O que é o primeiro dia?

As datas do Prime Day foram oficialmente anunciadas: 12 e 13 de julho. Se você está pensando consigo mesmo, “e agora?”, deixe-nos ajudar! Aqui está o seu guia Amazon Prime Day para ajudá-lo a se preparar para o evento dentro e fora da Amazon.

Primeiro vamos começar a pergunta mais importante: O que é o Prime Day?

O Prime Day é um evento anual de compras criado pela Amazon e historicamente superou a Black Friday e a Cyber ​​Monday em volume total de vendas na Amazon. No ano passado, as vendas foram superiores a US$ 11 bilhões nos dois dias do evento, um aumento de 7,7% em relação ao ano passado. Agora, se você está pensando, isso provavelmente se deve a todas as grandes empresas que vendem na plataforma, pense novamente! As pequenas e médias empresas faturaram cerca de US$ 2 bilhões no ano passado, o que mostra que todas as empresas, não importa quão grandes ou pequenas, devem estar prontas para o Prime Day.

Por que participar do Prime Day?

O benefício que a participação no prime day tem para a sua marca se estende muito além do evento de 2 dias, pois é uma ótima oportunidade para adquirir novos clientes e fazer com que aqueles que consideram seus produtos convertam. De fato, em 2020, houve um aumento médio de 3,1 vezes nos novos compradores de marca nos EUA em comparação com as semanas anteriores.

Que passos você deve tomar para estar pronto para o Prime Day?

Para se preparar para este evento, no Power Digital Marketing , recomendamos que você faça um funil completo dentro e fora da abordagem de marketing do Amazon Prime Day . Como a Amazon afirmou, “75% dos compradores provavelmente comprarão um produto durante o Prime Day que descobriram durante a preparação para o evento”, por isso é crucial estar em qualquer lugar e em todos os lugares antes do evento.

Na Amazônia:

• Primeiro, olhe para o seu inventário para determinar quais produtos devem ser promovidos. A pior coisa que pode acontecer é ficar sem estoque e perder todo o impulso e velocidade de vendas que você investiu tempo e dinheiro na construção.

• Depois de determinar em quais produtos você deseja se concentrar, configure um cupom ou promoção. Para o Prime Day, você pode executar uma variedade de ofertas do Prime Day, mas com datas de corte rígidas no final de maio e início de junho, essas não são mais uma opção. O melhor plano de ação é criar e enviar um cupom, pois isso pode ser feito tanto no Vendor Central quanto no Seller Central. A equipe de marketing da Amazon aqui no PDM recomenda um desconto de pelo menos 25% em seus produtos, pois isso o separa da concorrência e permite aumentos significativos de desempenho acima do Buffer Prime Day “normal”.

• Estabeleça uma estratégia de publicidade usando produtos patrocinados, marcas patrocinadas e anúncios gráficos patrocinados. Além disso, se você estiver executando o DSP, prepare-se para executar campanhas específicas do primeiro dia antes, durante e depois do evento. Continue lendo para ver o que recomendamos para a estratégia no lado da pesquisa e da exibição.

• Atualize criativos em sua loja de marca, conteúdo A+, anúncios SB e postagens. A Amazon está permitindo que as marcas estabeleçam mais presença na plataforma, então aproveite ao máximo isso.

Fora da Amazônia:

• Preparar-se para o primeiro dia na Amazon é crucial, mas estabelecer sua estratégia fora da Amazon é sem dúvida tão importante para aproveitar ao máximo o evento. De fato, em 2020: os anunciantes que usam campanhas de marketing multicanal versus monocanal tiveram taxas de compra 250% mais altas. Para começar, utilize o Amazon Attribution , uma ferramenta que permite ver como o tráfego multicanal que você direciona para a Amazon afeta seu desempenho total na plataforma. Ao usar a ferramenta de atribuição, configure-a com antecedência para medir adequadamente a eficácia de suas campanhas cross-channel para Amazon .
• Para promover as ofertas do Prime Day nesses vários canais (redes sociais, e-mail, mensagens sms, ect), torne-os clicáveis ​​e adicione um botão “Comprar este produto na Amazon” ou Amazon Add to Cart no anúncio para o mercado. Como todos os anúncios devem levar à Amazon, com a cópia você deseja fazer referência à Amazon e ao Prime Day. Com o criativo, idealmente, você deve apresentar imagens de estilo de vida com seu produto em uso ou usar qualquer recurso de vídeo e adicionar um logotipo da Amazon na imagem. Isso torna seus anúncios atraentes e ajuda seus compradores a entender para onde serão direcionados ao clicar no anúncio.
• A Power Digital também recomenda combinar todas as ofertas que você está colocando na Amazon ao seu site ou pelo menos executar um pequeno desconto, já que o Prime Day historicamente teve um efeito de halo nos principais sites das marcas. Uma coisa a ter em mente, a Amazon fará a correspondência de preços em toda a Web, portanto, qualquer coisa que você colocar no site da Amazon deve ser correspondida em seu site.
• Ao analisar os orçamentos, se você tiver gastos finitos para alavancar durante a preparação e o evento do Prime Day, desloque os dólares incrementais para seus gastos com anúncios da Amazon, pois o tráfego será mais concentrado no site. Com isso dito, mesmo apenas alocar uma pequena parte dos gastos para campanhas de tráfego externo tem o potencial de fazer uma diferença notável ao longo do evento de 2 dias.

• Com os anúncios da Rede de Pesquisa, planeje com antecedência! Recomendamos que você comece a lançar campanhas de 2 a 3 semanas antes do Prime Day para permitir que elas cresçam antes do evento. Preste muita atenção aos poucos dias que antecedem o Prime Day, pois os CPCs/CPMs provavelmente aumentarão enquanto as conversões diminuem à medida que os usuários começam a planejar suas compras no Prime Day e adiam qualquer compra até o evento.

Olhando especificamente para a publicidade na Amazon, aqui estão nossas recomendações para se preparar adequadamente para o Prime Day:

Publicidade de pesquisa - Preparação:

Planejar antecipadamente! Comece a lançar campanhas de 2 a 3 semanas antes do Prime Day para permitir que seus anúncios aumentem e sejam veiculados com otimizações. Também é importante prestar muita atenção aos poucos dias que antecedem o Prime Day, pois os CPCs/CPMs provavelmente aumentarão enquanto as conversões diminuem. Isso é resultado do planejamento dos usuários para as compras do Prime Day, o que os leva a adiar qualquer compra até o evento.

Publicidade de pesquisa - durante o evento

Esteja preparado para aumentar lances e orçamentos em campanhas que antecedem o Prime Day (para ficar na frente do aumento do tráfego de “planejamento”) e durante o evento (quando o tráfego, os custos e as vendas provavelmente dispararão). Os orçamentos da campanha devem ser monitorados de perto durante os dois dias do evento, com orçamento alocado adicional em espera, pois você nunca deve querer ficar sem orçamento durante o Prime Day e perder vendas por causa disso!

Publicidade de pesquisa – Post Prime Day

Após o evento, monitore de perto seus lances e orçamentos, bem como em preparação para a “ressaca do Prime Day”. Se você não tomar cuidado, os custos podem permanecer altos com os lances agressivos do Prime Day, mas é provável que a conversão do usuário caia significativamente à medida que as ofertas do Amazon Prime Day terminam e os usuários fazem suas compras. Historicamente, a taxa de conversão dos anúncios de pesquisa cai e o ACOS aumenta nos primeiros dias após o evento, por isso é importante ajustar sua estratégia de publicidade de acordo. Se você conseguir se preparar para essa diminuição no tráfego, poderá minimizar os gastos desperdiçados.

DSP

• As campanhas da Rede de Display devem ter um lead time muito maior do que as campanhas da Rede de Pesquisa. Como quase 3/4 dos usuários planejam suas compras no Prime Day com antecedência, as campanhas de prospecção devem ser lançadas de 2 a 3 semanas antes do feriado para posicionar sua marca na frente de novos usuários. Vimos que a utilização de campanhas expandidas de segmentação no mercado e estilo de vida permite capturar novos públicos e apresentá-los à sua marca
• Nos dias que antecedem o Prime Day e o próprio evento, campanhas de retargeting devem ser lançadas para continuar nutrindo novos usuários que planejam aproveitar o feriado. Durante o fluxo maciço de tráfego no Prime Day, essas campanhas de retargeting começarão a capturar espectadores desde a fase de planejamento.

DSP – Pós-Primeiro Dia

• O lead-out do Prime Day é tão importante quanto o dia de! Seus pools de retargeting que sairão do evento serão alguns dos maiores do ano, permitindo que você aproveite todos os usuários que não converteram durante o feriado. Continue nutrindo seus compradores inativos após o Prime Day por meio de retargeting, ou mesmo implementando a segmentação de compradores anteriores para marcas como consumíveis e CPG - os novos usuários do Prime Day são um ótimo mercado para aumentar seu pool de fidelidade à marca.

Embora o Prime Day possa terminar em 13 de julho, os benefícios que o evento traz para sua marca não. De acordo com a Amazon, 31% dos compradores pesquisados ​​provavelmente comprarão o mesmo produto após o Prime Day, mesmo que não haja um acordo, e 52% dos compradores pesquisados ​​provavelmente confiarão em anúncios para lembrá-los de comprar produtos após Primeiro Dia. É por isso que é crucial implementar as estratégias de busca e DSP no seu plano Prime Day e além. Nunca é tarde para se preparar para o maior evento de compras do ano da Amazon!