O que é marca dupla? A definição de marca dupla

O que é marca dupla? Se quiser saber mais sobre dual branding, você veio ao lugar certo! Hoje, vamos definir a marca dupla e fornecer exemplos que ajudarão você a aperfeiçoar sua estratégia de marca dupla. Então vamos começar…

As estratégias de marca vêm em uma variedade de formas e tamanhos diferentes hoje. A marca dupla, ou marca complementar, é apenas um exemplo de como duas marcas (ou mais) podem expandir o alcance da marca e desbloquear novas oportunidades de marca.

Com o dual branding, duas empresas se unem para promover uma à outra e adicionar à identidade de uma marca existente. Ao contrário do co-branding, em que as empresas trabalham juntas no desenvolvimento de um novo produto de marca, o dual branding usa produtos e serviços existentes.

Betty Crocker e Hershey's se complementaram com uma estratégia de marca dupla quando a Hershey's recomendou fazer brownies de chocolate com a mistura de Betty Crocker. Ao mesmo tempo, Betty Crocker recomendou adicionar a Hershey's como a marca para brownies extras de chocolate.

O resultado? Duas empresas com melhor notoriedade e impacto da marca.

Vamos dar uma olhada na definição de marca dupla.

Definição de marca dupla: O que é uma estratégia de marca dupla?

Antes de podermos olhar para exemplos e estratégias de marca dupla, precisamos estabelecer o que a marca dupla realmente significa. Uma marca, como você já deve saber, são todos os componentes responsáveis ​​por identificar e diferenciar uma empresa.

A marca dupla é um esforço para reunir várias empresas para aprimorar a identidade, o reconhecimento e a conscientização da marca.

Fundamentalmente, dual branding não é o mesmo que co-branding, onde as organizações colaboram na criação de um novo produto ou serviço. Também não é o mesmo que uma fusão ou aquisição de marca.

O branding de M&A envolve a criação de uma marca aprimorada ou expandida quando duas empresas são legalmente unidas por meio de uma transação.

A marca dupla geralmente envolve uma empresa recomendando outra marca como o acompanhamento ou complemento perfeito para seu produto. Em alguns casos, também pode envolver uma empresa vendendo os produtos de outra.

Por exemplo, a Dominos' Pizza poderia anunciar suas ofertas de pizza com o Ben and Jerry's Ice Cream como a noite ideal.

Usado corretamente, a marca dupla é uma excelente maneira de duas empresas colaborarem e criarem valor exclusivo para os respectivos clientes. Em muitos casos, a marca dupla também é uma maneira valiosa de uma empresa menor e em crescimento obter reconhecimento ao fazer parceria com uma organização maior.

O que é marketing duplo? Definição de marketing duplo

O marketing duplo ou o marketing de distribuição dupla não é exatamente o mesmo que o branding duplo. Mas, as estratégias de marca dupla geralmente envolvem algum marketing duplo. Com a marca dupla, vários elementos de diferentes empresas se unem para criar uma proposta de valor única para um cliente.

O McDonalds oferece produtos da Coca-Cola como sua bebida para quem gosta de uma refeição de fast-food.

A adição da marca Coca-Cola à empresa McDonald's significa que o McDonalds pode usar o logotipo da Coca-Cola, ativos de marketing, produtos e pontos de venda exclusivos para aprimorar sua própria oferta.

Ao mesmo tempo, a Coca-Cola consegue se anunciar como a bebida oficial do McDonalds, aproveitando as estratégias de marketing de distribuição dupla para anunciar as duas empresas juntas.

O marketing duplo envolve duas empresas trabalhando juntas em uma estratégia de publicidade – mas não inclui necessariamente a combinação de vários elementos de marca ou produtos.

Por exemplo, a Nike pode trabalhar com a Powerade para se anunciar em uma competição que envolve os clientes que podem ganhar prêmios de ambas as organizações. No entanto, além desta campanha, os dois grupos podem não trabalhar juntos.

Benefícios da marca dupla: a marca complementar é uma boa ideia?

Exemplos de marca dupla são evidentes em vários setores. Muitas empresas de tecnologia estão usando uma estratégia de marca dupla desde 2020, para ajudar a apoiar funcionários e profissionais que trabalham em ambientes remotos.

Isso geralmente envolve ferramentas de publicidade de empresas de webcam e viva-voz, como Microsoft Teams e Zoom, como o melhor software para seu hardware.

A Microsoft ainda tem seu credenciamento “certified for Teams” para oferecer às empresas interessadas em um esforço de co-branding. Esse selo de aprovação adicional em um produto é semelhante a obter um certificado de uma organização governamental líder ou grupo regulador.

A marca dupla é uma ferramenta poderosa para aumentar as vendas e as oportunidades de mercado, mas precisa ser usada com cautela.

Alguns dos principais benefícios da marca dupla incluem:

Redução de custos

As empresas de marca dupla podem reduzir parte do dinheiro que gastam em marketing, porque a marca dupla geralmente vem com estratégias de marketing duplas. As empresas podem acessar o material de marketing e o alcance da marca umas das outras para se conectar com novos públicos.

Penetração de mercado

A maioria dos esforços de marca dupla envolve trazer o impacto existente de outra empresa para a marca e identidade de outra organização. As pessoas podem não saber muito sobre a marca Teavana, mas todo mundo conhece a Starbucks.

Ao anunciar “Teavana da Starbucks”, a Teavana ganha mais atenção de uma nova variedade de clientes, bem como um canal de distribuição adicional.

Diversificação

O objetivo subjacente da marca dupla é reunir vários pontos de venda exclusivos em uma nova oferta de mercado, projetada para ajudar as organizações a conquistar mais consumidores.

Reunir vários diferenciais ajuda a diversificar as duas marcas e a dar a elas um lugar maior no setor escolhido.

Habilidades e perícia

Combinar duas marcas para uma estratégia de distribuição, marketing e reconhecimento de marca não significa apenas conectar logotipos e cores. Os especialistas da marca podem se reunir para acessar a experiência de especialistas de ambos os lados.

As habilidades combinadas de ambas as empresas facilitam a atração de investidores e clientes.

Como funciona uma estratégia de marca dupla? Exemplos de marca dupla

Uma solução de marca dupla de duas empresas precisa aprimorar a identidade de ambas as empresas, aumentar a conscientização e incentivar o reconhecimento. Fundamentalmente, no entanto, ambas as empresas também precisam garantir que suas identidades individuais permaneçam fortes, para que as duas ofertas não se misturem.

Os melhores exemplos de branding complementares respeitam as diretrizes essenciais da marca de ambas as empresas ao encontrar uma maneira de atender melhor um público específico.

Uma estratégia de marca dupla precisa:

Considere identidades de marca complementares

As duas marcas que trabalham juntas precisam se complementar com identidades alinhadas. Isso não significa necessariamente que duas empresas precisam vir do mesmo setor. À primeira vista, Red Bull e Go Pro são empresas bastante diferentes.

No entanto, ambos comercializam para pessoas ambiciosas e ativas. A combinação das duas marcas para a queda livre supersônica Felix Baumgartner permitiu que as duas empresas se conectassem para um público compartilhado.

Ofereça benefícios exclusivos ao cliente final

A marca complementar, ou marca dupla, funciona melhor quando duas empresas trabalham juntas para atender a uma necessidade do mercado escolhido. Os pontos de venda combinados dos dois grupos facilitam a superação de um problema específico.

Os esforços duplos de branding da Microsoft e da Salesforce não apenas garantem que ambas as empresas alcancem um público mais amplo. Eles também significam que os usuários do Salesforce podem implementar mais facilmente os dados de seu CRM em seu ambiente do Microsoft Teams.

Aproveite os ativos de marca certos

A maioria das soluções de marca dupla envolverá a combinação de certos ativos da marca, como logotipos, material de marketing e até produtos. Embora os esforços de co-branding geralmente levem à criação de novos ativos e até de novos logotipos, o dual branding coloca os ativos lado a lado.

Aproveitar os ativos de marca certos na ordem certa é importante para garantir que ambas as empresas recebam a mesma atenção.

Implementar técnicas duplas de marketing e distribuição

Depois que as duas empresas estiverem alinhadas com sucesso, é importante garantir que ambas possam anunciar no mercado certo da maneira mais eficaz possível. Como mencionado acima, é por isso que os exemplos de marca dupla geralmente vêm com estratégias de marketing de marca complementares.

A publicidade pode incluir algo como um novo design de produto com “trazido a você por” ou “em parceria com” no rótulo.

Como escolher a estratégia de marca dupla certa

A escolha da estratégia de marca dupla certa começa com a identificação da empresa com a qual você trabalhará em sua nova campanha. Como mencionado acima, os melhores esforços de marca dupla vêm de empresas complementares entre si.

No caso de Betty Crocker e Hershey's, uma calda de chocolate é um complemento perfeito para um brownie. Claro, a conexão nem sempre será óbvia.

Em vez de escolher um parceiro de marketing duplo com base exclusivamente em seu setor, as empresas devem pensar em encontrar uma marca benéfica para sua imagem de marca. Sua empresa é uma marca de roupas de luxo, uma organização divertida e imatura? Um negócio sofisticado?

Escolha alguém com uma identidade complementar para aprimorar sua imagem existente.

Depois de escolher uma empresa adequada para impulsionar sua imagem, pense no tipo de produtos que você deve combinar. A maioria dos esforços de marca dupla envolve a junção de dois produtos muito específicos, em vez do portfólio completo da marca.

Por exemplo, quando a BMW criou o novo BMW i8, a Louis Vuitton projetou um exclusivo conjunto de bagagem de quatro peças especificamente para o carro.

Quais produtos seus podem se alinhar com os produtos da outra empresa para criar algo benéfico para seu público-alvo?

O marketing duplo não é tão simples quanto colocar dois logotipos lado a lado e encerrar o dia. A parceria precisa oferecer algo valioso para os clientes também. Isso não significa criar um produto totalmente novo, como você faria com um esforço de co-branding.

No entanto, deve garantir que a união das duas empresas faça algo benéfico para o público-alvo.

Marca dupla: fazendo funcionar

Fazer uma campanha de marca dupla funcionar significa escolher tudo, desde seus produtos combinados até seu público-alvo com cuidado. Também significa saber quando recuar quando um esforço de co-branding não está tendo a influência certa em sua empresa.

A Shell, uma empresa holandesa de combustíveis, já teve um relacionamento de marca dupla bastante forte com a Lego, uma empresa dinamarquesa de brinquedos. A Shell colocou seu nome e marca em uma infinidade de conjuntos de brinquedos Lego, como bombas de gasolina e carros de corrida, ajudando a dar à empresa mais reconhecimento da marca.

Ao mesmo tempo, a Lego se beneficiou de ter um nome reconhecível em seus produtos, conferindo-lhes mais autenticidade.

Em 2011, Shell e Lego foram forçados a terminar seu relacionamento. O Greenpeace apontou o problema de ter crianças brincando com brinquedos de duas marcas de uma empresa de petróleo com impacto negativo no planeta.

Na época, a Shell estava perfurando petróleo no Ártico de forma agressiva, prejudicando o planeta e nossa sustentabilidade.

O histórico questionável da Shell em relação às práticas ambientais, e as pessoas começaram a questionar se a Lego aprovava essas atividades, ou mesmo se engajava em um comportamento ecologicamente correto também.

O resultado foi o aumento da indignação pública, e as empresas acabaram se separando para que a Lego pudesse preservar sua identidade como uma empresa de brinquedos acolhedora, adequada para todas as idades.

Fazer com que as estratégias de marketing duplo e de marca dupla funcionem significa dedicar um tempo para considerar cuidadosamente suas opções, mas também estar ciente de quando uma empresa conectada começa a prejudicar a imagem da sua marca.

Mesmo que duas empresas pareçam estar juntas perfeitamente no início, sempre há uma chance de a conexão azedar no futuro. Auditar seus esforços de marca dupla, assim como você audita seus ativos de marketing e marca, é crucial para o sucesso contínuo.

Principais dicas para uma estratégia de marca dupla

A marca dupla pode ser uma excelente maneira de duas empresas crescerem e desenvolverem identidades mais memoráveis. Ao mesmo tempo, os esforços de marca dupla combinados com estratégias de marketing duplas melhoram as estratégias de distribuição de cada empresa e fortalecem o potencial de obter novas receitas.

Há, no entanto, muitas armadilhas a serem evitadas.

O branding complementar, o dual branding e até o co-branding envolvem a combinação de seus ativos e estratégias com outra empresa. Isso significa que sempre há uma chance de você acabar descobrindo que as duas entidades que você está tentando combinar simplesmente não se misturam.

Para garantir que você aproveite ao máximo sua estratégia de marca dupla, lembre-se de se concentrar em:

Diligência devida

Antes de concordar em fazer uma conexão com qualquer empresa, certifique-se de aprender o máximo possível sobre a marca. Quais são seus valores, o que eles representam e a identidade se alinha com sua própria empresa?

Existe algo escondido debaixo do tapete da identidade desta empresa que possa prejudicar a sua imagem se viesse à tona?

Comprometimento

Esteja pronto para dedicar um tempo para criar estratégias de branding e marketing que façam sentido. Esses esforços nunca devem ser apressados. Faça sua pesquisa de mercado e saiba mais sobre o que seu público precisa.

Concentre-se em encontrar uma solução que suporte o mercado-alvo com o qual você deseja se conectar.

Comunicação

A comunicação constante entre as duas marcas é absolutamente essencial. Isso ajuda a garantir que ambas as empresas permaneçam na mesma página quando se trata de destacar valores e propósitos específicos da marca.

Pronto para experimentar a marca dupla?

Em última análise, a marca dupla pode ser uma ferramenta muito valiosa para muitas empresas, principalmente aquelas em busca de crescimento e oportunidades adicionais. É claro que, como qualquer estratégia de branding, o dual branding nem sempre será a solução certa para todas as marcas.

Antes de se apressar em uma colaboração com outra empresa, certifique-se de estar se alinhando com uma organização que irá aprimorar e apoiar a imagem que você deseja construir. Se a conexão entre você e esse outro negócio azedar com o tempo, certifique-se de estar pronto para dar um passo atrás.

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