As 9 principais maneiras de melhorar o Índice de qualidade de sua campanha de PPC

PPC ou pagamento por clique pode ser uma das formas mais eficazes de aumentar o reconhecimento da sua marca, direcionar o tráfego de entrada para o seu site e gerar leads para o seu negócio – se você souber como usá-lo corretamente. No entanto, muitas pessoas se deparam com dificuldades com o desempenho do PPC e acabam perdendo muito dinheiro no processo devido às baixas taxas de cliques e ao alto custo por clique.

Você já sabe que precisa exibir anúncios de pagamento por clique para ganhar dinheiro online, mas não tem certeza de como melhorar o desempenho do seu PPC e obter o maior retorno possível. É aí que entra este artigo! Essas 10 dicas irão ajudá-lo imensamente quando se trata de publicidade PPC e são especialmente eficazes quando usadas em conjunto. Siga essas ideias e veja o quanto seus gastos com anúncios melhoram!

1) Dê mais títulos aos seus anúncios

As manchetes são tudo quando se trata da taxa de cliques de um anúncio de pesquisa. Afinal, você tem apenas cerca de quatro segundos para que um internauta veja seu anúncio, decida se ele é relevante ou não e clique nele. Para garantir que cada um desses segundos preciosos seja bem gasto, certifique-se de que seu anúncio inclua um título atraente - você não tem tempo para títulos de SEO medíocres em anúncios de pesquisa! Na verdade, adicionar mais de um título pode melhorar significativamente as taxas gerais de cliques, dando aos pesquisadores mais opções ao decidir qual link desejam seguir. Por exemplo, se você vir muitas pessoas clicando em seu segundo título em vez do primeiro, tente testar o terceiro e o quarto títulos também.

2) Otimize para palavras-chave de cauda longa

As palavras-chave de cauda longa geralmente têm uma taxa de cliques mais alta e custam menos por clique do que os termos de cabeça curta. Certifique-se de que seus anúncios estejam configurados para palavras-chave de cauda longa para que você possa obter mais cliques e economizar dinheiro. Além disso, certifique-se de usar grupos de anúncios apropriados com diferentes anúncios e páginas de destino que falem com pessoas específicas. Por exemplo, se você vende presentes para amantes de gatos, uma boa segmentação seria gatos de brinquedo versus brinquedos de catnip versus roupas de gatinho. Variar seu idioma não apenas torna mais fácil para os pesquisadores encontrarem exatamente o que desejam, mas também ajuda a reduzir o desperdício de cliques, garantindo que seus anúncios atinjam as pessoas que procuram o que você tem em vez do que elas pensam que fazem.

3) Não foque no volume, foque na qualidade

Com uma campanha de pagamento por clique, frequentemente vemos anunciantes focando no volume. Eles querem mais e mais cliques, pensando que é isso que gera resultados. Em alguns casos, eles estão certos, mas como regra geral, quando se trata de geração de leads, a qualidade supera a quantidade. Afinal, você pode obter 100 cliques de 100 pessoas diferentes em um dia ou 10 cliques de 10 pessoas durante um mês inteiro. Qual cenário gerará mais conversões? Não é nenhuma surpresa que a maioria dos profissionais de marketing prefira ter apenas 10 leads bem qualificados do que 100 leads não tão qualificados.

4) Segmentar clientes em vez de locais

Pode parecer óbvio, mas muitos empresários cometem um erro crítico quando se trata de configurar suas primeiras campanhas: eles se concentram em locais de destino. O problema com a segmentação por local é que você não está alcançando clientes nessas áreas, mas sim clientes em potencial. A melhor maneira de começar a melhorar o desempenho do seu PPC é estabelecendo personas de clientes e iniciando esforços de SEO local em torno deles antes de usar palavras-chave baseadas em localização em.

5) Escreva um texto de anúncio que entusiasme os clientes

Se sua empresa atende a qualquer tipo de nicho, você provavelmente já ouviu falar de palavras-chave. Essas são as palavras que os clientes digitam em mecanismos de busca como Google, Bing e Yahoo para encontrar empresas semelhantes à sua. Quando sua empresa aparece como um anúncio pago ao lado dos resultados de pesquisa para palavras-chave que lhe interessam (o anunciante), isso é chamado de publicidade paga por clique ou PPC. Você precisa de muito pouco equipamento ou recursos além do seu conhecimento de quais termos provavelmente obterão cliques de clientes interessados. Certifique-se de que o texto do anúncio seja escrito de forma a capturar a atenção dos clientes e seduzi-los o suficiente para que cliquem.

6) Mantenha-o simples, mantenha-o consistente

É fácil para os anunciantes se envolverem em táticas sofisticadas de otimização, mas a maioria dos gerentes de pagamento por clique (PPC) encontra o sucesso em métodos bastante diretos. A primeira e mais fácil maneira de melhorar o desempenho é garantir que o conteúdo da sua página de destino seja relevante, envolvente e exclusivo. Use palavras-chave fortes que descrevam seu produto ou serviço e atraiam as pessoas que o procuram - não desperdice dinheiro com termos excessivamente gerais. E certifique-se de que não haja erros de ortografia ou falhas técnicas que possam dissuadir um cliente em potencial de fazer negócios com você.

7) Use palavras-chave negativas para remover cliques indesejados

Você pode tornar mais fácil para as pessoas que procuram sua empresa ou produtos encontrá-lo e pode tornar mais difícil para aqueles que não estão. Com palavras-chave negativas, você informa ao Google quais termos de pesquisa não são relevantes para seus anúncios. Dessa forma, quando alguém pesquisar com uma palavra-chave que não corresponde ao que você excluiu (ou seja, palavra-chave negativa), não verá seu anúncio. Por exemplo, se você administra uma empresa de encanadores na cidade de Nova York, Philadelphia Plumbers provavelmente não é um termo de pesquisa que o levará a muitos clientes - a menos que a Filadélfia tenha alguns encanadores que desejam cuidar de seus amigos de Nova York enquanto estão em período de férias.

8) Crie páginas de destino atraentes

Não importa quais sejam seus objetivos para sua página de destino, você deve garantir que ela seja atraente e relevante para sua palavra-chave. Otimize as páginas de destino para conversão: para otimizar sua página de destino, você deve fazer um teste A/B em diferentes aspectos de seu design e cópia para saber o que funciona melhor. Acompanhe as análises regularmente: ao acompanhar o desempenho de uma variedade de métricas (por exemplo, conversões e cliques), você pode descobrir quais alterações são necessárias em termos de texto do anúncio, páginas de destino, etc.

9) Teste a concorrência (e você mesmo!)

Você pode melhorar seu desempenho testando suas palavras-chave em relação às campanhas de seus concorrentes e modificando sua própria campanha regularmente. Há duas maneiras de fazer isso: executar testes de anúncios simultâneos ou alterar um elemento por vez. Com testes de anúncios simultâneos, você cria mais de uma versão de um anúncio que aparece nos resultados de pesquisa e compara seu desempenho enquanto competem por cliques dos usuários. Uma de nossas ferramentas favoritas para executar esses tipos de teste é a ferramenta de teste A/B do Google AdWords, que permite testar simultaneamente até cinco anúncios (um controle com quatro variantes) em cada grupo de teste.

10) Fique de olho nas métricas de desempenho

Claro, pode ser fácil se perder na otimização da cópia do anúncio ou da página de destino quando você está tentando melhorar o desempenho do seu PPC. Mas há muitas métricas diferentes que são igualmente importantes para determinar o que funciona e o que não funciona — além da taxa de cliques (CTR) e da taxa de conversão. Se você deseja melhores resultados, por exemplo, pode se concentrar em melhorar a taxa de visualização (VTR) ou simplesmente prestar atenção aos lances por hora. Independentemente de quais métricas você escolher, fique de olho em todas elas!

Conclusão

Se você está lutando com o desempenho de suas campanhas de pagamento por clique, essas 10 dicas fáceis podem ajudá-lo a ver uma melhoria imediata. Implemente essas sugestões e você estará de volta aos trilhos rapidamente! Se você ainda enfrentar alguma dificuldade, entre em contato com uma empresa de gerenciamento de PPC ou empresa de marketing digital e eles o ajudarão com seus especialistas.

Lembre-se sempre de que a melhoria da qualidade do seu PPC acontecerá gradualmente, portanto, você precisa ser paciente ao seguir as dicas fornecidas. Você deve garantir o acompanhamento de seu marketing, incluindo a realização de testes A/B em seu marketing e a tentativa de novos formatos de anúncio.

Entender sua publicidade paga não é muito complexo ou complicado. Você pode fazer isso facilmente aplicando uma abordagem convencional aos seus leads de PPC e com certeza verá os resultados em sua qualidade.

Caso você esteja enfrentando alguma dificuldade ou tenha alguma dúvida sobre isso, sinta-se à vontade para entrar em contato conosco!