O que é um ciclo de vida do produto? 4 benefícios essenciais da gestão do ciclo de vida do produto

O que é um ciclo de vida do produto? - índice:

1. O que é um ciclo de vida do produto?
2. Etapas do ciclo de vida de um produto
3. Fatores que afetam o ciclo de vida de um produto
4. A matriz BCG vs. a matriz Ansoff
5. 4 principais benefícios do gerenciamento do ciclo de vida do produto
6. Um ciclo de vida do produto em exemplos
7. Resumo

O que é um ciclo de vida do produto?

O termo ciclo de vida do produto é usado para descrever os estágios pelos quais um produto passa. Inicia-se com a criação do conceito e sua implementação no mercado, e termina com a sua retirada do mesmo. Dependendo da indústria específica e do tipo de mercadoria oferecida, esse período pode durar de algumas semanas a muitos anos . Estar ciente das várias fases do ciclo ajuda a ajustar a estratégia de gerenciamento de produto para usar o produto em todo o seu potencial e obter lucros máximos.

Etapas do ciclo de vida de um produto

Os estágios do ciclo de vida de um produto determinam quais ações você deve tomar em um determinado momento. Podemos destacar 5 fases típicas:

Desenvolvimento

Antes de incluir qualquer produto em sua oferta, você deve verificar se o conceito que você criou tem chances de ser implementado e permanecer competitivo . Gastar tempo e dinheiro em pesquisa, teste e desenvolvimento de uma estratégia é essencial para responder com eficiência ao ambiente econômico em rápida mudança nas fases subsequentes.

O começo pode ser difícil porque, apesar dos custos envolvidos, você ainda não está em condições de gerar lucros. Portanto, você deve levar em consideração o risco de falha . No entanto, conhecer as necessidades e opiniões do seu público-alvo permitirá que você faça mudanças que podem trazer benefícios tangíveis no futuro.

Introdução

A ideia da fase de introdução é atrair a atenção dos potenciais clientes , incentivá-los a experimentar o produto e marcar presença no mercado. Inicialmente, as vendas serão baixas, por isso é tão importante investir em sua campanha de marketing.

Para melhorar seus resultados, você pode oferecer descontos, amostras grátis, período de teste ou reembolso caso os clientes não fiquem satisfeitos com sua oferta. Dessa forma, eles acreditarão que não estão correndo muito risco ao decidir fazer uma compra. Além disso, você pode usar uma das estratégias de preços:

• Price skimming, também conhecido como skim pricing – envolve definir um preço alto para criar uma imagem de marca de prestígio e, em seguida, baixá-lo à medida que a participação no mercado aumenta.
• Preço de penetração – para assumir rapidamente uma posição competitiva dominante, você pode definir preços baixos para o seu produto.

Crescimento

Nesta fase, a sua oferta ganhou o reconhecimento dos consumidores – os lucros, a procura, mas também a concorrência são cada vez maiores. Seus rivais podem estar entrando no mercado com produtos similares , então para vender seu produto você tem que se destacar e destacar os benefícios de escolher seus serviços. Você pode fazer isso melhorando o atendimento ao cliente, aprimorando ou adicionando novos recursos ao produto.

Maturidade

Após um rápido crescimento, o mercado fica saturado em algum momento. Seus níveis de vendas estão estabilizados. Para potenciar as vendas é necessário apostar na diversificação da oferta , aumentar a notoriedade e fidelização da marca e melhorar a funcionalidade de um produto. A competição ainda é acirrada, portanto players mais fracos podem não aguentar a pressão e sair do mercado.

Declínio

Chega um momento em que o ciclo de vida do seu produto está chegando ao fim. Novas inovações, soluções e substitutos podem aparecer. Outras empresas oferecerão melhores preços ou alternativas à oferta existente. Não é mais rentável investir no seu produto, então você precisa reduzir sua produção gradativamente para que ele não comece a dar prejuízo.

Fatores que afetam o ciclo de vida de um produto

• Situação econômica – o estado da economia e as tendências predominantes moldam muitas indústrias, bem como a demanda e a oferta de produtos específicos. Um mercado próspero pode facilitar o lançamento do produto e ampliar sua fase de crescimento.
  
• Barreiras à entrada no mercado – quanto mais difícil for entrar no mercado, mais longo pode ser o ciclo de vida do produto e vice-versa. Depende do nível de concorrência no setor.
• Avanço tecnológico – o intenso desenvolvimento tecnológico pode resultar em um ciclo de vida mais curto do produto, por isso é importante melhorar constantemente seus produtos.
• Atitudes dos consumidores – a duração de cada estágio depende da rapidez com que os consumidores aceitarão seu produto e quais opiniões eles têm sobre ele.

A matriz BCG vs. a matriz Ansoff

Conhecendo as fases individuais do ciclo de vida do produto e determinando em qual fase seu produto está atualmente, você pode usar ainda a matriz BCG ou a matriz Ansoff . Eles fornecem informações sobre saturação e crescimento do mercado e facilitam o planejamento de sua estratégia. A combinação desses métodos preencherá quaisquer lacunas de informações e fornecerá uma imagem mais completa da situação atual.

4 principais benefícios do gerenciamento do ciclo de vida do produto

Acompanhar de perto o ciclo de vida do produto e responder às mudanças de acordo pode trazer muitos benefícios. Ao gerenciar o ciclo de vida do produto, você pode:

• Alinhe as mensagens de marketing ao seu público,
• Tome decisões estratégicas inteligentes e informadas com base nas várias etapas do ciclo de vida do produto,
• Conquiste clientes fiéis e torne seu produto mais atrativo no mercado, Aumente os lucros e o ROI da empresa.

Um ciclo de vida do produto em exemplos

uma máquina de escrever

A máquina ganhou reconhecimento no final do século 19, pois melhorou significativamente o processo de escrita. Porém, com o desenvolvimento da tecnologia, passou rapidamente da fase de crescimento para a fase de declínio, o que gerou pouco lucro. Computadores e telefones , etc. tornaram-se seus concorrentes, dominando o mercado moderno e, a essa altura, encontrando-se no estágio de maturidade no ciclo de vida do produto.

FW Woolworth Co.

Fundada em 1979, a Woolworth era uma varejista de itens de baixo preço e uma das pioneiras das chamadas dime stores , ou lojas que vendem a maior parte de seus produtos por 5 a 10 centavos. Estava entre as empresas norte-americanas mais bem-sucedidas do setor, definindo tendências e criando o modelo de varejo que é usado hoje em todo o mundo.

No entanto, face à crescente pressão concorrencial, a empresa decidiu diversificar a sua oferta. Decidiu implantar várias lojas de linha única com, entre outras, calçados esportivos, bijuterias, agasalhos, que deveriam estar localizadas em shoppings . Eventualmente, esta solução não durou nas condições de mercado vigentes, e em 2001 a empresa mudou seu nome para Foot Locker, que vende uma variedade de esportes até hoje.

Resumo

Compreender os estágios individuais do ciclo de vida do produto é um aspecto fundamental da criação de uma estratégia de gerenciamento eficaz. Analisar os componentes do portfólio de uma empresa permite ter uma visão objetiva de sua posição no mercado e mantê-la forte por muito tempo . Além disso, pode protegê-lo de possíveis perdas financeiras quando o produto se tornar menos popular e outras soluções competitivas aparecerem no mercado.

Leia também: Qual é o modelo das cinco forças de Porters?

Autor: Andy Nichols

Um solucionador de problemas com 5 graus diferentes e reservas infinitas de motivação. Isso faz dele um empresário e gerente perfeito. Na procura de colaboradores e parceiros, a abertura e a curiosidade do mundo são qualidades que mais valoriza.

Ver todas as postagens