O que é um Pitch Deck? Exemplos, dicas e modelos

Um pitch deck é uma breve apresentação que oferece a potenciais investidores ou clientes uma visão geral de seu plano de negócios, produtos, serviços e tração de crescimento.

Como empreendedor, você provavelmente sabe disso: sua empresa ou ideia precisa de financiamento.

Muitas vezes, esse financiamento vem de fontes externas, ou seja, pessoas que não são amigos ou familiares. Isso significa que você precisará comunicar suas ideias a potenciais financiadores de uma forma que os deixe entusiasmados com o investimento em seu negócio.

Em outras palavras, você precisará de um pitch deck.

Aqui está uma pequena seleção de 8 modelos de pitch deck fáceis de editar que você pode editar, compartilhar e baixar com o Visme. Veja mais modelos abaixo:

Índice

• O que é um Pitch Deck?
• O que está incluído em uma apresentação de pitch deck?
• O que fazer e o que não fazer nos pitch decks
• Como criar um pitch deck em 3 etapas fáceis
• Procurando software de apresentação?

O que é um Pitch Deck?

Um pitch deck, também conhecido como start-up ou pitch deck para investidores, é uma apresentação que ajuda potenciais investidores a aprender mais sobre o seu negócio.

Por mais estranho que pareça, o objetivo principal de um pitch deck não é garantir o financiamento – é chegar à próxima reunião.

Garantir o financiamento é um processo de várias etapas. Um pitch deck bom e informativo é o primeiro degrau da escada. Você deseja apresentar aos investidores uma ideia que os intrigue e os faça se envolver com você.

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O que é uma Apresentação Pitch Deck?

Uma apresentação de pitch deck geralmente consiste em vários slides que ajudam você a contar uma história convincente sobre sua empresa. Você pode montar um usando um software genérico como o PowerPoint ou usar uma ferramenta moderna como o Visme para criar uma apresentação pronta para uso.

O que é um Baralho de Investidor?

Um deck para investidores é uma apresentação que os empreendedores preparam ao buscar rodadas de financiamento de investidores. Apresenta informações valiosas sobre o negócio, o que é fundamental na hora de buscar financiamento ou buscar convencer os melhores investidores.

Interessado em aprender mais sobre como criar decks atraentes para investidores? Leia este artigo e aproveite nossos modelos de design profissionais para começar.

O que está incluído em uma apresentação de pitch deck?

É tentador despejar informações sobre os investidores. Como fundador, cada parte do seu negócio é importante para você. Mas os melhores pitch decks são curtos e fáceis de seguir.

Uma boa regra é não incluir mais de 19 slides em um pitch deck.

Existem muitas opiniões diferentes sobre o que um pitch deck deve conter. Mas, quando analisamos alguns pitch decks de startups bem-sucedidos, notamos 10 slides principais incluídos na maioria das apresentações.

Vamos dar uma olhada em cada um desses slides em detalhes.

1 Introdução

O primeiro slide do pitch deck também é o mais importante. É a sua chance de causar uma ótima primeira impressão, então certifique-se de não deixar essa oportunidade passar.

Mantenha o slide de introdução curto e agradável - diga às pessoas quem você é e por que está aqui.

Você também pode usar este slide para comunicar a proposta de valor do seu negócio. Tente articulá-lo em uma única frase ou sentença, como:

“Fazemos videogames para médicos.”

“Fazemos Happy Meals para adultos.”

Ou

“Somos a Sephora para animais de estimação.”

Você entendeu.

Uma boa proposta de valor fará com que seu público se sente ereto e queira ouvir o restante de sua apresentação.

2 Problema

Se sua ideia de negócio não resolve um problema real, o que você está fazendo?

Você deve identificar um problema que seu público-alvo enfrenta, uma lacuna que o mercado não está abordando no momento.

Um bom slide de problema identificará dois ou três problemas que seu produto resolverá sem ser demorado. Mantenha o texto focado para que os investidores tenham facilidade em acompanhá-lo.

O 'slide de problema' do Airbnb de sua mesa de apresentação original é um ótimo exemplo.

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Neste slide, identifique uma solução concisa e clara que os investidores possam seguir facilmente. Este é um slide importante que torna seu deck de produtos cativante.

O slide da solução do Airbnb destaca como eles pretendem resolver cada um dos três problemas apontados anteriormente em letras grandes e em negrito.

3 Solução

Neste slide, identifique uma solução concisa e clara que os investidores possam seguir facilmente.

O slide da solução do Airbnb destaca como eles pretendem resolver cada um dos três problemas apontados anteriormente em letras grandes e em negrito.

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Evite fazer declarações grandiosas como “nós somos os únicos fazendo isso”. A maioria das pessoas na sala provavelmente conhece várias empresas tentando resolver o problema que você identificou.

Outra boa estratégia é oferecer várias soluções possíveis para o problema apresentado e depois passar para aquela que você escolheu e por quê. Isso mostra aos investidores sua dedicação e pesquisa.

Em vez de exclusividade, concentre sua apresentação em sua pesquisa, motivação, compromisso e capacidade de resolver o problema.

Mas certifique-se de não colocar tudo isso em seu slide. Mantenha-o simples e direto ao ponto e deixe que essas diretrizes moldem toda a sua apresentação.

Modelo de apresentação de argumento de venda do Airbnb

Aqui está um modelo de pitch deck inspirado no Airbnb que você pode personalizar para sua própria startup.

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4 Tamanho do mercado e oportunidade

Ao criar uma estrutura de apresentação de vendas, inclua um resumo de sua pesquisa de mercado.

O mercado determinará se você receberá seu financiamento ou não. Se você estiver operando em um mercado pequeno, os investidores podem achar que o ROI potencial é muito pequeno ou muito arriscado para financiá-lo.

Usando fontes de sua pesquisa, um slide de mercado sólido representará graficamente o crescimento do mercado passado e o crescimento potencial do mercado futuro, para que os investidores possam ver facilmente qual é o potencial do seu produto.

Um bom exemplo de um slide de mercado é o pitch deck do Mint.

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Observe como o slide mostra claramente o tamanho do mercado e identifica a oportunidade em números mensuráveis.

5 produto

Esta é a parte em que você mostra o produto ou serviço real que sua empresa está vendendo.

Se for um produto físico, adicione fotos profissionais do seu produto de diferentes ângulos. Você também pode incluir vistas explodidas ou cortadas que destacam os materiais e recursos do seu produto.

Se o seu produto for um aplicativo, ferramenta ou serviço online, considere adicionar capturas de tela que mostrem seus recursos mais exclusivos.

O pitch deck do TouristEye incluía uma série de capturas de tela que mostravam exemplos de itinerários de viagem e coleções que os usuários poderiam criar e pesquisar.

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Para levar as coisas adiante, você também pode fazer uma demonstração física de seu produto no meio de sua apresentação. Ou incorpore um vídeo ou link em seu slide para fazer uma demonstração virtual.

Modelo de Apresentação de Proposta TouristEye

Aqui está um modelo de pitch deck inspirado no TouristEye que você pode personalizar para sua própria startup.

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6 Tração

Este slide deve ser sobre o crescimento do seu negócio - o número de vendas que você fez, as principais metas que você alcançou até agora e as próximas etapas.

A maioria das startups inclui um gráfico de crescimento do taco de hóquei no slide de tração de seu pitch deck.

Este slide no pitch deck do Buffer é um ótimo exemplo de como você pode mostrar suas realizações atuais para os investidores.

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O slide de tração é importante, pois reduz o risco aos olhos dos investidores. Eles querem ver a prova de que sua ideia ou solução de negócios tem tudo para ser lucrativa.

Modelo de apresentação de buffer

Aqui está um modelo de pitch deck inspirado no Buffer que você pode personalizar para sua própria startup.

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Personalize este modelo de pitch deck para torná-lo seu!

• Adicione seu próprio texto, imagens, logotipo e muito mais
• Adicione botões interativos e animações
• Personalize tudo para atender às necessidades de imagem e conteúdo da sua marca

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7 equipe

O esboço do pitch deck incluirá os principais membros da equipe. O investidor está interessado na motivação dessas pessoas e no que as torna únicas o suficiente para ver o sucesso desse projeto.

Em cada membro da equipe principal, considere incluir marcadores, descrições ou títulos que mostrem por que eles são essenciais para sua missão.

Aqui está um exemplo de um slide de equipe do pitch deck de Piccsy.

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Mantenha os membros aqui limitados à sua equipe principal. Os conselheiros não precisam ser incluídos.

8 Competição

Use este slide para mostrar quem são seus concorrentes e por que você é diferente deles.

O Airbnb tem um grande deslize nesse quesito.

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Observe como eles usam a acessibilidade e a facilidade de acesso como a força motriz que diferencia seus negócios de outras empresas de viagens ou listas.

O Buzzfeed também faz muito bem mostrando como eles oferecem mais do que seus concorrentes podem. Eles usam seu plano para alcançar o corredor e oferecer os serviços de vários concorrentes como seu ponto de venda.

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Modelo de apresentação do Buzzfeed

Aqui está um modelo de pitch deck inspirado no Buzzfeed que você pode personalizar para sua própria startup.

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9 Finanças

O slide financeiro em seu pitch deck é aquele que os investidores passam mais tempo examinando.

O esboço do pitch deck deve conter o crescimento projetado de sua empresa nos próximos três a cinco anos, juntamente com detalhes sobre seu modelo de negócios e finanças.

O pitch deck da Enlive faz um bom trabalho ao mostrar sua projeção de demonstração de resultados neste slide.

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O uso de cores e um gráfico de barras torna as finanças mais fáceis de entender e definitivamente parecem mais interessantes do que uma planilha chata cheia de números.

Muitas dessas informações não são imutáveis. Ninguém pode prever com precisão onde você estará nos próximos três anos, mas os investidores esperam vê-lo delinear seu plano e mostrar que possui conhecimento financeiro para alcançá-lo.

Você também pode explicar seu plano econômico aqui. Isso inclui sua estrutura operacional e canais de distribuição, bem como seu plano de ganhar dinheiro.

10 Investimento e Uso de Fundos

Antes de encerrar, não se esqueça de dizer aos investidores o que você precisa deles.

Mas, em vez de apenas pedir uma certa quantia de financiamento, informe-os também sobre o que você planeja fazer com o dinheiro.

Quando você justifica sua pergunta, isso ajuda a criar confiança e permite que os investidores o levem a sério.

Aqui está um slide de investimento prático do pitch deck original da Intercom como exemplo.

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Lembre-se de ser estratégico aqui. Deixe seus investidores saberem o valor que você está pedindo, mas mantenha-o real. Você não quer perder um grande investimento simplesmente mirando alto demais. Cubra suas bases.

Modelo de pitch deck de intercomunicação

Aqui está um modelo de pitch deck inspirado no Intercom que você pode personalizar para sua própria startup.

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Embora não haja uma estrutura universal para a criação de pitch decks, verifique se o esboço do pitch deck contém os slides que destacamos.

Quando se trata de escolher as dimensões do pitch deck, você pode usar a proporção 4:3 ou 16:9. Ao enviar seu argumento de venda por e-mail, certifique-se de que o tamanho do arquivo não seja maior que 10 MB.

O que fazer e o que não fazer nos pitch decks

Agora que você está claro sobre o que é um pitch deck e o que ele contém de bom, vamos dar uma olhada em alguns prós e contras comuns para criar e fazer apresentações de pitch poderosas.

ao projetar

USE marcadores nos slides.

Lembre-se que esta é uma apresentação com um curto espaço de tempo. Faça sua estrutura de discurso de vendas breve e direta.

Não sobrecarregue seu público com muito texto. Explique as coisas que você deseja explicar em detalhes, mas não as encha em seus slides.

NÃO encha seus slides com texto.

Como você pode ver nos exemplos acima, é melhor ter marcadores, não parágrafos, nos slides.

Além disso, use tamanhos de fonte grandes, muitos recursos visuais e um esquema de cores legível. Isso ajudará você a montar uma apresentação envolvente e informativa.

INCLUA seus detalhes de contato.

Certifique-se de incluir suas informações de contato no final de sua apresentação para que seu público saiba a quem procurar em caso de dúvidas.

Aqui está o slide de contato do pitch deck de 2004 do Facebook.

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Este slide também permite que sua empresa tenha um 'rosto' e incentiva os investidores a procurar essa pessoa.

NÃO adicione muitos membros da equipe.

No slide da equipe, atenha-se aos membros principais. Muitos executivos podem sobrecarregar; seus investidores querem saber quem está pilotando o navio.

Ao Apresentar

CONTE uma história.

Certifique-se de apresentar ao seu público uma narrativa envolvente que lhes permita sentir por que sua empresa está enfrentando o problema e como isso os afetará.

NÃO se concentre apenas nas estatísticas.

Sem uma narrativa coesa e um quadro maior que lide com o porquê do seu negócio e o que ele trará para seus clientes, todas as suas estatísticas soarão secas e chatas.

Certifique-se de que uma narrativa intencional seja executada em toda a sua apresentação, não apenas no início. As estatísticas são importantes, especialmente as estatísticas financeiras, mas não são a única coisa importante.

Elabore e minimize como achar melhor.

O que está nos slides é importante, mas também é como você o apresenta.

Enquanto você fala, avalie seu público, seus interesses nas particularidades do seu negócio e o que mais os interessa. Em seguida, adapte sua apresentação às necessidades deles.

NÃO apenas leia os slides.

Adapte sua apresentação para manter seu público envolvido e nunca apenas recite o que está escrito em seus slides.

Lembre-se, os investidores podem ler. A razão pela qual esta é uma apresentação e não um e-mail é para que você possa interagir com eles.

Como criar um pitch deck em 3 etapas fáceis

Criar um pitch deck inicial não precisa ser difícil. Se você estiver com pouco tempo, pode usar uma ferramenta de design como o Visme para criar um em apenas alguns minutos.

Chega de começar do zero e criar slides um por um. Você pode simplesmente usar modelos prontos e substituir o conteúdo do espaço reservado pelo seu.

Veja como funciona.

Etapa 1: escolha um modelo.

Para começar, entre no painel do Visme e escolha um modelo de pitch deck que se encaixe bem com seu conteúdo e tipo de negócio.

Existem centenas de modelos de apresentação na biblioteca do Visme e todos eles são totalmente personalizáveis.

Você também pode misturar e combinar slides de estilo semelhante usando nossos temas de apresentação.

Passo 2: Personalize.

Quando encontrar um modelo de pitch deck de que goste, clique em Editar para começar a personalizá-lo no editor do Visme.

Você pode alterar tudo e qualquer coisa para atender às suas necessidades de conteúdo. O editor é fácil de usar com funcionalidade de arrastar e soltar. Você pode usá-lo mesmo sem nenhuma experiência anterior em design.

Alterar cores, fontes e imagens. Troque ícones por outros relevantes usando nossa biblioteca de ícones gratuita. Adicione e personalize visualizações de dados para tornar os números chatos mais interessantes. Insira animações e links, incorpore vídeos e muito mais.

Você também pode adicionar, remover ou reorganizar os slides como achar melhor. Use Campos Dinâmicos para manter suas informações pessoais, empresariais e outras importantes precisas e consistentes em toda a sua apresentação.

Todo o processo de personalização mal levará uma hora se você apenas substituir o conteúdo do espaço reservado pelo seu.

Passo 3: Baixe ou compartilhe.

Quando terminar de personalizar seu pitch deck perfeito, você terá a opção de baixá-lo para o seu computador ou compartilhá-lo on-line usando um lin

Você pode baixar seu pitch deck em formato de imagem ou PDF, ou como um arquivo PowerPoint.

Gere um link para compartilhá-lo em particular com pessoas específicas, como em um e-mail. Você também pode publicar sua apresentação na web para que ela apareça nos resultados de pesquisa do Google.

Você também pode incorporar a apresentação do argumento de venda no site da sua empresa usando um código responsivo. Depois de compartilhar sua apresentação, você pode começar a rastrear análises para ver quantas pessoas a visualizaram ou tomaram medidas.

Procurando software de apresentação?

Um poderoso pitch deck pode ajudá-lo a garantir o financiamento necessário para transformar sua ideia de negócio em realidade. Este artigo lhe dará a confiança necessária para projetar e apresentar um pitch deck matador para investidores.

Se você quiser saber mais sobre pitch decks e fazer ótimas apresentações, confira alguns dos recursos abaixo.

• 17 Modelos de Pitch Deck Inspirados em Startups e Negócios da Vida Real
• 15 dicas de especialistas para fazer uma apresentação de negócios poderosa
• Fórmula de sucesso da apresentação: como começar forte e terminar com força

Você também pode assistir a este vídeo sobre como estruturar sua apresentação para manter seu público engajado até o final.

Se você está procurando um software de apresentação profissional e fácil de usar para ajudá-lo a criar um pitch deck poderoso, o Visme pode ser exatamente o que você está procurando.

Você pode navegar por modelos de pitch deck totalmente projetados, inspirados em pitch decks da vida real de empresas de sucesso, como Airbnb, Buffer e muito mais.

Cada modelo é personalizável, para que você possa inserir facilmente seu próprio conteúdo, gráficos e ativos de marca e baixá-los em formato PowerPoint ou PDF ou publicá-los online.

Pronto para criar seu próprio pitch deck? Inscreva-se no Visme para uma conta gratuita e faça um test drive!