30 perguntas que todo capitalista de risco fará a um fundador de startup

Publicados: 2017-08-18

Fundadores de startups, melhor estar preparado!

Os capitalistas de risco investem em uma startup que demonstre efetivamente como é “tudo em” perseverar para desenvolver negócios – custe o que custar. Nos últimos quatro anos, nós da Unitus Seed Fund avaliamos cerca de 3.000 startups, para finalmente investir em 25. Isso demonstra um fator importante – um rendimento de 1%. Então, como os VCs realmente avaliam uma potencial startup? Achamos que seria útil montar uma lista de 30 perguntas-chave em 10 áreas que todo empreendedor deve responder durante seu primeiro pitch –

Perguntas sobre a equipe de inicialização

Embora toda equipe de inicialização deva ter certas competências-chave, como experiência de domínio, visão de negócios, etc., para levar o negócio adiante, o que é crítico é a atitude e a paixão corretas. Na ausência de certos conjuntos de habilidades, os conselheiros podem desempenhar um papel vital. Mas, em última análise, é a equipe principal que administrará o negócio. Portanto, espere que você precise cobrir o seguinte –

Por que seu time é o melhor time para apoiar?
Quais conjuntos de habilidades sua equipe está faltando atualmente? Como você planeja preenchê-los?
Quanto e que tipo de orientação você espera de seus investidores?

Perguntas sobre a tração de inicialização

No estágio inicial, os investidores não procuram financiar planos ou ideias de negócios, mas empresas que demonstraram, no mínimo, um ajuste de produto ao mercado. Em palavras simples, eles precisam ver “prova de demanda”, ou seja, alguma tração com os clientes. Portanto, aqui está o que eles querem entender -

Quem é o seu cliente?
O que você aprendeu sobre a demanda do cliente por seu produto ou serviço?
Que progresso (em números) você fez até agora? Por que é interessante?

Diferenciação sustentável em sua startup

Era uma vez, o Google não estava nem perto de estar entre os 10 principais motores de busca! Bastante inacreditável, não é? Embora nem todos possam criar o próximo grande produto (Google), todos podem inovar de forma incremental e, em última análise, isso é importante – fornecer algo diferente e valioso das opções existentes. Lembre-se, os VCs não estão procurando financiar uma ratoeira um pouco melhor. Então, aqui está o que você precisará para convencer potenciais investidores –

Explique seus diferenciais de curto, médio e longo prazo.
Você tem alguma propriedade intelectual? Se sim, forneça detalhes.
Com que rapidez ou facilidade outra equipe pode copiar seu produto ou serviço?

Lidando com a competição de startups

A concorrência vem de todos os lugares . Equipes investíveis são aquelas que estão cientes disso. Embora os investidores estejam dispostos a trabalhar com você em suas fraquezas, você deve estar atento às suas próprias fraquezas. Seu negócio deve, portanto, ser trabalhado com total consciência de seus pontos fortes e fracos e de seus concorrentes. Aqui está o que você pode antecipar –

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Quem são seus concorrentes atuais e prováveis? (Índia/global)
Quais são seus pontos fracos em relação aos concorrentes? Como você planeja abordá-los?
Quais são seus pontos fortes em relação aos concorrentes? Como você pretende aproveitá-los?

Como sua startup impacta a comunidade

Investidores de impacto procuram apoiar negócios que vão ganhar muito dinheiro, além de criar um impacto significativo. Eles procuram empreendedores entusiasmados com o poder do próximo bilhão e que estão trabalhando em maneiras inovadoras de abordar as muitas oportunidades de melhorar a vida dos menos afortunados. É provável que os investidores financiem os negócios que têm impacto embutido em seus modelos de negócios, de modo que, à medida que seus negócios crescem, o impacto também aumenta –

Quais são as alternativas existentes para o seu negócio e por que sua solução é melhor principalmente para o segmento BPL (Abaixo da Linha da Pobreza)?
Como seu negócio melhorará tangivelmente a vida de sua base de impacto? Quantificar.
Como seu impacto será dimensionado?

Perguntas sobre escala de inicialização

A escala é muito importante porque, fundamentalmente, é uma proxy de sustentabilidade e crescimento. Os investidores investem em negócios que prevêem crescer pelo menos 10 vezes nos próximos 5-7 anos. Portanto, é natural procurar empresas que atendem a um grande mercado –

Descreva seu modelo de receita.
Descreva sua economia de custos. Você tem que gastar mais para gerar mais?
Qual é o tamanho do seu mercado endereçável?

Economia da unidade de inicialização

Um bom CEO/fundador deve respirar a saúde financeira da empresa (caixa no banco, pipeline de clientes, custo de aquisição de clientes e queima mensal etc.). Por quê? Porque as empresas de sucesso ganham mais do que queimam, por unidade .

Como é a economia em nível de unidade agora e em estado estacionário?
Quais são as “regras práticas” para as margens (bruto, contribuição unitária, EBIDTA) para este setor?
Quais são as principais premissas subjacentes às suas projeções de médio prazo e de estado estacionário?

Série A/Financiamento subsequente

Os investidores são bem-sucedidos quando suas investidas crescem e sua avaliação aumenta. As empresas podem iniciar o crescimento, mas as empresas de alto retorno precisarão levantar financiamento externo para executar um caminho de crescimento acelerado. Os investidores precisam saber:

Quais são as três principais métricas/objetivos necessários para você chegar à próxima rodada de aumento de capital?
Quais posições-chave você precisa preencher à medida que escala o negócio e chega à próxima rodada de aumento de capital?
Como seria sua economia de unidades em escala?

Fornecendo uma saída saudável

Os capitalistas de risco têm uma responsabilidade fiduciária com seus investidores para fornecer-lhes os melhores retornos financeiros. Portanto, é fundamental que as startups tenham teorias realistas de saída e possam convencer um investidor do seguinte –

Qual é a sua opinião sobre as saídas?
Quem poderia ser potenciais compradores para o seu negócio na Índia? Globalmente?
Você pode citar exemplos comparáveis?

Perguntas sobre Investibilidade

Finalmente, levantar dinheiro nunca é o objetivo final . É apenas mais um marco. Saiba mais sobre os investidores que você procura e faça parceria apenas com aqueles que não apenas trazem dinheiro, mas também agregam valor estratégico ao seu negócio.

Quanto capital você levantou até hoje? Quem são todos os seus investidores?
Até onde o financiamento atual o levará? Alguém mais investiu capital?
Como você planeja utilizar os fundos?

Responder a essas 30 perguntas para a satisfação de seus investidores e VCs garantirá que sua startup continue a viver mais um dia, lutando contra a guerra de financiamento e se aproximando da sustentabilidade.