Marketing de site: 13 estratégias comprovadas para leads máximos

Agora que vivemos em um mundo tecnologicamente evoluído, onde literalmente tudo se tornou digital, ter um site é crucial para todo tipo de negócio, seja um pequeno tijolo e argamassa até uma grande corporação multinacional. Um site é usado para realizar uma série de estratégias que ajudarão seu negócio a crescer. Tem um alcance muito maior do que qualquer outra forma de publicidade e é o meio perfeito para sua empresa estabelecer uma presença online.

Um site também é importante porque ajuda a estabelecer credibilidade e também ajuda a comercializar sua empresa para um público maior. De acordo com uma pesquisa, 93% das decisões de negócios começam com uma busca em um mecanismo de busca. Isso significa que, se você não tiver um site, estará vendendo apenas para 7% do seu mercado. Daí provar que é extremamente importante ter um site se uma empresa quer sobreviver no ambiente corporativo competitivo de hoje. Ter um site não é suficiente. Você precisa saber as maneiras certas em que você pode comercializar seu site. Esse fenômeno é conhecido como marketing do site. Neste artigo, falaremos sobre o que é marketing de site e sua importância e também discutiremos algumas estratégias que ajudarão você a maximizar os leads.

Então, o que realmente é o marketing do site?

Website Marketing é uma estratégia promocional usada para direcionar tráfego relevante para o site. O principal objetivo do marketing do site é atrair pessoas que possam estar interessadas nos produtos ou serviços de uma empresa. O aumento do tráfego no site significa um aumento no número de oportunidades de colocar a proposta de valor do seu negócio na frente de seus clientes em potencial.

O principal objetivo de uma estratégia de marketing de site é fazer com que o site tenha uma classificação mais alta nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) com a ajuda de uma estratégia eficaz de otimização de mecanismo de pesquisa e outras estratégias de marketing on-line, como marketing de conteúdo, engajamento de mídia social, marketing de mecanismo de pesquisa , e outros esforços digitais e offline.

Implementada de forma eficaz, uma estratégia de marketing de site pode ajudar sua empresa a atrair novos clientes e, eventualmente, levar à expansão da participação de sua empresa no mercado.

Por que preciso de um site para minha pequena empresa?

Hoje você pode ter um site para praticamente qualquer coisa, desde blogs de beleza até sites de babás de animais. Mas ainda quase metade das pequenas empresas em todo o mundo ainda não tem presença online. Alguns deles dizem que não têm recursos e dinheiro para criar um site próprio, enquanto a maioria surpreendentemente disse que não precisa de um site em primeiro lugar, seja porque não é obrigatório ou porque usa as mídias sociais.

Mas após o surto do coronavírus que tornou os negócios pessoais particularmente difíceis, muitas pequenas empresas perceberam que precisam estabelecer uma presença online para sobreviver e permanecer relevantes no mercado atual. Há uma série de outras razões pelas quais as pequenas empresas estão pensando em lançar seu próprio site. Alguns dos quais incluem:

• Os clientes querem poder encontrar informações sobre você no site da sua empresa. A maioria dos consumidores pesquisa on-line antes de fazer uma compra, mesmo que seja para comprar algo em sua loja local. Se você não tiver um site, ele envia uma mensagem de que seu negócio não evoluiu ou que você pode não existir mais.

• Um site ajuda a melhorar a reputação da sua empresa e faz você parecer mais confiável. De acordo com uma pesquisa, 75% dos clientes julgarão a credibilidade da sua empresa com base no design do seu site.

• A razão mais importante para ter um site é que ele oferece uma plataforma através da qual você pode vender seus produtos online e alcançar um público maior.

13 estratégias de marketing do site para o máximo de leads

Seu site é uma das suas ferramentas de marketing mais importantes hoje. Quanto mais você promover efetivamente seu site, mais tráfego poderá gerar em seu site. Existem cerca de 1,7 bilhão de sites por aí, o que significa que você precisa de algumas boas estratégias de marketing de sites para gerar mais leads que possam ser convertidos em clientes. Aqui estão algumas estratégias de marketing online que você pode usar para atingir seus objetivos.

1. Procure por esse design de site matador

Nossa capacidade de formar primeiras impressões rápidas é uma razão crítica pela qual seu site precisa ter um apelo visual de primeira linha. Você pode ter o conteúdo mais fantástico e atraente em seu site, mas se seu site não tiver apelo visual, os visitantes não chegarão longe o suficiente para apreciar seu conteúdo. Se você deseja alcançar seu consumidor-alvo, a comunicação visual estelar em seu site é essencial. Se o seu conteúdo é ouro, ele precisa brilhar, e é aí que o design eficaz do site pode ajudar sua marca a brilhar. Para um design de site matador, você precisa de algumas ferramentas e estruturas. A primeira é ter uma boa ferramenta de design de sites como WordPress, Wix ou Squarespace. Essas ferramentas são extremamente intuitivas e ajudam a criar sites com aparência elegante. Trabalhe com a melhor experiência do usuário e especialistas em interface do usuário que o ajudarão a criar bons layouts visuais e temas que incluirão esquemas de cores, posicionamento do logotipo, chamada para ação, vídeos e infográficos e a navegação geral do site. Por fim, teste a navegação do site para garantir que seja amigável

2. Conheça seu público ideal

É crucial conhecer e entender as necessidades do seu público. Identificar o público para o qual você está projetando o ajudará a descobrir a melhor maneira de abordar a aparência do seu novo site. Você provavelmente adotará uma abordagem diferente para atrair adolescentes e jovens do que segmentar pessoas do ambiente corporativo.

3. Conheça sua concorrência

Você precisa saber quais estratégias de marketing de site sua concorrência está usando e quais estão funcionando para eles e quais não estão. Por exemplo, se você tem um negócio que pertence ao setor de saúde, como uma clínica ou hospital, e seu concorrente lançou recentemente uma campanha para um novo tipo de medicamento ou teste que está oferecendo, você também deve lançar uma campanha de marketing para qualquer teste e vacina sendo administrados em suas instalações.

4. Crie conteúdo viral que atraia seu público

Em termos simples, a palavra “viral” significa um tópico contínuo sobre o qual todos estão falando e estão ansiosos para aprender mais. Conteúdo viral significa um conteúdo que fala sobre um tópico viral e que circula rápida e amplamente de um usuário da web para outro. Muitos profissionais de marketing sonham em ter seu ótimo conteúdo viralizando nas redes sociais. Por isso, é importante que você aprenda e depois crie conteúdo com potencial para se tornar viral. Você deve ter em mente que o conteúdo em si deve ser digno de ser compartilhado. Tem que resolver um problema específico, melhorar a vida do seu leitor ou fazer algo melhor.

5. Otimize seu site para mecanismos de busca

Somente na primeira página, os cinco primeiros resultados orgânicos respondem por 67,60% de todos os cliques. É por isso que é importante que seu site tenha uma classificação alta nos mecanismos de pesquisa, porque, caso contrário, os usuários podem nem visitar seu site. Para ajudar seu site a ser encontrado na pesquisa, otimize seu site para pesquisa. Concentre-se nas palavras-chave que têm baixa concorrência e alta frequência de pesquisa para ajudá-lo a criar clientes atraentes para postagens de blog e serão notados. Usar a estratégia de SEO correta ajudará você a se concentrar na promoção do seu site. As palavras-chave selecionadas devem ser adicionadas ao título, títulos, conteúdo e meta descrição. Se você adicionar imagens, lembre-se de incluir a palavra-chave na tag de título da imagem e na tag alt. Promover seu site usando o SEO tradicional é uma das melhores maneiras de obter tráfego natural e uma classificação mais alta.

6. Aproveite ao máximo o e-mail marketing para interagir com seus clientes

Em 2017, o Statista informou que havia mais de 3,7 milhões de usuários de e-mail, e esse número deve crescer para 4,3 bilhões de usuários até 2022. Os e-mails não se limitam apenas a receber seus novos clientes, também podem ajudar a empurrar os clientes para o seu site com promoções, ofertas, descontos e concursos. Ter uma lista de e-mail ativa é uma ótima maneira de levar as pessoas de volta ao seu site, informá-las sobre novos conteúdos ou vender diretamente um produto. Não se engane, o email ainda não está morto. Para aproveitar ao máximo suas campanhas de marketing por e-mail, dê alguns incentivos para se inscrever em seu boletim informativo e facilite a inscrição dos usuários.

7. Use o PPC para alcançar mais clientes em menos tempo

A pesquisa paga é uma forma de publicidade paga por clique (PPC), em que as empresas podem criar um anúncio em mecanismos de pesquisa, como Google e Bing, que aparece como um dos principais resultados de pesquisa. Ele oferece uma maneira de ter uma classificação alta na pesquisa, mesmo que seu site ainda não seja classificado na pesquisa organicamente. Como você só paga quando alguém clica em seu anúncio, isso é considerado uma estratégia de marketing econômica. Ele ajuda você a obter tráfego em seu site rapidamente.

8. Use estratégias de remarketing para trazer de volta esses leads

No marketing digital, o remarketing é a prática de veicular anúncios na Internet para pessoas que já visitaram seu site. Ele permite que sua empresa pareça estar “seguindo” pessoas pela internet, veiculando anúncios nos sites e plataformas que eles mais usam. O remarketing é uma ótima maneira de anunciar seus produtos e serviços para pessoas que já conhecem sua empresa, mas não se converteram em clientes por alguns motivos. Em média, apenas 2% dos visitantes do seu site convertem. O remarketing vai atrás desses outros 98%. Na verdade, os clientes que veem anúncios redirecionados têm 70% mais chances de converter para seu site.

9. Otimize seu site para mídias sociais

Otimizar seu site para mídias sociais não é o mesmo que marketing de mídia social. Isso significa que você precisa ter elementos visuais como imagens e vídeos em seu site que possam ser compartilhados nas redes sociais. Você também deve colocar botões de compartilhamento nas páginas que deseja compartilhar nas redes sociais e certificar-se de que quando um usuário clicar no botão de compartilhamento, o snippet gerado esteja bem formatado. É recomendável adicionar as metatags de gráfico aberto necessárias e usar tamanhos e formatos de imagem suportados por todas as principais redes.

10. Reduza essa taxa de rejeição

Um salto alto pode significar que você não tem uma página de destino atraente e bem organizada. Você pode não ter uma página de destino, criando confusão de CTA em sua página inicial principal. Você pode reduzir a taxa de rejeição do seu site melhorando a legibilidade do seu conteúdo, adicionando CTAs atraentes, melhorando a narrativa da sua marca e mantendo as postagens do seu blog atualizadas com o conteúdo certo.

11. Atualizar postagens antigas do blog

Para garantir que sua página da Web tenha conteúdo que as pessoas realmente gostariam de ler, você precisa atualizar seu conteúdo. Muitas vezes compartilhamos informações que eram anteriormente, mas devido a novas descobertas agora mudaram. Certifique-se de ler seu conteúdo anterior e atualizar as informações quando necessário.

12. Teste A/B

O teste A/B, também conhecido como teste de divisão, é o processo de comparar duas versões de uma página da Web, e-mail ou outro ativo de marketing e medir a diferença no desempenho. Criar um site ou campanha de marketing por e-mail é apenas o primeiro passo no marketing. Depois de ter um site, você vai querer saber se ele ajuda ou atrapalha as vendas.

O teste A/B permite que você saiba quais palavras, frases, imagens, vídeos, depoimentos e outros elementos funcionam melhor. Mesmo as mudanças mais simples podem afetar as taxas de conversão.

13. Monitorar, analisar, repetir

A análise frequente do site é uma parte essencial para garantir que seu site seja eficiente, competitivo e útil para seus usuários, e as listas de verificação de análise específicas podem ajudá-lo a permanecer na tarefa. A maioria das análises tradicionais de sites começa examinando o volume e os padrões de tráfego, para monitorar: de onde vem o tráfego da Web, quais páginas do site são mais populares e quais fontes de tráfego convertem com mais eficiência (e em quais páginas). Essas informações podem ser usadas para destacar as páginas mais bem-sucedidas de um site e as técnicas de geração de tráfego e aumentar a eficácia das campanhas de marketing. Essas informações podem ser coletadas com a ajuda de ferramentas de análise de sites como Google Analytics, Zendesk Explore, SEMrush, Alexa, Ahrefs e muito mais.

Para você

O marketing do site é uma ferramenta de marketing muito importante. Ajuda a representar seu negócio na Internet e é um dos canais de marketing digital mais importantes que você pode usar para obter mais tráfego ou fazer mais vendas, portanto, é importante ter uma estratégia de marketing de site eficaz. Somos uma empresa de marketing de sites e temos alguns especialistas experientes e qualificados a bordo que podem ajudá-lo a comercializar seu site e gerar tráfego relevante com sucesso nele.