O que é o software CPQ (configurar cotação de preço)
Publicados: 2024-02-09Resumo: CPQ significa Configurar, Preço e Cotação, e o software CPQ pode ajudar as empresas a configurar ofertas de produtos, definir preços e gerar cotações sem erros. Vamos entender o que é CPQ, suas funcionalidades e as principais plataformas de CPQ disponíveis no mercado para agilizar seu processo de cotação custo-preço.
Você sabia que aproximadamente 73% dos indivíduos enfatizam a importância da experiência do cliente ao fazer escolhas de compra? Além disso, as pessoas estão dispostas a pagar um prêmio de 20% por produtos ou serviços personalizados.
Assim, no mundo dos negócios, onde cada segundo conta, um processo de vendas eficiente é fundamental. É aqui que o software CPQ entra em ação e lida com todas as tarefas complexas de cotação e proposta. Vamos falar sobre o CPQ e explorar seus recursos e os principais players na área de software CPQ.
Vamos lá!
Índice
O que é o software CPQ?
CPQ Significado: CPQ significa configurar, precificar, cotar e é uma técnica que auxilia os representantes de vendas a gerar facilmente cotações de produtos ou serviços customizados.
As empresas que usam software CPQ podem experimentar um tamanho médio de negócio 105% maior. O software geralmente funciona em colaboração com ferramentas de CRM, sistemas ERP e muito mais.
Essa tecnologia inovadora ajuda as organizações a configurar ofertas de produtos, definir preços e descontos e até mesmo gerar orçamentos sem erros de acordo com as necessidades dos compradores.
Como funciona o software CPQ?
O software CPQ funciona como um assistente digital para sua equipe de vendas, que cuida das tarefas complexas de configuração de produtos, cálculo de preços e geração de cotações precisas. Aqui está uma análise de seus principais recursos:
- Configuração: suponha que um cliente queira um pacote de software específico com alguns recursos e integrações selecionados. A equipe de vendas pode inserir essas escolhas no software CPQ e verificará todas as dependências e restrições para evitar que os clientes façam escolhas incompatíveis.
- Preço: Com base na configuração acima, o software CPQ calcula o preço total considerando fatores como preço base, recursos, descontos e ofertas promocionais. Isto elimina cálculos manuais e reduz o risco de erros de preços, economizando tempo e dinheiro.
- Geração de cotação: Uma vez calculado o preço, o CPQ gera automaticamente cotações profissionais em minutos com descrições completas dos produtos, detalhes de preços, termos e condições, etc.
Quais são os principais recursos do software CPQ?
O software CPQ oferece vários recursos como mecanismo de preços, geração de cotações, configurador de produtos, integração de CRM, etc. Aqui estão alguns dos principais recursos que as ferramentas CPQ oferecem:
- Configurador visual de produto: a maioria dos softwares CPQ oferece uma configuração visual (2D ou 3D) que pode ajudar os compradores a projetar seus próprios produtos. Eles podem selecionar facilmente recursos, opções e acessórios para garantir compatibilidade e preços precisos.
- Mecanismo de preços: as plataformas CPQ têm a capacidade de calcular preços em tempo real com base nas configurações do produto, descontos e outros fatores.
- Cotação automatizada: o preenchimento de formulários, a coleta de dados dos compradores e o agendamento de reuniões podem levar muito tempo se forem feitos manualmente. As soluções CPQ automatizam o processo de cotação e integram dados de produtos, preços e clientes para gerar cotações precisas rapidamente. Isso agiliza as operações e aumenta a eficiência.
- Integração de CRM e ERP: essas ferramentas permitem integração perfeita com sistemas CRM e ERP para acessar dados de clientes e rastrear oportunidades de vendas. Ele permite que os fabricantes controlem seu processo de cotação em um único lugar e identifiquem novas oportunidades de vendas.
- Venda guiada: a venda guiada é um recurso que ajuda as empresas a orientar os clientes durante o processo de vendas. Ele usa questionários e formulários personalizados para ajudar os clientes a criar produtos que atendam às suas necessidades.
Os 5 melhores softwares de CPQ em 2024 para pequenas empresas, exemplo
- Conga CPQ
- Propor
- Oracle CPQ
- Cincom CPQ
- CPQ do DealHub
Pesquisamos várias opções de software CPQ e compilamos uma lista das melhores opções para você. Aqui estão algumas das melhores soluções de CPQ disponíveis no mercado atualmente.
Conga CPQ
O Conga CPQ, anteriormente conhecido como Apttus CPQ elimina todas as necessidades manuais de geração de preços para cotações, propostas, faturas e renovações.
Com este software baseado em nuvem, os usuários podem criar facilmente modelos de cotações, faturas, propostas e renovações com precisão e facilidade. Ele permite que as equipes de vendas ofereçam o produto certo aos seus clientes e fechem negócios com mais rapidez.
Recursos do software Conga CPQ
- Ajuda você a pesquisar, comparar e vender produtos
- Suporta pedidos baseados em ativos
- Ajuda com recomendações de produtos
- Suporta otimização de preços
- Promove o processo automatizado de QTC (Quote-to-cash)
- Suporta gerenciamento de assinatura e renovação
- Ajuda a criar ofertas promocionais B2C para aumentar as vendas
- Oferece indicador visual para orientação de preços
- Conga está disponível para equipes de vendas e TI
Preços: Os preços do Conga CPQ estão disponíveis mediante solicitação em seu site oficial.
Propor
Proposify é um software de geração de documentos que ajuda a criar propostas profissionais, orçamentos e contratos para clientes potenciais.
Esta ferramenta CPQ oferece modelos pré-aprovados para criar propostas impressionantes em minutos. Ele também oferece suporte à integração perfeita com Salesforce, HubSpot e Stripe para agilizar o processo de vendas.
Recursos do software Proposify CPQ
- Integra-se com sua ferramenta de CRM favorita
- Ajuda na gestão de contratos
- Suporta assinaturas eletrônicas
- Facilita o processamento de pagamentos
- Oferece insights avançados sobre o comportamento do cliente potencial
- Ajuda no gerenciamento de conteúdo e marca
Preços: Proposify oferece dois tipos de planos, que são:
- Equipe: a partir de US$ 49/mês/usuário
- Negócios: Disponível mediante solicitação
Oracle CPQ
O software Oracle CPQ é uma solução baseada em nuvem que usa inteligência adaptativa e recursos de aprendizado de máquina da Oracle para automatizar configurações. Ele pode ser usado como uma ferramenta de CPQ de autoatendimento e pelas equipes de vendas para agilizar todo o processo de configuração, preço e cotação.
O software foi projetado para atender empresas nos setores de vendas, desenvolvimento, finanças, marketing, TI e outros setores de serviços, ajudando-as a criar cotações profissionais precisas para atender rapidamente às necessidades de preços.
Recursos do Oracle CPQ
- Configurações de produtos automatizadas e funcionais
- Suporta pedidos de assinatura
- Ajuda nas decisões de preços em tempo real
- Oferece um módulo inteligente de gerenciamento de negócios
- Oferece fluxos de trabalho dinâmicos
- Suporta gerenciamento de contratos e design de documentos
- Facilita a integração de ERP e CRM
Preços: os preços do Oracle CPQ estão disponíveis mediante solicitação em seu site oficial
Cincom CPQ
O software CPQ da Cincom é conhecido por sua flexibilidade e configurador avançado, o que o torna ideal para pequenas e médias empresas. Este software ajuda a centralizar tudo que você precisa para vender, ou seja, cotação, geração de propostas e gerenciamento de vendas.
O Cincom CPQ pode ser integrado a várias plataformas como Microsoft Dynamics 365 para funcionalidade aprimorada.
Características do Cincom CPQ
- Calculadora de ROI do CPQ
- Preços atualizados e em tempo real
- Integrações de comércio eletrônico, CRM, ERP
- Suporte para vendas omnicanal
- Recursos de venda guiada
- Insights de dados centralizados
Preço: Disponível mediante solicitação
CPQ do DealHub
DealHub CPQ é uma ferramenta de código zero que permite começar a cotar rapidamente. Com o DealHub, você pode agilizar todo o seu processo de cotação até receita, emitindo propostas, fechando negócios e gerenciando contratos.
Você também pode automatizar assinaturas e cobranças por meio de uma única plataforma. Isso o torna a plataforma de CPQ e receita mais bem avaliada do mercado.
Recursos do software DealHub CPQ
- Rápido e fácil de implementar
- Gera cotações em vários formatos (Word, PDF, Excel, etc.)
- Sincronização fácil com CRM
- Aciona automaticamente ações de venda cruzada e upsell
- Garante o gerenciamento automatizado de fluxos de trabalho
- Atualiza perfeitamente preços e configurações no back-end
- Integra-se com Microsoft Dynamic 365, Salesforce, HubSpot, Sugar e Freshworks CRM
Preço: Disponível mediante solicitação
Gráfico de comparação de preços dos 5 melhores softwares de CPQ
| Programas | Melhor para | Avaliação | Opção Gratuita | Preços |
| Conga CPQ | Geração de cotações complexas | 4,3/5 | Não | Disponível mediante solicitação |
| Propor | Geração de propostas, NDAs, SOWs e cotações | 4,6/5 | Não | Começa em $ 49/mês |
| Oracle CPQ | Gerando cotações com precisão técnica | 4.2/5 | Não | Disponível mediante solicitação |
| Cincom CPQ | Venda de produtos e serviços complexos | 4,4/5 | Não | Disponível mediante solicitação |
| CPQ do DealHub | Entrega de cotação precisa | 4,5/5 | Não | Disponível mediante solicitação |
Perguntas frequentes relacionadas ao software CPQ
O que é o formulário completo do CPQ?
CPQ significa Configurar, Preço, Cotação.
Qual é o processo CPQ?
CPQ significa Configurar, Preço, Cotação. É o processo de adaptar produtos ou serviços às necessidades específicas de um cliente, determinar o preço correspondente e gerar um orçamento. Isto é especialmente útil para ofertas complexas e personalizáveis.
Qual é a diferença entre CPQ e CRM?
CRM (Customer Relationship Management) concentra-se no gerenciamento das interações com os clientes ao longo do ciclo de vendas. O CPQ, por outro lado, concentra-se na configuração, preços e cotações de pedidos.
O CPQ requer codificação?
O CPQ geralmente não requer codificação. No entanto, alguns softwares podem exigir conhecimentos de codificação para estender a funcionalidade do CPQ ou configurar plug-ins.
O que o software CPQ faz?
O software CPQ ajuda as empresas a gerar rapidamente cotações precisas e sem erros para produtos e serviços configuráveis.
Quais são os benefícios de usar o software CPQ?
O software CPQ beneficia as empresas de diferentes maneiras, como vendas guiadas, aumento de produtividade, melhores receitas, configurações automatizadas, etc.
Qual é o melhor software CPQ?
A escolha depende de suas necessidades e orçamento específicos. No entanto, algumas opções populares de CPQ incluem Oracle CPQ, Proposify, Conga CPQ e muito mais. Antes de escolher qualquer software, você deve considerar fatores como setor, complexidade do produto, necessidades de integração, interface do usuário e orçamento.