O que é eCPM e como calculá-lo?

Assim que você começar a trabalhar com web analytics em marketing, publicidade ou vendas, certamente vai se perguntar o que é CPM e qual a diferença entre CPM e eCPM. Você não vai perder, pois esta é uma das ferramentas populares para avaliar o custo de uma campanha publicitária. Não só na Internet, mas também na mídia impressa, rádio e televisão.

Não é nenhum segredo que a relação custo/receita mostra a eficácia de uma campanha publicitária. É por isso que os profissionais de marketing analisam os valores de CPM, bem como outras métricas, para formular as estratégias mais lucrativas para alinhar as metas de negócios e orçamento de longo prazo.

Sem previsão de custos, as empresas não podem lançar uma campanha eficaz. Ao calcular custos e receitas, os profissionais de marketing confiam em um dos modelos existentes para estimar o orçamento de publicidade.

Neste artigo, vamos responder à pergunta “o que é eCPM”, depois explicaremos como calculá-lo. No entanto, antes de começarmos com o eCPM, vamos dar uma olhada no CPM primeiro.

O que é CPM

CPM significa Custo por Milênio, ou seja, o custo por mil impressões de um banner, anúncio ou qualquer outra unidade comercial. Millenium (ou abreviado Mille) é uma palavra latina para 1.000. Assim, toda vez que um anunciante tem seu anúncio exibido 1.000 vezes, o custo dessas visualizações de anúncios é o CPM.

Esse modelo de pagamento veio da mídia tradicional. A mídia impressa e a televisão trabalham para a popularização em massa das marcas dos anunciantes, então o custo é calculado para mil consumidores, e não para um único espectador.

Características do modelo de custo por milha:

• Conta cada visualização de anúncio, independentemente de o usuário clicar nela ou ignorá-la.
• Os cliques nos anúncios são gratuitos, apenas as impressões são contadas.
• A publicidade será mostrada ao seu público-alvo, que é um grupo específico de consumidores que provavelmente deseja comprar seu produto ou serviço.
• A atividade do usuário nos sites do editor determina o período de tempo em que o anúncio ganha 1.000 impressões. Quanto mais atividade, mais rápido o anúncio ganha impressões.

Quando considerar o CPM?

Não existem modelos ruins de precificação de anúncios – existem campanhas mal planejadas. Se uma empresa escolhe a estratégia errada, não deve surpreender que a implementação do modelo CPM possa levar a resultados bastante decepcionantes. Ainda assim, existem vários casos em que as empresas devem considerar o CPM para suas campanhas publicitárias.

O custo por milha é melhor quando você deseja anunciar o lançamento de um novo produto ou serviço, popularizar sua marca ou marca registrada. O pagamento por impressões também é adequado para informar os clientes sobre descontos, promoções, vendas e outros programas de fidelidade. Normalmente, esses anúncios exigem grandes orçamentos, porque a eficácia de uma campanha depende diretamente da frequência com que os anúncios são exibidos. Você pode especificar o custo por 1.000 impressões de anúncios e, com base no preço oferecido, a plataforma de anúncios as agendará.

O modelo CPM é frequentemente usado por startups para criar reconhecimento de marca e fortalecer sua posição no mercado, bem como por marcas populares para promover um novo produto ou serviço. A eficácia das visualizações de anúncios é definida pelo número de cliques (CTR) no anúncio.

Se a taxa de cliques for muito baixa, você provavelmente não obterá um retorno sobre seu investimento em publicidade. Isso significa que você deve verificar as configurações do anúncio e garantir que oferece algo que seu público-alvo gostaria de comprar.

Como calcular o CPM?

A fórmula clássica para calcular o custo de 1.000 impressões inclui apenas dois valores. O primeiro é o custo de colocação de um anúncio, o segundo é o número total de visualizações do anúncio.

Digamos que você esteja executando uma campanha de publicidade gráfica. Você recebe 10.000 impressões e custa US$ 10. Qual é o seu CPM? A fórmula do CPM é bastante simples:

CPM = (total de gastos com anúncios/total de impressões de anúncios) x 1.000 impressões.

1 etapa: divida o gasto total com anúncios pelo total de impressões

2º passo: multiplique por 1 000.

Isso lhe dará qual é o seu CPM.

Nesse caso, 10 dividido por 10.000 é 0,001. 0,001 vezes 1 000 é igual a 1 dólar. Então, esse seria seu CPM total para a campanha publicitária.

O que é eCPM em publicidade?

O que significa eCPM? Vamos dar uma olhada na definição de eCPM: eCPM (custo efetivo por mil ou custo efetivo por mil impressões) é uma métrica do editor que caracteriza a receita de uma plataforma de publicação gerada a partir de mil impressões de anúncios. Quanto maior o eCPM, maior a receita do editor com as campanhas publicitárias. No próximo parágrafo, vamos esclarecer CPM vs. eCPM, e como não evitar confusão entre essas duas siglas.

eCPM x CPM

Então, qual é a diferença entre CPM e eCPM? Agora, quando você souber o significado do eCPM, verá que o eCPM é semelhante ao CPM. Ainda assim, os cálculos de CPM levam em consideração um preço fixo que um anunciante está disposto a pagar por mil impressões, enquanto o eCPM define a receita de anúncios gerada por vários anunciantes que fazem lances em impressões com CPMs diferentes. Além disso, o eCPM permite que os editores meçam a receita média de anúncios por mil impressões.

A outra diferença entre CPM e eCPM é que o CPM é um modelo de compra de anúncios, enquanto o eCPM é uma métrica de receita que pode ser aplicada a qualquer método de precificação. Isso significa que os eCPMs podem ser calculados não apenas para campanhas de CPM, mas também para outros métodos de precificação, como CPC ou CPA.

Existe uma diferença entre eCPM e eRPM?

Nada além de semântica realmente. eCPM e eRPM (receita efetiva por mil) geralmente se referem ao mesmo conceito. A única diferença é o contexto para o qual eles são usados. Tradicionalmente, o eCPM é a métrica de um anunciante, pois define o custo da campanha, e o ePRM é a métrica de um editor, pois define a receita da campanha do anunciante.

Como pode parecer confuso falar sobre os mesmos números em idiomas diferentes, os editores tentam usar o termo "eCPM" quando falam com os anunciantes.

Como calcular o eCPM: fórmula do eCPM

A fórmula de cálculo do eCPM é bastante simples:

eCPM = (total de receitas de anúncios/total de impressões de anúncios) x 1.000 impressões.

Como calcular um eCPM médio para várias campanhas de anúncios?

Digamos que houvesse duas campanhas publicitárias com CPMs diferentes. O primeiro anunciante pagou US$ 10 por 2.000 impressões e o segundo pagou US$ 12 por 3.000 impressões. Isso significa que o editor gerou uma receita total de US$ 22 por 5.000 impressões.

O eCPM seria calculado da seguinte forma: (US$ 22/ 5.000) x 1.000 = US$ 4,4

Como calcular o eCPM para outros modelos de compra de anúncios?

Vamos imaginar que você queira calcular o eCPM para uma campanha de CPC (custo por clique). O primeiro passo é multiplicar o número de cliques pela taxa de custo por clique. Isso lhe dará uma receita total. A segunda etapa é dividir o número de visualizações de anúncios por 1.000. Isso lhe dará o número de cada 1.000 impressões.

Por exemplo, a campanha publicitária foi exibida 1 milhão de vezes, onde o servidor de anúncios contou 2.000 cliques. A taxa de CPC da campanha foi de US$ 1. Para calcular a receita total, multiplique 2.000 cliques por US$ 1. Isso lhe dará $ 2.000. Agora, vamos calcular quantas vezes o anúncio ganhou 1.000 impressões. Para isso, divida 1 milhão de visualizações de anúncios por 1.000. Isso lhe dará 1.000.

Então, vamos calcular o eCPM: US$ 2.000/ 1.000 = US$ 2

Como aumentar seu eCPM?

Não se preocupe se seu eCPM for muito baixo. Existem várias maneiras de melhorá-lo.

Faça parceria com agências de mediação de anúncios/SSPs

O que é mediação de anúncios? É um SSP (Supply Side Platform) que permite que os editores de aplicativos gerenciem várias redes de anúncios, ajudando a simplificar todo o processo de monetização.

Ao trabalhar com uma plataforma de mediação de anúncios, não há necessidade de calcular e comparar manualmente o eCPM de várias redes de anúncios. Com a ajuda de um SSP, você disponibiliza seu inventário para vários proponentes e o lance mais alto vence, o que ajuda a aumentar a receita geral, aumentando assim seu eCPM.

Experimente o Smartyads SSP que oferece oportunidades para os editores da web maximizarem as receitas de publicidade diretamente. O SmartyAds SSP oferece controle total sobre o inventário de anúncios e transparência total em todos os níveis. O SSP trabalha com diferentes origens de demanda, como DSPs, Ad Networks, Ad Exchanges etc., o que garante que seus estoques estejam abertos a mais proponentes, melhorando seu eCPM.

Experimente diferentes formatos de anúncio

Hoje em dia, existem vários formatos de anúncios digitais que as empresas usam para promover seus negócios: banners, murais de ofertas, intersticiais, vídeos, etc. Nosso conselho é verificar regularmente quais deles funcionam para você e quais não. Se você notou que um bloco de anúncios específico tem consistentemente um eCPM baixo, remova-o de seu fornecimento de anúncios.

No entanto, alguns formatos historicamente tiveram um desempenho melhor. Por exemplo, experimente o formato de anúncio em vídeo premiado. Com o vídeo premiado, você oferece aos usuários moeda virtual ou itens em troca da visualização de anúncios.

Alterando o posicionamento do anúncio

Experimente diferentes posicionamentos de anúncios e veja onde funciona melhor. Além disso, tente experimentar com o número de anúncios. O objetivo é exibir anúncios no local e momento em que os usuários estão mais ativos. No entanto, isso não deve prejudicar a experiência do usuário e a usabilidade do site.

Acompanhe o eCPM do setor

Mantenha-se atualizado com os padrões da indústria. Lembre-se de que os formatos de anúncio evoluem - os formatos que estão em alta demanda hoje podem não ter o mesmo desempenho amanhã e vice-versa. É por isso que você deve verificar regularmente o eCPM médio de diferentes formatos de anúncio.

Torne seu site compatível com dispositivos móveis

Você sabia que a maior parte do tráfego da Internet vem do celular? Tente otimizar seu site para celular. Para isso, você pode começar com a implementação do AMP, que é uma boa opção para deixar seu site mais rápido e adaptar seus anúncios para telas de celular.

Gerar tráfego do mecanismo de pesquisa

Com boas práticas de SEO, você obtém usuários de busca orgânica que acessaram seu site para atender a uma necessidade informacional. Além disso, ao publicar conteúdo de alta qualidade, você motiva os usuários a passar mais tempo em seu site, o que permite aumentar o eCPM.

Aumente a taxa de visibilidade do seu anúncio

A taxa de visibilidade é a porcentagem de anúncios que seus usuários realmente veem. Somente os anúncios que são visualizados em pelo menos 50% da tela por um segundo ou mais contam como visíveis. Por exemplo, seu website tem oito impressões de anúncios, mas apenas quatro delas são visíveis. Isso significa que sua taxa de visibilidade é de 50%. Ao melhorar a taxa de visibilidade, seu website se torna mais atraente para os anunciantes.

Resumindo

O eCPM é uma métrica definitiva para os editores avaliarem e otimizarem sua monetização. O eCPM oferece um dos métodos mais eficazes para medir o desempenho da receita e os custos da campanha para uma melhor previsão. Ao calcular o eCPM, você também pode analisar a eficácia da colocação de anúncios, bem como comparar o desempenho de vários formatos de publicidade.

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