O que é o modelo das cinco forças de Porter e como usá-lo?

Você está pensando em abrir seu próprio negócio ou já tem um e gostaria de melhorar seu desempenho? Independentemente do setor, aprender sobre as forças competitivas e a atratividade do seu setor o ajudará a construir uma empresa estável e lucrativa. Você pode usar o modelo das cinco forças de Porter para ajudá-lo a fazer isso. Continue a ler para saber mais.

As cinco forças de Porter – sumário:

1. Entendendo as cinco forças de Porter
2. As cinco forças de Porter – exemplos
3. Prós e contras do modelo das cinco forças de Porter

Entendendo as cinco forças de Porter

Este é um método para determinar a rentabilidade e o potencial do setor selecionado. Além disso, ajudará você a coletar informações sobre sua concorrência e as ameaças e oportunidades associadas a ela.

As cinco forças de Porter incluem:

• Potencial de novos entrantes no setor
• Ameaça de produtos substitutos
• Concorrência na indústria
• poder dos clientes
• Poder dos fornecedores

Potencial de novos entrantes no setor

Determina a barreira à entrada no mercado e à manutenção de uma boa posição nele. Começar um negócio envolve investir capital financeiro, ter patentes ou habilidades especializadas. Uma dificuldade adicional pode ser a diversidade de produtos e serviços já existentes – será muito mais difícil para você se destacar da concorrência.

Ameaça de produtos substitutos

Refere-se a quão fácil é encontrar uma oferta substituta para a sua. Quanto mais produtos ou serviços desse tipo você encontrar, menos chances terá de conquistar uma posição forte no setor. Os seguintes fatores podem influenciar o grau dessa ameaça:

• Singularidade, inovação do produto/serviço por serem mais difíceis de substituir,
• Um grande número de substitutos já no mercado,
• Um alto custo para melhorar ou alterar o produto/serviço.

Concorrência na indústria

A competitividade é um elemento importante que afeta significativamente o ambiente geral do mercado. Essa força é influenciada pelos seguintes fatores:

• Barreiras de entrada no mercado – a necessidade de investir muito dinheiro ou ter uma oferta inovadora ou uma patente,
• Um grande número de concorrentes com perfil estratégico semelhante ao seu,
• Lealdade do consumidor – clientes antigos e satisfeitos podem relutar em mudar seus hábitos em favor de uma empresa nova e incipiente.

Se você gostaria de aprender sobre os pontos fortes e fracos de seus concorrentes e como usar esse conhecimento em sua estratégia de gestão – leia este artigo.

poder dos clientes

Depende de sua capacidade de exercer pressão e alterar preços. Os incentivos que podem moldar o relacionamento entre compradores e vendedores são:

• Diferenciação de produto/serviço – se a sua oferta não diferir significativamente da oferta de seus concorrentes, é mais provável que os consumidores escolham produtos que serão mais baratos,
• Custos de mudança – quanto menores esses custos, maior o poder de barganha dos compradores,
• Sua quantidade ou tendência a se agrupar – grupos fortes ganham vantagem porque podem decidir sobre os preços (uma oferta insatisfatória pode levar ao abandono da compra e, consequentemente, piorar a situação da empresa).

Poder dos fornecedores

Depende de sua capacidade de manipular preços, qualidade e prazos de entrega. Neste caso, a situação dos fornecedores será influenciada pelos seguintes fatores:

• Uma oferta diversificada – se existem muitos produtos/serviços semelhantes aos nossos no mercado, a concorrência é mais forte,
• Despesas associadas à mudança de fornecedores – quanto maiores os custos, maior o poder de barganha dos fornecedores,
• Um grande número de fornecedores diferentes – a necessidade de competir com outros fornecedores e aceitar termos de cooperação desfavoráveis ​​com os compradores.

As cinco forças de Porter – exemplos

Exemplo 1. Setor de TI (por exemplo, Apple)

• Potencial de novos entrantes no setor – os novos participantes do mercado precisariam ter muito dinheiro para pesquisa, marketing e desenvolvimento de novas tecnologias que os diferenciassem dos rivais.
• Ameaça de produtos substitutos – existem muitos substitutos no mercado, embora seja improvável que os consumidores apegados à marca a mudem.
• Concorrência no setor – existem muitos concorrentes no setor (incluindo Samsung, Xiaomi, Huawei, LG), que estão crescendo rapidamente.
• Poder dos clientes – as necessidades dos consumidores foram moldadas pelo progresso tecnológico (a demanda pelos produtos da Apple é grande e tende a crescer), a gama de produtos está sendo expandida com novos produtos compatíveis entre si (por exemplo, iPhone, iPod, iWatch) para torná-los mais fáceis de usar.
• Poder dos fornecedores – neste caso, a Apple tem uma posição tão forte no mercado que pode decidir sobre as relações e os termos dos contratos entre fornecedores (encerrar a cooperação seria mais prejudicial para os últimos).

Exemplo 2. Uma escola de idiomas em uma cidade grande

• Potencial de novos entrantes na indústria - bons conhecimentos linguísticos são agora uma habilidade desejável, portanto, muitos novos participantes na indústria aparecem constantemente (outras escolas, bem como tutores individuais), a falta de regulamentos legais específicos também torna mais fácil entrar no mercado).
• Ameaça de produtos substitutos – um substituto para uma escola de idiomas tradicional pode ser o ensino a distância ou cursos online, que são mais flexíveis na hora de ajustar os horários das aulas.
• Concorrência no setor – a concorrência é alta e, para se destacar, instituições de ensino ou professores podem, por exemplo, se oferecer para ensinar idiomas de nicho e se preparar para certificados de idiomas.
• Poder dos clientes – os consumidores têm uma posição dominante pois podem comparar preços, ofertas, localizações de escolas e escolher a opção mais atrativa – a empresa para sobreviver deve adaptar-se às necessidades dos compradores.
• Poder dos fornecedores – os tutores são os fornecedores dos serviços oferecidos pela escola – seu número, experiência ou especialização escolhida determinará sua reputação e qualidade de ensino. Certamente vale a pena notar que pode ser mais difícil para os professores de inglês encontrar uma posição atraente onde ditem os termos de seu contrato (devido à popularidade do idioma). Esse é um aspecto positivo do ponto de vista da instituição de ensino.

Exemplo 3. Indústria farmacêutica (por exemplo, Pfizer)

• Potencial de novos entrantes no setor – a concorrência é baixa, o setor farmacêutico é dominado por grandes players que não podem ser ameaçados por novos entrantes. Isso ocorre devido à necessidade de investir grandes somas de dinheiro, manter patentes e atender aos requisitos legais.
• Ameaça de produtos substitutos – medicamentos alternativos mais baratos podem aparecer no mercado, o que pode afetar negativamente a reputação da empresa que produz o produto original no longo prazo.
• Competição no setor – há uma luta por pesquisadores qualificados e um alto risco de vazamento de informações entre as equipes de pesquisa.
• Poder dos clientes – aqui os pacientes têm pouca influência porque compram medicamentos que lhes são prescritos por seus médicos (ao escolher alternativas, correm o risco de tratamentos menos eficazes).
• Poder dos fornecedores – matérias-primas ou máquinas necessárias para produzir produtos farmacêuticos estão amplamente disponíveis em muitos fabricantes industriais, para que as empresas farmacêuticas possam escolher ofertas mais atraentes.

Prós e contras do modelo das cinco forças de Porter

O modelo das cinco forças de Porter tem suas vantagens e desvantagens. Agora, vamos dar uma olhada rápida neles.

Prós

Ele ajuda você a realizar uma análise da concorrência

As cinco forças de Porter ajudam a identificar riscos relacionados ao poder de barganha de compradores e fornecedores, substitutos emergentes para produtos ou serviços e novos concorrentes. Estar ciente dos desafios que você terá que enfrentar o ajudará a criar uma estratégia de gestão eficaz.

É útil na criação de uma estratégia corporativa

Ao examinar seu ambiente de negócios, você obterá uma visão objetiva de seus negócios e tomará as decisões corretas.

Ele permite que você entenda os riscos do negócio

Obter informações sobre a influência de concorrentes, fornecedores e compradores permitirá que você entenda as causas de suas falhas e tire conclusões para o futuro.

Ele identifica seus pontos fortes e fracos

Ao entender o impacto dos fatores externos, você poderá isolar os pontos fortes e fracos do seu negócio e fortalecer sua posição estratégica, além de considerar soluções para os problemas existentes.

Indica jogadores fortes

Você aprenderá quem de seus concorrentes, fornecedores ou compradores tem mais influência em um determinado setor. Como resultado, você saberá como lidar com os participantes do mercado em questão.

Chama a atenção para suas oportunidades de crescimento

A análise pode ajudá-lo a responder à questão de como expandir sua empresa. Por exemplo, é lucrativo fazer uma parceria com outra entidade semelhante ou talvez completamente diferente?

Contras

Ele se concentra apenas em cinco fatores

Essa análise ignora aspectos tecnológicos ou legais, que podem ter um grande impacto na forma como sua empresa opera. Às vezes, esses mesmos fatores desempenham um papel dominante na obtenção de sucesso ou fracasso. Portanto, você não deve usar apenas este método para avaliar a atratividade de um setor – a melhor maneira é combiná-lo com outros (por exemplo, SWOT, análise CSF).

Não é universal para todas as indústrias

O modelo apresentado foca em apenas um setor da economia, portanto não é adequado para grandes empresas que atuam em vários setores ao mesmo tempo.

É apenas um componente de uma análise mais profunda

Na prática, o modelo das cinco forças de Porter é uma ferramenta simples que não pode fornecer todas as informações necessárias para desenvolver uma estratégia de gerenciamento eficaz. Pelo contrário, é um bom começo para uma exploração completa da empresa e seu ambiente.

Leia também: Análise SWOT de lojas online.

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Autor: Andy Nichols

Um solucionador de problemas com 5 graus diferentes e reservas infinitas de motivação. Isso faz dele um empresário e gerente perfeito. Na procura de colaboradores e parceiros, a abertura e a curiosidade do mundo são qualidades que mais valoriza.

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