Quais são alguns equívocos sobre o PPC (Parte 1 de 2)

Última atualização em 30 de julho de 2018

O cenário da publicidade mudou drasticamente nas últimas décadas. Há 30 anos, as empresas contavam com televisão, rádio, jornais e outdoors para anunciar e aumentar o reconhecimento da marca. Depois vieram os “infomerciais” que usavam celebridades para trazer credibilidade à sua marca. Seguiram-se as estações de televisão que se dedicavam a vender produtos pouco conhecidos e a torná-los um nome familiar. Estações como HSN e QVC são duas das mais conhecidas até hoje. Tudo isso dito, ¹ a internet mudou tudo isso há pouco mais de 2 décadas. Foi quando passou a ser totalmente comercializado aqui nos Estados Unidos após a retirada das restrições finais, na internet, dando-lhe a capacidade de transportar tráfego comercial. Avanço rápido “♫ No Ano 2000 ♫♪”…

…para aqueles de vocês que não se lembram disso, por favor, fiquem quietos; você vai me fazer sentir velho?. De qualquer forma, no ano 2000, o Google lançou um sistema de publicidade online de autoatendimento, gerenciado por lances de palavras-chave. Você deve ter ouvido falar sobre isso; eles o chamavam de AdWords. Hoje, o AdWords é uma plataforma de publicidade on-line multibilionária que continua se adaptando e mudando com o passar dos anos. O AdWords responde por mais de 92% de toda a receita do Google, e os anunciantes o usam diariamente para competir uns contra os outros para obter reconhecimento da marca, leads e vendas para ajudar a promover suas empresas de grande porte e suas pequenas e médias empresas. Ao longo dos anos, porém, houve várias teorias que as pessoas promoveram sobre o AdWords ou sobre como o AdWords funciona. Gostaria de escrever um artigo para esclarecer alguns desses itens e ajudá-lo a entender melhor o Google AdWords, além de talvez acalmar alguns nervos ao longo do caminho. Então, vamos em frente e começar:

Esboço de comédia com Conan O'Brien antes de 2000

Mito número 1 – “Você vai ter que gastar dinheiro com o Google para fazer uma campanha de publicidade online.”

Isto é falso. Na verdade, existem muitas outras plataformas de publicidade online para você usar, dependendo do tipo de publicidade que você planeja fazer. Se você está simplesmente procurando por publicidade de pesquisa paga on-line, pode usar o Google Adwords ou o Bing Ads. O Adwords também veicula seus anúncios para vários outros mecanismos de pesquisa pagos menores e pouco conhecidos, embora também sirvam para alguns outros maiores. Alguns dos “Parceiros de Pesquisa” do Adwords, como são comumente chamados, incluem o YouTube e a Amazon. No passado, eles também incluíam mecanismos de pesquisa como Yahoo e AOL, mas agora são usados ​​pelo Bing. Com o tempo, você provavelmente notará que eles mudam de novo e de novo. O ponto principal desse mito, porém, é que o Google não é sua única opção para publicidade online. Além disso, se você estiver interessado em outros tipos de publicidade online, como Mídias Sociais; Existem outras plataformas, como Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram, para citar algumas que você pode usar para marketing de mídia social. Os banners também trazem à tona várias outras plataformas, como o AdRoll. Basta pesquisar um pouco mais esse tópico para encontrar ainda mais plataformas de publicidade online que você pode usar.

Mito número 2 – “Quanto mais dinheiro você gastar por clique em um leilão de palavras-chave, melhor será o posicionamento do seu anúncio.”

Novamente, isso é falso, ou pelo menos você pode dizer que não é completamente verdade. O que quero dizer com isso é que, se uma empresa maior tiver um orçamento completamente sem fundo, sim, será muito difícil superá-la, desde que ela tenha toda a intenção de “sangrar a concorrência”. Dito isto, é muito possível que você supere seus concorrentes, independentemente de eles terem um orçamento maior. Existem estipulações para esta declaração, como você pode não ser capaz de realizar essa façanha a cada hora de cada dia. No entanto, se você tiver uma conta estruturada com campanhas, grupos de anúncios, palavras-chave, anúncios e páginas de destino relevantes, poderá superar sua concorrência por menos dinheiro. Sem entrar em todo o processo aqui, já que essa não é a ideia por trás deste artigo em particular, o principal segredo é fazer o que basicamente acabei de expor. Você precisa ter relevância completa entre sua campanha, seus grupos de anúncios dentro de suas campanhas, suas palavras-chave dentro de seus grupos de anúncios, o conteúdo dentro dos anúncios que suas palavras-chave estão segmentando (tenha suas palavras-chave dentro do conteúdo de seus anúncios) e as páginas de destino que você estão enviando as pessoas para quando clicam em seus anúncios. Siga este esboço e você descobrirá rapidamente que seus CPCs começarão a diminuir e seu posicionamento de anúncio começará a aumentar.

Mito número 3 – Quando se trata de PPC, você pode “Configurar e Esquecer!”

Ao contrário dos fornos de convecção de rotisserie da Ronco, você absolutamente não pode “Configurar e Esquecer” quando se trata de suas contas PPC. No entanto, não poderia deixar passar a oportunidade de usar um dos lemas mais reconhecidos do mundo dos infomerciais. Voltando ao ponto, porém, se você pretende executar uma conta PPC bem-sucedida, simplesmente terá que dedicar tempo para gerenciá-la adequadamente. Você não apenas precisa gerenciar seus gastos diariamente, mas também monitorar as campanhas, palavras-chave e anúncios várias vezes por semana para rastrear quaisquer dados de tendências. Em seguida, você precisará fazer modificações nesses itens e acompanhar os resultados para determinar quais alterações trarão a você o melhor retorno do investimento em publicidade (ROAS). Essa é uma tarefa diária à qual você precisará se dedicar, além de contratar uma agência de publicidade que poderá dedicar tempo e recursos a essas tarefas para conseguir isso para você. Haverá um momento no ciclo de vida de sua empresa em que você descobrirá que lidar com a publicidade por conta própria simplesmente não é econômico e que seu tempo será mais bem gasto gerenciando outras tarefas que exigem sua atenção.

Mito número 4 – “Os anúncios da minha empresa precisarão estar na primeira posição dos resultados da pesquisa para serem eficazes.”

Absolutamente falso! Houve um tempo não muito tempo atrás (anterior a 21 de ^fevereiro de 2017) em que o Google exibia anúncios de pesquisa paga no lado direito das SERPs (páginas de resultados de pesquisa). Esse não é o caso hoje, mas talvez em algum momento no futuro veremos esse retorno. Meu ponto aqui é que, quando tivemos os anúncios paralelos, as empresas continuamente viram um retorno razoável, mesmo quando não estavam nas posições 1-3. Agora que não temos mais os anúncios paralelos, ainda posso dizer que você não precisa ser visto na primeira posição para ser eficaz. Existe o que chamamos de “ponto ideal” no mundo da publicidade online. Realmente tudo depende da indústria embora. Às vezes, você pode ver os melhores resultados na posição 2 ou 3, mas a ideia de que você não pode ver um ROAS positivo em uma posição abaixo da posição 1 é uma falácia completa.

¹ Wikipedia: https://en.wikipedia.org/wiki/Internet

-Escrito por Ed Cehi

Com quatorze anos de experiência em Marketing na Internet, Ed Cehi ingressou nessa empresa como gerente de contas PPC em 2008, depois de trabalhar anteriormente em outra agência de marketing e web design de alto nível da Flórida, localizada em Ocala, Flórida, nos seis anos anteriores. Ele começou sua carreira em Marketing na Internet como Web Designer depois de se formar na Academia Internacional de Design e Tecnologia em Orlando, Flórida, com seu diploma em Web Design. Ele logo mudou para Search Engine Optimization e depois se formou em Publicidade Paga depois disso. Ed é agora o Diretor de SEM na empresa [email protected] localizada em Leesburg Florida, nos arredores de Orlando. Você pode encontrá-lo online em várias mídias sociais, como Twitter (@edsaxman) e LinkedIn.