O que é pivotar nos negócios? 6 tipos de pivôs de startup

Toda startup precisa de uma ideia única e da maneira certa de trazê-la ao mercado. Mas será que as decisões iniciais do negócio são sempre a melhor opção para o desenvolvimento do seu empreendimento? Como se vê, uma mudança arriscada às vezes pode fazer com que sua empresa atinja seu desempenho máximo. O que é pivotar nos negócios? Leia nosso artigo e saiba mais.

Tipos de pivôs de inicialização – sumário:

1. A verdade sobre um pivô de startup
2. Quando pivotar uma startup?
3. Tipos de pivôs de inicialização
4. É um pivô?
5. Resumo

A verdade sobre um pivô de startup

Uma das características básicas que diferencia todas as startups é a alta incerteza . Isso força as startups a serem particularmente vigilantes e altamente flexíveis em suas operações de negócios, o que lhes permitirá atender com sucesso às preferências do consumidor em rápida mudança.

No entanto, mesmo com tanta versatilidade e um afastamento dos mecanismos tradicionais de gestão de uma empresa, toda startup precisa de uma estratégia e modelo de negócios claramente definidos. Mas e se um plano de ação inicialmente atraente não for bem-sucedido?

Com a ajuda vem o pivô, ou seja, mudar fundamentalmente a direção de um negócio, criando oportunidades reais para superar com sucesso os desafios emergentes. Pivotar, então, permite que você faça as mudanças estratégicas necessárias enquanto permanece fiel aos objetivos e visão originais da startup.

Quando pivotar uma startup?

O sucesso de uma startup depende em grande parte do próprio modelo de negócios. Além de lucros reais para os fundadores de startups, também deve trazer benefícios tangíveis para os clientes. Ao permitir que você se concentre em segmentos de mercado adequadamente selecionados e nos canais de vendas mais eficazes , um modelo de negócios que funcione bem oferece a chance de alcançar pessoas que procuram os produtos "perfeitos".

No entanto, encontrar um modelo de negócios adequado nem sempre é tão fácil de imediato. Às vezes, os empreendedores iniciantes precisam experimentar várias práticas primeiro para finalmente ver qual solução é a melhor opção para expandir seus negócios. É difícil identificar claramente um momento universal para começar a girar, pois cada empresa tem sua própria história e objetivos individuais.

Ao procurar o momento certo para mudar a sua estratégia , é crucial analisar minuciosamente as necessidades dos seus clientes, o ambiente de negócios e a própria estrutura da sua atividade empresarial. Porém, mesmo com tamanha diversidade de negócios, é possível identificar circunstâncias que podem sinalizar a necessidade de algumas mudanças.

O primeiro aspecto a observar é a satisfação geral do cliente com seu produto. Se, após o lançamento do produto, os consumidores prestarem atenção a características do produto completamente diferentes das inicialmente pretendidas e não reconhecerem sua funcionalidade básica, é hora de repensar sua estratégia de negócios.

Nesse ponto, é bom lembrar que o produto é criado antes de tudo para os clientes . Portanto, é preciso ouvir atentamente suas opiniões, tratando-as como dicas valiosas para melhorar a oferta.

O pivoting se mostra útil sempre que os planos iniciais, quando confrontados com a realidade do negócio, se mostram ineficazes para dar à startup lucros satisfatórios e uma posição forte entre seus concorrentes. Portanto, administrar uma startup exige que os empreendedores estejam constantemente atentos para estarem prontos para girar seus negócios quando necessário, o que pode ser a solução mais eficaz.

Tipos de pivôs de inicialização

Um mau ajuste do produto ao mercado, dificuldades em alcançar metas previamente definidas ou um confronto sério com a dura realidade são fatores que motivam os empreendedores a iniciar o pivoting. Dependendo da origem e das especificidades do problema enfrentado, é possível destacar os seguintes tipos de pivotamento:

• Pivot de canal – está ligado às mudanças relacionadas aos canais de vendas. Por exemplo, mover as vendas para a Internet ou adicionar novos canais de vendas à sua estratégia de crescimento de comércio eletrônico.
• Pivô de zoom – trata-se de focar em um aspecto do produto, colocando a melhoria de seus outros recursos um pouco em segundo plano. Em tal situação, o que antes era considerado uma única característica do produto passa a ser o produto completo.
• Zoom-out pivot – é o oposto do zoom-in-pivot, a startup foca em expandir a funcionalidade do produto lançado até atingir uma forma suficientemente atrativa para o público-alvo.
• Pivô do segmento de clientes – refere-se à situação em que sua oferta atinge um grupo de consumidores diferente do inicialmente esperado. Os empresários devem então envidar todos os esforços para atualizar de forma eficiente os dados sobre o novo grupo-alvo, ajustando toda a estratégia em conformidade.
• Pivô de tecnologia – ocorre quando você muda a tecnologia em que seu produto é construído.
• O pivô da necessidade do cliente – esse pivô é necessário quando seu produto não resolve o problema do cliente certo e você precisa se concentrar em outro que valha a pena resolver.

É um pivô?

Vale a pena notar que nem toda mudança nos negócios deve ser igualada imediatamente a um pivô. Pequenas mudanças ligadas ao dia a dia, como fazer novas campanhas, ampliar a equipe, mudar de endereço, atualizar preços de produtos e serviços ou montar seu portfólio são melhorias naturais que farão sua startup funcionar bem e crescer.

Por outro lado, um pivô não pode ser entendido como uma mudança geral , removendo completamente um empreendimento existente do mundo dos negócios. Quando as mudanças introduzidas são tão radicais que levam a uma reformulação total da marca e envolvem o nascimento de uma empresa totalmente nova, isso é chamado de reiniciar um negócio.

Resumo

Montar uma startup envolve muita vigilância e flexibilidade , o que torna mais fácil se manter forte em um mercado altamente dinâmico. Os empreendedores iniciantes devem estar cientes de que mesmo o plano mais bem elaborado, quando confrontado com as imprevisíveis realidades dos negócios, pode precisar de algumas melhorias, e é aí que o pivotamento ajudará.

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Autor: Andy Nichols

Um solucionador de problemas com 5 graus diferentes e reservas infinitas de motivação. Isso faz dele um empresário e gerente perfeito. Na procura de colaboradores e parceiros, a abertura e a curiosidade do mundo são qualidades que mais valoriza.

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