Não tem certeza de como pagar seus fechadores?

Se você não tem certeza sobre a melhor forma de pagar sua equipe de vendas, então você terá uma surpresa…

Porque na newsletter desta semana você descobrirá muitas maneiras de estruturar as comissões da sua equipe…

Você também descobrirá o que acredito serem as melhores maneiras de compensá-los…

Vou lhe dar uma prévia de como pago meus fechamentos e por que escolhi esse método…

E você também obterá meu método simples, mas poderoso, para remover a complacência e manter os mais próximos alertas.

Vamos começar…

3 objetivos da sua estrutura de comissão

Ao estruturar comissões para sua equipe, você deve ter 3 objetivos em mente.

• Aumente a motivação mais próxima…
• Aumente as vendas e a produtividade…
• Reduzir a rotatividade de pessoal…

Com isso em mente, vamos mergulhar em algumas estruturas de comissão comuns.

3 das estruturas de comissão mais comuns

Acredite ou não, existem pelo menos 10 maneiras diferentes de estruturar as comissões da sua equipe.

Mas hoje abordaremos apenas 3 e darei um link para que você possa obter informações sobre os outros 7.

• Comissão 100%
  

Isso é benéfico tanto para a empresa quanto para os mais próximos.

Por que?
Como a empresa não paga o salário mais próximo, ela pode oferecer uma taxa de comissão mais alta.

Os mais próximos sentirão que têm controle total de sua renda.

Não há limite para quanto o mais próximo pode ganhar.

Esta é uma ótima maneira para os mais próximos avaliarem seu desempenho.

Mas, um dos maiores problemas deste modelo é que pode causar carência e/ou desespero, pois só“comem o que matam”.

Além disso, os fechadores podem recorrer a técnicas de vendas antiéticas para realizar vendas no caso de um período de vendas tranquilo.

Outro problema com este modelo é que ele pode causar uma alta taxa de rotatividade, se os fechadores não apresentarem desempenho ou estiverem insatisfeitos com sua renda.

• Salário Base + Comissão

Aqui você fornecerá uma taxa por hora ou renda mensal e também pagará aos seus fechadores por cada venda que eles fizerem.

Você investe no mais próximo e ambos carregam certos níveis de responsabilidade.

A base não deve ser tão alta que o mais próximo possa ficar complacente e preguiçoso…

Mas também não deve ser tão baixo que, se enfrentarem desafios, não consigam sobreviver sem realizar vendas.

Esse modelo ainda premia o alto desempenho e, ao controlar o número de horas de trabalho mais próximo, ainda é possível prever despesas salariais fixas.

Qualquer gasto extra está obviamente relacionado às vendas realizadas.

• Comissão escalonada

Se você deseja uma boa maneira de motivar sua equipe a fechar mais vendas, uma estrutura de comissões escalonadas pode funcionar bem para você.

Com esse tipo de estrutura, seus fechadores ganharão uma comissão maior quando atingirem determinados marcos.

Por exemplo: se fecharem algo abaixo de US$ 20.000, poderão receber 5%.

Qualquer valor acima de US$ 20.000, mas abaixo de US$ 50.000, pode fazer com que eles recebam 8% e assim por diante.

Depende de você até onde deseja que a comissão escalonada continue e que porcentagem você concede a eles cada vez que atingem um novo nível.

Isso ajuda a motivá-los a continuar fechando vendas mesmo depois de atingirem suas metas mensais, pois receberão uma remuneração maior.

Clique aqui para descobrir 7 outras estruturas de comissão que você poderia instalar em seu negócio >>

Como pago minha equipe de vendas

Em nosso negócio, usamos uma combinação de algumas estruturas de comissões diferentes.

Independentemente da experiência, cada novo fechamento começa como um marcador de compromissos.

Eles ganham uma porcentagem (dependendo do preço e da margem da oferta) das vendas pelos compromissos que marcam.

Depois de provarem seu valor obtendo um número predeterminado de vendas, eles passam para uma posição de fechamento.

Nesta posição, eles recebem uma base mais comissões, e também elaboramos uma estrutura de bônus semelhante à estrutura de comissões escalonadas.

Como mencionei anteriormente, fornecer uma base aos seus fechos elimina a carência e o desespero.

A última coisa que quero na minha equipe é alguém mais próximo que esteja em modo de sobrevivência…

Porque isso faz com que a maioria das pessoas aja de forma irracional e emocional em uma conversa de vendas.

Como manter os mais próximos alertas

Um grande desafio que você enfrentará, não importa o desempenho de sua equipe de vendas, é que as pessoas se tornem complacentes.

É muito comum que as pessoas fiquem muito confortáveis ​​e às vezes até preguiçosas.

Então, para contornar isso e garantir que você sempre tenha os melhores funcionários em sua equipe, eis o que eu faço.

A cada trimestre, eu corto os de pior desempenho.

Depende de você quantas ou qual porcentagem de pessoas você corta a cada vez, mas se você tiver 4 ou 5 pessoas em sua equipe, você pode querer cortar a pessoa que está por baixo.

Acho que 20-25% é uma boa parcela para cortar, dependendo do tamanho da sua equipe.

Como transformar sua equipe de vendas em uma força a ser reconhecida

Se quiser que sua equipe tenha o melhor desempenho possível, você tem duas opções, [Nome].

Você também pode presumir que eles treinarão e atualizarão suas habilidades por conta própria…

OU

Você pode ficar na frente e fornecer-lhes treinamento de alto nível, vital para seu sucesso.

Agora estou em uma posição única onde minha equipe tem acesso às centenas de horas de treinamento de vendas que criei.

Na verdade, para conseguir uma posição na minha equipe, cada mais próximo deve ter tirado minha Certificação High Ticket Closer .

Isso me prova que eles são sérios e entendem minhas metodologias de vendas.

Mas se você não está no nível em que criou o treinamento de vendas, ou talvez queira trazer algum treinamento externo…

Então te convido a conferir a Coleção de Fechamento de Dan Lok >>

Esta coleção compila 6 dos meus treinamentos de vendas mais eficazes, incluindo:

Como vender programas e serviços de consultoria de alto valor … O roteiro de fechamento perfeito… Segredos para lidar com objeções… Segredos de persuasão…Segredos de prospecção… e segredos de negociação.

No momento em que sua equipe tiver passado por esses programas, suas habilidades de fechamento serão como noite e dia de onde estão agora.

E a melhor parte, cada programa custa cerca de US$ 66 cada.

Na minha opinião, é um roubo total do valor potencial que você poderia receber se sua equipe implementasse os ensinamentos.

E se por acaso a arrecadação estiver fora do seu orçamento, existem outros treinamentos nos quais você pode investir individualmente, se desejar.

Aqui está o link para conferir o restante dos meus treinamentos de vendas >>

Para o seu sucesso,

Dan Lok

PS – Se você deseja que sua equipe de vendas tenha total confiança ao falar com clientes em potencial…

Uma das melhores maneiras de conseguir isso é ter uma oferta irresistível de ingressos altos.

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