Marketing de vídeo para escritórios de advocacia

Um guia passo a passo

Os escritórios de advocacia devem ter uma estratégia de marketing de vídeo?

SIM. Se você é um escritório de advocacia procurando aumentar a visibilidade e obter mais leads e clientes, fazer vídeos de marketing pode ser o divisor de águas do seu negócio. Os vídeos irão ajudá-lo a:

1. Aumente a visibilidade do seu escritório de advocacia : empresas com vídeos têm maior tráfego orgânico. Além disso, o vídeo é mais compartilhável do que apenas o conteúdo escrito, o que ajuda na visibilidade da marca.
2. Eduque seu cliente em potencial: para quem não é advogado, alguns conceitos e situações jurídicas podem ser difíceis de entender. Ao fazer um conteúdo em vídeo educativo, você vai educar seu público e ter um cliente mais bem informado.
3. Crie confiança: se você educar seus clientes em potencial, eles confiarão em você. Ganhar a confiança do seu público aumentará a probabilidade de fazer negócios com você.

Etapas para uma estratégia de marketing de vídeo bem-sucedida:

1. Conheça seu alvo:

Você primeiro deve identificar que tipo de persona deseja servir.

Como é a situação financeira deles?

Que problemas eles têm?

Onde é que eles vivem?

De onde eles obtêm suas informações?

2. Conheça sua proposta de valor como escritório de advocacia

Você pode ser um especialista em um determinado campo jurídico, como um advogado tributário. Ou sua empresa pode ser um tipo de empresa “boa para todos os cenários”.

Mas para se vender para seus clientes em potencial, você deve saber o que o separa de outras empresas:

1. É a sua taxa horária?
2. Você é um especialista em um campo específico?
3. Você trabalha mais rápido que a concorrência?

Conheça sua proposta de valor e comunique-a ao público certo. E você tem 50% de sua estratégia para baixo.

3. Conheça suas métricas de marketing de vídeo.

As métricas variam dependendo do tipo de conteúdo que você produz.

Para o conteúdo do topo do funil que você deseja acompanhar:

1. Visualizações
2. Tráfego do site
3. Número de ações
4. impressões

Para o meio do funil, você deve rastrear:

1. CTR
2. Ações
3. Porcentagem do vídeo visualizado
4. Leads gerados

Para o fundo do funil:

1. Qualidade do lead
2. Taxa de conversão

4. Distribua seus vídeos

Depois de ter seus vídeos, você deve colocá-los na frente das pessoas. Existem diferentes canais que você pode usar para fazer isso:

Canais de Distribuição Orgânicos e Próprios

1. SERP do Google (SEO)
2. Mídia social
3. Noticiário por e-mail

Pago

1. Anúncios do Youtube
2. Anúncios de mídia social
3. Google Ads

Você deve saber onde seu público passa o tempo online e estar presente lá. A distribuição de vídeo é uma parte vital da sua estratégia de marketing de vídeo.

Implementar uma estratégia de marketing de vídeo em 2023 é uma ótima maneira de aumentar o alcance e o desempenho da campanha do seu escritório de advocacia. Se precisar de ajuda para criar seu vídeo, experimente nosso editor de vídeo fácil de usar ou fale com um de nossos editores para obter uma cotação para seu vídeo.

Entendendo seu público B2B

A principal diferença entre o marketing de vídeo para empresas B2B e B2C é o tamanho do público.

Como uma empresa B2C, você está se vendendo para 1 consumidor

Como empresa B2B, você está se vendendo para uma equipe (porque precisa obter a adesão de mais de uma pessoa)

No entanto, você está abordando da mesma maneira. Antes de traçar sua estratégia, você precisa saber o seguinte:

1. Quais são seus pontos de dor? Com qual problema seu cliente em potencial está lidando em sua empresa que o levará a procurar uma solução ou a estar disposto a ouvi-lo apresentar uma?
2. Que linguagem eles usariam para descrever seu problema? Isso é fundamental para se posicionar no estágio inicial do funil para que, quando seu prospect começar a explorar e buscar informações sobre o problema dele, sua empresa possa educá-lo.
3. Que preocupações eles podem ter sobre uma possível solução? Os contratos B2B tendem a ser de longo prazo, portanto, antes de tomar uma decisão, a empresa os tranquilizará em relação aos riscos e complicações potenciais da escolha do seu serviço.
4. Quais informações eles precisam ter/compreender para fazer negócios com você?

Tipo de vídeos de marketing para uma empresa B2B

Você deve adaptar o tipo de vídeo que faz ao estágio do funil em que seu cliente potencial está: topo (aprendendo sobre seus problemas), meio (explorando opções) ou fundo (mais perto da compra)

Vídeos do topo do funil

1. Vídeos Educativos : Esse tipo de conteúdo é fundamental para a etapa de conscientização. Lembre-se: seu cliente B2B precisará entender seu problema antes de começar a buscar soluções.
2. Vídeos de liderança de pensamento : esses vídeos apresentam especialistas em sua organização discutindo tendências do setor, práticas recomendadas e outros tópicos de interesse para seu público-alvo. Eles podem ajudar a posicionar sua marca como um líder de pensamento em seu setor e criar credibilidade com seu público-alvo.
3. Webinars: esses vídeos são mais longos e geralmente envolvem uma apresentação ao vivo e uma sessão de perguntas e respostas. Você pode usá-los para educar seu público sobre um tópico específico e reunir leads qualificados.
4. Vídeos de eventos : esses vídeos capturam os destaques de um evento que sua empresa organizou ou do qual participou. Você pode usá-los para mostrar o envolvimento de sua marca no setor e fornecer informações e sugestões para aqueles que não podem comparecer.

Vídeos do meio do funil

1. Vídeos explicativos da marca : esses vídeos são projetados para explicar o que é sua empresa. Com quem você decide fazer negócios importa. Portanto, seus clientes querem saber quem você é antes de se comprometer com você.
2. Vídeos de demonstração do produto : esses vídeos mostram os recursos e benefícios do seu produto ou serviço. Use-os para demonstrar como seu produto funciona, destacar seus pontos de venda exclusivos e mostrar como ele pode resolver as dores de seu cliente.
3. Depoimentos de clientes : esses vídeos apresentam clientes reais compartilhando suas experiências positivas com seu produto ou serviço. Eles podem ser uma ferramenta poderosa para construir confiança e credibilidade e demonstrar o valor de sua oferta.

Vídeos do fundo do funil

1. Depoimentos de clientes : esses vídeos apresentam clientes reais compartilhando suas experiências positivas com seu produto ou serviço. Eles podem ser uma ferramenta poderosa para construir confiança e credibilidade e demonstrar o valor de sua oferta.
2. Vídeos de demonstração do produto : esses vídeos mostram os recursos e benefícios do seu produto ou serviço. Use-os para demonstrar como seu produto funciona, destacar seus pontos de venda exclusivos e mostrar como ele pode resolver as dores de seu cliente.

Então

O vídeo é uma poderosa ferramenta educacional e de vendas. Profissionais de marketing de todo o mundo sabem disso, e agora você também. Descubra a jornada do usuário de seu público-alvo e comece a envolvê-los fazendo vídeos de marketing incríveis.

Além disso, se você precisar produzir muitos vídeos por mês, como centenas ou milhares. Explore uma solução de automação de vídeo que o ajudará a fornecer vídeos automatizados altamente personalizados.

Agus Esperon

Co-fundador e chefe de UX/Design da Wideo

@agustinesperon