O que é um passo de elevador e como prepará-lo?

Ao procurar investidores interessados ​​em colocar seu dinheiro especificamente em seu produto ou serviço (ou ideia para isso), você precisa estar preparado para a necessidade de interessar seu entrevistador durante a pequena janela de tempo que eles podem encontrar para você. Em tal situação, você precisará de um discurso de elevador eficaz – isto é, um discurso que você deve ser capaz de apresentar durante uma curta viagem de elevador (é assim que você pode explicar a origem do nome).

No entanto, esse tipo de discurso funciona bem não apenas em reuniões privadas, mas também em outras situações (por exemplo, uma reunião de networking, uma entrevista de recrutamento ou uma apresentação para investidores em um evento especialmente organizado). Por isso, vale a pena saber em que se caracteriza esse tipo de discurso e como deve ser elaborado.

Elevator pitch – ou o quê?

O pitch de elevador é uma apresentação concisa de uma ideia, produto, serviço ou empresa (dependendo das necessidades e natureza da reunião), mas ao mesmo tempo de forma que seja interessante para o interlocutor e dê ao outro a chance de se aprofunde no tema. O principal objetivo desse tipo de discurso é transmitir as principais informações de forma acessível em apenas um minuto – pois é exatamente esse o tempo que o público (investidores, clientes, colegas etc.) costuma dispor.

Na maioria das vezes, é apontado que o discurso deve focar nos principais diferenciais e benefícios do produto, serviço ou ideia, tomando cuidado para não entrar em detalhes (principalmente aqueles que requerem explicações adicionais). Curto, cativante, compreensível para o destinatário, desprovido de aspectos técnicos e jargões especializados – assim é um pitch de elevador, que acende uma lâmpada metafórica na cabeça do entrevistado.

Como preparar um discurso de elevador eficaz? 5 etapas principais

Como você pode garantir que o pitch de elevador que você prepara cumpre seu propósito e possui todas as características indicadas acima? Aqui estão 5 passos que o levarão até lá.

1. Defina o objetivo

No início, você precisa determinar o que mais lhe interessa (o que também significa adaptar seu discurso de elevador à situação que você está prestes a enfrentar). Definir seu público-alvo é o primeiro passo para determinar quem é seu público (alinhamento de mensagem) e como você pode interessá-lo em sua oferta. Os aspectos nos quais você se concentra nas próximas etapas devem ser estruturados de acordo com a meta que você definiu no início (e, por extensão, o efeito que deseja alcançar).

2. Anote os principais aspectos do produto/serviço/ideia

Antes de formular um pitch de elevador, identifique os aspectos mais importantes do seu produto, serviço ou ideia. Podem ser recursos exclusivos, benefícios principais, valores que você oferece, solução de um problema ou atendimento a uma necessidade específica do mercado. Anote esses pontos em forma de nota para que você possa consultá-los ao criar conteúdo. Lembre-se que o que você considera mais essencial dependerá da situação e do seu público, então você não deve pular esta etapa ao preparar seu próximo discurso.

3. Encontre a história

Costuma-se dizer nos círculos de negócios e marketing que características, funcionalidades, benefícios materiais não vendem – histórias sim. Contar histórias evoca emoções e é mais lembrado do que uma apresentação seca e cheia de detalhes factuais, então use-o para despertar o interesse do seu público. Assim, pense na experiência pessoal que o levou a criar esse produto ou ideia ou na história de um cliente que obteve sucesso com seu serviço. Tente encontrar a história com maior potencial na área de interesse do público.


4. Prepare o conteúdo do discurso

Depois de anotar os principais aspectos em um caderno ou documento, bem como uma ideia da história que deseja contar, você pode escrever o conteúdo do discurso. Infelizmente, é impossível apontar um bom esquema de como você deve formulá-lo. Você pode começar com sua própria história, dados, uma anedota divertida – qualquer solução pode ser adequada, desde que seja adaptada ao público e desperte seu interesse. Mas não se esqueça em nenhum momento de que você deve fazer seu discurso antes que o elevador desça para o último andar e as portas se abram.

5. Pratique, pratique, pratique

Você não fará um bom discurso na frente de um investidor ou cliente se não o praticar de antemão – sozinho, repetindo as palavras em voz alta na frente de um espelho (para observar suas expressões faciais) ou na frente de um ente querido ( para obter feedback). Você deve saber o que deseja transmitir, o que deve permitir que você fale com confiança, no tom e no ritmo certos (nem muito rápido nem muito lento), com naturalidade e fluência. No entanto, não tente memorizar a fala, pois assim você corre o risco de complicações (se, por exemplo, devido ao estresse, você esquecer o som da próxima frase).

Elevator pitch – resumo

Seguir as dicas mencionadas acima facilitará a preparação de um pitch de elevador – independentemente da situação em que você precisa entregá-lo. Em particular, você deve se concentrar em tornar o discurso curto, adaptado ao público ou situação (flexibilidade) e compreensível, além de evocar emoção. No entanto, não se esqueça que o pitch de elevador não é um fim em si – é a primeira ferramenta que representa uma oportunidade para você ganhar o interesse do entrevistador. Quando isso acontecer, você precisa estar pronto para reuniões, perguntas ou discursos subsequentes. Portanto, além de garantir que seu discurso seja fascinante, certifique-se de estar pronto para o que pode vir a seguir.

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Autora: Nicole Mankin

Gerente de RH com excelente capacidade de construir uma atmosfera positiva e criar um ambiente valioso para os funcionários. Ela adora ver o potencial de pessoas talentosas e mobilizá-las para se desenvolver.

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