O que é Marketing de Influência?

Publicados: 2022-12-10

O marketing de influenciadores provou inequivocamente que não é apenas uma tendência passageira.

A tática de marketing – uma colaboração entre uma empresa e um influenciador para aumentar o conhecimento da marca e vender um produto ou serviço – disparou em popularidade. Até 2025, projeta-se uma expansão para uma indústria de US$ 24,1 bilhões. 1

À medida que os consumidores recorrem cada vez mais a influenciadores para tomar suas decisões de compra, até mesmo uma olhada superficial em nossos feeds de mídia social revela o alcance e o poder de uma estratégia de marketing de influenciadores. Mas só porque o marketing de influenciadores parece estar em toda parte, não torna mais fácil controlar como ele funciona e como está mudando.

Para isso, oferecemos este modelo para entender o marketing de influenciadores como ele existe hoje. Vamos desvendar como a tática funciona na prática e o que saber antes de adicioná-la ao seu plano de jogo de marketing.

Os fundamentos do marketing de influenciadores

O que é marketing de influência exatamente? Pense no marketing de influenciadores como recomendações boca a boca sobre esteróides: Essencialmente, um indivíduo (ou equipe) com influência endossa uma empresa e os produtos, serviços ou experiências que ela oferece.

Na era digital, o marketing de influenciadores primeiro se destacou nos blogs. Hoje, é predominantemente usado nos sites de mídia social mais titânicos, incluindo:

  • TikTok
  • Instagram
  • Facebook
  • Youtube

Uma estratégia de marketing de influenciadores tem benefícios incalculáveis ​​para oferecer às marcas que ainda não entraram no jogo (chegaremos a isso em breve). Mas talvez uma de suas vantagens mais atraentes seja que ele humaniza as marcas e facilita as estratégias de marketing de conteúdo de marca da confiança da empresa-consumidor por meio de pessoas reais.

Lembre-se de que quase metade de todos os consumidores hoje recebe sugestões de compra e recomendações de influenciadores. 2 Empresas que vão desde Alo Yoga a restaurantes independentes locais contam com influenciadores para promover a visibilidade, atingir seu público-alvo e impulsionar as vendas.

agência de marketing de influenciadores

O que são influenciadores?

Os influenciadores são o centro de uma estratégia de marketing de influência bem-sucedida. Todos nós podemos querer que o príncipe Harry dê ao nosso negócio um grande endosso real, mas os influenciadores chegam com uma variedade de alcances, segmentos de público e sabores pessoais de conteúdo.

E embora as celebridades tradicionais sejam mega-influenciadores naturais, há muitos casos em que mesmo aqueles que não têm fama nos canais tradicionais ainda dominam online - às vezes, até mais do que aqueles com milhões de seguidores.

Estes podem ser:

  • Profissionais de fitness
  • fotógrafos
  • Foodies
  • vloggers de viagens
  • Personalidades da mídia social
  • Blogueiros
  • Autoridades (dermatologistas são massivos no TikTok)

Em outras palavras, os influenciadores geralmente são pessoas comuns cuja presença na mídia social tem o potencial de impactar as decisões de compra.

O ecossistema de influenciadores: 4 tipos diferentes para conhecer

De influenciador de mídia social a criador de conteúdo e blogueiro, existem diferentes tipos de influenciadores. Esses influenciadores são divididos em quatro categorias:

  • Nano-influenciadores – Estes têm seguidores na faixa de 1K a 10K. Seu alcance pode parecer limitado, mas eles geralmente são superenvolvidos com seu público. (Considere isso mais como uma experiência de boutique.) Nano influenciadores podem ser uma ótima opção para varejistas que trabalham em um nicho hiperespecífico e em empresas locais.
  • Micro-influenciadores – O próximo passo, esses formadores de opinião têm seguidores entre 10K e 100K. Eles também são geralmente conhecidos por nutrir relacionamentos próximos com seus seguidores e são escolhidos por sua capacidade de relacionamento e autoridade em seu campo.
  • Macroinfluenciadores – Este conjunto tem seguidores entre 100 mil e um milhão (embora algumas agências cortem esse número em 300 mil). 3 Geralmente, são indivíduos que criaram um nome para si mesmos em plataformas como TikTok, YouTube e outros sites de mídia social – os Jeanuiseats e FashionJacksons do grupo. Eles podem ser especializados em uma única área, como alimentação, ou serem populares simplesmente por serem eles mesmos.
  • Mega-influenciadores – Estes são os influenciadores de celebridades, como Kim K. Seus seguidores são astronômicos, às vezes na casa das dezenas de milhões. Nem é preciso dizer que os megainfluenciadores podem aumentar o conhecimento da marca, mas as pessoas geralmente os seguem porque são famosos – não porque estão procurando recomendações de produtos. De fato, 70% dos adolescentes confiam mais em influenciadores que não são celebridades. 2

Para as marcas, cada tipo de influenciador tem seus prós e contras. Diferentes níveis de influenciadores têm diferentes custos, graus de gerenciamento e colaboração criativa.

Quanto custa o marketing de influenciadores?

O custo de uma campanha de marketing de influenciadores depende de fatores como: 3

  • O nível de influenciador em potencial (ou seja, nano- vs. mega-influenciadores)
  • O escopo da sua campanha de marketing de influenciadores
  • A(s) plataforma(s) de mídia social que você escolheu usar (Instagram, YouTube, TikTok e assim por diante)
  • O grau de expertise do influenciador
  • O tipo de conteúdo que sua campanha de influenciador usa (por exemplo, vídeos do TikTok, rolos do Instagram, fotos, etc.)

Alguns influenciadores concordam com uma parceria de troca - ou seja, os parceiros são compensados ​​com os serviços e produtos de uma marca. Outros são pagos em comissão. Normalmente, porém, os influenciadores são compensados ​​financeiramente por seu tempo, esforço e reputação.

Então, quanto custa exatamente uma parceria de marketing de influenciadores ?

Como há tantas variáveis ​​envolvidas, o custo do marketing de influenciadores pode variar drasticamente: 4

  • Se o seu potencial influenciador usa o Instagram, por exemplo, uma única postagem de marketing no Instagram pode custar entre US$ 10 e US$ 100 com um nanoinfluenciador. Com um macroinfluenciador, pode ser entre US$ 5.000 e US$ 10.000.
  • Os influenciadores do Youtube tendem a ser mais compensados. Os nanoinfluenciadores normalmente ganham entre US$ 20 e US$ 2.000 por vídeos; um macro-influenciador pode ganhar até $ 20.000.
  • As médias de compensação para o TikTok ainda estão em fluxo, variando de US$ 5 por vídeo para nanoinfluenciadores a US$ 2.500 para megainfluenciadores.

Pode ser um desafio determinar quanto pagar aos influenciadores e quanto do seu orçamento de marketing deve ser alocado para o marketing de influenciadores. A parceria com uma agência de marketing digital e de influência pode ajudá-lo a calcular uma troca justa entre você e seus colaboradores influentes.

Quais são os benefícios do marketing de influenciadores?

Alguns relacionamentos de marketing de influenciadores podem ter um preço alto, mas também têm o potencial de obter um ROI significativo.

Mas os benefícios não são apenas financeiros. Aqui estão apenas algumas das vantagens de longo prazo do marketing de influenciadores para as marcas:

  • Isso pode consolidar sua legitimidade como marca, especialmente se você está apenas começando
  • Pode criar um relacionamento mais confiável e autêntico com seus clientes-alvo
  • Promove uma base de clientes engajada
  • Isso ajuda você a encontrar novos clientes
  • Ele permite que você aprenda mais sobre o que seu público-alvo deseja
  • Aumenta a escalabilidade da sua marca

Hoje em dia, as perguntas que as marcas têm que se fazer não são se o marketing de influenciadores é eficaz, mas como elas farão essas parcerias acontecerem.

Como fazer com que influenciadores promovam seu produto

Quando uma marca e um influenciador social celebram um contrato, as apostas aumentam para ambas as partes. Os influenciadores querem colocar seu rosto em marcas que merecem a confiança do consumidor. Da mesma forma, as empresas querem que seus produtos sejam promovidos por influenciadores com fortes laços com seu público.

Para esse fim, há algumas coisas importantes a considerar antes de decidir como abordar uma parceria de influenciadores:

  • Considere quem irá ressoar com seu público-alvo – Seu público-alvo deve ditar os influenciadores com quem você trabalha. Quem eles seguem e se envolvem regularmente? Que tipo de influenciador vai dar mais valor ao seu produto por associação?
  • Considere o meio – Existem influenciadores multi-hifenizados que operam em várias plataformas, mas diferentes canais podem trabalhar para beneficiar diferentes marcas. Um ASMR YouTuber pode ser uma combinação perfeita para um aplicativo de meditação promissor, enquanto um TikTok MD pode ajudar a representar um serviço de entrega de medicamentos de farmácia em porta.
  • Priorize o engajamento – não a contagem de seguidores – o engajamento nas mídias sociais pode ter um impacto significativo em sua estratégia. Um macro influenciador pode parecer uma maneira natural de aumentar a visibilidade. Mas se eles não se envolverem com seus seguidores, isso pode significar dinheiro jogado fora para as marcas (para não falar, é claro, do problema persistente de seguidores falsos). Concentre-se em influenciadores que tenham uma base leal e se envolvam de forma ativa e consistente com eles.
  • Alinhe os influenciadores com seus valores – Um influenciador que publica consistentemente sobre positividade corporal estará mais interessado em fazer parceria com uma marca que faz o mesmo. Seja claro sobre seus objetivos e por que você os escolheu especificamente como embaixadores da marca. Da mesma forma, é importante investigar outras parcerias que eles iniciaram para garantir que não haja conflito entre o que você representa como empresa.
  • Organize um evento de influenciadores – Um evento de influenciadores permite que você se comunique diretamente com vários colaboradores em potencial ao mesmo tempo. Este é o seu momento de identificar quem representa seus valores fundamentais e por que uma parceria com você é mais valiosa do que uma parceria com seus concorrentes. Isso pode resultar em algumas conexões essenciais que podem apoiar seus negócios a longo prazo.
  • Trabalhe com uma agência conectora – O marketing de influenciadores pode ser lucrativo, mas localizar os influenciadores ideais e gerenciar parcerias requer experiência e esforço. É também uma estratégia em constante mudança que requer atenção. O marketing iInfluencer no futuro pode funcionar e parecer diferente em comparação com agora. Um parceiro de marketing digital pode ajudá-lo em todos os pontos do processo, desde a identificação das oportunidades mais promissoras até o gerenciamento do conteúdo que os influenciadores usam para promover sua marca. Uma agência de marketing digital que se preze terá uma equipe de influenciadores confiáveis ​​para trabalhar lado a lado com as marcas, sejam elas um nome conhecido ou um novato.

Obtenha mais do marketing de influenciadores com o Power Digital

O marketing de influenciadores é obrigatório para marcas que desejam expandir sua presença, atingir seu público-alvo e obter retorno sobre o investimento. Mas você não precisa ter um relacionamento pessoal com nomes como Gwyneth Paltrow para aumentar a confiança do consumidor em sua empresa.

Na Power Digital , conectamos marcas com milhares de influenciadores em diversos setores, especialidades e segmentos de público. Nossa abordagem focada em dados usa análise NOVA para avaliar suas necessidades de marketing, unir você com seus parceiros ideais e executar uma estratégia digital (enquanto cuida das letras miúdas de suas parcerias).

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Fontes:

  1. Rede Globo de Notícias. Relatório global da indústria de plataformas de marketing de influenciadores. https://www.globenewswire.com/news-release/2021/01/04/2152794/0/en/Global-Influencer-Marketing-Platform-Industry-Report-2020-2025-Focus-on-Search-Discovery- Campaign-Management-Influencer-Relationship-Management-Analytics-Reporting.html
  2. Instituto de Marketing Digital. 20 estatísticas surpreendentes de marketing de influenciadores. https://digitalmarketinginstitute.com/blog/20-influencer-marketing-statistics-that-will-surprise-you
  3. Forbes. Quanto custam os influenciadores? Veja como calcular os custos da sua próxima campanha. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/10/21/how-much-do-influencers-cost-heres-how-to-calculate-costs-for-your-next-campaign/?sh =22aa3817b8f1
  4. Centro de Marketing de Influenciadores. Taxas de influenciadores: quanto os influenciadores realmente custam em 2022? https://influencermarketinghub.com/influencer-rates/
  5. Forbes. A história do marketing de influenciadores antecede a mídia social em séculos - mas há transparência suficiente no século XXI? https://www.forbes.com/sites/petersuciu/2020/12/07/history-of-influencer-marketing-predates-social-media-by-centuries–but-is-there-enough-transparency-in- século XXI/?sh=122a902a40d7