O que é conteúdo fechado? Definição e 9 exemplos de conteúdo fechado

Imagine-se na entrada de um cofre repleto de tesouros valiosos – recursos exclusivos, insights e muito mais – todos esperando para serem descobertos.

Para entrar, basta fornecer um token: seus dados de contato.

Neste artigo, vamos nos aprofundar no que é conteúdo fechado, por que você deve usá-lo e ver nove exemplos de tipos eficazes que você pode incorporar em suas estratégias.

Preparar? Vamos!

O que é conteúdo fechado?

Conteúdo fechado é qualquer conteúdo digital valioso, como e-books, white papers, webinars ou estudos de caso, escondido atrás de um “portão” virtual.

Esse portão normalmente é um formulário de captura de leads, que solicita aos usuários que enviem suas informações de contato (geralmente um endereço de e-mail) antes de obter acesso.

É como uma troca: os consumidores ficam com as coisas boas e as empresas conseguem uma maneira de alcançá-los.

Por que você deve usar conteúdo fechado?

O conteúdo fechado serve como uma ferramenta poderosa para geração e nutrição de leads.

Ao criar conteúdo fechado e oferecê-lo em troca de informações de contato, você pode construir suas listas de e-mail e ter conversas pessoais e significativas com os visitantes do seu site.

Além disso, o conteúdo fechado permite coletar dados valiosos sobre o seu público. Com essas informações, você pode adaptar seu marketing para adequá-los perfeitamente e criar campanhas mais direcionadas e personalizadas.

Comparando conteúdo fechado e não fechado

Agora, vamos comparar conteúdo fechado e não fechado.

Conforme discutido, o conteúdo fechado oferece conteúdo valioso, mas pede detalhes de contato em troca. O conteúdo ilimitado, por outro lado, concede acesso instantâneo a todos, sem exigir qualquer informação em troca.

Aqui está uma análise mais detalhada:

Como você pode ver, o conteúdo não bloqueado ajuda a aumentar o conhecimento da marca, melhorar os resultados de SEO e gerar tráfego orgânico, enquanto o conteúdo fechado é altamente eficaz para capturar leads e construir uma lista de e-mail.

9 exemplos de conteúdo fechado para gerar leads

Agora que entendemos bem do que se trata o conteúdo fechado, vamos explorar nove exemplos de diferentes tipos de conteúdo fechado e como outros o utilizam.

1. E-books

Primeiro, vamos começar com os e-books.

Essas são ferramentas valiosas em uma estratégia de conteúdo fechado, pois permitem compartilhar conhecimento aprofundado sobre tópicos específicos, abordando os desafios ou tendências do setor de forma abrangente.

Dê uma olhada em como a DigitalMarketer oferece seu e-book com a proposta de valor de se tornar um redator melhor.

Na página de destino, os visitantes podem aderir fornecendo seu nome e endereço de e-mail e clicando no botão de call to action (CTA), que se alinha ao título.

Se você deseja criar conteúdo fechado, um e-book pode ser uma escolha sábia.

Ele mostra sua experiência, posiciona sua marca como um líder inovador e aumenta o reconhecimento da marca. É um recurso altamente valioso para o seu público, promovendo confiança e credibilidade na sua marca.

2. Artigos

Relatórios ou estudos aprofundados também geram um ótimo conteúdo fechado, que pode ajudar a gerar leads.

A criação de white papers permite apresentar insights baseados em dados, análises completas e comentários de especialistas sobre um tópico específico para usuários que ainda estão em fase de consideração.

Isso demonstra sua autoridade em seu setor e ajuda a atrair leads de alta qualidade interessados ​​em soluções e entendimento mais profundos.

3. Seminários on-line

A seguir, temos webinars. São apresentações ao vivo ou gravadas focadas em tópicos específicos e normalmente proporcionam uma experiência de aprendizagem interativa aos participantes.

Hospedar webinars permite que você se envolva com seu público-alvo e converse com ele em tempo real.

Os webinars podem construir autoridade de marca, promover conexões pessoais e estabelecer sua marca como uma fonte confiável de informações e experiência para clientes em potencial.

Aqui está um exemplo de Demio promovendo seu webinar como conteúdo fechado:

4. Estudos de caso

Os estudos de caso apresentam exemplos reais de resultados bem-sucedidos, demonstrando como seu produto ou serviço beneficiou clientes anteriores.

Se você criar estudos de caso como parte de sua estratégia de marketing, poderá fornecer provas sociais convincentes da eficácia de suas ofertas, inspirar confiança em clientes em potencial e diferenciar sua marca dos concorrentes.

Por que os estudos de caso são tão bons na construção de confiança? Porque destacam resultados tangíveis e histórias de sucesso.

5. Modelos e ferramentas

Quer ajudar os visitantes do seu site? Fornecer modelos e ferramentas é o caminho a percorrer.

A elaboração desses recursos permite que você enfrente os pontos problemáticos ou desafios específicos que seu público encontra, apresentando soluções que destacam sua experiência e compreensão de suas necessidades.

Fornecer modelos e ferramentas úteis e bem projetados solidifica sua marca como um recurso valioso, promovendo a confiança entre clientes em potencial.

O modelo de plano de negócios do Shopify é um ótimo exemplo dessa estratégia de conteúdo fechado:

6. Relatórios exclusivos

Se você conduziu pesquisas em seu setor, por que não criar um relatório fechado?

A criação de relatórios exclusivos permite que você ofereça conteúdo de alta qualidade que não está disponível em outros lugares, posicionando sua marca como um líder inovador e autoridade em seu setor.

Pode ajudar a atrair leads interessados ​​em se manter informados e obter vantagem competitiva.

7. Avaliações ou demonstrações gratuitas

Teste grátis? Conte conosco!

Oferecer avaliações ou demonstrações gratuitas permite que você mostre a proposta de valor de suas ofertas e reduza a barreira de entrada de clientes em potencial.

Dê uma olhada na forte landing page do Salesforce, que é um ótimo exemplo de como destacar os benefícios do seu conteúdo fechado.

O usuário deve responder 9 perguntas em várias páginas e depois ter acesso ao produto gratuitamente.

8. Cursos ou workshops

Recursos aprofundados, como cursos ou workshops, são uma ótima maneira de mostrar o que você sabe.

Ao criar cursos ou workshops, você compartilha seu conhecimento, oferece treinamento prático e se torna um mentor confiável.

Os cursos online normalmente consistem em vídeos pré-gravados, todos de alta qualidade, selecionados e apresentados como conteúdo atraente.

Se você quiser usar cursos como conteúdo fechado, dê uma olhada na página inicial do Foundr para se inspirar:

Além disso, observe como eles estão aumentando o senso de urgência ao incluir uma contagem regressiva em seu pop-up.

9. Avaliações interativas

Todos nós gostamos de nos divertir e os questionários são divertidos.

A criação de avaliações interativas permite gerar engajamento, reunir insights valiosos e adaptar seus esforços de marketing para atender às necessidades específicas de seu público.

Você pode até criar várias versões de um conteúdo fechado e, em seguida, entregá-las a segmentos de seu público com base nas respostas ao questionário.

Confira o exemplo de Neil Patel abaixo. Observe como eles destacam o alto valor percebido de sua oferta, que é um plano de ação passo a passo de 7 semanas.

Perguntas frequentes

O conteúdo fechado é eficaz para todas as empresas?

O conteúdo fechado pode ser eficaz para muitas empresas, mas seu sucesso depende de fatores como público-alvo, setor e valor do conteúdo que você oferece. É essencial avaliar seus objetivos específicos e preferências do público antes de implementar estratégias de conteúdo fechado.

Como determino qual conteúdo bloquear?

Para decidir qual conteúdo bloquear, considere oferecer recursos que forneçam valor significativo e abordem pontos problemáticos ou interesses específicos de seu público-alvo. Procure conteúdo abrangente, exclusivo ou que ofereça insights acionáveis. A realização de pesquisas de mercado e a análise do feedback do público podem ajudá-lo a identificar o conteúdo que vale a pena acessar.

Quais são as melhores práticas para otimizar formulários de conteúdo fechado?

Ao otimizar formulários de conteúdo fechado, concentre-se em mantê-los simples e concisos enquanto coleta informações essenciais. Use uma linguagem clara e convincente para comunicar o valor do conteúdo que os usuários receberão em troca de suas informações. Além disso, considere implementar testes A/B para refinar o design do seu formulário e melhorar continuamente as taxas de conversão.

Como posso medir o sucesso das minhas campanhas de conteúdo fechado?

Para medir o sucesso de campanhas de conteúdo fechado, acompanhe métricas como taxas de conversão, qualidade de leads e níveis de engajamento. Analise quantos usuários preenchem seus formulários, quantos se convertem em clientes e o nível de envolvimento com o próprio conteúdo fechado. Você também pode usar ferramentas como o Google Analytics ou plataformas de automação de marketing para coletar insights detalhados sobre o desempenho da campanha.

Empacotando

Esperamos que você tenha adquirido algum conhecimento sobre as práticas recomendadas de conteúdo fechado!

Armado com essas estratégias de marketing, você está pronto para implementar conteúdo fechado eficaz que impulsiona o engajamento, captura leads e, por fim, impulsiona seu negócio.

Quer começar com conteúdo fechado? Tente promovê-lo em um pop-up para capturar ainda mais leads:

Compartilhar isso

Escrito por

VOCÊ PODE GOSTAR