O que é redirecionamento do LinkedIn?

Publicados: 2023-02-23

Em busca de aprender métodos novos, mas testados e comprovados, para tornar os leads quentes ainda mais quentes? O retargeting do LinkedIn pode ser um caminho viável e valioso.

Direcionada a consumidores em potencial que demonstraram interesse, mas ainda não converteram, essa estratégia é amplamente empregada por marcas em vários setores para obter resultados florescentes. O redirecionamento do LinkedIn funciona para despertar o interesse do usuário em um produto ou serviço e na marca que o vende.

O que há de único na plataforma do LinkedIn? Quais empresas são mais bem atendidas pelo marketing neste canal? Continue lendo para desvendar as respostas a essas perguntas e saber mais sobre essa promissora estratégia de publicidade.

agência de mídia paga

Noções básicas de retargeting

Usado por profissionais de marketing em todos os setores,o retargeting é uma estratégia empregada para atender aos estimados 97% de consumidores em potencial que nunca mais visitam um site depois de visitá-lo pela primeira vez.1 A prática usa anúncios pagos em sites de hospedagem para lembrar o usuário de seu interesse inicial e visa persuadi-lo a agir.

Qual é o resultado dos sonhos de uma campanha de retargeting? Para prender a atenção de um usuário, redirecione- o e garanta uma conversão, seja fazendo uma compra, inscrevendo-se em uma lista de e-mail ou inscrevendo-se para uma avaliação gratuita de um aplicativo.

Redirecionamento no mundo real

Praticamente qualquer um que percorra a Internet provavelmente (se nãopositivamente) está familiarizado com a experiência de redirecionamento, mesmo que não seja versado na mecânica que o faz funcionar. O redirecionamento pode ocorrer em um aplicativo de mídia social, uma postagem de blog ou onde quer que eles estejam navegando na Internet.

Digamos que um usuário entre na Internet para procurar uma ferramenta de software que ajude a editar podcasts. A pesquisa deles é recebida com uma postagem da Ogee, uma empresa (imaginária) de edição de áudio que garantiu um dos principais pontos de SERP no Google. Eles clicam no site da Ogee, verificam seus preços e desistem, por qualquer motivo - a entrega de comida chega, o preço está fora do orçamento ou eles estão atrasados ​​para uma reunião ZOOM.

Em uma campanha de retargeting, eis o que pode acontecer a seguir: 2

  • Na próxima vez que o usuário estiver on-line, segundos ou horas depois, os anúncios do Ogee chamarão sua atenção. Os anúncios da Ogee aparecem no feed do LinkedIn quando eles verificam as atualizações durante o dia.
  • Mais tarde, eles veem a marca em um anúncio do Facebook ao responder a uma mensagem da tia.
  • Naquela noite, nas margens da postagem do blog sobre marketing de conteúdo, eles veem um anúncio de resenha no software de podcast da Ogee.

Quanto mais eles o veem, mais imóveis Ogee começa a ocupar em suas mentes - tornando-o uma solução de primeira linha para o que eles procuram. Quando eles estão prontos para fazer uma compra, para quem eles se dirigem?

Você adivinhou.

Os fundamentos do redirecionamento do LinkedIn

O retargeting do LinkedIn emprega a mesma filosofia e compartilha o mesmo objetivo do retargeting em grande escala. A única distinção é usar o LinkedIn como seu site host. No LinkedIn, as marcas podem fazer outra abertura para potenciais consumidores e seguidores com quem já se cruzaram. 3

Então, por que LinkedIn?

Porque é uma das maiores plataformas de networking do planeta. Aqui estão algumas de suas estatísticas:

  • O LinkedIn tem mais de 800 milhões de usuários em mais de 200 países.
  • 45 milhões de pessoas acessam o LinkedIn por semana em busca de emprego.
  • 82% dos profissionais de marketing B2B relatam a maior taxa de sucesso no LinkedIn.

Para os profissionais de marketing B2B, o redirecionamento do LinkedIn funciona como uma maneira particularmente eficaz de alcançar um conjunto específico de clientes em potencial mais profissionais. Ele permite que as empresas se concentrem em consumidores em potencial de acordo com:

  • Indústria.
  • Função em uma empresa.
  • Antiguidadenafunção.
  • Tamanho da empresa.
  • Localização.

A especificidade desses anúncios de redirecionamento do LinkedIn, juntamente com o imenso número de usuários do aplicativo de mídia social, aumenta a chance de uma empresa ter uma segunda tentativa bem-sucedida com um cliente em potencial.

Como funciona o redirecionamento do LinkedIn?

O marketing do LinkedIn criou novas oportunidades para as empresas atingirem seu público-alvo, especialmente por meio de anúncios de redirecionamento do LinkedIn. O redirecionamento do LinkedIn usa o que é chamado deLinkedIn Insight tag , um pequeno pedaço de código JavaScript que uma empresa pode instalar facilmente em cada página de seu site.

Sempre que um usuário passar por uma dessas páginas, essa tag deixará um Cookie em seu navegador. Para os usuários que possuem uma conta no LinkedIn, isso permite que uma empresa os encontre novamente na plataforma – e os encoraje por meio de um anúncio pago ou outra forma de mensagem.

Como essa tag armazena todos os detalhes mencionados acima (por exemplo, sua ocupação, função ou localização geográfica), ela permite que uma empresa avalie seu desempenho dentro desses dados demográficos. Também é fácil de instalar e requer apenas alguns minutos para fazê-lo. 4

Assim, por meio de um anúncio em vídeo, uma lista reunida de e-mails e usuários do LinkedIn que visitaram seu site ou visualizaram sua postagem, as marcas podem criar públicos personalizados para seus esforços de anúncio ou campanha de redirecionamento.

Quais usuários podem ser redirecionados através do LinkedIn?

Qualquer pessoa que tenha demonstrado algum tipo de interesse em uma marca que também tenha uma conta no LinkedIn pode ser redirecionada nesta plataforma. Estes podem ser:

  • Visitantes do site. (Observação: uma empresa ou marca deve acumular 300 visitantes do LinkedIn antes de poder criar uma lista de redirecionamento para uma página específica.)
  • Usuários que visualizaram o vídeo de uma marca (ou parte de um vídeo) no LinkedIn.
  • Usuários que preencheram um formulário de geração de leads.

Quais são os benefícios do LinkedIn para redirecionamento?

O retargeting do LinkedIn tem uma série de vantagens potenciais para as empresas, desde aumentar o reconhecimento e a credibilidade da marca até a participação em conversões mais significativas.

A tática de campanha de redirecionamento do LinkedIn também tem uma vantagem quando se trata de:

  • Criação de anúncios refinados e personalizados – o redirecionamento do LinkedIn permite que uma marca adapte seus anúncios e mensagens com base no comportamento do usuário.Se um usuário comprou um par de botas de inverno da empresa no site da empresa, por exemplo, ele pode exibir um anúncio de redirecionamento do LinkedIn para as mesmas botas (junto com um par ligeiramente mais sofisticado e a saia que fica fabulosa com ele). Isso dá a uma empresa a oportunidade de fazer upsell e cross-sell, permanecendo no âmbito do interesse presumido do usuário. 5
  • Construir credibilidade e visibilidade – Os usuários encontram dezenas, senão centenas e milhares de novos negócios regularmente.Mas quais realmente ficarão em suas mentes?

Geralmente, acredita-se que um consumidor deve ser exposto à mensagem de uma marca de cinco a sete vezes antes de causar uma impressão. 6 O redirecionamento promove esse impacto e ajuda a eliminar a possibilidade incrivelmente alta de que um usuário nunca mais visite o site de uma empresa.

  • Tempo de alavancagem – O processo de retargeting pode ser um tanto complexo, mas tudo ocorre em milissegundos – mesmo que um usuário faça uma breve pausa enquanto navega pela Internet, ele ainda pode ver um anúncio desse produto.

Psicologicamente, como a marca ainda está fresca em seu cérebro, podeparecerum acaso e muito menos agressivo do que ver um anúncio de um produto que nunca passou pela sua cabeça. Embora deliberado e estratégico por parte de uma empresa, os usuários que não estão analisando a mecânica por trás da publicidade podem considerá-la fortuita - e ainda mais persuasiva.

O LinkedIn é a única opção para redirecionamento?

Definitivamente não. Embora a criação de uma campanha publicitária no LinkedIn possa ser benéfica nos esforços de redirecionamento, outros caminhos populares e valiosos para o redirecionamento incluem:

  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • Google Ads

…e estes são apenas os titãs da internet. Uma ampla gama de opções de retargeting – incluindo muitos nichos, canais menores – pode ser viável. A análise de marketing pode ajudar a selecionar o melhor conjunto de canais de retargeting de uma marca, dependendo de seus objetivos, onde seu público-alvo fica on-line, seu orçamento e assim por diante.

Remarketing é a mesma coisa que remarketing?

Redirecionamento e remarketing são frequentemente usados ​​de forma intercambiável, mas empregam táticas diferentes:

  • O redirecionamento usa uma abordagem baseada em pixel (como uma tag do LinkedIn Insight) ou uma abordagem baseada em lista para buscar leads.O primeiro depende da instalação do código em seu navegador; o último requer as informações de contato do usuário.
  • O remarketing é um pouco mais limitado em termos de acesso ao usuário.No entanto, também vem com a capacidade de ser hiperpersonalizável.

A técnica é realizada exclusivamente por e-mail, e uma empresa deve ter o endereço de e-mail do usuário para executá-la. Isso pode ser garantido em uma transação, convidando os usuários a concluir um pedido on-line ou convidando-os para uma lista de newsletters.

Em outras palavras, o redirecionamento normalmente é empregado paraadquirirnovos clientes. O remarketing é usado parareterleads ou reanimar usuários inativos.

Bullseye: para redirecionamento do LinkedIn, emparelhe com o Power Digital

O redirecionamento do LinkedIn é uma das muitas maneiras de atrair usuários em potencial e começar a construir uma amizade longa, bonita e mutuamente gratificante. As marcas que procuram alavancar a potência desta plataforma precisam de uma abordagem de crescimento em primeiro lugar - precisamente o que fazemos de melhor na Power Digital .

Se você está procurando uma agência de marketing digital de serviço completo que ofereça estratégia e execução de retargeting no LinkedIn e em uma série de outras plataformas, queremos trabalhar com você. Quer seu objetivo seja construir liderança on-line ou conectar-se com seguidores em um nível mais pessoal, entre em contato hoje, agende uma consulta e vamos explorar como você atingirá o próximo passo de crescimento de sua marca.

Fontes:

  1. MailChimp.O que é redirecionamento?https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
  2. Forbes.O que é redirecionamento e por que é importante?https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
  3. HubSpot.Tudo o que você precisa saber sobre redirecionamento no LinkedIn.https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-retargeting
  4. LinkedIn.A tag de insight do LinkedIn – perguntas frequentes.https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a427660
  5. Soluções de marketing do LinkedIn.Redirecionamento para anúncios do LinkedIn.https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ad-targeting/retargeting
  6. Gênio dos Pequenos Negócios.Mais de 50 estatísticas de marcas reveladoras – edição de 2022.https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/