O que é um microinfluenciador?

O marketing de influenciadores representa uma das mudanças mais significativas na esfera do marketing desde… bem, talvez desde sempre. As marcas de hoje têm uma linha direta com os consumidores por meio de figuras públicas que elas conhecem, amam e confiam.

E as empresas de sucesso aderiram a essa revolução nos esforços de marketing que parecem genuinamente orgânicos. Globalmente, as empresas gastaram cerca de 16,4 bilhões de dólares em marketing de influenciadores apenas em 2022. ¹ É um mercado enorme que vem com um potencial astronômico.

Mas em um mundo de grandes campanhas e orçamentos maiores, há um aspecto do marketing de influenciadores quenãoprecisa ser enorme: os seguidores de um influenciador.

Bem-vindo à era do microinfluenciador.

O que é um micro influenciador?

Afinal, o que é um influenciador? Quando a pessoa comum pensa em um influenciador, provavelmente imagina uma celebridade do YouTube ou um criador de TikTok de grande sucesso com a população de um pequeno país em volta de seu dedo. Mas hoje em dia, os influenciadores vêm em todas as formas e tamanhos.

Microinfluenciadores são personalidades online cujos seguidores variam de 10.000 a 100.000.² Algumas marcas podem se esquivar desses concorrentes “pequenos”, mas a verdade é que os microinfluenciadores podem entregar de uma forma que os nomes conhecidos não podem.

Tipos de influenciadores

O número de seguidores que constitui uma “classe” de influenciador varia de acordo com a fonte. No entanto, em geral, os influenciadores podem ser agrupados nas quatro categorias a seguir:

• Nano influenciador – Essas figuras de mídia social de pequena escala têm menos de 10.000 seguidores (mas idealmente mais de 1.000).
• Microinfluenciador – Esses influenciadores menores conseguiram acumular de 10.000 a 100.000 seguidores.
• Macroinfluenciador – Esses iniciantes têm entre 100.000 e 1 milhão de seguidores online.
• Mega influencer – São os ícones globais;mega influenciadores possuem mais de 1 milhão de seguidores.

Com menos de 100.000 seguidores, os microinfluenciadores estão na “zona Goldilocks”. Eles não são tão desconhecidos a ponto de ninguém prestar atenção neles, mas também não são figurões intocáveis. Há uma acessibilidade sobre eles que permite que marcas de qualquer tamanho experimentem o marketing de influenciadores no futuro ou no presente.

6 recompensas que as empresas podem colher trabalhando com microinfluenciadores

Há uma razão pela qual a parceria com microinfluenciadores é uma das nossas 8 tendências de marketing de influenciadores para as marcas assistirem. Raspe isso – na verdade, existem6razões pelas quais a maioria das marcas hoje prefere trabalhar com microinfluenciadores. ³

# 1 Micro influenciadores cobrem nichos de mercado

Quando os macro e mega influenciadores alcançam o status de superstar, eles inevitavelmente atraem o público mais amplo possível. Mas os microinfluenciadores ainda atendem a um público específico.

Pense desta forma: simplesmente não há como todos os 18 milhões de seguidores de um influenciador compartilharem interesses alinhados com a campanha de uma marca. No entanto,háuma grande probabilidade de que os 12.000 usuários que seguem um microinfluenciador respondam bem a um produto patrocinado que se encaixe no nicho do influenciador.

Em última análise, visualizações e impressões não significam nada se não forem selecionadas das pessoas certas. Vamos imaginar dois cenários em que uma marca de ferramenta de poder assume o marketing de influenciadores:

• Cenário 1 – A empresa de ferramentas se une a um jogador de futebol com 22 milhões de seguidores.A postagem de conteúdo patrocinado recebe 1,8 milhão de impressões de fãs de esportes em todo o mundo.
• Cenário 2 – A empresa de ferramentas faz parceria com um micro influenciador DIY com 35.000 seguidores.A postagem de conteúdo patrocinado recebe 20.000 impressões de carpinteiros entusiastas.

Embora os números no primeiro cenário possam fazer com quepareçauma campanha mais bem-sucedida, há mais na história:

• Mesmo que haja alguma sobreposição entre torcedores de futebol e usuários de ferramentas elétricas, muitas dessas impressões serão desperdiçadas em um público que não investe no produto para começar.
• Por outro lado, a empresa pode quasegarantirque a grande maioria dos seguidores do microinfluenciador se interessará por ferramentas de poder.

#2 Os usuários se envolvem mais com microinfluenciadores

Mega influenciadores são celebridades. Quando os usuários de mídia social comentam a postagem de uma pessoa famosa, eles não esperam uma resposta. Eles podem esperar ou rezar por um, mas as chances não estão a seu favor.

No entanto, os microinfluenciadores se sentem acessíveis e relacionáveis ​​com seus seguidores. Elas não são supermodelos internacionais ou popstars; eles são pessoas comuns e pé no chão.

Talvez essa acessibilidade seja o que faz com que os usuários se envolvam com postagens de microinfluenciadores cerca de 60% mais do que com macroinfluenciadores. ⁴

E como as comunidades que cercam os microinfluenciadores são menores, os usuários não comentam simplesmente para interagir com o influenciador; muitas vezes, eles também se comunicam uns com os outros. Essas curtidas e comentários extras dão ao post patrocinado um impulso orgânico, o que pode ajudá-lo a ter um desempenho ainda melhor.

#3 Os microinfluenciadores parecem mais autênticos

Ao longo dos anos, os consumidores se acostumaram com a estratégia de marketing de influenciadores. Quando os usuários de mídia social veem um macroinfluenciador vendendo um produto, eles reconhecem que é um influenciador fazendo o que fazem de melhor: endossando um produto em troca de um contracheque.

Os microinfluenciadores não sofrem com esse estigma. Eles são vistos como especialistas em seu campo - especialistas que só recomendariam um produto se realmente gostassem dele. As marcas podem se apoiar nessa confiança incorporada para atingir seu público-alvo.

#4 As campanhas são mais rentáveis

Uma única postagem de mídia social de um mega influenciador pode custar mais de US$ 10.000 – geralmente muito, muito mais. ⁵

Os microinfluenciadores, alternativamente, podem cobrar apenas US$ 100 por uma postagem no feed.5 Muitos criadores de pequeno porte até aceitam produtos como pagamento. A diferença é noite e dia: micro influenciadores são muito mais acessíveis.

Além desse jogo de números, há mais dois perigos potenciais envolvidos nas parcerias com mega-influenciadores:

• Investimentos de alto risco – Quando as empresas gastam um número impressionante para conseguir uma parceria com um mega-influenciador, elas colocam todos os ovos na mesma cesta.Se o influenciador fizer algo para ter sua conta suspensa ou se envolver em um escândalo de relações públicas, esse investimento desaparece.
• Experimentando novas abordagens – Outro benefício do custo mais baixo?A capacidade de experimentar e assumir riscos. Por exemplo, as marcas podem realizar testes A/B se unindo a 20 influenciadores menores e dando a eles instruções diferentes. Depois que os resultados de desempenho de cada postagem chegam, é fácil identificar o melhor curso de ação possível para o restante da campanha.

Em última análise, o preço mais acessível do microinfluenciador significa que as marcas podem fazer parceria com dezenas de criadores para lançar uma rede mais ampla - tudo por menos do que um único macro ou mega influenciador. Dessa forma, trabalhar com contas menores permite que as empresas protejam suas apostas enquanto diversificam sua estratégia de marketing e criatividade.

#5 A comunicação é direta

Para todas as marcas, exceto as maiores, chamar a atenção de um mega influenciador pode ser quase impossível. Essas superestrelas da mídia social geralmente têm gerentes, assistentes ou profissionais jurídicos que analisam os pedidos de parceria em seu nome, portanto, as marcas nunca podem negociar diretamente com o influenciador. As solicitações podem ficar sem serem lidas por semanas e as respostas podem ser lentas.

A coordenação com microinfluenciadores é muito mais fácil. Como suas caixas de entrada não são inundadas com e-mails, as marcas podem receber uma resposta muito mais cedo. Muitos microinfluenciadores até respondem DMs de empresas. Microinfluenciadores são tipicamente criadores de pequena escala que podem não ganhar a vida com seu ofício, então é mais provável que encontrem qualquer interesse de uma marca com entusiasmo.

Sem um gerente ou assistente no meio, as marcas têm uma linha de comunicação direta e aberta com seus microinfluenciadores contratados. A partir daí, fornecer atualizações, dar feedback e planejar campanhas futuras torna-se fácil.

#6 Relacionamentos podem florescer

Na mesma linha, os microinfluenciadores tendem a ter menos acordos de marca em andamento. Essa relativa liberdade lhes permite dedicar mais tempo e esforço a uma marca.

Por meio desse cuidado e atenção aos detalhes, relacionamentos genuínos podem se formar. Os microinfluenciadores que podem não ter conhecimento de uma marca podem de repente se tornar seus apoiadores mais fervorosos. Uma postagem patrocinada se transforma em uma série de vídeos e um influenciador se torna um embaixador da marca.

Essas parcerias de longo prazo são vantajosas para influenciadores e marcas:

• Os influenciadores ganham credibilidade ao se associarem a uma empresa estabelecida.
• A empresa cria familiaridade entre os seguidores leais de um influenciador.

E, se o microinfluenciador explodir em popularidade, ele trará sua marca favorita junto com ele.

Power Digital: cause um grande impacto com uma campanha de microinfluenciadores

Os microinfluenciadores oferecem marcas de todos os tamanhos e acesso ao marketing de influenciadores a um preço acessível. Mas para a maioria das empresas, a parte mais desafiadora das parcerias com microinfluenciadores é a tarefa deencontraruma agulha no palheiro.

Ao contrário dos megainfluenciadores, os criadores de pequena escala não são nomes familiares. É preciso uma equipe de profissionais experientes – uma agência de marketing de influenciadores – para localizar e recrutar os melhores microinfluenciadores para uma marca.

Na Power Digital, vamos além das funções de uma agência de marketing digital comum. Analisamos suas estratégias atuais, combinamos você com os influenciadores certos e, em seguida, avaliamos e ajustamos a campanha com perfeição para que você alcance centenas de milhares de consumidores.

Para saber mais sobre nossos serviços de marketing de influenciadores, envie-nos uma mensagem hoje.

Fontes:

1. Statista.Tamanho do mercado de marketing de influenciadores em todo o mundo de 2016 a 2022. https://www.statista.com/statistics/1092819/global-influencer-market-size/
2. Forbes.Macroinfluenciadores Vs.Microinfluenciadores: o grande debate nas redes sociais . https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2022/03/01/macro-influencers-vs-micro-influencers-the-great-social-media-debate/
3. Instituto de Marketing Digital.20 Estatísticas Surpreendentes de Marketing de Influenciadores. https://digitalmarketinginstitute.com/blog/20-influencer-marketing-statistics-that-will-surprise-you
4. Forbes.Microinfluenciadores: quando menor é melhor. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better/
5. Shopify.Preço do influenciador: quanto você deve pagar?https://www.shopify.com/blog/influencer-pricing