O que é PPC?

Publicados: 2023-02-02

As empresas que tentam deixar sua marca hoje precisam ter um programa robusto de marketing de mecanismo de pesquisa (SEM).

Em 2021, o Google gerou resultados para 3,5 bilhões de buscas por dia, em média. 1 Além disso, 98% dos consumidores globais compram on-line e 60% dos usuários de smartphones usam os resultados do mecanismo de pesquisa para entrar em contato diretamente com uma empresa. 2

Os mecanismos de pesquisa sãoaporta de entrada para pesquisar e fazer compras, portanto, as empresas precisam aproveitar essas plataformas o máximo possível para aumentar a conscientização e as conversões. Uma abordagem é a publicidade paga – como pagamento por clique (PPC). O que é PPC e como as marcas o estão usando para atrair visitantes do site com alta intenção de compra? Vamos decompô-lo.

Entendendo a publicidade paga por clique

Pay-per-click (ou PPC) é um modelo de precificação de publicidade usado pelas plataformas de anúncios - marcas que usam plataformas de pagamento PPC para cada clique ou impressão que um anúncio gera. 3 Conseqüentemente, o PPC às vezes é chamado de “custo por clique” ou CPC.

Qualquer pessoa responsável por pelo menos uma das mais de 3,5 bilhões de pesquisas do Google por dia provavelmente viu um anúncio PPC recentemente.

Em uma utopia perfeita, onde as marcas geram um clique toda vez que alguém vê seu anúncio PPC em um mecanismo de pesquisa, o processo é mais ou menos assim:

  1. Um usuário insere uma palavra-chave relevante em um mecanismo de pesquisa, como “melhores escovas de cabelo para cabelos finos”.
  2. O mecanismo gera uma página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).
  3. No topo da SERP, o usuário vê de três a quatro anúncios pagos de marcas relacionadas a cabelos.
  4. Como estão no topo dos resultados de pesquisa, o usuário clica em um desses anúncios de pesquisa e compra um produto que atenda às suas necessidades.

Parece simples, certo?

O PPCébastante simples. Mas hámuita coisaacontecendo nos bastidores para as marcas publicarem (e pagarem) os anúncios de pesquisa que os usuários veem no topo da SERP. Vamos dar uma olhada atrás da cortina.

agência de mídia paga

Terminologia PPC para saber

Já definimos alguns termos – SEM, PPC e SERP. Mas, pararealmenteentender o PPC, as empresas devem se familiarizar com mais alguns:

  • Palavras -chave são as palavras reais que os usuários digitam nos mecanismos de pesquisa e existem dois tipos:
  • As palavras-chave de cauda curta são apenas isso – curtas.Pesquisas como “escova de cabelo” ou “estilo de cabelo fino” são dois exemplos.
  • Palavras-chave de cauda longa são cadeias de várias palavras – elas podem até ser frases completas.“Melhores escovas de cabelo para cabelos finos”, nossa pesquisa hipotética na seção anterior, é um bom exemplo.
  • Umlance é o preço que uma empresa paga à plataforma PPC para cada clique ou impressão de palavra-chave.Esses preços variam de acordo com o comprimento da cauda, ​​popularidade e outros fatores. As empresas definirão o orçamento que estão dispostas a gastar em determinadas palavras-chave para uma campanha de PPC.
  • Aparcela de impressões descreve o desempenho do anúncio PPC de uma marca - as métricas incluem o número de cliques, impressões e compras feitas.
  • Palavras- chave negativas são as pesquisas para as quais uma marcanãodeseja que seu anúncio seja exibido.Se uma empresa vende escovas de cabelo para humanos, por exemplo, uma de suas palavras-chave negativas pode ser “escovas de cabelo de cavalo”.

Podemos usar esse jargão para responder melhor à pergunta central deste guia: “O que é PPC?”

Na publicidadePPC , as marcas pagam para que seu anúncio apareça no topo da SERPquando os usuários pesquisam determinadas palavras-chave. Para manter seus custos delance baixos (e sua parcela de impressõesalta), as empresas escolhem para quaispalavras-chave de cauda longa e cauda curtadesejam aparecer – e quais palavras-chave negativasdesejam evitar pagar.

O lugar do PPC no SEM

É sugerido acima, mas o marketing de PPC é apenasumaestratégia de SEM que as marcas podem usar para aumentar o reconhecimento da marca, gerar visitantes no site ou atrair os pesquisadores a fazer uma compra.

As abordagens de marketing SEM geralmente se enquadram em uma das duas categorias: 4

  • SEM orgânico – As táticas de SEM orgânico não exigem que as marcas paguem plataformas de anúncios ou mecanismos de pesquisa, mas pode levar mais tempo para as marcas colherem os frutos de seus esforços de SEM orgânico.Uma tática SEM orgânica é a otimização de mecanismo de busca (SEO) — o processo de (gradualmente) tornar a marca de uma empresa mais visível na web.
  • SEM pago – SEM pago exige que as empresas paguem mecanismos de pesquisa, ferramentas de compras on-line e outras plataformas para anúncios de alta visibilidade.O PPC é um exemplo de SEM pago, e as marcas geralmente veem os resultados muito mais rapidamente do que veriam se dependessem apenas do SEM orgânico.

Uma agência de marketing digital experiente provavelmente aconselharia uma marca a diversificar suas táticas – uma combinação de SEM orgânico e pago normalmente é a chave para o sucesso.

Onde o PPC brilha

Por que as empresas investem em PPC? O que torna esse método de publicidade tão atraente para marcas que buscam ampliar sua presença digital? Vamos detalhar algumas vantagens do PPC.

#1 Produz resultados rápidos

O PPC funciona rápido, especialmente em comparação com o SEO.

Uma boa estratégia de SEO tem muitas partes móveis. As marcas precisam fazer pesquisas de mercado para produzir conteúdo impactante que chegará ao topo da SERPeinvestir em esforços técnicos de back-end para criar uma vasta rede de pesquisa de conteúdo otimizado em várias plataformas.

Embora o PPC não seja fácil, certamente é mais simples -ede ação mais rápida. Em vez de esperar que o conteúdo de qualidade ganhe força, as marcas podem escrever um anúncio, pagar para publicá-lo e observar as impressões aumentarem imediatamente.

E, finalmente,ambas as táticas custam dinheiro.Enquanto as marcas esperam que seu conteúdo orgânico chegue ao topo da SERP, provavelmente cabe a elas colocar seu nome na frente de um cliente em potencial nesse meio tempo.

#2 Combina perfeitamente com outras estratégias de SEM

Comparamos avelocidadede SEO e PPC acima, mas como geralmente beneficia as empresas ao ganhar uma posição em ambos os mundos, vamos explorar como essas duas táticas podem funcionar em harmonia.

As marcas podem trabalhar em ambos os esforços simultaneamente:

  • Ao realizar pesquisas sobre os hábitos digitais de sua demonstração de destino, os dados que eles descobrem sobre o uso de palavras-chave, conteúdo preferido e plataformas mais visitadas podem informarasestratégias de SEO e PPC.
  • À medida que as empresas criam páginas de destino críticas em seus sites, essas páginas de destino podem se tornar o destino final para anúncios PPCelinks internos no conteúdo do blog de SEO local.
  • Depois que os anúncios PPC forem lançados, as marcas poderão analisar sua parcela de impressões e outras métricas de desempenho para descobrir quais palavras-chave têm o desempenho mais alto. Enquanto seus anúncios coletam cliques, eles podem integrar esses desempenhos superiores em seu conteúdo de SEO local, teoricamente reduzindo o tempo necessário para subir ao topo da SERP organicamente.

#3 É prático

As marcas têm muito poder sobre sua estratégia de PPC. A equipe de publicidade pode controlar:

  • Quanto a empresa gasta por diae(até certo ponto) por palavra-chave.
  • Para quais palavras-chave eles anunciam.
  • Quais usuários veem seus anúncios de pesquisa (por exemplo, pesquisadores repetidos ou pessoas em sua demonstração de destino).
  • A cópia (e outros conteúdos) em seus anúncios pagos.

O PPC é o método de publicidade dos sonhos de um maníaco por controle - err,entusiasta decontrole. É altamente personalizável e os dados coletados das métricas de parcela de impressões podem ser incrivelmente úteis em outros esforços de publicidade.

Mas esse nível de personalizaçãopodeser opressor para os recém-chegados; as empresas podem evitar a paralisia da análise e romper a curva de aprendizado íngreme usando os serviços de PPC.

Os pontos acima são apenas uma fração das opções estratégicas que as marcas têm quando investem em PPC. Para uma análise mais aprofundada, confira nosso guia para desenvolver uma estratégia de PPC.

Entrando no mundo do PPC

Marcas prontas para os holofotes no topo da SERP devem seguir os passos abaixo para começar:

  • Escolha um editor de anúncios – o Google não é o único mecanismo de pesquisa disponível.5 Mas, se não souberem por onde começar, as marcas devem experimentar algumas plataformas diferentes e analisar de perto a parcela de impressões de cada uma para traçar um caminho a seguir.
  • Desenvolva palavras-chave – Algumas palavras-chave serão diretas – se uma marca vende escovas de cabelo, então “melhores escovas de cabelo” ou, simplesmente, “escova de cabelo” são escolhas óbvias.Mas as marcas devem dedicar tempo (e fazer pesquisas de mercado) para descobrir palavras-chave potencialmente poderosas que seus usuários-alvo também possam pesquisar. Por exemplo, o negócio hipotético de escovas de cabelo pode incorporar palavras-chave relacionadas a “cabelo com eletricidade estática”.
  • Escolha as páginas de destino – Quer cada anúncio direcione para a página inicial ou cada anúncio tenha sua própria página de destino altamente específica, as marcas devem ajustar onde os usuários irão parar depois de clicar.
  • Defina um orçamento – Feito corretamente, o PPC pode ser muito econômico.Uma das melhores maneiras de otimizar os esforços de PPC é trabalhar com um especialista, como uma agência de marketing digital.
  • Monitore o progresso – Os dados coletados dos esforços de PPC podem ser incrivelmente úteis para orientar os ajustes de campanha de PPCemoldar outras campanhas de marketing digital.Aprender mais sobre as palavras-chave dos consumidores, seu tempo on-line e até mesmo os horários do dia em que eles têm maior probabilidade de fazer compras pode mudar o jogo para empresas emergentes.
  • Ajuste a estratégia – As marcas podem começar a usar o PPC imediatamente, mas jogar o jogo longo é uma das melhores maneiras de reunir informações poderosasecriar um nicho entre os consumidores.

Aproveitando o PPC para o crescimento da marca

O que é PPC?Podeser a diferença entre o conhecimento da marca e as profundezas da obscuridade.

E, embora o PPC seja relativamente simples,prendê-lorequer experiência, conhecimento técnico e habilidades publicitárias. Na Power Digital, temos todos os três - e muito mais.

Somos uma empresa de marketing de crescimento com um longo histórico de ajudar os clientes a alcançar o próximo nível usando as plataformas digitais que as marcas (e seus usuários) conhecem e adoram - mecanismos de pesquisa, mídia social, blogs e muito mais. Nossa plataforma de análise de ponta e nossas mentes de marketing perspicazes têm o poder de transformar sua presença digital e ajudá-lo a aproveitar as oportunidades de crescimento.

Descubra o que sua marca pode ser. Entre em contato com a Power Digital hoje mesmo.

Fontes:

  1. Forbes.Compreendendo os dados de geração.https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
  2. Pense com o Google.Estratégias de marketing.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
  3. Investopedia.Custo por clique (CPC) explicado, com fórmula e alternativas.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
  4. Forbes.Marketing pago ou orgânico: qual estratégia oferece o maior ROI.https://www.forbes.com/sites/celinnedacosta/2021/01/14/paid-or-organic-marketing-which-strategy-provides-highest-roi/?sh=162fbfe05cbc
  5. Insider de negócios.As 3 principais plataformas de pagamento por clique de 2019.https://markets.businessinsider.com/news/stocks/the-top-3-pay-per-click-platforms-of-2019-plus-the-top- 34-ppc-agências-de acordo com o designrush-1028047716