O que é E-Detailing e como é útil para o marketing farmacêutico?

O detalhamento eletrônico é o conteúdo de vendas digitais com dados de vendas e marketing digitais, incorporados a animações atraentes, navegações aprimoradas, formulários interativos e mídia que promete alto engajamento. Os representantes de vendas costumam usar essa abordagem digital inovadora para reduzir o custo de avaliar os clientes prospectos.

O detalhamento eletrônico foca nas necessidades dos clientes e tenta manter sua atenção por um período mais longo. Ele funciona no mecanismo de transformação de documentos de vendas tradicionais como folhetos, panfletos e outros documentos técnicos em documentos digitais com a adição de recursos digitais interativos, como botões integrados, hiperlinks, animações e transições, mídia incorporada e formulários interativos.

O detalhamento eletrônico aumenta a eficácia dos documentos tradicionais de marketing e vendas que podem ser utilizados de amplas perspectivas. Na indústria farmacêutica, onde os profissionais de saúde exigem detalhes relacionados a medicamentos e outros produtos farmacêuticos, o detalhamento eletrônico desempenha um papel benéfico.

O detalhamento eletrônico evoluiu enormemente durante os tempos de pandemia, pois os médicos confiaram mais no cenário digital para se manterem conectados e engajados. O discurso de vendas no local de medicamentos e produtos farmacêuticos também mudou para o mundo digital e adquiriu um significado totalmente novo.

Uso de detalhamento eletrônico no marketing farmacêutico

Quando falamos em E-detailing e sua utilização na Indústria Farmacêutica, são inúmeras as vantagens. Os Representantes de Vendas Farmacêuticas consideram o E-detailing rápido e eficaz, pois os ajuda a alcançar mais profissionais de saúde instantaneamente, cobrindo a lacuna que ocorre nos discursos de vendas presenciais.

Muitos representantes de vendas acham difícil entrar em contato com os médicos devido a restrições de tempo ou à disposição dos médicos de receber sessões individuais por seus próprios motivos. Mas o E-detailing garante que os profissionais de saúde optem voluntariamente por discursos de vendas, graças à sua natureza de ser um programa de aprendizado autodirigido e facilmente acessível a qualquer momento.

Benefícios do E-DETALHAMENTO na Indústria Farmacêutica:

Várias empresas de tecnologia médica e farmacêutica estão se beneficiando da abordagem de detalhamento eletrônico devido à estratégia central de comunicação digital; pois é uma base onde também são adicionados outros canais para proporcionar um maior nível de experiência do cliente.

É um excelente estilo para as empresas de ciências da vida iniciarem o marketing digital, pois corresponde às normas do setor que são aparições convencionais de representantes de vendas ou visitas físicas a lojas farmacêuticas para obter informações relacionadas a medicamentos ou até compras. No entanto, a seguir estão algumas grandes vantagens do detalhamento eletrônico no mercado farmacêutico.

Dados personalizados e de alta qualidade:

Desde e-detailing mudou a estrutura geral da empresa e organizou-a de uma forma onde o detailer oferece vantagens específicas. Pois ajuda na captura de dados que fornecem insights sobre produtos que possibilitam serviços personalizados e de alta qualidade para os profissionais. O detalhamento eletrônico captura dados de nicho e informações referentes aos produtos, mantendo os requisitos dos clientes em segundo plano e, em seguida, desenvolve dados totalmente personalizados e de boa qualidade, exatamente o que o cliente está procurando.

A precisão dos dados leva a uma tomada de decisão precisa:

Além disso, o detalhamento eletrônico melhora significativamente a precisão de marketing de um produto que transmite a mensagem certa e diminui as chances de erro humano que é principalmente inerente ao marketing por meio de um representante de vendas. Além disso, o e-detailing fornece dados muito mais precisos e corretos sobre medicamentos para médicos generalistas do que para um representante de vendas. O motivo desses dados e da precisão do marketing é que os players de marketing têm um banco de dados mais preciso referente a essa empresa farmacêutica específica e seus produtos que estão sujeitos a marketing. Assim, a tomada de decisão de prescrição de usuários e produtos pelos médicos torna-se mais conveniente e precisa.

Custo-benefício

O e-detailing é uma forma de marketing econômica e mais barata em comparação ao estilo convencional, onde formulários eletrônicos, escrita eletrônica de dados, análogos, navegações e documentos permitem que as marcas apoiem o marketing no setor seletivo e aumentem o alcance onde a cobertura de representantes de vendas convencionais é baixo. Médicos que não são acessíveis por representantes de vendas podem ser facilmente abordados por meio de detalhamento eletrônico via e-mails ou marketing digital em áreas remotas onde quer que a Internet esteja disponível.

Integração com Automação de Mercado:

Como o e-detailing desenvolve sinergia com ferramentas de marketing mais amplas, sua base digital permite combinar com ferramentas de automação de mercado e encontrar soluções para um marketing mais eficaz. Requer o próximo nível na união com os funis de vendas nas fases iniciais de promoção e fortalecimento das técnicas de marketing B2B. Para as empresas, que estão de ponta a ponta na indústria farmacêutica, o e-detailing pode se tornar uma ferramenta de marketing eficiente que não apenas automatiza o marketing, na verdade integra o marketing convencional do representante de vendas com um estilo de marketing automático.

Os webinars são uma forma de aprendizado constante:

O e-detailing, que promove sessões de perguntas e respostas e mantém o público engajado por meio de webinars online, é um meio para promover o aprendizado e a constante atualização do conhecimento de médicos e representantes relacionados a qualquer produto ou a qualquer tema relacionado à saúde. Conectar palestrantes, professores e médicos com um grande público usando a internet como canal e fornecer informações ao público é, na verdade, uma forma de aprendizado constante e também de distribuição de material promocional, da forma mais bem-sucedida e na moda.

Meio de autoaprendizagem:

Como o detalhamento eletrônico é um oceano de ferramentas e canais que mantêm uma quantidade maior de dados atualizados, pode ser de grande ajuda para os médicos aprimorarem seus conhecimentos a qualquer hora e em qualquer lugar. Médicos e médicos podem acessar os dados com um clique a qualquer momento e podem analisá-los usando formulários eletrônicos, jornais, revistas, gráficos, etc disponíveis online.