O que é marketing de afiliados? O Guia Completo

Quando você não tem certeza se deve comprar uma máquina de café Nespresso, Breville ou DeLonghi, provavelmente recorre ao Google. E o que o Google oferece? Uma lista completa de artigos chamados “x melhores máquinas de café expresso”.

Você acabou de descobrir uma das estratégias de marketing de afiliados mais populares. Sites de comparação e avaliação tiram de nós o trabalho árduo de examinar e avaliar bens de consumo e, ao mesmo tempo, promovê-los em nome do vendedor.

É uma ótima maneira de gerar renda sem vender nada. E para o vendedor de máquinas de café expresso, é uma maneira fantástica de anunciar. Mas essa é apenas uma das muitas maneiras de alavancar o marketing de afiliados.

Neste artigo, vamos orientá-lo através de nosso guia passo a passo sobre o que é o marketing de afiliados e como ele funciona.

O que é marketing de afiliados?

O marketing digital de afiliados é uma forma de publicidade em que o proprietário ou fornecedor de um produto permite que sites externos (afiliados) promovam seu produto e os compense pelo tráfego ou vendas gerados. É um pouco como Batman e Robin, os fornecedores se unem aos editores para ganho mútuo, tornando-se um ganha-ganha para todos os envolvidos.

Como as partes se beneficiam?

1. Os fornecedores mantêm seus custos de marketing baixos por meio de pagamentos baseados em desempenho.
2. Afiliados ou editores ganham com a promoção de produtos, sem nenhum custo relacionado ao produto.
3. Os consumidores têm mais chances de encontrar o que desejam.

Dividir a carga de trabalho permite que o fornecedor e o afiliado se concentrem em seus pontos fortes e no que traz dinheiro. O proprietário do produto se concentra em desenvolver a melhor oferta de produto ou serviço, enquanto o afiliado se concentra em publicá-lo e promovê-lo.

Os afiliados podem ser qualquer tipo de site usando qualquer variedade de ferramentas para distribuir conteúdo. Eles podem ser um canal de mídia de notícias, um blogueiro, um e-mail ou um comerciante de PPC. Para produtos de consumo, sites de avaliação e comparação são atividades de afiliados da moda. A mídia social e o marketing de influenciadores oferecem oportunidades adicionais para os profissionais de marketing afiliados.

O objetivo é atingir um público relevante para o fornecedor. Essa é outra razão pela qual as empresas abrem um programa de afiliados: para alavancar o público dos editores e expandir seu alcance.

O sucesso dos profissionais de marketing afiliado geralmente depende do alcance do público. Portanto, se você está se perguntando como iniciar o marketing de afiliados, este é o seu primeiro item de ação. Você precisa provar ao vendedor do produto que pode realmente fornecer muito tráfego valioso.

Os fornecedores usam ferramentas de pesquisa de afiliados para encontrar fontes de tráfego novas e de alta qualidade, identificar os melhores parceiros afiliados e otimizar seus resultados. Neste artigo, vamos nos aprofundar em como o marketing de afiliados funciona, como fazer marketing de afiliados como anunciante e editor e como analisar e criar estratégias para alto ROI e receita.

Como funciona o marketing de afiliados

O marketing de afiliados envolve três partes interessadas principais: o vendedor ou fornecedor, o afiliado ou editor e o consumidor. Às vezes, há também um quarto jogador, a rede, envolvida. Cada um tem um papel único e crítico :

Quem está envolvido no marketing de afiliados?

O vendedor ou fornecedor

O vendedor ou fornecedor também pode ser chamado de marca, comerciante ou varejista. Se for você, é você quem tem a ideia do produto ou um produto ou serviço existente para venda. Você pode administrar um negócio individual, uma loja, um fabricante ou até mesmo uma grande empresa internacional. Não há limite para o tamanho da empresa ou para a variedade de produtos físicos e digitais que um fornecedor pode comercializar por meio de afiliados.

O afiliado

O afiliado também costuma ser chamado de editor porque seu trabalho é, bem, publicar. Como afiliado, você usará seus próprios recursos e espaço publicitário para promover os produtos do vendedor e receber uma comissão com base em uma meta predeterminada. Essa taxa pode estar associada a vendas, conversões, leads gerados ou uma simples taxa de cliques (CTR) .

Os afiliados podem ser indivíduos ou corporações maiores, ou mesmo marcas que fazem parceria com outra marca para ganhar exposição. Por exemplo, uma empresa de jardinagem também pode atuar como parceira afiliada de uma empresa que fabrica ferramentas de jardinagem, anunciando-as juntamente com seus serviços de jardinagem.

O consumidor

O terceiro stakeholder é a fonte final de receita: o consumidor que compra o produto ou serviço. Eles podem nem estar cientes de sua parte no relacionamento com o afiliado, especialmente quando encontraram o produto por meio de promoções que parecem orgânicas em vez de patrocinadas.

A rede

Em algumas estratégias de marketing de afiliados online, uma rede funciona como intermediária entre o fornecedor e o afiliado. Freqüentemente, a rede cuidará do envio e da cobrança, além de fornecer um banco de dados, software, rastreamento e relatórios completos de todas as atividades de marketing de afiliados.

3 tipos de estratégias de marketing de afiliados

1. Marketing de afiliados independente

No marketing de afiliado independente, o afiliado publica anúncios que promovem a mercadoria do vendedor. Não há conexão direta entre o conteúdo do site afiliado e o produto anunciado; o editor simplesmente coloca material publicitário em seu site. O fornecedor fornece os criativos de anúncios, como anúncios PPC, banners e outros anúncios gráficos, mas não há parceria mais profunda entre os dois.

O marketing de afiliados não vinculados é o tipo mais comum e gera receita de afiliados e direciona o tráfego para o vendedor. Por exemplo, quando você acessa um dicionário on-line, pode encontrar um anúncio de uma loja de móveis local ao lado de um anúncio de um site de encontros on-line. Nesse caso, o dicionário funciona como um afiliado tanto para a loja quanto para os sites de namoro, pois ambos estão usando o dicionário para promover seus negócios online.

2. Marketing de afiliados envolvido

No extremo oposto do espectro, está envolvido o marketing de afiliados. O afiliado assume um papel ativo na promoção de um produto ou serviço que ele conhece ou experimentou por conta própria. Eles apresentam, explicam, revisam ou até recomendam em seu próprio conteúdo.

Isso requer uma conexão entre o afiliado e o fornecedor e, muitas vezes, testes de produtos ou serviços. Normalmente, os afiliados se concentram em um nicho específico e usam blogs ou mídias sociais para criar conteúdo exclusivo. Esses profissionais de marketing afiliados alavancam sua autoridade e conhecimento interno para aumentar o número de assinantes ou seguidores.

Se isso soa como marketing de influenciadores para você, você tem razão. Esse poderoso modelo de afiliado deu origem aos primeiros influenciadores quando os afiliados construíram autoridade e uma conexão com os seguidores, muitas vezes engajando-se com seu público. Como você pode imaginar, a tecnologia de comércio eletrônico e os produtos digitais frequentemente funcionam dentro desse modelo.

3. Marketing de afiliados relacionado

Finalmente, temos algo no meio. Nesse tipo de marketing de afiliados, o afiliado promoverá os produtos da empresa relacionados ao seu site, mas sem mencioná-los diretamente em seu próprio conteúdo. Por exemplo, um hotel pode anunciar atrações de férias locais em seu site, pois há uma clara sobreposição com seu próprio serviço, sem promover diretamente as atrações em nenhum de seus conteúdos.

Como criar seu próprio programa de afiliados

Você não precisa ser Amazon ou uma grande marca para executar um programa de afiliados. Hoje, mais de 80% de todas as marcas têm programas de afiliados e. O marketing de afiliados é responsável por 16% das vendas globais de comércio eletrônico.

1. Avalie seus possíveis tipos de afiliados

O marketing digital de afiliados existe desde o primeiro pedido de patente de William J. Tobin em meados da década de 1990 e continua a oferecer uma grande variedade de possibilidades para aumentar sua geração de leads.

Primeiro, defina quem é seu público-alvo. Com a análise de público , você pode identificar seus clientes em potencial mais prováveis ​​e descobrir que tipo de conteúdo esse público prefere. Em seguida, você pode criar suas campanhas de marketing de afiliados com esse público específico em mente, certificando-se de falar o idioma deles e de aparecer nos canais mais populares.

Em seguida, pense nos diferentes impactos que cada tipo de afiliado tem, seja um aumento no tráfego, taxa de conversão, vendas ou um aumento na credibilidade da sua marca. Vamos ver o que os tipos populares de sites afiliados podem realizar.

• Os sites de cupons promovem facilmente ofertas especiais, permitindo que seus parceiros ofereçam ofertas e descontos exclusivos para afiliados
• Sites de notícias e mídia atingem um grande público geral
• Sites de conteúdo aumentam sua credibilidade em sites de marketing de conteúdo que podem melhorar sua classificação nos mecanismos de pesquisa
• Os sites de avaliação mostram o que o diferencia da concorrência com análises detalhadas de produtos que podem apoiar sua estratégia de comércio eletrônico
• Sites de fidelidade aumentam a retenção de clientes (especialmente populares em programas de comércio eletrônico )
• Os blogs orientados a valor podem adicionar um toque pessoal e aumentar sua credibilidade, seja no site afiliado ou como uma postagem de convidado em seu próprio blog
• A comparação de compras demonstra sua vantagem de preço para clientes em potencial
• O marketing por e-mail envolve públicos mais difíceis de alcançar com uma lista de e-mail segmentada
• Os afiliados de pesquisa aumentam seu tráfego por meio da pesquisa paga do afiliado

2. Pesquise e crie seu plano

Depois de ter uma ideia de onde deseja se posicionar no cenário de afiliados, você pode começar a pesquisar onde encontrar o tráfego de mais alta qualidade de seu público-alvo e criar uma estrutura de programa com metas correspondentes.

Fique de olho na concorrência com pesquisa competitiva

Aprender com a concorrência é sempre um bom começo. Depois de entender o que funciona para eles, você pode criar seu próprio plano. Descubra o que é comum em seu setor e como sua concorrência trabalha com afiliados:

• Que tipo de marketing de afiliados online eles usam para promover seu produto ou serviço?
• Quão bem-sucedidos são seus métodos?
• Quais afiliados fornecem a eles o melhor ROI?

Se sua concorrência trabalha com grandes afiliados, como sites de cupons ou mídia, descubra quais e verifique o sucesso dessas parcerias. A ferramenta da Similarweb pode ajudá-lo a encontrar os afiliados de seus concorrentes e comparar o desempenho dos afiliados. Descubra quanto tráfego eles geram, quais palavras-chave funcionam melhor para eles, com quais de seus concorrentes eles trabalham e qual é o crescimento potencial de sua parcela de tráfego.

Para saber mais sobre como criar uma estratégia de afiliados, assista ao nosso webinar sob demanda, Explorando mudanças no cenário de afiliados.

Escolha um modelo de pagamento

A relação de compartilhamento de receita entre vendedores e afiliados varia de programa para programa, mas existem três modelos principais de comissão, seja em uma taxa fixa ou percentual:

• Pagamento por venda
• Pague com base na CTR
• Pagamento por lead

Pense em seu modelo de pagamento como uma ferramenta motivacional, incentivando seus parceiros afiliados a operar da maneira que for melhor para você. Você deseja principalmente que eles o ajudem a gerar tráfego, leads ou vendas? Em que estágio do ciclo de vendas os afiliados podem oferecer mais valor? Responda a essas perguntas e a escolha do modelo de pagamento se torna fácil (bem, relativamente).

Também é importante ficar de olho nos detalhes dos termos. Por exemplo, se você paga por venda, precisa determinar qual clique conta. Se, por exemplo, um comprador clicou em vários links afiliados diferentes antes de fazer uma compra, quem tem direito à comissão? Alguns programas optam por atribuir a venda ao primeiro clique, outros ao último, e outros parcelam a comissão ao longo da jornada do comprador.

Dica profissional: Digamos que você pague por clique e seu afiliado gere toneladas de tráfego. Como você garante que o tráfego é valioso? Defina critérios para verificar se os afiliados são confiáveis ​​e sabem o que estão fazendo.

Considere o tempo de vida do seu cookie de referência

As estratégias de marketing de afiliados bem-sucedidas aproveitam os links de afiliados e os cookies da web, pequenos pedaços de dados armazenados no computador do usuário quando ele clica no link. A duração do cookie (ou tempo de vida) é normalmente definida por padrão para 30 dias, mas pode se estender por até 90 dias (ou mais), dependendo do setor. Isso dá ao seu afiliado uma janela para fazer sua comissão em quaisquer conversões, portanto, naturalmente, a maioria dos parceiros afiliados é atraída por programas com um tempo de vida de cookie mais longo.

Decida seu tipo de comissão

• Comissão em todo o site – O afiliado é pago por qualquer compra em seu site feita pelo cliente indicado
• Comissão única – O afiliado é pago uma vez quando o cliente conclui uma ação específica, como uma compra dentro de uma linha de produtos específica
• Comissão recorrente – O afiliado é pago enquanto o cliente permanecer inscrito, usado principalmente em programas de assinatura

Procure afiliados com conteúdo matador

Todos os esforços de marketing digital estão interconectados, portanto, você deseja afiliados com conteúdo de alta qualidade e otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) vencedora com classificação elevada na pesquisa do Google. Quando eles ganham, você ganha, então vale a pena investir em afiliados que superam os outros. Aproveite sua experiência em conteúdo e você verá resultados mais rápidos e maior visibilidade para sua marca sem ter que correr grandes riscos.

Encontre seus parceiros afiliados ideais

Antes de entrar em contato com novos parceiros afiliados, você precisa encontrar uma plataforma que permita repassar facilmente a comissão de afiliados, como getpd.com . Como alternativa, considere um dos muitos outros métodos de pagamento , como o PayPal.com .

3. Recrute os afiliados que você deseja

Agora que você estabeleceu o que espera de suas parcerias de afiliados, é hora de encontrar seus afiliados ideais. O melhor lugar para começar é sua rede existente de clientes, contatos e parceiros de negócios. Afinal, quem é mais adequado para promover seus produtos afiliados do que clientes satisfeitos?

Aborde-os através de:

1. E-mail
   Ao criar uma campanha de e-mail dedicada para promover seu programa de afiliados , você pode alcançar os afiliados influentes descobertos por sua análise de concorrentes. Considere adicionar um banner à sua assinatura de e-mail ou, melhor ainda, enviar e-mails personalizados e fazer uma oferta.
2. Social
   Você já conquistou seus seguidores nas mídias sociais , então é uma ótima maneira de promover seu programa de afiliados também. Conecte-se com afiliados em potencial, mas também expanda sua rede para encontrar os contatos de que você precisa.
3. Seu site
   Se você leva a sério o crescimento de sua rede de parceiros para oferecer suporte ao marketing on -line , ela merece uma página da Web dedicada em seu site, otimizada para SEO . Forneça todas as informações relevantes que os afiliados em potencial estarão procurando e extraia os principais benefícios que seu programa oferece, como taxa de comissão, duração do cookie e quaisquer histórias de sucesso existentes. Torne seu formulário de inscrição fácil de encontrar e simples de preencher, removendo as barreiras de atrito que poderiam atrapalhar.
4. Publicidade
   Trate seu programa de afiliados da mesma forma que qualquer produto e use a publicidade para expandir seu alcance. Quando você lança o programa pela primeira vez, precisa promovê-lo com a mesma intensidade de um novo serviço ou produto. Portanto, convém alocar uma parte do seu orçamento para anúncios PPC ou anúncios do Facebook para segmentar seu nicho específico. Anúncios pagos de mídia social podem ser eficazes aqui, bem como encontrar fóruns da indústria ou afiliados com parceiros que podem encaminhá-lo para afiliados em potencial. Considere abordar grandes afiliados e editores ou usar ferramentas de recrutamento fornecidas pelas redes de afiliados mais populares .

Dica profissional: Obtenha sua lista de verificação abrangente gratuita para configurar um programa de afiliados bem-sucedido. Abaixo, abordamos como você pode se tornar um profissional de marketing afiliado e trabalhar com parceiros afiliados: