O que é publicidade de patrocínio? O guia definitivo para patrocínio em publicidade

O que é publicidade de patrocínio e como ela gera oportunidades de marca? A publicidade de patrocínio, também conhecida como “anúncios patrocinados”, é uma forma de as empresas se conectarem com seu público, afiliando-se a outra marca ou entidade conhecida.

Como os consumidores começaram a ignorar muitas formas tradicionais de propaganda, os “anúncios patrocinados” tornaram-se cada vez mais populares. Eles são uma maneira valiosa de aumentar o reconhecimento da marca e fortalecer a reputação de uma empresa, gerando potencialmente novos leads e oportunidades.

A publicidade de patrocínio tornou-se cada vez mais comum no mundo do “marketing digital”. É provável que você tenha visto inúmeras declarações de “postagens pagas” ou “patrocinadas por” relacionadas às postagens de blog que você leu, aos vídeos que assistiu ou aos podcasts que ouviu recentemente.

Com patrocínio, uma empresa pode efetivamente se posicionar em um cenário totalmente novo, seja online ou offline, destacar sua personalidade de marca única e começar a construir relacionamentos com um público-alvo lucrativo.

Aqui está tudo o que você precisa saber sobre publicidade de patrocínio e como ela funciona.

Definição de publicidade de patrocínio

Propaganda de patrocínio e “marketing” de patrocínio são dois conceitos frequentemente sobrepostos.

Em ambos os cenários, as empresas se envolvem em uma parceria mutuamente benéfica com outra marca, organização ou evento.

A diferença entre o marketing de patrocínio e os anúncios de patrocínio é que a publicidade de patrocínio se concentra principalmente em chamar a atenção para um conteúdo específico, e não apenas para a marca, seu logotipo ou sua imagem.

Em uma campanha de patrocínio de marketing, as empresas (patrocinadores) pagam para que outras organizações (beneficiárias) as promovam usando várias táticas. Isso pode incluir a colocação de sinalização em um evento patrocinado pela empresa ou a exibição do logotipo de uma marca em um uniforme esportivo.

Os patrocinadores podem pagar pelo marketing usando dinheiro ou com serviços e suporte “em espécie”.

O patrocínio de anúncios se concentra mais em colocar anúncios em ambientes específicos em troca de um pagamento monetário.

Você deve ter notado a palavra “patrocinado” colocada ao lado de algumas postagens no Instagram e no Facebook. As empresas pagam para colocar esses anúncios no topo do feed de notícias para um grupo específico de clientes para melhorar seu alcance potencial.

Como alternativa, uma empresa pode pagar para colocar um conteúdo “patrocinado” em um site ou blog. Por exemplo, um influenciador famoso pode escrever um artigo sobre um produto enquanto mostra aos clientes que a marca os patrocinou para isso.

Na maioria dos casos, o patrocínio publicitário envolve trabalhar com um grupo já investido no cenário promocional. Por exemplo, uma empresa pode pagar para ser mencionada por uma agência de notícias conhecida em seu setor ou pagar para aparecer no topo dos resultados de pesquisa do Google.

Tipos de patrocínio na publicidade

Patrocínio em publicidade pode aparecer em muitos formatos diferentes.

Uma das formas mais conhecidas de publicidade de patrocínio no mundo digital de hoje é o “conteúdo patrocinado”, quando uma empresa paga para exibir um conteúdo específico em uma plataforma digital, como um mecanismo de pesquisa, uma plataforma de mídia social ou o site de outra empresa.

No entanto, a publicidade de patrocínio também pode assumir outras formas, tais como:

Patrocínio do programa

No cenário televisivo, as empresas frequentemente pagam para anunciar seus produtos e serviços entre programas e “patrocinar” programas específicos.

A empresa Just Eat patrocinou o programa X Factor e colocou seu conteúdo antes e depois do intervalo comercial de cada seção do programa. As empresas também podem pagar para que seus produtos sejam regularmente mencionados ou promovidos durante uma feira.

Você pode até ouvir um locutor de rádio dizendo que o programa é “trazido a você por” uma empresa específica.

Patrocínio de eventos

O patrocínio de eventos aparece nos mundos do marketing de patrocínio e da publicidade de patrocínio. Nesse caso, um anunciante pode arcar com uma parte dos custos associados à realização de um evento em troca de espaços publicitários e menções de destaque como patrocinador.

A maioria das empresas normalmente patrocina eventos relacionados à personalidade e aos valores da marca que desejam mostrar aos clientes.

Conteúdo publicitário patrocinado

O conteúdo de publicidade patrocinada é uma forma de conteúdo premium que um patrocinador paga a um editor para distribuir e criar. É uma espécie de “publicidade nativa” que envolve a incorporação do anúncio em um site ou ambiente específico para que pareça natural.

Por exemplo, anúncios patrocinados no Facebook parecem postagens normais. Os blogs patrocinados em sites também aparecem como postagens escritas pela equipe existente do site.

Promoção de marca integrada

A promoção integrada da marca envolve o pagamento consistente de uma empresa para sempre anunciar outra marca.

Por exemplo, uma empresa pode mostrar consistentemente a marca e os anúncios de outra organização ao lado de seu próprio conteúdo promocional ou lembrar aos clientes que eles estão associados a outra organização.

Com a promoção integrada da marca, o “beneficiário” no patrocínio está quase constantemente conectado ao “patrocinador”. Como o programa “Hot Ones” no YouTube trazido a você por “Tums”.

O que é patrocínio na publicidade? Conteúdo patrocinado

Conforme mencionado acima, uma das formas mais comuns de patrocínio publicitário atualmente é o “conteúdo patrocinado”.

O conteúdo patrocinado é uma forma premium que um patrocinador paga a um editor para publicar, distribuir e promover. Em alguns casos, o patrocinador escreve ou desenvolve o conteúdo, enquanto em outros casos, o “beneficiário” cria o conteúdo.

Em sua essência, a parceria de conteúdo patrocinado é relativamente direta e semelhante a qualquer patrocínio de marca. Duas marcas ou entidades formam uma parceria. O anunciante paga pelo conteúdo a ser publicado e promovido, e outra marca, organização ou influenciador o compartilha.

Um bom exemplo de patrocínio publicitário em conteúdo vem do Facebook. As empresas podem pagar para ter seus anúncios “patrocinados” pelo Facebook, o que aumenta a posição de cada anúncio no feed de notícias da mídia social.

O conteúdo patrocinado aparece acima de qualquer outra forma de conteúdo nativo, o que facilita a visualização da marca pelos clientes.

Outro exemplo é o “conteúdo patrocinado” no cenário de marketing nativo, onde as empresas pagam para que as empresas produzam um conteúdo relacionado à sua marca. Você pode ter visto postagens em sites como “Buzzfeed” patrocinados por outras empresas com o objetivo de chamar a atenção para o negócio.

Certa vez, a Hot Wheels patrocinou uma postagem no Buzzfeed sobre brincadeiras infantis, que incluía referências aos produtos da empresa.

De onde veio o patrocínio de anúncios?

Patrocínio de publicidade pode parecer um conceito relativamente novo porque vemos muitos exemplos de patrocínio de conteúdo no cenário digital atual.

No entanto, as empresas trabalham com outras marcas na promoção de anúncios há décadas. Na década de 1920, quando o rádio ainda era rei, as estações de rádio produziam vários programas seriados que contavam histórias semelhantes a podcasts.

Na época, produzir esse conteúdo era caro, então as estações de rádio começaram a abordar fabricantes de utensílios domésticos para buscar financiamento adicional. A Procter and Gamble, um dos principais conglomerados do mundo, começou a patrocinar conteúdo no rádio em troca de espaços publicitários.

À medida que os shows se tornavam mais bem-sucedidos, o produto que aparecia nos slots de patrocínio de anúncios (Oxydol) também ganhava mais atenção. Muitas pessoas acreditam que a conexão entre a P&G e os seriados nas rádios foi o motivo pelo qual os programas acabaram ganhando o título de “novelas”.

Da mesma forma, as empresas patrocinam eventos, instituições educacionais e programas de televisão em troca de espaços publicitários há décadas. Vimos exemplos disso em regiões de todo o mundo. Certos programas de televisão são comumente associados a empresas específicas.

A Sainsbury's, por exemplo, é um dos atuais patrocinadores do Great British Bake Off no Reino Unido.

Quando a internet começou a evoluir e as plataformas online se tornaram mais desordenadas, o “patrocínio de anúncios” abriu caminho para o cenário digital. As empresas começaram a pagar por melhores posições para seus anúncios e conteúdo de marketing nos canais que atraíam seu público-alvo.

No mundo digital de hoje, os patrocinadores podem até escolher entre uma variedade de ferramentas para ajudar a aumentar o impacto de seu patrocínio publicitário. Por exemplo, o Instagram permite que as empresas segmentem dados demográficos, palavras-chave e grupos de usuários específicos ao pagar por canais “patrocinados”.

Quais são os benefícios do patrocínio na publicidade?

Os benefícios do patrocínio na publicidade são semelhantes aos benefícios de qualquer patrocínio de marketing.

Nesta relação mutuamente benéfica, ambos os lados da parceria obtêm algo importante. O “patrocinador” consegue chamar a atenção para seus anúncios, criar conteúdo mais atraente e atrair um público mais amplo para aumentar as vendas.

O “beneficiário” no mundo da publicidade patrocinada normalmente se beneficia do aumento do financiamento. No entanto, há casos em que um patrocinador pode oferecer um “reembolso” alternativo para uma colocação patrocinada.

Um site que deseja obter um anúncio patrocinado em outro site conhecido também pode optar por anunciar a outra empresa em seu site. Essa estratégia bidirecional é uma parceria que permite que ambas as empresas se beneficiem do aumento do alcance da marca.

Os principais benefícios do patrocínio na publicidade são:

Maior consciência e reconhecimento da marca

Em última análise, o patrocínio na publicidade permite que as empresas alcancem clientes que não podem acessar em outro lugar. Patrocinar um anúncio para veiculação no Facebook, Instagram, outro site ou antes de um programa de rádio ou televisão é uma forma de chamar a atenção do público.

As empresas podem atingir seus clientes nos canais ou nos ambientes que já visitam.

É também uma oportunidade para as empresas destacarem o que as torna especiais para seu público potencial.

A rede de vídeos de comida e viagem, Tastemade, criou vários vídeos de receitas com o patrocínio da cerveja Michelob ULTRA. A cada vídeo, a receita estimula o público a saborear a comida com uma refrescante cerveja Michelob.

Reputação da marca melhorada

O patrocínio pode ajudar as empresas a alcançar um nível de “posicionamento competitivo”.

Para se destacar no cenário competitivo de hoje, as empresas não querem apenas que seus anúncios e empresas sejam visíveis; eles também querem melhorar o sentimento do cliente em relação a eles.

O patrocínio pode ajudar os clientes a associar uma marca aos sentimentos positivos que já têm sobre outra empresa ou entidade. Em termos industriais, isso é conhecido como “transferência”.

Por exemplo, se uma empresa patrocina um anúncio para aparecer ao lado de um programa de rádio engraçado que faz os clientes sorrirem e rirem, é mais provável que eles pensem na marca como uma empresa “positiva”.

Quando a Skoda quis atingir um público mais jovem, eles investiram em parcerias de publicidade patrocinada com uma lenda do ciclismo britânico, Bradley Wiggins, para criar um aumento de 22% em seu fator de simpatia.

Criação de conteúdo aprimorada

Uma das melhores maneiras pelas quais os patrocínios de publicidade no cenário de conteúdo podem beneficiar as marcas é dando a elas acesso a mais conteúdo para crescimento online.

Por exemplo, uma empresa pode pagar para que uma postagem patrocinada seja criada e publicada por outra empresa, reduzindo a necessidade de pagar alguém para criar conteúdo envolvente em seu nome.

A publicidade patrocinada também pode atuar como um ponto de “mergulho” para a criação de outros conteúdos. Por exemplo, depois de patrocinar um evento, uma empresa pode criar vídeos, podcasts e postagens de blog relacionadas a esse evento.

Isso os ajuda a fortalecer sua posição nos canais dos mecanismos de pesquisa e aprimorar sua imagem de liderança de pensamento.

Aumento de vendas

O principal objetivo da publicidade e do patrocínio é aumentar as oportunidades de vendas da marca.

Quando as empresas aproveitam o patrocínio na publicidade, elas procuram uma maneira de melhorar sua imagem com seu público-alvo, atrair mais atenção para seus negócios e destacar as qualidades exclusivas de seus produtos e serviços.

Todas essas coisas oferecem fundamentalmente uma maior oportunidade de vendas e conversões.

Um estudo de Neilson descobriu que os patrocínios podem aumentar em até 10% a intenção de compra dos clientes. Em parte, isso é resultado do aumento do conhecimento e reconhecimento da marca. No entanto, também é resultado de um sentimento melhorado em relação à marca.

O patrocínio publicitário transforma um anúncio padrão, que pode ser visto como perturbador ou frustrante, em um sinal de credibilidade e confiabilidade para a empresa. Mesmo a marca “beneficiária” pode ver uma melhoria nos resultados devido a uma parceria com a empresa certa.

Coleção de dados

Embora algumas formas de marketing de patrocínio possam ser difíceis de rastrear e medir, os patrocínios de publicidade são um pouco mais convenientes para a coleta de dados.

Com muitas formas de “anúncios patrocinados”, especialmente no mundo digital, é possível coletar dados significativos sobre prospects, suas preferências e a jornada do comprador em potencial.

As empresas podem usar dados de rastreamento e insights integrados em plataformas de marketing online para determinar quais pessoas responderam aos seus anúncios patrocinados.

Isso pode ajudar os líderes empresariais a tomar melhores decisões sobre a formulação de futuras campanhas publicitárias. Em alguns casos, o “beneficiário” patrocinado em um acordo de patrocínio também pode compartilhar seus próprios dados de clientes com a empresa patrocinadora para ajudá-los a fortalecer suas personas de usuário.

Exemplos de anúncios de patrocínio

Se você está pensando em investir em publicidade de patrocínio, há muitas maneiras de se envolver. O patrocínio é uma oportunidade de publicidade altamente versátil, não reservada apenas para grandes marcas.

Na verdade, com conteúdo patrocinado, praticamente todas as empresas podem aumentar o conhecimento de sua marca e aumentar sua reputação com muito pouco investimento inicial.

Vamos dar uma olhada em alguns excelentes exemplos de publicidade de patrocínio para inspirá-lo ao iniciar sua jornada neste espaço promocional exclusivo.

Quentes e TUMS

Uma das séries mais populares do YouTube, Hot Ones é um programa de entrevistas em que são feitas perguntas a indivíduos famosos enquanto eles percorrem uma série de asas cada vez mais quentes.

Durante a 9ª temporada do programa, eles fizeram parceria com a TUMS para um acordo de patrocínio de anúncios divertido e apropriado. O patrocínio envolveu a adição de conteúdo de anúncio TUMS em alguns dos segmentos de publicidade em torno dos vídeos no YouTube.

O YouTube oferece uma variedade de espaços de anúncio para as empresas escolherem, incluindo rolos de anúncios pré-vídeo, segmentos em vídeo (patrocinados por ou apresentados por) e rolos de anúncios em vídeo. Esse patrocínio funciona tão bem porque o produto apresentado é relevante para o conteúdo do vídeo oferecido.

O apresentador ainda oferece TUMs aos entrevistados quando eles lutam com uma asa quente.

taco Bell

O Taco Bell, um dos restaurantes de fast-food mais conhecidos do mundo, criou uma campanha publicitária patrocinada com o Snapchat, que envolvia o uso de um filtro exclusivo. O filtro permitiu que os clientes transformassem seus rostos na forma de um taco.

Embora possa parecer incomum, foi a estratégia de patrocínio perfeita para atingir um público jovem.

O filtro foi visualizado mais de 224 milhões de vezes e ajudou a gerar 30 milhões de visitas às lojas da empresa. A parceria com o Snapchat em um acordo de patrocínio permite que a Taco Bell mostre seu lado divertido e alegre enquanto atrai um público específico de clientes mais jovens.

A campanha geral foi bem-sucedida principalmente porque permitiu que a Taco Bell oferecesse uma experiência única ao seu público-alvo.

Rolex

A Rolex é um dos principais patrocinadores de longa data no mundo da publicidade de conteúdo em vídeo. A empresa trabalha com o TED, o grupo mais conhecido por produzir shows de conferências de alto valor de especialistas que discutem uma ampla gama de tópicos complexos.

Desde 2007, a Rolex trabalha como patrocinadora de publicidade da TED, criando conteúdo de marca original para exibição em vídeos curtos. Notavelmente, esses vídeos foram direcionados para mostrar palestras TED específicas relacionadas a aspectos-chave da personalidade da Rolex – design e inovação.

Em 2012, TED e Rolex também se uniram para criar um novo aplicativo chamado “Surprise Me”, que direcionava os clientes para novas palestras TED com um clique. Ao longo dos anos, a relação entre a TED e a Rolex evoluiu de um patrocínio padrão para uma verdadeira parceria.

Spotify

Como mencionado acima, o artigo patrocinado é um dos tipos de conteúdo patrocinado mais comuns no mundo da publicidade. Tipos de artigos patrocinados apareceram nos mundos digital e offline por décadas.

As empresas podem pagar para que artigos patrocinados apareçam em sites, revistas e jornais. Um excelente exemplo vem do Buzzfeed, onde o Spotify patrocinou um artigo sobre as 15 bandas que talvez não existissem sem sua marca.

O conteúdo apresentava informações rápidas sobre o perfil de algumas das principais bandas do mundo que o público do Buzzfeed já apreciava. O artigo também vincula os perfis do Spotify de cada banda, incentivando os usuários a baixar o serviço.

heineken

A Heineken é uma das empresas mais conhecidas do mundo associadas à publicidade de patrocínio. A empresa investe frequentemente em promoções ligadas à Liga dos Campeões da UEFA.

A organização criou de tudo, desde anúncios físicos até histórias patrocinadas pelo Instagram. As histórias patrocinadas produzidas pela empresa são uma excelente forma de “publicidade nativa”.

Eles não aparecem como pop-ups ou promoções invasivas. Em vez disso, eles aparecem entre outras histórias do Instagram que os usuários olham para si mesmos.

Isso ajuda a reduzir o risco de anúncios típicos interferirem na navegação ou na experiência online do cliente. Heineken até criou uma história de conteúdo completo que gira em torno do valor do namoro pessoal em um mundo de romance online.

O mundo da publicidade de patrocínio

A publicidade de patrocínio pode ser uma ferramenta incrível para os líderes empresariais de hoje.

É uma oportunidade de aumentar o conhecimento da marca e alcançar e impulsionar a reputação de uma empresa em crescimento. Usada corretamente, essa ferramenta pode aumentar as vendas, construir relacionamentos com os clientes e até mesmo abrir as portas para um melhor valor da marca.

No entanto, como qualquer estratégia de marketing, requer um planejamento cuidadoso.

O alinhamento com os ambientes ou entidades erradas pode causar danos significativos a um negócio. As empresas devem ter cuidado para garantir que estão enviando a mensagem correta, ou correm o risco de perder todos os benefícios que o patrocínio pode trazer.

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