Usando GinzaMetrics e grupos para vencer seus concorrentes

Você lida com muito conteúdo online. Você sabe que se as pessoas não conseguem encontrar esse conteúdo, ele pode ficar invisível. É por isso que – como você sabe – é crucial tomar decisões inteligentes sobre como segmentar cada campanha de anúncio e palavra-chave, em cada local para o qual ela é segmentada.

Grupos de palavras-chave, conteúdo e concorrentes como estratégia

Digamos que você esteja criando uma campanha para um tênis de corrida em trilha. Idealmente, você gostaria de saber não apenas as principais palavras-chave relacionadas a tênis de corrida em geral, mas também os recursos, serviços e marcas mais pesquisados ​​em cada um de seus mercados-alvo – e como o comportamento de pesquisa difere entre esses mercados.
Em outras palavras, talvez seu público-alvo no mercado de Seattle frequentemente procure sapatos com amortecimento responsivo, enquanto seu público-alvo em Asheville, por outro lado, tende a pesquisar frases como “sapatos mais duráveis ​​para trilhas”, “trilhas de longa duração sapatos” e “Sapatos de trilha dos Apalaches para homens”. Quanto mais claramente você entender essas tendências de pesquisa específicas do mercado, mais precisamente poderá segmentar seus anúncios e palavras-chave para cada grupo, criar conteúdo que corresponda à intenção do público e entender como vencer os concorrentes específicos em cada mercado.
Isso é exatamente o que GinzaMetrics faz de melhor. A plataforma oferece as ferramentas para comparar o desempenho de recursos, produtos e campanhas nos mercados, bem como quais conteúdos e tipos de conteúdo apresentam melhor desempenho para seu público. Você também pode detalhar como o cenário do seu concorrente muda para cada recurso, produto, estratégia de mensagem e local. Melhor ainda: você pode fazer tudo isso com um orçamento limitado.
Começa quando você decide como deseja segmentar e direcionar seu marketing. Aqui está como.

O poder dos grupos

O GinzaMetrics é ótimo em particionar e comparar campanhas, mensagens, recursos, produtos e públicos – sem mencionar tipos de conteúdo, geografias, dados demográficos e contas direcionadas – em uma ampla variedade de locais e concorrentes. Além disso, os grupos permitem que você classifique seus dados de maneira que faça sentido para você – especialmente quando você está lidando com um grande número de variáveis ​​– e para gerar relatórios significativos rapidamente.
*Confira nossa página de solução sobre como criar grupos
Lembra da campanha de tênis de corrida? Digamos que você queira analisar dois tipos de recursos do tênis: amortecimento responsivo e durabilidade. Cada um desses recursos se tornará a base para seu próprio grupo.
Cada um dos dois grupos – o grupo de “amortecimento responsivo” e o grupo de “durabilidade” – precisa de dois componentes principais. O primeiro componente de cada grupo é o conteúdo: os ativos que você acredita serem mais relevantes para aquele grupo. O segundo componente são as palavras-chave: as palavras, frases e pesquisas de produtos mais relevantes.
*Assista ao nosso episódio Found Friday sobre estratégias para criar grupos de conteúdo
Em outras palavras, o grupo “durabilidade” pode ter conteúdo na forma de uma landing page, um vídeo e uma postagem no blog, além de uma lista de dez palavras-chave relacionadas à durabilidade. O grupo de “amortecimento responsivo”, por outro lado, pode ter um vídeo diferente, uma página de destino diferente e uma entrevista da empresa para seu conteúdo, além de sua própria lista de oito palavras-chave diferentes.

Adicionando conteúdo a um grupo

É simples adicionar conteúdo a cada grupo a partir do painel “Grupos de conteúdo” do GinzaMetrics. Depois de inserir o nome do grupo na parte superior do painel, a próxima etapa é configurar regras de regex de correspondência de palavras-chave que encontrarão e adicionarão automaticamente palavras-chave correspondentes, com base nas especificações AND, OR e NOT. Isso também adicionará automaticamente ao grupo novo conteúdo que corresponda a essas regras.
Você também pode isolar subdomínios, pastas e outros tipos – por exemplo, subdomínios como /blog ou /trail-shoes/, ou qualquer outro subdiretório que você escolher. Em seguida, adicione conteúdo e palavras-chave direcionadas manualmente para isolar URLs. Isso funciona para conteúdo no local e fora do local. Em seguida, adicione palavras-chave ao grupo – assim que você adicionar uma palavra-chave, ela será aplicada a todo o conteúdo adicionado ao grupo.
No painel “Grupos” do GinzaMetrics, escolha um conjunto de locais de destino para cada grupo. Em seguida, insira uma lista dos principais concorrentes desse grupo, em cada local. Você pode agrupar concorrentes para facilitar a filtragem – classificando-os, por exemplo, em categorias como “varejistas on-line”, “varejistas físicos” e “publicações”.
Repita o mesmo processo para os grupos restantes e você estará pronto para começar a comparar locais, públicos, concorrentes e muito mais. Vamos mergulhar nesse processo no segundo artigo desta série.

A investigação dos seus dados

Quanto mais claramente você entender o desempenho do conteúdo e das palavras-chave em torno de recursos específicos em locais específicos, com mais precisão você poderá segmentar suas campanhas e vencer a concorrência em cada mercado. Esse é exatamente o tipo de análise que a GinzaMetrics faz melhor.
No primeiro artigo desta série de duas partes, exploramos o poder dos grupos no GinzaMetrics. Ao criar grupos de teste em torno de recursos de produtos específicos (ou campanhas ou públicos), é fácil comparar o desempenho do conteúdo e das palavras-chave entre regiões geográficas e demográficas – e até mesmo analisar as táticas de seus concorrentes.
Agora que passamos pela criação de um grupo, é hora de mergulhar nos detalhes e começar a gerar novos insights.

Descobrindo novos concorrentes

Depois de criar seus grupos e atribuir locais e principais concorrentes a cada grupo, o GinzaMetrics trabalha para descobrir quem está competindo contra você. Na guia "Concorrentes descobertos", você pode selecionar cada um dos seus grupos na lista suspensa e ver uma lista dos principais concorrentes de cada grupo. Alguns desses concorrentes podem até surpreendê-lo!
A planilha mostrará exatamente como cada concorrente está competindo com seu conteúdo e palavras-chave. Eles podem estar competindo com recursos, produtos, campanhas ou mensagens específicos – e enquanto alguns podem estar vendendo produtos diretamente, outros podem estar vendendo indiretamente por meio de catálogos ou outras formas de divulgação. O painel facilita agrupá-los de várias maneiras, para que você possa entender o conteúdo e o posicionamento com mais clareza.
Também é simples encontrar os principais concorrentes para uma determinada palavra-chave ou local específico. Basta clicar na caixa “palavra-chave” e você verá o número de concorrentes descobertos que usam essa palavra-chave, juntamente com seu volume de pesquisa mensal, pontuação da concorrência e classificação. Clique no número na coluna da direita para ver a lista de concorrentes que usam essa palavra-chave. Se você preferir definir o escopo de seus concorrentes por local, basta escolher um local na caixa suspensa do grupo.

Investigando concorrentes e palavras-chave

Agora que você sabe quem são seus principais concorrentes, o próximo passo é verificar suas palavras-chave sobrepostas e ver quais partes de seu conteúdo estão sendo altamente classificadas.
Vamos voltar ao exemplo dos tênis de corrida. Como você deve se lembrar do primeiro artigo, criamos um grupo em torno do recurso “durabilidade”. Na guia “Concorrentes descobertos” desse grupo, você pode clicar no concorrente “RunningShoesGuru.com” e ver o conteúdo mais bem classificado que compete diretamente com o seu – neste caso, duas páginas de produtos que correspondem às suas palavras-chave.
Na guia "Descoberta" do painel "Palavras-chave", você pode encontrar novas palavras-chave por tópico. Considere tópicos amplos e específicos para ver quais recomendações são feitas – e procure por “tópicos adjacentes” para ver se aparecem termos relacionados ao seu produto.
Da mesma forma, você pode encontrar mais palavras-chave por conteúdo, usando suas próprias páginas de destino diretas e indiretas, ou as de qualquer concorrente, para ver quais tipos de conteúdo ressoam. Esses resultados também podem fornecer ótimas ideias para novos conteúdos, e-mails, conversas em mídias sociais, postagens em fóruns e muito mais.
Vamos encerrar as coisas com outro exemplo rápido. Digamos que você queira descobrir como o conteúdo relacionado a tênis de corrida durável se classifica em diferentes mercados. Comece adicionando palavras-chave sobre durabilidade a um grupo e palavras-chave sobre tênis de corrida a um grupo. Essas palavras-chave podem vir do Keyword Discovery no GinzaMetrics, da sua própria lista ou de ambos.
Em seguida, adicione locais relevantes para seus mercados: Seattle, Portland, Asheville, São Francisco e Tacoma. Em seguida, execute a descoberta de concorrentes para os grupos “durabilidade” e “tênis de corrida” para descobrir concorrentes como RunningShoeGurus.com, SeattleTrailRunnersClub e BestTrailShoes.com. E, por fim, visualize as palavras-chave com melhor desempenho por cada combinação de grupo "durabilidade", grupo "tênis de corrida" e local. No final, você terá uma visão clara dos concorrentes, sites e palavras-chave com melhor desempenho que competem com você por esse recurso, em cada mercado.
Obrigado por se juntar a nós nesta exploração de como você pode vencer seus concorrentes locais usando o GinzaMetrics. Se você tiver alguma dúvida – ou se estiver pronto para iniciar sua própria jornada no GinzaMetrics – estamos aqui para ajudar!
Você também pode conferir a apresentação original de Erin Robbins, Presidente e COO da GinzaMetrics, usada no State of Search abaixo: