Como Utilizar o Processo de Fechamento de Ticket Alto em Seu Negócio

O fechamento alto de tickets é a única habilidade que um executivo, empresário ou empresário precisa inquestionavelmente se quiser levar o sucesso de seus negócios para o próximo nível. O processo de fechamento de ticket alto, uma vez dominado, pode aumentar drasticamente a receita do seu negócio , ao mesmo tempo em que melhora o relacionamento e a retenção de clientes.

Você está confiante no que você tem a oferecer? Você acredita que seu negócio é construído para o sucesso e que você está destinado à grandeza?

A grandeza pode estar correndo em suas veias, mas é improvável que você atinja todo o seu potencial sem dominar o processo de fechamento de alta taxa.

A grandeza pode estar correndo em suas veias, mas é improvável que você atinja todo o seu potencial sem dominar o processo de fechamento de alta taxa. Clique para Tweetar

Você pode ser o melhor no negócio no que faz, mas se não souber como fechar, sua carreira pode parar. Independentemente de sua experiência ou de suas capacidades, sem o treinamento adequado para fechar clientes de alto valor, você ficará limitado em até onde pode ir.

O empresário bilionário de tecnologia Elon Musk disse uma vez: “Acho muito importante ter um ciclo de feedback, onde você está constantemente pensando sobre o que fez e como poderia fazer melhor”.

O que você poderia estar fazendo melhor? Para muitas pessoas, o fechamento é uma habilidade que eles definitivamente poderiam se beneficiar ao melhorar. Na verdade, no entanto, poucas pessoas podem se tornar ótimas no fechamento sem treinamento adequado.

Adquira esta habilidade e esteja pronto para a vida

Fechar é uma arte e, infelizmente, muitas pessoas ainda usam técnicas de vendas da velha escola que não funcionam mais. Há uma enorme diferença entre vender e fechar. Qual é a diferença entre um vendedor e um mais próximo? Para começar, um vendedor pode impressionar seu cliente potencial e intrigá-lo, mas um vendedor tende a afastar os clientes potenciais.

Um mais próximo se inclina para trás e exala confiança, enquanto um vendedor se inclina para frente e exala desespero. Uma vez que você domine o processo de fechamento de ticket alto, você descobrirá que cada venda acontece mais naturalmente e a experiência de vendas se torna mais agradável para você e para o cliente em potencial.

Configurando seu negócio em uma trajetória de crescimento

O crescimento é provavelmente um dos valores centrais do seu negócio. O potencial de crescimento futuro do seu negócio, no entanto, depende de sua capacidade de fechar. Na verdade, se você está administrando um negócio voltado para o crescimento, deve estar motivado a desenvolver habilidades avançadas de fechamento. Por quê? Porque o fechamento alto de tickets é mais do que apenas uma habilidade benéfica. O fechamento do ticket alto é uma arma poderosa que tem o potencial de tornar sua concorrência obsoleta.

Parte de sua estratégia de negócios deve ser dominar a arte do fechamento. Por quê? Porque escalar o seu negócio requer a implementação e domínio de determinados processos. O fechamento alto de tickets é um desses processos fundamentais.

O que acontece se você tem concorrentes que oferecem um produto ou serviço tão bom quanto o seu, ou melhor que o seu, mas ficam aquém na hora de fechar? Eles provavelmente perderão o cliente para você, principalmente se você souber fechar.

O valor de cada cliente que você adquire aumenta quando você começa a vender sua oferta a preços altos.

Muitos empresários também ficam aquém ao precificar seus produtos ou serviços muito baixos, porque não estão confiantes de que poderiam fechar a oferta com um preço premium. No entanto, existem clientes por aí que estão dispostos a pagar o dobro ou o triplo do que você está cobrando no momento – especialmente se sua oferta puder resolver o problema deles ou atender às suas necessidades exclusivas.

O que você procura em um cliente?

Você provavelmente gasta muito tempo garantindo que está atendendo às necessidades de seus clientes. Você marca as caixas que indicam que você é o que seus clientes em potencial estão procurando. Mas e voce? O que você procura em um cliente?

As chances são de que seu cliente ideal seja um cliente de alto valor que esteja disposto a pagar um dólar alto por seus serviços. Clientes de alto valor lhe dão o presente do tempo. Quando você começa a fechar clientes de alto nível que pagam preços premium sem sequer piscar no preço, acaba ganhando mais dinheiro trabalhando menos.

Além de clientes que têm dinheiro, você também quer clientes que precisam de seu produto ou serviço e confiam em você para atender a essa necessidade.

Quando você começar a pensar no que procura em um cliente, perceberá o quão importante é dominar o processo de fechamento de ticket alto. Você vê, o tipo de cliente que você está procurando, é o tipo de cliente que todo mundo está procurando. Então você não é o único tentando fechá-los. Você poderia, no entanto, obter a vantagem competitiva necessária para ser aquele que consegue fechá-los.

Domine o processo de fechamento de alto ticket

Os atletas mais bem pagos do mundo se comprometem com o desempenho máximo e contratam treinadores de alto calibre para manter seu status de elite. As estrelas dos negócios devem se preparar da mesma maneira.

Não será fácil dominar o processo de fechamento de ticket alto. Se fosse fácil, todo mundo estaria fechando ofertas de alto valor em vez de ficar na favela ligando para clientes potenciais não qualificados ou cobrando preços baixos para conseguir a venda .

Estatisticamente , são necessários cerca de 18 discagens para se conectar com um comprador e apenas 23,9% dos e-mails de vendas são abertos. No entanto, como um mais próximo treinado, você pode superar as estatísticas. Você será visto como uma anomalia; uma exceção à regra.

Você deve esperar que aprender os segredos do fechamento de tíquetes seja desafiador, caro e exigirá resiliência. Nem todos terão o que é preciso, mas os que tiverem dominarão a arte de fechar e ganharão uma vantagem esotérica sobre a concorrência.

Como uma alta taxa de fechamento pode mudar sua vida

Quando você se torna um mestre no processo de fechamento de ticket alto, pode esperar que uma alta taxa de fechamento seja uma de suas reivindicações à fama. Uma alta taxa de fechamento não significa apenas que você ganhará mais dinheiro. Isso também significa que você não estará mais exausto ou esgotado. Você terá mais energia, mais tempo livre e mais confiança.

Uma alta taxa de fechamento será transformadora para você, porque você não se sentirá mais sobrecarregado e mal pago. Você finalmente terá uma renda real trabalhando de forma mais inteligente, não mais difícil. O trabalho duro está na preparação. Aprender o processo de fechamento de tickets alto faz parte dessa preparação.

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