Marketing de gestão de patrimônio

Como consultor financeiro, planejador ou outro consultor de gestão de patrimônio, você precisa entender o que os clientes em potencial estão procurando online.

Afinal, a maioria das pessoas recorre ao Google ou a outro mecanismo de busca quando precisa de informações ou qualquer tipo de serviço local.

A otimização do mecanismo de busca (SEO) ajuda os indivíduos na gestão de patrimônio a se manterem competitivos no mercado.

Mas – a primeira coisa a reconhecer quando se trata de sua estratégia de marketing de gestão de patrimônio é que gerar tráfego para seu site sozinho não é suficiente para sustentar seus negócios a longo prazo. Você precisa de mais.

Uma estratégia eficaz e compatível com SEO entende a intenção do cliente e inclui palavras-chave, links e CTAs para mostrar aos clientes em potencial que seus serviços são exatamente o que eles precisam – e, em seguida, gerar leads qualificados.

O marketing de conteúdo para consultores financeiros não apenas gera um fluxo constante de tráfego para seu site, mas também estabelece confiança entre você e clientes em potencial.

Confiança é uma palavra importante em finanças. Então… quem não quer isso?

Meu assunto é um resumo das práticas que levarão sua empresa de gestão de patrimônio ao topo dos resultados de pesquisa – e a manterá lá.

Meu objetivo é mostrar a você como uma estratégia de marketing de gerenciamento de patrimônio eficaz é basicamente a Revenue Avenue.

Vamos dar um passeio por essa estrada.

SEO profissional para empresas de gerenciamento de patrimônio

Os planejadores financeiros e outros profissionais que buscam aumentar seu marketing de gestão de patrimônio dependem da visibilidade. Isso significa se destacar nos rankings da SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa) do Google.

No entanto, criar conteúdo compatível com SEO não é fácil. É por isso que você precisa trabalhar com os melhores.

Um parceiro de marketing de conteúdo experiente e estabelecido é um bom começo. Um parceiro especializado em gestão de patrimônio é um bônus adicional.

Na verdade, é um bônus muito, muito grande.

Explicar tópicos complexos com precisão em termos leigos para seus clientes deve ser o pão com manteiga do seu parceiro de marketing. Fazer isso enquanto otimiza seu conteúdo para classificação é uma ferramenta essencial no arsenal de um SEO.

Resumindo, você precisa de um especialista que entenda sua especialização.

Por que o SEO é importante para o gerenciamento de patrimônio?

O marketing de gerenciamento de riqueza digital fornece resultados quantificáveis ​​– isso é imediatamente uma boa notícia.

Isso significa que você pode acompanhar mais facilmente a jornada que os clientes em potencial fazem para encontrar e pagar por seus serviços. Obter informações sobre o processo on-line de seus clientes pode ajudá-lo a redefinir e melhorar a jornada do cliente com curadoria.

Entender o perfil e as expectativas dos clientes é importante para empresas de todos os nichos – isso vale em dobro para o seu negócio.

Os clientes que procuram serviços de gestão de patrimônio têm todo o direito de esperar informações precisas e atualizadas e expertise transparente. Afinal, eles estão confiando em você com suas economias.

Portanto, nosso objetivo é estabelecer confiança.

A publicação de conteúdo relevante e útil em seu site é uma parte significativa do processo. Mas ter uma estratégia de SEO eficaz garantirá que as pessoas online vejam o conteúdo que você produz.

Você não pode construir confiança se ninguém estiver lendo seu conteúdo. Outro objetivo: precisamos promover a descoberta.

Quando se trata de ajudar os clientes a crescer e proteger seu patrimônio, o processo geralmente envolve mais do que apenas fornecer conselhos sobre investimentos financeiros e elaborar planos financeiros.

É sobre o toque pessoal. É sobre você – e porque você é a autoridade que seus clientes precisam.

O que torna uma estratégia de marketing de gerenciamento de patrimônio eficaz?

Uma estratégia de SEO eficaz para qualquer empresa de gestão de patrimônio inclui:

• Entendendo a intenção do usuário
• Produção de conteúdo de SEO relevante e direcionado
• Construção de links eficaz

Vamos expandir.

Intenção

O primeiro passo na redação de SEO é entender a intenção de seus clientes. O conteúdo publicado em seu site precisa atender às necessidades e expectativas de seu cliente.

Algumas das perguntas mais importantes a serem feitas incluem:

• Por que eles estão procurando seus serviços?
• O que eles esperam ganhar trabalhando com você?
• Como você pode ajudá-los?

Estágio de Descoberta

Por exemplo – um cliente pode estar realizando uma pesquisa de descoberta. Isso significa que eles querem saber mais sobre gestão de patrimônio, mas podem não estar prontos para fazer uma compra.

Você não pode “perder” esses clientes, certo? Eles ainda não sabem o que querem.

Mas seu site pode ser onde eles descobrem que desejam seus serviços. E há um CTA bonito e proeminente na parte inferior da página, convidando-os a saber mais.

Eles acabaram de passar para o status de “liderança”.

Estágio de Navegação

Outros clientes podem estar realizando uma pesquisa de navegação. Isso significa que eles sabem que tipo de negócio ou serviço desejam – eles estão mais avançados na jornada de compra.

Sem rodeios – se você não está na primeira página do Google, não há como eles irem para o seu site.

Raramente uso a página 2 do Google e, se uso, é porque há um ponto obscuro que quero muito provar. Se estou procurando um gerente de patrimônio, fico com os 10 primeiros.

Mas.

Esses clientes podem estar pesquisando usando termos para os quais você pode otimizar facilmente suas páginas. Você pode estar lá, com uma classificação alta no Google, pronto para responder às perguntas deles.

Há outro conjunto de pistas.

Fase de compra

Finalmente, alguns usuários sabem o que querem e estão prontos para se comprometer com uma empresa de gestão de patrimônio que atenda às suas necessidades. Esses clientes fizeram suas pesquisas e estão conduzindo uma pesquisa transacional.

A maneira como você comercializa seu site e seus serviços é importante para ajudar os clientes a concluir esta etapa.

Vamos supor que você tenha seu SEO no lugar. Você está na primeira página do Google.

Mas os clientes ainda não estão comprando seus serviços. Por que?

Um ótimo marketing de conteúdo não depende apenas de palavras-chave. Ele usa uma estrutura elegante e pontos problemáticos cuidadosamente articulados para conduzir a jornada do leitor. Ele conta com CTAs eficazes e bem posicionados para orientá-los a agendar aquela consulta gratuita .

Todos esses leads são valiosos. Seu marketing de conteúdo precisa ser direcionado aos usuários em todas as etapas da jornada de compra.

A melhor maneira de fazer isso? Ao trabalhar com um escritor especialista em SEO…

…que também pode escrever como um especialista amigável em seu campo.

Os melhores profissionais de marketing de conteúdo entendem suas necessidades. Os melhores escritores nunca publicam informações incompletas ou mal revisadas.

As empresas mais bem-sucedidas conhecem as necessidades de seus clientes, conhecem seus objetivos e trabalham com profissionais de marketing de conteúdo de primeira classe para atingir esses objetivos.

Palavras-chave

Palavras-chave de SEO são palavras e frases usadas em artigos de blog individuais, incluindo cabeçalhos e atributos alternativos. Isso ajuda as pessoas que usam mecanismos de pesquisa a encontrar seu site.

Mas quão relevantes são as palavras-chave para uma estratégia de marketing bem-sucedida? Os mecanismos de pesquisa verificam o conteúdo do site para ver como o conteúdo bem escrito corresponde às consultas de pesquisa do usuário para determinar sua relevância.

Usando as mesmas palavras-chave do seu público ou base de clientes em potencial, os mecanismos de pesquisa terão mais facilidade em conectá-los aos seus serviços.

Por meio desse processo, você está sinalizando para o algoritmo que seu conteúdo é importante e deve ser visto por usuários que procuram as mesmas palavras-chave.

Construção de links

A criação de links por meio de postagens de convidados e sinais sociais é um processo de marketing digital que ajuda os sites a gerar links de entrada para suas páginas da web. O Google rastreia esses links para determinar a credibilidade e relevância de um site.

Ter um bom número de backlinks relevantes em suas páginas da web indica aos mecanismos de pesquisa o valor da informação. Quanto mais confiável for o site que fornece o backlink, melhor.

A construção de links é a forma de revisão por pares do Google. Backlinks relevantes em artigos de alta qualidade em sites conceituados são inestimáveis.

No entanto, é importante ter em mente que backlinks para sites mal projetados, com spam ou de má reputação podem prejudicar a credibilidade do seu site.

Evitar backlinks tóxicos salvará sua reputação a longo prazo e provará aos clientes que seu conteúdo e sua empresa são confiáveis.

Além disso… os benefícios de longo prazo de aumentar a pontuação de autoridade do seu site pagam por si mesmos.

A gestão de riqueza é um jogo longo. Faça da sua estratégia de marketing um jogo longo. Desfrute de recompensas de longo prazo.

Benefícios do marketing de conteúdo orientado a SEO

A primeira página dos resultados do mecanismo de pesquisa é onde você deseja que sua página esteja.

A maioria dos usuários não se preocupa em passar da primeira página dos resultados da pesquisa. Eu não.

Otimizar o seu conteúdo é sempre essencial. No entanto, você precisa implementar estratégias de marketing que atraiam clientes em diferentes estágios da jornada do cliente.

O uso de estratégias eficazes de marketing de SEO ajudará sua empresa a criar e manter o tráfego on-line orgânico. Isso atrai os clientes certos e fornece informações importantes sobre sua jornada - e você ficaria surpreso com o preço acessível.

Quer você administre uma grande empresa de gestão de patrimônio ou seja um consultor financeiro freelancer interessado em aprender como melhorar seu marketing de gestão de patrimônio online, você precisa se preocupar com onde está aparecendo nas classificações SERP do Google.

Algumas dicas para começar incluem:

• Aumente o uso de palavras-chave locais, por exemplo, “assessor de riqueza perto de mim”; “assessor financeiro em [cidade/estado].”
• Anuncie claramente seus serviços e as funções de seus funcionários, sejam eles planejadores, consultores ou outros especialistas. A transparência é vital e gera confiança.
• Adote uma abordagem integrada. Combine SEO na página (conteúdo de alto valor, palavras-chave bem escolhidas) com SEO fora da página (publicação de convidados, sinais sociais, citações) para obter os melhores resultados.

E agora aqui estão esses benefícios na íntegra.

Aumentando a Visibilidade

A otimização do mecanismo de pesquisa é essencial para a visibilidade do seu site.

Este processo determina a relação do seu site com o Google. Sua visibilidade influencia diretamente na sua capacidade de geração de leads.

Pense assim: seu conteúdo fornece um serviço e o mecanismo de pesquisa é como um mercado. Isso significa que ter seu conteúdo na primeira página coloca você no centro das atenções.

Melhorar o tráfego orgânico por meio de estratégias de marketing de gerenciamento de patrimônio de SEO pode levar algum tempo, mas é a única maneira de se manter competitivo online.

A maioria dos consultores financeiros e empresas de gestão de patrimônio dependem do boca a boca. Embora essa seja uma ótima fonte de negócios, tenho certeza de que você está acostumado a aconselhar seus clientes a não colocarem todos os ovos na mesma cesta.

Quanto mais caminhos para a geração de leads você tiver – online ou offline – melhor.

Melhorando a autoridade do site

O SEO on-page e off-page são essenciais para manter seu negócio financeiro competitivo.

Uma maneira de manter uma vantagem sobre seus concorrentes é através da construção de autoridade e confiabilidade.

Precisa de backlinks? Tente postar como convidado por meio de um provedor confiável.

Precisa produzir conteúdo orgânico bem avaliado? Experimente o marketing de conteúdo SEO com escritores especializados.

Precisa espalhar a palavra? Experimente sinais sociais em todas as melhores plataformas.

Sua estratégia de marketing de gestão de patrimônio deve ser adaptada à missão e aos objetivos do seu negócio. Dessa forma, seu site e conteúdo de mídia social são coesos e refletem com precisão sua empresa.

Estabelecer autoridade online leva tempo e requer uma mistura de marketing de conteúdo, criação de links, marketing de mídia social e muito mais.

O Google adora backlinks e referências. Quanto mais você conseguir, maior será sua classificação.

Enquanto isso, postagens consistentes e de qualidade são a melhor maneira de melhorar a autoridade orgânica da marca.

Porque não ter os dois?

Citações de construção

As citações ajudam a determinar e verificar a autoridade de sua empresa, mencionando o nome de sua empresa, o endereço físico e o número de telefone em outro site.

Todas essas informações, conhecidas como NAP, são importantes para suas classificações locais de SEO, pois ajudam os clientes locais a encontrar sua empresa online. O Google e outros mecanismos de pesquisa procuram essas informações para sinalizar sua relevância e verificar se você é uma empresa legítima.

Citações locais são super importantes, especialmente para empresas mais novas.

Essas informações divulgam seu nome e atraem clientes locais. Um serviço de indexação de citações é uma maneira econômica de espalhar a boa palavra com o mínimo de esforço.

Criando sinais sociais

Os sinais sociais são uma estratégia especialmente eficaz no marketing de gestão de patrimônio porque... todos estão interessados ​​em gestão de patrimônio.

Ou seja – todo mundo se preocupa com seu dinheiro.

Quando as pessoas virem um link em uma plataforma social que tenha um tom claro e autoritário e se destaque do conteúdo padrão “X Surpreendentes Estratégias de Investimento em 2023”, elas ficarão interessadas.

Essa é a sua deixa.

Como o SEOButler pode ajudar

A verdade é… seus clientes vêm de todas as esferas da vida. E você precisa explorar esses caminhos para atrair e reter a base de clientes que sua empresa precisa e merece.

A equipe de especialistas da SEOButler pode ajudá-lo a alcançar clientes em todas as etapas de sua jornada. Nossos especialistas em marketing de gestão de patrimônio podem fornecer conteúdo de SEO na página e serviços fora da página que direcionam clientes em potencial para aquele momento tão importante quando eles marcam uma consulta.

Vamos conversar!