O que é marketing por e-mail de afiliados?

Era uma vez, os consumidores desfrutavam de um café da manhã agradável com o jornal da manhã - apenas para receber uma ligação em seu telefone fixo de um operador de telemarketing, atrapalhando seu ritmo matinal.

Isso foi antes.

Desde o advento do marketing de afiliados, as marcas não precisam mais interromper os consumidores. Em vez disso, eles podem colocar conteúdo nos meios de comunicação, indivíduos e organizações que as pessoas já escolheram seguir.

Quando bem feito, combinar o marketing de afiliados com o meio que é uma constante na vida moderna – e-mail – pode ter um impacto enorme no seu ROI, ao mesmo tempo em que oferece aos clientes uma experiência tão prazerosa quanto ler seu resumo diário. ¹

Neste guia, veremos o que é o marketing por e-mail de afiliados, como funciona e as melhores práticas para garantir que você veja a prova em seu pudim matinal.

Marketing de e-mail de afiliados 101

O marketing por e-mail de afiliados combina duas abordagens principais à publicidade na era digital:

• E- mail marketing , avaliado em US$ 7,5 bilhões em 2020 e projetado para atingir US$ 10 bilhões em 2023. ²
• Marketing de afiliados , programado para ultrapassar a marca de gastos de US$ 8,2 bilhões em 2022. ¹

Juntos, eles constituem duas das técnicas de marketing de maior valor na mídia moderna, com avaliações consistentemente altas de ROI para as empresas que as implementam.

Vamos dar uma olhada em cada abordagem discretamente e ver do que elas são capazes quando unem forças.

A aula está em sessão.

O que é E-mail Marketing?

Desde a sua criação, o email marketing continua sendo o canal de marketing mais popular na esfera digital. Aqui estão algumas estatísticas para aguçar sua paleta:

• Em média, as empresas que investem em infraestrutura de e-marketing ganham US$ 45 de volta por cada dólar gasto. ²
• O marketing por e-mail tem uma taxa de retenção de 80%, o que o torna fundamental para reter os clientes que você ganha organicamente – e para mantê-los entretidos por meio do marketing de conteúdo.
• Como um dos principais canais de branded content, o email marketing é utilizado por 87% das empresas para atingir seus assinantes. É um segundo próximo ao precursor de hoje, a mídia social, usada por 89% das marcas. ³

Entre os consumidores, 46% dos entrevistados de uma pesquisa da Statista indicaram que o e-mail era seu método preferido de comunicação com as marcas. ⁶ A inscrição é voluntária, assim como a desativação, o que significa que o e-mail está pronto para se beneficiar de outra vertente de marketing digital independente: o marketing de afiliados.

O que é Marketing de Afiliados?

O marketing de afiliados é uma estratégia de marketing em que uma empresa faz parceria com um terceiro para:

• Aumente a visibilidade da marca
• Alcance novos públicos e mercados inexplorados por meio de e-mails bem direcionados
• Observe as preferências e o comportamento de seus clientes em todas as plataformas
• Reforce a credibilidade, a autenticidade e a capacidade de relacionamento da marca
• Assimilar mais intimamente na vida de seus clientes

O marketing de afiliados cresceu junto com o aumento das mídias sociais e a mudança para um mercado mais lateral. Como todas as abordagens à publicidade, o combustível é o instinto sempre-vivo e sempre humano de confiar e imitar os amigos e figuras que admiramos.

Em sua forma inicial, essa ferramenta de email marketing se assemelhava à publicidade tradicional, com a maioria dos parceiros anunciando descaradamente as marcas com as quais trabalhavam em seu conteúdo digital.

Hoje, as parcerias de afiliados são muito mais sofisticadas, principalmente à medida que mais marcas descobrem a economia notável e o potencial de retorno de influenciadores médios e micro na esfera digital.

Juntando tudo: o que é marketing por e-mail de afiliados?

Os criadores procuram maneiras de monetizar seu trabalho desde o início da internet. Com uma nova onda de plataformas como o TikTok, eles têm acesso mais afunilado e direcionado ao seu público do que nunca. O e-mail, em particular, está renascendo em grande estilo, com o renascimento dos formatos de newsletter e blogs por meio de plataformas como Substack e Medium.

Lembre-se, existem 7,8 bilhões no planeta Terra. Entre eles:

• 4,3 bilhões deles usam e-mail. ³
• 3,6 bilhões usam mídias sociais. ⁴

Ao se conectar com afiliados que vibram com a identidade da sua marca e fazer parceria com eles por meio de um meio estabelecido como o e-mail, você pode alcançar novos bancos de clientes em potencial por meio de canais que você simplesmente não pode acessar como marca - tudo isso mantendo os gastos baixos.

Então, como esse sistema funciona em benefício mútuo de afiliados e empresas? E quando a mídia social parece estar em um ponto de saturação, o que o e-mail traz para a mesa?

Vamos descobrir.

Como funciona o marketing de e-mail de afiliados?

O primeiro passo para iniciar uma campanha de marketing por e-mail de afiliado é consolidar sua estratégia. Para isso, você precisará de um parceiro de marketing ao seu lado que possa identificar os afiliados certos com os quais você deve trabalhar.

Depois de fazer parceria com criadores de conteúdo, há três maneiras pelas quais as empresas podem compensar um afiliado:

• Pagamento por clique – Os afiliados são pagos com base no número de cliques obtidos através dos links de afiliados fornecidos no e-mail. Eles não são remunerados por pesquisas orgânicas feitas por seu público.
• Pagamento por lead – Os afiliados são pagos quando os membros de seu público fornecem suas informações de contato (ou seja, endereços de e-mail) para uma marca em relação a um link de afiliado. Isso é importante para o gerenciamento da lista de e-mails, pois os insere na lista de e-mails da marca, tornando-os clientes em potencial.
• Pagamento por venda – Os afiliados são pagos quando um leitor realiza uma compra pelo site da marca, acessado por meio de um link de afiliado. Nesse caso, os afiliados geralmente são remunerados por comissão, com uma porcentagem da venda que ajudaram a inspirar.

Descobrir qual tipo de compensação se encaixa na sua campanha de marketing de afiliados é apenas uma peça do quebra-cabeça. A verificação de seus afiliados para evitar fraudes de afiliados é essencial para garantir uma parceria legítima e orientada a resultados, seja para aumentar os visitantes do site ou a receita de vendas. ⁵

Uma agência de marketing qualificada pode se conectar com parceiros legítimos, supervisionar seus contratos e gerenciar sua rede para que sua mensagem seja recebida conforme o esperado.

4 maneiras pelas quais o marketing de e-mail de afiliados pode melhorar o desempenho

Estima-se que cerca de 333,2 bilhões de e-mails sejam enviados todos os dias. No entanto, é justo dizer que apenas um punhado que entra na caixa de entrada são mensagens que realmente queremos ler. Embora o e-mail seja fundamental para o ecossistema de marketing em grande escala, as taxas de clique para abrir (CTOR) são baixas, pairando em 14% em todo o mundo. ⁶

As parcerias de afiliados ajudam você a contornar os filtros de spam (e a lixeira) e obter algum tempo de antena com clientes em potencial. Vamos dar uma olhada em como uma campanha de marketing por e-mail de afiliado com tato e informada por análises pode melhorar o desempenho da sua empresa de 4 maneiras poderosas.

#1 Despesas baixas

O principal apelo que o marketing por e-mail de afiliados tem para as marcas é sua acessibilidade. ⁷ Em vez de desembolsar para criar conteúdo de marca, os profissionais de marketing de afiliados se unem a afiliados que já estão criando conteúdo próprio para um público confirmado.

Além disso, a relativa simplicidade do e-mail o torna muito menos intensivo em recursos em comparação com a mídia baseada em vídeo ou imagem. Tudo o que é necessário é um link de afiliado rastreável para acompanhar seu progresso. E com uma porcentagem maior de pessoas usando e-mail do que outras plataformas, você desfrutará do maior potencial de visibilidade da marca.

#2 Ganhos consideráveis

Em 2016, as empresas relataram que até 20% de sua receita foi obtida por meio de canais de marketing de afiliados. Desde então, os gastos aumentaram de aproximadamente US$ 5,4 bilhões para cerca de US$ 8 bilhões, com mais e mais empresas gerando retornos de investimento notáveis. ⁸

Seja qual for o seu setor, o marketing de afiliados é um jogo longo. Os maiores retornos vêm das parcerias mais antigas, o que significa que é crucial:

• Invista tempo e energia em nutrir sua rede de afiliados
• Aproveite a análise de e-mail para iluminar seus pontos cegos e conhecer melhor seu público

Nem toda empresa usa seu programa de afiliados de marketing por e-mail estrategicamente. Ter um parceiro afiliado para elaborar uma estratégia, cultivar seus relacionamentos e aproveitar os dados adquiridos é fundamental para fazer esse meio funcionar e orientar um novo lote de clientes pelo funil.

#3 Alcançando novos públicos

No marketing de afiliados, alguns setores tendem a lucrar mais com seus programas do que outros. Historicamente, estes incluem:

• moda e beleza
• Bem-estar e estilo de vida
• Produtos de luxo
• Jogos
• Tecnologia
• Hobbies de nicho

É essa última categoria que se torna particularmente importante quando se trata de marketing por e-mail de afiliados. As comunidades online estão cada vez menores, dividindo-se em grupos de interesses especiais unidos que se tornam mais difíceis de acessar por meio de caminhos tradicionais.

Com isso, as marcas estão percebendo os chamados “nano” ou “micro” influenciadores: indivíduos que possuem seguidores sociais menores, mas um alto grau de confiança e engajamento com seu público.

O marketing por e-mail foi desenvolvido para o nicho de migração e, juntamente com o custo mais baixo de parceria com afiliados de menor escala, é um meio posicionado de forma única para atingir seu público-alvo a um preço consideravelmente mais baixo. ⁹

#4 Conhecendo melhor seu público

Há uma quantidade enorme de dados que você pode coletar do e-mail para conhecer sua base de assinantes em termos mais íntimos. Os links de afiliados são rastreáveis, o que significa que você poderá avaliar facilmente o número de cliques gerados, vendas realizadas e ações realizadas por meio de suas parcerias. Um comerciante afiliado pode ver tudo isso em poucos minutos após o envio de e-mails.

Quando combinada com suas próprias iniciativas de marketing por e-mail, essas informações podem ser interpretadas com ainda mais especificidade. Através do e-mail marketing, você pode aprender:

• Qual conteúdo gera engajamento
• Como os usuários estão compartilhando seu conteúdo
• Quando os assinantes estão mais inclinados a ler uma mensagem
• O sucesso do envio de mensagens por meio de testes A/B

Alinhando-se às tendências de marketing por e-mail de personalização e segmentação, as marcas têm um controle ainda maior sobre suas mensagens e como elas são recebidas. Com a força criativa e analítica certa por trás de você, você pode aprender mais sobre o que funciona, o que não funciona e para quem.

Construa sua rede de afiliados com a Power Digital

A confiança na mídia está no nível mais baixo de todos os tempos. De acordo com uma pesquisa Gallup de 2021, apenas 7% dos americanos relatam ter “muita fé” na mídia tradicional.

Em vez de seguir canais, organizações ou empresas sem rosto, a maioria dos usuários prefere seguir figuras individuais em oposição aos conglomerados para os quais trabalham – o que torna a escolha de uma respeitada bateria de afiliados essencial para conquistar a confiança de seu público-alvo.

Para construir sua equipe, você precisará de um parceiro afiliado de uma agência de marketing digital que possa trazer os afiliados certos para a mesa e garantir que suas mensagens ressoem juntas. Iniciar sua primeira campanha de e-mail de afiliado não precisa ser um desafio. Felizmente, com o serviço de marketing por e-mail da Power Digital , você pode aumentar o nível do seu marketing de afiliados com facilidade. Trabalhe com a Power Digital para ter sucesso na caixa de saída, na caixa de entrada e além.

Origens:

1. Estatista. Gastos com marketing de afiliados nos Estados Unidos de 2010 a 2022. https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
2. Estatista. E-mail marketing em todo o mundo – estatísticas e fatos. https://www.statista.com/topics/1446/e-mail-marketing/#dossierKeyfigures
3. Oberlo. 10 Estatísticas de e-mail marketing. https://www.oberlo.com/blog/email-marketing-statistics
4. Estatista. Número de usuários de redes sociais em todo o mundo de 2017 a 2025 (em bilhões). https://www.statista.com/statistics/278414/number-of-worldwide-social-network-users/
5. Investopédia. Fraude de afiliados. https://www.investopedia.com/terms/a/affiliate-fraud.asp
6. Estatista. E-mail marketing em todo o mundo – estatísticas e fatos. https://www.statista.com/topics/1446/e-mail-marketing/#dossierKeyfigures
7. Investopédia. Marketing de afiliados . https://www.investopedia.com/terms/a/affiliate-marketing.asp
8. Investopédia. Ganhe dinheiro com marketing de afiliados. https://www.investopedia.com/personal-finance/affiliate-marketing-can-you-really-make-money/#:~:text=De acordo com%20to%20the%20survey%2C%209,link%20between% 20experiência%20e%20receitas
9. Forbes. Micro-influenciadores: quando menor é melhor. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better/?sh=3cd1be11539b
10. Gallup. Confiança dos americanos na mídia cai para o segundo mais baixo já registrado. https://news.gallup.com/poll/355526/americans-trust-media-dips-second-lowest-record.aspx