Quais são as estratégias de marketing digital usadas pelas empresas de TI

À medida que a internet evolui, o marketing digital está se tornando cada vez mais complexo. Mais de 80% das pessoas usam a internet para encontrar produtos e serviços antes de fazer uma compra real. Se você tem uma série de programas de sucesso em seu currículo, ou está dirigindo o navio em uma nova e promissora empresa de software, escolher a estratégia de marketing on-line certa para sua empresa será crucial nos próximos anos.

Neste artigo, destacamos 7 das estratégias de marketing digital mais eficazes que as empresas de software precisam adotar para maximizar sua presença online.

Vamos começar com o mais eficaz:

Invista em SEO

A maioria dos especialistas em tecnologia entende os aspectos técnicos de montar um site utilizável, mas criar páginas que atraem um bom tráfego e funcionem como um processo de vendas refinado é um jogo completamente diferente. E é um jogo onde as regras mudam constantemente. O Google lança atualizações em seu algoritmo de pesquisa todos os dias. Os melhores Otimizadores de mecanismo de pesquisa serão aqueles com anos de experiência, mas também estão constantemente atualizados com as últimas alterações no cérebro de pesquisa do Google.
O truque com SEO é concentrar seus esforços em atividades que irão gerar os maiores ganhos.
Os melhores lugares para dedicar a maior parte de sua atenção a longo prazo são:

• SEO técnico e na página para aumentar a relevância do seu site para segmentar palavras-chave
• Criando de 4 a 10 backlinks de qualidade por mês
• Marketing de conteúdo para divulgar.
• Postagens no blog pelo menos uma vez por semana.

Publicidade paga

Em 2016, o Google divulgou um relatório mostrando que 28% das pesquisas online se convertem em vendas. As pessoas usam o Google para pesquisar coisas que estão prontas para comprar e anúncios pagos para colocar suas páginas no topo dos resultados de pesquisa. A publicidade paga se tornou o segundo canal de geração de leads com melhor desempenho para a maioria das empresas de software e SaaS, depois da pesquisa orgânica e SEO. Por que é tão popular? A publicidade paga é escalável, muito mensurável, o que a torna previsível e fornece um ROI comprovado se for tratada corretamente. O Google Ads é um ótimo lugar para começar suas primeiras campanhas. Além dos anúncios de texto padrão que você sem dúvida viu no topo de quase todas as pesquisas que já realizou, você também pode acessar estratégias de retargeting mais avançadas. Esses recursos permitem que você anuncie para usuários que já visitaram sites relativos ao seu mercado ou pesquisaram suas palavras-chave específicas no passado.

Explore vários canais sociais

Escolher as plataformas sociais certas é vital. Aqui estão as maiores redes sociais do mundo e para que servem cada uma delas: LinkedIn-
O LinkedIn é altamente relevante se o seu software estiver preparado para o espaço B2B. Os usuários do LinkedIn estão procurando soluções de negócios. Um relatório de 2017 do LinkedIn sugeriu que 80% dos leads de marketing B2B das mídias sociais vêm da rede LinkedIn.
Facebook e Twitter-
Essas plataformas são ótimas para interagir com seu público-alvo e promover seu conteúdo. Ambos oferecem poderosos sistemas de remarketing pagos que permitem que você aumente seus seguidores rapidamente.
Youtube-
O Youtube se tornou o segundo maior mecanismo de pesquisa depois do Google, por isso é o melhor lugar para postar tutoriais em vídeo para seu software, webinars e conteúdo de entretenimento. Demonstrações em vídeo e campanha de anúncios pre-roll fornecerão às pessoas uma visão da sua solução e, ao mesmo tempo, direcionarão ativamente o tráfego para seu site.

Divulgação e construção de links de qualidade

Guest blogging é sobre a criação de conteúdo para outros sites que já estão recebendo grandes volumes de tráfego. Você pode fornecer ajuda e orientação sobre tópicos de sua especialidade ou oferecer um novo ângulo sobre tópicos relacionados ao seu produto. Faça isso com bastante frequência e suas postagens exporão sua marca a grandes públicos dentro do espaço de desenvolvimento de software. Você também terá a chance de colocar um link para suas páginas de um site de autoridade, o que é ótimo para SEO.

Crie tutoriais e guias

Criar conteúdo que visa ajudar as pessoas a resolver problemas é uma arma poderosa que as empresas de software certamente podem usar. Tutoriais “como fazer” e guias de melhores práticas são obrigatórios se sua solução for complexa ou abordar um problema único. As empresas procuram investir em novos produtos de software porque querem um meio de estar à frente da concorrência. Quanto mais você tentar posicionar sua marca como a resposta às suas preocupações, mais inscrições você verá. O conteúdo útil não é apenas ótimo para exposição e conscientização, mas também é uma ótima maneira de coletar os endereços de e-mail dos leads.

Diferencie seu software de outros usando guias de comparação

Desenvolveu um produto que tem vantagem sobre um líder de mercado existente? Crie uma página da web comparando sua solução com seus concorrentes e otimize essa página para classificar na primeira página do Google e atrair tráfego de pesquisa para as pesquisas da marca de seu concorrente. Você se alimentará da massa de usuários que procuram sua marca enquanto expõe as vantagens de sua nova solução como alternativa.