O que é co-branding? Uma definição completa de co-branding

O que é co-branding? Mais importante, o que ele pode fazer pela identidade da sua empresa? Hoje, vamos explorar os vários tipos de co-branding e fornecer a definição completa de co-branding. Vamos começar…

Em um mercado cada vez mais desordenado, as empresas estão sempre buscando novas maneiras de se conectar com seus clientes e gerar fidelidade. O co-branding dá suporte a isso, dando às organizações uma maneira de alavancar o apelo de outra empresa e conectá-lo aos seus negócios.

As estratégias de co-branding envolvem reunir duas empresas (muitas vezes com um público-alvo semelhante), para atingir um objetivo específico. Com o co-branding, as empresas podem expandir seu alcance para vários novos mercados e ambientes, ou simplesmente melhorar suas chances de vendas.

Uma boa parceria pode até ter um impacto direto na sua reputação e no aumento do reconhecimento da marca.

Às vezes conhecido como parcerias de marca, co-branding (ou co-branding), engloba uma grande variedade de colaborações de marca e parcerias estratégicas. Pode incluir a criação de produtos totalmente novos ou o desenvolvimento de pacotes exclusivos.

Então, quando o co-branding é uma boa ideia?

O que é co-branding? Sua definição de co-branding

Vamos definir co-branding.

A definição de co-branding pode variar um pouco dependendo de quem você pergunta, mas geralmente é uma estratégia usada para combinar as sinergias de duas marcas conhecidas, para criar um novo produto, oferta ou evento.

O co-branding reúne empresas com serviços complementares, soluções ou até mesmo personalidades de marca, para alcançar melhor reconhecimento e crescimento da marca.

Usado corretamente, o co-branding é uma ferramenta valiosa para o alcance e a conscientização da marca. Cada empresa acessa o público existente da outra, enquanto as marcas combinadas ajudam a alcançar uma seleção mais ampla de pessoas.

Com o co-branding, você pode gerar rendas mais altas, melhor confiança ou reputação da marca e ainda compartilhar os riscos e custos do lançamento de um novo produto com outra empresa.

No entanto, os produtos de marca compartilhada geralmente são mais “nichos” quando se trata do tipo de público que você pode atrair. Esses esforços geralmente são altamente focados, o que significa que é importante fazer sua pesquisa antes de começar com uma nova ideia.

Um restaurante envolvido em uma estratégia de co-branding com uma fazenda de lagosta só atrairá clientes locais que gostam de lagosta, por exemplo.

Fundamentalmente, co-branding não é o mesmo que co-marketing, que envolve trabalhar em parceria com outra empresa para comercializar um produto. Com o co-branding, duas empresas constroem e promovem um produto juntas. Com o co-marketing, cada empresa mantém sua própria oferta individual.

Entenda os tipos de co-branding

As organizações interessadas em trabalhar com empresas parceiras em uma estratégia de co-branding podem explorar diferentes métodos de levar sua ideia ao mercado.

A maioria dos especialistas concorda que o co-branding se enquadra em uma das duas categorias na maioria dos casos:

• Co-branding de ingredientes
• Co-branding composto

O co-branding de ingredientes é um dos tipos mais comuns de co-branding. Com essa estratégia, uma empresa nova ou emergente colaborará com empresas parceiras bem estabelecidas para obter reconhecimento e desenvolver o valor da marca.

Por exemplo, a empresa de roupas de cama Casper fez parceria com a West Elm, uma empresa de móveis de alta qualidade, para garantir que os usuários pudessem experimentar suas opções de colchões preferidas antes de fazer uma compra. Isso ajudou a marca bed-in-a-box a ganhar mais credibilidade.

Para que o co-branding de ingredientes funcione, as empresas parceiras precisam incluir pelo menos uma empresa conhecida para ajudar a impulsionar os negócios menores. Na maioria das vezes, as marcas de ingredientes (as empresas menores) já trabalharão com a solução maior, comprando ou usando seus produtos ou serviços.

O co-branding de ingredientes é uma opção popular porque ajuda as empresas a criar produtos de alta qualidade e alavancar novos caminhos de distribuição. A marca menor também ganha a credibilidade de trabalhar com a marca maior.

Simultaneamente, a empresa maior pode se beneficiar ao mostrar ao público sua personalidade “pé no chão” e vontade de trabalhar com novas empresas pioneiras.

O co-branding composto é um pouco diferente, pois envolve duas empresas parceiras com o mesmo nível de fama. Essas organizações ou grupos já têm impacto no mercado, mas trabalham juntos para oferecer um produto ou serviço exclusivo.

Por exemplo, Kanye West e Adidas eram duas entidades muito conhecidas antes de sua campanha de cobranding.

A criação da linha “Yeezy” de sapatos Kanye permitiu que a Adidas se beneficiasse do incrível impacto cultural de Kanye, enquanto Kanye se beneficiava de uma alta qualidade de fabricação de calçados. A colaboração até ajudou o lucro líquido da Adidas a acelerar para cerca de US$ 1,9 bilhão em 2019.

Estratégia de co-branding: Oportunidades em co-branding

As estratégias de co-branding variam dependendo do tipo de parceria de co-branding que você escolher. Em geral, uma campanha de co-branding de ingredientes se concentrará fortemente em melhorar a penetração no mercado e o alcance da marca.

Empresas com impacto limitado em seu público podem fazer parcerias com empresas maiores para melhorar suas chances de encontrar novos clientes, enquanto a empresa maior tem acesso a novos clientes de nicho.

Em uma estratégia de co-branding composta, as oportunidades geralmente variam da extensão da marca ao reforço global da marca. Duas empresas populares trabalhando juntas podem ampliar seu alcance, atender mais clientes e até melhorar a reputação da marca.

O co-branding também pode gerar novas receitas de distribuição e vendas para as marcas. Por exemplo, a Dell Computers costuma anunciar com a “Intel” Company – especialista em tecnologia de chip de computador.

A Intel pode anunciar chips separadamente para profissionais de construção de computadores e especialistas em tecnologia, mas atinge um público muito mais amplo ao incorporar seus chips nos computadores Dell.

Outros exemplos de estratégias de co-branding incluem:

Co-branding do conglomerado

Uma empresa maior ou uma marca de conglomerado pode criar produtos que combinem duas de suas ofertas existentes. Por exemplo, a Coca-Cola poderia promover um pacote misto de Fanta, Sprite e Cola, porque possui todas as submarcas.

Co-branding multiempresarial

O método mais comum de co-branding envolve duas organizações se unindo em um produto. No entanto, também é possível que várias empresas trabalhem juntas na mesma oferta.

Por exemplo, Wendy's, Burger King e McDonalds poderiam trabalhar juntos para promover um festival gastronômico.

Co-branding de varejo

É quando os varejistas combinam vários produtos existentes em um pacote para obter melhores vendas. Por exemplo, a Starbucks pode vender canecas de café para os feriados que vêm com grãos de café Starbucks e chá Teavana.

Estratégias de co-branding

Cada estratégia de co-branding precisa se adaptar às necessidades da empresa, ao mesmo tempo em que atrai um público específico.

Uma das coisas que torna a marca Starbucks tão atraente como fornecedora de café é sua capacidade de oferecer uma “experiência” em cada café Starbucks. Para aproveitar essa experiência, a Starbucks se envolveu em uma estratégia de co-branding com o Spotify.

A parceria deu a todos os funcionários da Starbucks acesso ao serviço premium do Spotify para que pudessem criar listas de reprodução personalizadas para suas cafeterias. A equipe da Starbucks também anuncia o uso do Spotify no café, gerando mais negócios para o serviço de streaming de música.

Os prós e contras de um acordo de co-branding

Existem inúmeras estratégias diferentes que as empresas de hoje podem usar para construir sua identidade de marca e alcançar novos clientes. O co-branding é apenas uma opção entre muitas e tem vários prós e contras a serem considerados.

Com o co-branding, as pequenas empresas podem alavancar o impacto de organizações maiores, sem gastar uma fortuna em oportunidades de crescimento.

Grandes empresas também podem trabalhar juntas para alcançar novos clientes ou expandir para novos mercados. Por outro lado, combinar duas empresas na produção de um novo item também cria risco adicional. Se o item não atingir o público certo, ambas as marcas sofrem.

Além disso, uma pequena marca que entra em muitos acordos de co-branding acabará se diluindo a ponto de sua própria essência de marca não ser evidente.

Prós de um acordo de co-branding:

• Acesso a recursos compartilhados para ambas as marcas.
• Oportunidades para expandir, estender ou melhorar o alcance da marca.
• Maior credibilidade ou crescimento da personalidade da marca.
• Novas oportunidades de marketing para cada marca.
• Novas oportunidades de vendas ou distribuição para ambas as marcas.
• Relacionamentos mais fortes com os clientes construídos por meio de afinidade.
• O financiamento pode ser mais fácil quando duas marcas estão conectadas.

Contras de um acordo de co-branding:

• Se algo der errado, ambas as marcas terão dificuldades.
• A aliança de marca pode não ter o impacto certo na imagem da marca.
• Uma marca pode arriscar diluir sua imagem com muitas alianças.
• Os consumidores podem preferir o produto em pacote sobre a oferta individual.
• Os consumidores podem perder o foco na marca individual.

Exemplos de co-branding: os melhores exemplos de co-branding

Se você ainda não tem certeza se o co-branding é a estratégia de branding certa para você, pode valer a pena dar uma olhada em algumas das histórias de outras empresas que usam esse método.

Existem muitos exemplos de estratégia de co-branding por aí – aqui estão alguns dos nossos favoritos…

1. BMW e Louis Vuitton

Provavelmente um dos exemplos de co-branding mais conhecidos para marcas de luxo, a BMW e a Louis Vuitton trabalharam juntas para atrair alguns dos grandes gastadores do mundo.

Embora um fabricante de automóveis e uma marca de design possam não parecer a parceria mais óbvia no início, ambos atraem um tipo específico de cliente.

Nesta parceria de co-branding, a BMW criou um novo modelo de carro esportivo e Luis Vuitton projetou um exclusivo conjunto de malas de quatro peças para entrar na prateleira do carro.

A colaboração entre as duas marcas permitiu que ambas construíssem seus próprios produtos e mostrassem seus benefícios individuais, ao mesmo tempo em que criavam uma oferta alinhada para seus clientes.

2. HP e Bang & Olufsen

Uma das marcas dinamarquesas mais conhecidas no mundo, a Bang and Olufsen já tem uma forte reputação entre seu público-alvo. No entanto, como a maioria das marcas, os pioneiros do som estão constantemente em busca de novas formas de levar suas soluções aos clientes.

Desde 2015, a Bang and Olufsen e a HP construíram computadores em conjunto com um sistema de som Bang and Olufsen já instalado.

A parceria de co-branding deve continuar até 2024, no mínimo, dependendo do número de computadores exclusivos com som aprimorado que a HP deseja vender e criar.

A estratégia combinada significa que a HP pode continuar a brilhar como um fornecedor de tecnologia de ponta, enquanto a Bang and Olufsen mostra aos clientes o que pode fazer com um som sensacional.

3. CoverGirl e Lucasfilm

As empresas de maquiagem e moda são alguns dos membros mais regulares da comunidade de co-branding. Produtores de maquiagem como CoverGirl podem atualizar facilmente seu portfólio de produtos, aproveitando as últimas tendências do mercado.

Quando o filme “O Despertar da Força” de Star Wars foi lançado em 2015, a CoverGirl fez uma parceria com a Lucasfilm para capturar um público mais amplo e deixar novos fãs animados com o lançamento do filme.

A estratégia de co-branding envolveu a criação de uma nova palete de maquilhagem desenhada com a ajuda de Pat McGrath. A paleta estava disponível em dois estilos, um lado escuro e um lado claro.

A estratégia aproveitou o hype em torno do novo filme, garantindo que a CoverGirl tivesse algo novo para trazer ao público.

4. McAfee e Visa

Alguns exemplos de co-branding fazem todo o sentido, porque as duas empresas se alinham perfeitamente. A McAfee, líder em segurança digital, anunciou recentemente uma parceria com a Visa, empresa de pagamentos.

A estratégia de co-branding permite que os titulares de cartões de visita Visa obtenham uma assinatura de dois anos para a segurança da McAfee a um preço com desconto, garantindo que os usuários corporativos possam se sentir mais protegidos ao lidar com suas operações online.

A solução da McAfee foi projetada especificamente para usuários corporativos que já acessam os serviços da Visa. A segurança pode abranger vários computadores e contas ao mesmo tempo, para que os líderes de negócios possam compartilhar suas ofertas de segurança com qualquer funcionário ou colega com quem estejam trabalhando.

5. Toyota e CaetanoBus

Um excelente exemplo de estratégia de co-branding de ingredientes, a Toyota e a CaetanoBus uniram forças para criar autocarros Toyota movidos a eletricidade.

Ao trabalhar com a Toyota, a CaetanoBus teve uma oportunidade única de aceder a algumas das melhores tecnologias de células do mundo, bem como ganhar credibilidade extra como marca em crescimento.

Ao mesmo tempo, a Toyota também pode se beneficiar da parceria demonstrando seu compromisso em tornar o mundo um lugar mais sustentável.

A parceria de longa data entre as duas empresas está ajudando a pavimentar o caminho para um futuro em que mais sistemas de transporte público possam funcionar com energia e eletricidade sustentáveis, em vez de combustíveis fósseis.

Diretrizes de co-branding: pontos a serem lembrados para sua campanha

Se você deseja começar com suas próprias ideias de co-branding, vale a pena garantir que você tenha o plano certo em mente primeiro. Como mencionado acima, existem muitos exemplos bem-sucedidos de co-branding por aí.

No entanto, também é fácil para as empresas prejudicarem sua reputação ou causarem o impacto errado em seu público quando abordam o co-branding da maneira errada.

As seguintes diretrizes de co-branding devem ajudá-lo a causar a impressão certa.

1. Conheça sua marca primeiro

Um dos maiores riscos do co-branding é diluir sua própria identidade ao assumir muito da personalidade de outra empresa. Os melhores exemplos de co-branding são eficazes porque aproveitam os benefícios exclusivos de ambas as empresas, oferecendo aos clientes o melhor de duas organizações distintas.

É importante certificar-se de que você tenha uma imagem clara de sua marca e visão antes de começar.

Se você ainda não tem um conjunto distinto de diretrizes de marca, comece criando-as. Certifique-se de saber o que sua empresa representa, quais são seus pontos de venda exclusivos e como deve ser sua visão do futuro.

Por que seus clientes escolhem você em vez da concorrência e como você pode trazer isso para suas ideias de co-branding?

2. Escolha suas parcerias com cuidado

A marca certa para o seu acordo de co-branding dependerá de algumas coisas. Primeiro, você precisa pensar em suas metas para esta campanha.

Você quer alcançar um público mais amplo em um novo mercado? Em seguida, você precisará trabalhar com uma empresa relevante para esse novo grupo de clientes em potencial.

Você está apenas procurando melhorar sua credibilidade? Então você precisará trabalhar com um negócio maior que o seu.

Como você deve ter notado nos exemplos de co-branding acima, as melhores ideias de co-branding não precisam vir de empresas do mesmo setor. No entanto, a empresa com a qual você escolhe colaborar deve complementar seu novo produto.

Se, por exemplo, você estiver tentando encontrar novos clientes para sua marca de colchões, considere fazer uma parceria com uma empresa de persianas black-out para anunciar uma solução para a melhor noite de sono.

3. Seja criativo com ideias de co-branding

As melhores estratégias de branding são criativas, específicas e bem planejadas. Não se apresse em uma parceria sem pensar no que você realmente pode fazer para destacar sua nova oferta.

Quando a Nike e a Apple colaboraram, elas não apenas deram aos clientes uma forma de pagar pelos produtos da Nike com o Apple Pay. A parceria de co-branding trouxe música da Apple para os clientes da Nike durante seus treinos.

A Nike e a Apple trabalharam em conjunto em rastreadores de fitness, roupas e tênis que rastreiam a atividade, enquanto conectam as pessoas às suas músicas favoritas.

A parceria aproveitou todos os benefícios da tecnologia da Apple, enquanto ainda permitia que a Nike brilhasse como uma marca que traz experiências atléticas para pessoas de todos os tipos de origens.

À medida que o mercado continua avançando e a concorrência evolui, as marcas precisam pensar cuidadosamente sobre o tipo de colaboração que provavelmente trará os maiores benefícios aos clientes. Não tenha medo de pensar fora da caixa ao decidir como vai trabalhar com outra organização.

O co-branding é adequado para você?

As estratégias de co-branding são uma maneira interessante para empresas de todos os tamanhos atingirem metas incríveis. Com a campanha de co-branding certa, você pode alinhar a identidade da sua marca com a credibilidade e reputação de outra grande empresa, aumentando suas chances de vendas.

As empresas podem trabalhar juntas em uma estratégia de co-branding para expandir para novos mercados e abordar vários pontos problemáticos para os clientes.

O co-branding bem-sucedido requer um planejamento cuidadoso – no entanto, assim como qualquer estratégia de branding. As marcas líderes de hoje devem considerar cuidadosamente suas opções de co-branding.

Pense no seu público-alvo e no que eles precisam de você. Veja os benefícios complementares que seu parceiro de co-branding escolhido pode trazer para a mesa. Como você pode trabalhar em conjunto de uma maneira que ressoe com os clientes e gere entusiasmo no mercado?

À medida que o mundo digital continua a evoluir, as marcas, sem dúvida, continuarão a descobrir novas maneiras de co-criar produtos e combinar campanhas para impulsionar o seu público.

Como seria uma campanha de co-branding para você?

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