O que é LinkedIn InMail e como funciona

LinkedIn InMail é uma ótima solução para conectar e interagir com leads e clientes potenciais. Ele permite que você interaja com seus contatos de 2º e 3º graus sem o incômodo de enviar solicitações de conexão primeiro.

Exploraremos a definição do LinkedIn InMail , bem como forneceremos insights acionáveis ​​e práticas recomendadas, especificamente para profissionais de vendas B2B e indivíduos com mentalidade profissional.

O que é LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail é um recurso especial de mensagens premium do LinkedIn que permite enviar mensagens para pessoas com as quais você não está diretamente vinculado, como conexões de segundo ou terceiro grau.

InMail significa que você pode entrar em contato com clientes, parceiros ou empregadores em potencial sem precisar enviar uma solicitação de conexão. Compare o LinkedIn InMail com a solicitação de conexão e escolha o que é melhor para você. Muitas vezes obtém respostas melhores do que e-mails ou mensagens normais porque chegam através do LinkedIn, onde as pessoas são mais propensas a prestar atenção às mensagens profissionais.

O InMail tem uma taxa de resposta impressionante de 18-25%, superando os escassos 3% de e-mails frios e mensagens regulares no LinkedIn.

Mas e quanto ao LinkedIn InMail vs mensagem? Com o recurso de mensagens regulares do LinkedIn, você só pode entrar em contato com conexões de primeiro grau. Mas com uma conta premium, você pode entrar em contato com qualquer pessoa usando InMails. Isso torna mais fácil entrar em contato com qualquer indivíduo na plataforma de rede.

Tipos de InMail do LinkedIn

O LinkedIn oferece três tipos de InMails atendendo a diferentes necessidades e assinaturas de usuários.

1. InMails grátis

Primeiro, existem InMails gratuitos. Eles estão disponíveis para usuários com contas Premium.

Com esse tipo de InMail, você pode enviar mensagens diretamente para qualquer pessoa no LinkedIn, mesmo que não esteja conectado. É uma ótima maneira de alcançar clientes, parceiros ou empregadores em potencial sem nenhum custo adicional.

2. InMails pagos

A seguir, temos InMails pagos. Eles estão acessíveis aos assinantes dos planos Sales Navigator e Recruiter Lite. Certifique-se de avaliar o custo do LinkedIn InMail em relação ao seu orçamento e aos benefícios potenciais para que você possa usar seus créditos com cuidado.

Este tipo de InMail vem com recursos e capacidades aprimorados. Ele permite que você envie mensagens personalizadas para clientes potenciais ou candidatos fora de sua rede, possibilitando esforços de divulgação mais direcionados.

3. InMails patrocinados

Por último, o LinkedIn oferece InMails patrocinados. Isso faz parte da plataforma de anúncios do LinkedIn e é ideal para campanhas publicitárias direcionadas. O LinkedIn Sponsored InMail permite que você envie mensagens diretamente para pessoas que correspondam ao seu perfil de cliente ou buyer persona ideal.

Eles vêm com uma vibe mais profissional, já que anúncios de mensagens são proibidos nas caixas de entrada do Sales Navigator e Recruiter. Isso significa que sua mensagem se destaca sem ser diluída por outros conteúdos promocionais.

O objetivo do LinkedIn InMail

Se você deseja se conectar com pessoas que correspondam ao seu perfil de cliente ideal ou obter respostas rápidas de qualquer pessoa na plataforma, o LinkedIn InMail é a solução ideal.

Como funciona o InMail do LinkedIn

Conforme mencionado anteriormente, o InMail permite que você envie mensagens diretamente para qualquer pessoa, mesmo que você não esteja conectado ou não tenha conexões mútuas. Isso significa que você pode entrar em contato com pessoas que estão a três níveis de distância de você, sem precisar enviar uma solicitação de conexão antecipadamente.

Além disso, o InMail é muito mais eficaz do que os emails tradicionais.

LinkedIn InMail vs e-mail : é 2,6 vezes mais provável obter uma resposta do que um e-mail ou telefonema. Portanto, se você deseja melhores resultados, o InMail é a melhor opção.

Além disso, você obtém acesso a informações valiosas por meio de estatísticas de InMail. O que isso significa? Isso significa que você pode usar os insights para ajustar sua abordagem e aumentar suas chances de sucesso.

E aqui vai um bônus: você ganha créditos de InMail do LinkedIn para cada resposta recebida em até 90 dias. É um pequeno incentivo para manter a conversa fluindo.

Os benefícios do LinkedIn InMail

Aqui estão mais benefícios de incorporar o InMail em sua estratégia de divulgação do LinkedIn :

• Ele permite que você acesse candidatos passivos e ativos na extensa rede do LinkedIn. Esse amplo alcance aumenta suas chances de encontrar a opção certa para sua empresa.

• A seção Informações adicionais no perfil de um membro fornece informações sobre os tipos de mensagens que eles estão abertos a receber. Você pode usar essas informações valiosas para adaptar suas mensagens às preferências do candidato, garantindo uma abordagem de divulgação mais personalizada e eficaz.

• Com o InMail, você pode entrar em contato com qualquer usuário do LinkedIn, independentemente de ele ter uma conta Premium ou não. Isso significa que você pode se conectar com um grupo maior de talentos sem precisar do endereço de e-mail, simplificando o processo de divulgação.

• Para melhorar sua comunicação, você pode usar estes recursos úteis:

1. Use o perfil deslizante para referenciar facilmente experiências relevantes.
2. Simplifique o agendamento de entrevistas compartilhando sua disponibilidade com os candidatos usando o LinkedIn Scheduler.
3. Acesse respostas curtas e pré-preenchidas que podem ser editadas rapidamente para responder a mensagens de InMail. Isso pode economizar tempo e esforço.

Limite de caracteres do InMail

Claro, o InMail no LinkedIn oferece uma série de benefícios. Mas você sabia que ele também vem com um limite de caracteres? Portanto, ao escrever suas mensagens de InMail, lembre-se dos limites de caracteres.

Limite de caracteres do LinkedIn InMail

Para o seu InMail normal, a linha de assunto pode conter até 200 caracteres, enquanto o corpo da mensagem pode incluir até 1.900 caracteres. Portanto, para escrever um bom InMail, mantenha-o curto e organizado. Fazer isso pode ajudá-lo a obter melhores respostas.

Limite de caracteres do InMail do Sales Navigator

O limite de caracteres do Sales Navigator InMail é o mesmo do InMail normal.

Dessa forma, você segue o limite de 1.900 caracteres para o corpo do texto da sua mensagem e 200 para a linha de assunto. Isso ajudará sua mensagem a chamar a atenção do leitor e gerar uma resposta.

Limite de caracteres do InMail do recrutador

Ao usar mensagens InMail do Recruiter , lembre-se destes limites de caracteres: 200 para a linha de assunto e 1.900 para o corpo da mensagem.

Enquanto você escreve, um contador de caracteres no canto inferior direito da caixa de mensagem mostrará sua contagem. Fique de olho e escreva mensagens mais curtas, pois geralmente obtêm respostas melhores.

4 práticas recomendadas de InMail do LinkedIn

O InMail é um ótimo método de divulgação, mas como destacá-lo e aumentar as taxas de resposta do InMail? Ou como escrever um bom InMail no LinkedIn que gere uma resposta?

Siga estas práticas recomendadas simples do LinkedIn InMail :

1. Escreva um assunto atraente

A linha de assunto é a sua primeira impressão, por isso é crucial torná-la atraente. Certifique-se de usar uma linguagem que chame a atenção e incentive o destinatário a abrir sua mensagem.

Os melhores assuntos do LinkedIn InMail sempre chamam a atenção. Por exemplo, em vez de um assunto genérico como “Oportunidade”, você pode tentar algo mais específico e intrigante, como “Proposta de colaboração empolgante” ou “Desbloqueando o potencial da sua equipe”.

Essas linhas de assunto oferecem uma ideia do valor ou benefício da mensagem, levando o destinatário a querer saber mais.

Exemplo: digamos que você queira entrar em contato com um cliente potencial sobre seus serviços de consultoria. Uma linha de assunto como “Transforme sua estratégia de negócios com orientação especializada” comunicará claramente os benefícios de seus serviços e despertará a curiosidade sobre eles.

2. Escreva mensagens claras e concisas

Sua mensagem InMail no LinkedIn deve ser clara, concisa e fácil de entender. Isso significa que você deve evitar usar jargões específicos do setor ou detalhes desnecessários que possam confundir o destinatário.

Em vez disso, concentre-se em transmitir sua mensagem de maneira simples. É uma boa ideia dividir parágrafos longos em marcadores ou listas numeradas para tornar o conteúdo mais digerível.

Exemplo: digamos que você esteja recrutando para um cargo e queira destacar as principais responsabilidades e qualificações. Nesse caso, você poderia estruturar sua mensagem assim:

• Introdução e saudação;
• Breve visão geral da posição;
• Lista de qualificações exigidas;
• Call to action (por exemplo, convidando-os a se inscrever ou agendar uma ligação).

3. Não pareça vendedor

Embora seja tentador promover seu produto ou serviço de forma agressiva, lembre-se de que o InMail no LinkedIn não é o lugar para vendas agressivas. Em vez disso, você deve se concentrar em construir uma conexão genuína com o destinatário.

Em sua mensagem, certifique-se de mostrar interesse na experiência, nas realizações ou nos interesses comuns do destinatário. Além disso, forneça valor antecipadamente, oferecendo insights, recursos ou conteúdo relevante que se alinhe às suas necessidades ou desafios.

Exemplo: suponha que você esteja entrando em contato com um parceiro em potencial para um projeto colaborativo. Em vez de apresentar sua ideia imediatamente, é bom começar elogiando suas conquistas recentes ou expressando admiração por seu trabalho. Em seguida, ofereça-se para compartilhar insights relevantes do setor ou convide-os para um evento de networking onde possam se conectar com outros profissionais em sua área.

4. Personalize sua mensagem

A personalização é a chave para fazer com que seu InMail se destaque e atraia o destinatário. Como tal, você deve reservar um tempo para pesquisar seu perfil, interesses e histórico antes de elaborar sua mensagem.

Você pode consultar detalhes específicos do perfil deles, como projetos anteriores, habilidades ou conexões mútuas, para demonstrar que fez sua lição de casa e que realmente se preocupa em interagir com eles.

Exemplo: digamos que você esteja entrando em contato com um potencial candidato a emprego. Você pode reconhecer suas conquistas ou habilidades mencionadas em seu perfil, dizendo algo como “Sua experiência de liderança na empresa XYZ é impressionante” ou “Sua experiência em análise de dados se ajusta perfeitamente à nossa posição disponível”.

Essa abordagem personalizada mostra que você dedicou um tempo para entender o histórico deles e torna a mensagem mais relevante para eles.

Como escrever um InMail no LinkedIn

Agora, vamos dar algumas dicas importantes sobre como escrever um InMail eficaz no LinkedIn.

Como escrever um bom InMail no LinkedIn

1. Escolha o seu destinatário com cuidado

Quando se trata de enviar mensagens InMail no LinkedIn, quem você escolhe enviar é tão importante quanto o que você diz.

• Primeiro, escolha usuários ativos do LinkedIn, pois eles têm maior probabilidade de responder às suas mensagens. Estas são as pessoas que fazem login com frequência, participam de discussões e compartilham atualizações.

• Em segundo lugar, procure destinatários com um grande número de conexões. Freqüentemente, eles estão bem conectados em seu setor, o que os torna mais inclinados a se envolver com sua mensagem.

• Também é uma boa ideia escolher destinatários que sejam membros de vários grupos do LinkedIn. Isso mostra que eles estão ativamente envolvidos em comunidades e discussões profissionais.

2. Concentre-se na qualidade em vez da quantidade

Ao entrar em contato via InMail, sempre priorize a qualidade em vez da quantidade. Adapte cada mensagem ao destinatário individual, demonstre interesse genuíno e aumente suas chances de uma resposta positiva.

Enviar menos mensagens bem elaboradas é mais eficaz do que enviar mensagens genéricas em massa. Isso não apenas economiza tempo e recursos, mas também permite que você invista mais energia em cada interação.

De qualquer forma, se você precisar enviar mensagens em massa no LinkedIn, use ferramentas de automação como o Dripify. Essas ferramentas vêm com modelos integrados do LinkedIn InMail que você pode personalizar rapidamente para cada destinatário. Dessa forma, você pode enviar mensagens em massa mais eficazes e, ao mesmo tempo, economizar tempo e esforço.

3. Apresente-se e estabeleça credibilidade

Ao escrever uma mensagem de InMail, é importante se apresentar e estabelecer credibilidade imediatamente. Indique resumidamente quem você é e por que está entrando em contato. Isso ajuda o destinatário a compreender o propósito da sua mensagem desde o início.

Mencione quaisquer conexões mútuas ou experiências compartilhadas que você tenha. Isso pode ajudá-lo a construir relacionamento e credibilidade. Também mostra que vocês têm algo em comum, o que pode aumentar a probabilidade de o destinatário se envolver com sua mensagem.

No geral, quando você se apresenta e estabelece credibilidade, isso dá um tom positivo à conversa e aumenta as chances de uma interação bem-sucedida.

4. Vá direto ao ponto

Ao escrever um InMail, é importante ir direto ao ponto. Mantenha sua mensagem clara, concisa e focada. Evite sair do assunto ou incluir muitos detalhes desnecessários que possam sobrecarregar o destinatário.

Em vez disso, indique claramente o propósito da sua mensagem e o que você espera alcançar. Dessa forma, você respeita o tempo do destinatário e aumenta as chances de uma resposta positiva.

5. Revisão e edição

Antes de enviar seu InMail, é importante revisar e editar sua mensagem. Esta etapa pode fazer uma grande diferença na forma como o receptor percebe você.

Como tal, é sempre bom verificar se há erros de digitação ou gramática em seu InMail. Uma mensagem limpa e sem erros reflete bem em você e aumenta suas chances de obter uma resposta.

A revisão e a edição também mostram que você se preocupa com a qualidade da sua comunicação. É como dar um polimento final à sua mensagem antes de apresentá-la. Além disso, demonstra profissionalismo e atenção aos detalhes, o que pode deixar uma impressão positiva no destinatário.

6. Termine com um CTA

Por último, mas não menos importante, certifique-se de encerrar sua mensagem com uma frase de chamariz clara. Isso é crucial porque orienta o destinatário sobre o que fazer a seguir. Seja agendando uma ligação, respondendo sua mensagem ou visitando seu perfil do LinkedIn, facilite para eles darem o próximo passo.

Por exemplo, se você estiver entrando em contato com um cliente em potencial, poderá convidá-lo para agendar uma ligação para discutir mais a fundo. Isto torna mais simples para eles iniciarem mais comunicações e avançarem em direção a uma parceria potencial.

Da mesma forma, se você estiver entrando em contato com um candidato a emprego, peça-lhe que responda informando sua disponibilidade para uma entrevista. Isso lhes dá uma tarefa específica para concluir e agiliza o processo.

Portanto, lembre-se sempre de encerrar sua mensagem com uma próxima etapa clara e prática.

Como NÃO escrever um InMail no LinkedIn

Ao escrever um InMail no LinkedIn, é vital evitar certos erros que podem prejudicar a eficácia da sua mensagem.

Veja como não escrever um InMail no LinkedIn:

Primeiro, evite ser muito genérico. Enviar mensagens de tamanho único pode fazer você parecer impessoal e insincero. Em vez disso, é sempre bom adaptar as suas mensagens a cada destinatário. Você pode pesquisar o perfil do destinatário e personalizar sua mensagem de acordo com suas realizações, habilidades, interesses ou necessidades.

Em segundo lugar, tome cuidado com linguagem agressiva. Usar frases agressivas como “Aja agora” ou “Oferta por tempo limitado” pode desanimar os destinatários e diminuir a probabilidade de uma resposta.

Além disso, não fornecer valor em sua mensagem pode ser um desestímulo para o destinatário-alvo. Você deve garantir que sua mensagem forneça valor real. Mensagens que focam apenas no que você deseja, sem considerar os interesses do destinatário, provavelmente não gerarão uma resposta.

Ao evitar essas armadilhas comuns, você pode criar mensagens de InMail do LinkedIn mais eficazes e envolventes, com maior probabilidade de repercutir nos destinatários e gerar uma resposta positiva.

Como aproveitar o LinkedIn InMail na geração de leads

Não é nenhum segredo que as vendas B2B são um campo desafiador. Envolve ciclos de vendas mais longos e convencer toda uma equipe de tomadores de decisão. É por isso que é vital fazer um contato inicial poderoso. E é aqui que o LinkedIn InMail o protege.

O InMail tem ótimas vantagens, como análises integradas. Mas a sua verdadeira força reside na sua capacidade de atingir directamente os principais decisores. No complexo mundo das compras B2B, chegar a estas partes interessadas individualmente é inestimável.

Com o InMail, você pode fazer exatamente isso, sem o incômodo de procurar informações de contato ou se preocupar com e-mails que vão parar em pastas de spam. É uma forma mais eficiente e eficaz de conectar e gerar leads no LinkedIn.

Profissionais de vendas B2B podem aproveitar os InMails do LinkedIn no Sales Navigator para aumentar sua taxa de sucesso. O Sales Navigator permite pesquisar usuários com base em vários critérios, como região, setor, cargo e antiguidade. Isso ajuda você a encontrar novos leads e tomadores de decisão importantes com eficiência.

• Procure usuários com perfis abertos. Você pode enviar InMails para eles sem limites;
• Utilize o filtro “Interessado em” para encontrar usuários interessados ​​em sua solução;
• Faça upload de imagens de alta qualidade para uma melhor apresentação do perfil;
• Use o recurso TeamLink para encontrar usuários com conexões mútuas.

Pronto para usar os InMails do LinkedIn?

Então, você está pronto para aproveitar os InMails do LinkedIn? Certifique-se de seguir as dicas e práticas recomendadas abordadas neste artigo. Dessa forma, você pode entrar em contato com potenciais clientes, parceiros ou candidatos a vagas de forma personalizada e impactante.

Desde a elaboração de linhas de assunto envolventes até o fechamento com uma frase de chamariz clara, cada etapa é vital para otimizar suas mensagens de InMail. Lembre-se de que a forma como você diz isso é tão importante quanto o que você diz. Portanto, comece a implementar essas estratégias hoje e aproveite mais oportunidades no LinkedIn.