Planejando sua estratégia de saída de negócios: um guia completo

Muitos empreendedores não pensam em sair de seus negócios até que ocorra uma mudança significativa em sua vida pessoal ou nas condições de mercado que os obrigue a fechar ou vender o negócio.

Planejar sua estratégia de saída oferece opções quando chegar a hora.

Você poderá apresentar sua empresa ao mercado com uma avaliação precisa, analisar cuidadosamente as ofertas de vários compradores e obter o preço de venda mais alto possível.

O que é uma estratégia de saída?

Uma estratégia de saída de negócios é um plano para o proprietário de uma empresa deixar ou vender seus negócios. Ele atua como um guia para o empreendedor transferir a propriedade de seu negócio para um investidor ou uma empresa maior.

Muitos empreendedores querem vender seus negócios quando atingem seu objetivo de lucro e querem passar para outro empreendimento comercial.

Uma estratégia de saída também pode ser um plano de contingência para investidores, comerciantes, empresários ou capitalistas de risco para limitar suas perdas em um ativo financeiro por meio de liquidação; ele atua como uma rede de segurança para manter todas as partes protegidas no caso de um investimento não lucrativo.

Por que preciso de uma estratégia de saída?

As estratégias de saída também permitem que os investidores obtenham um retorno sobre seu investimento (ROI) em um negócio quando ele é vendido com lucro.

Para os empresários, ter uma estratégia de saída em vigor permite que eles vendam com um lucro substancial quando enfrentarem uma grande mudança em seus negócios ou vida pessoal.

Também é um grande trunfo para se ter ao tentar garantir financiamento. Ele permite que investidores anjo ou capitalistas de risco protejam suas finanças quando investem em seu negócio.

Com um plano de venda do seu negócio, você pode ganhar um preço mais alto do que ganharia sem um plano; o processo de criação de uma estratégia de saída envolve a otimização do seu negócio em todas as áreas e, como resultado, você torna seu negócio mais eficiente e lucrativo.

Uma estratégia de saída pode ser usada para uma empresa de qualquer tamanho, desde um pequeno site de conteúdo de US$ 10.000 até uma empresa de nove dígitos. O tamanho do seu negócio é um grande determinante de qual estratégia você usa.

Outros determinantes incluem:

• Qual parte você é, ou seja, investidor, empresário, comerciante ou capitalista de risco
• Motivo da saída
• Quão envolvido você deseja estar no negócio após a venda
• Suas necessidades financeiras

6 Tipos Comuns de Estratégias de Saída

1. Fusão

Em uma fusão, sua empresa é adquirida por uma empresa maior. Você permanecerá na empresa como proprietário ou gerente do novo negócio.

Prós : Com uma grande entidade impulsionando o crescimento, sua empresa pode atingir seu potencial máximo aproveitando as economias de escala. Você pode se envolver com o crescimento de sua empresa.

Contras : Não é adequado se você deseja cortar os laços do seu negócio. Você está aberto a experimentar quaisquer desvantagens na avaliação do negócio.

2. Aquisição

Com uma aquisição, você vende 100% da propriedade do seu negócio para um investidor ou empresa. Você migrará sua empresa para o novo proprietário em troca de um preço de compra compatível com o valor da sua empresa.

Prós : Você ganha um grande pagamento e se torna totalmente removido do seu negócio. É uma oportunidade para o seu negócio atingir todo o seu potencial com um novo proprietário com grande capital e recursos.

Contras : Você abre mão do controle do seu negócio.

3. Venda para alguém que você conhece

Vender para um amigo ou familiar, se você administra uma empresa familiar, faz sentido se eles estiverem trabalhando no negócio com você, pois são capazes de atingir as metas de negócios e continuar o legado que você construiu. Você pode continuar envolvido no negócio após a venda ou optar por uma aquisição completa.

Prós : Permite que você continue o legado do seu negócio. Se o novo proprietário estiver trabalhando no negócio, ele terá grandes chances de ser bem-sucedido. Você pode permanecer próximo ao negócio, por exemplo, como consultor.

Contras : As transações comerciais podem potencialmente fraturar relacionamentos. Você também nunca se desconecta totalmente do negócio.

4. Venda suas ações para seu parceiro

Se você for um dos proprietários de sua empresa, poderá vender suas ações para seu parceiro.

Prós : Pode ser uma maneira rápida e fácil de sair do seu negócio se os contratos de propriedade adequados já estiverem em vigor. Você vende para uma parte confiável.

Contras : Você pode não ganhar tanto quanto poderia se vendesse 100% do negócio para um investidor ou capitalista de risco.

5. Oferta Pública Inicial (IPO)

Um IPO, também conhecido como “going public”, é quando uma empresa privada vende suas ações ao público. Você pode abrir mão de uma parte ou de todo o seu controle sobre a empresa por meio de um IPO.

Prós : Dá-lhe a oportunidade de garantir uma quantidade significativa de fundos se o seu negócio for bem no mercado.

Contras : Você terá que responder aos acionistas. Esta não é uma opção para a maioria dos proprietários de empresas, pois sua empresa deve ser bastante grande e estabelecida e atender a requisitos específicos para ser elegível para o IPO. É um processo intenso para passar.

6. Liquidação

Liquidação é onde você vende todos os seus ativos de negócios e paga investidores e credores. Os proprietários de empresas usam essa estratégia de saída quando seus negócios não são mais lucrativos e precisam sacar o que podem para pagar dívidas.

Prós : É uma opção para quitar dívidas quando seu negócio está falindo.

Contras : Você perde seu negócio e seu legado de marca com pouco ou nenhum pagamento. Seus relacionamentos com funcionários, parceiros e clientes podem terminar com o fechamento do seu negócio.

Como preparar a melhor estratégia de saída

Uma estratégia de saída deve ser algo que você está preparando, independentemente de querer vender seu negócio ou não. O processo de preparação do seu negócio para venda ajuda você a colocar seu negócio em ordem, torná-lo mais lucrativo e planejar seu crescimento futuro.

Se você decidir vender, você tem esse mapa de saída pronto para uma transição suave do seu negócio. Quando esse momento chegar, você se preparará para vender pelo melhor preço de venda possível no menor tempo possível.

Observação : se você quiser um passo a passo da linha do tempo do que precisa fazer para preparar sua empresa para venda e quando, confira este artigo sobre como preparar sua empresa para venda.

Preparar Demonstrações Financeiras Confiáveis

A melhor maneira de colocar suas finanças em ordem é criar uma demonstração de lucros e perdas (P&L): um resumo das receitas, custos e despesas da sua empresa.

Você deve acompanhar as finanças do seu negócio todos os meses para manter o controle da lucratividade do seu negócio.

Recomendamos que os proprietários de empresas façam uma contabilidade de competência em vez de uma contabilidade baseada em caixa para contabilizar as mudanças financeiras que ocorrem ao longo de um ano. Você pode produzir sua própria planilha ou usar um software de contabilidade como o Sellerboard se estiver administrando um negócio Amazon FBA.

Também recomendamos que você use um contador especializado em seu modelo de negócios em um retentor mensal. A maioria dos empresários entrega suas contas a um contador público (CPA) uma vez por ano. O problema com isso é que o contador faz suas finanças para impostos, não para o seu negócio, então ele não consegue identificar os principais indicadores de desempenho (KPIs) que você deve acompanhar para otimizar a lucratividade do seu negócio.

Idealmente, você deve ter dois a três anos de contas de acumulação em um P&L antes da venda, ou contas para toda a vida útil de sua startup, se for dois anos ou menos.

Então você pode olhar para obter o seu negócio valorizado.

Valorize seu negócio

Para entender qual é o verdadeiro valor do seu negócio e o que você deve esperar para vendê-lo, você deve obter uma avaliação de negócios de um profissional.

Na Empire Flippers, usamos a seguinte fórmula para avaliar os negócios:

Gostamos de obter uma média do lucro líquido de uma empresa em um período de 12 meses para levar em conta qualquer variação no lucro ao longo do ano e qualquer sazonalidade que a empresa tenha.

Quanto ao múltiplo, este é um valor calculado usando uma série de métricas que são indicadores de quão forte é um negócio, incluindo:

• Modelo de negócios
• Idade dos negócios
• Consistência de ganhos
• Presença da marca no nicho
• Ativos comerciais

Usamos um múltiplo mensal em oposição a um múltiplo anual baseado no EBITDA, pois um múltiplo mensal considera as mudanças nos lucros e lucros ao longo do ano e sazonalidade.

O benefício de ter sua empresa avaliada por nós quando você a envia para venda é que nos aprofundamos nas finanças da sua empresa para criar um P&L para que você possa obter uma avaliação altamente precisa de sua empresa.