O que é marketing de patrocínio? O guia definitivo para patrocínio em marketing

O que é marketing de patrocínio e por que ele é tão benéfico para as marcas modernas? Patrocínio em marketing é uma ferramenta valiosa e poderosa para empresas que buscam aumentar o conhecimento da marca, melhorar sua reputação e gerar novos leads.

Uma das principais estratégias de “marketing de parceria” alavancadas pelas empresas hoje, os patrocínios fornecem às organizações uma maneira valiosa de se alinharem com outra entidade.

Usada corretamente, essa forma de publicidade pode turbinar o alcance da marca, ao mesmo tempo em que ajuda as empresas a se diferenciarem de outras organizações concorrentes.

As empresas gastam bilhões de dólares anualmente em patrocínios de marketing projetados para atrair novos clientes e aumentar as conversões. No entanto, esta incrível ferramenta de publicidade ainda precisa ser mais utilizada no espaço promocional.

Muitas empresas assumem que os patrocínios são destinados a empresas maiores ou marcas mundiais.

No entanto, a verdade é que qualquer empresa pode se beneficiar do patrocínio certo. Seja você uma pequena empresa familiar sem fins lucrativos ou uma empresa iniciante, aqui está tudo o que você precisa saber sobre marketing e patrocínio.

O que é patrocínio em marketing? Marketing e patrocínio

Então, o que é marketing de patrocínio?

O marketing de patrocínio é uma parceria de marca entre duas entidades. Uma marca escolhe se alinhar com outra empresa, organização ou organização sem fins lucrativos para atingir um objetivo específico. Normalmente, a parceria envolve benefícios para ambos os lados da equação.

A marca que “patrocina” a outra entidade terá acesso a maior reconhecimento, alcance e exposição da marca, permitindo-lhes potencialmente atrair mais clientes.

A marca “patrocinada” recebe uma compensação financeira ou outro benefício, como uma promoção igualitária da empresa patrocinadora.

Para empresas que buscam crescer, patrocinar outra entidade pode ser uma excelente maneira de construir relacionamentos ou afinidade com um público, ao mesmo tempo em que abre novas oportunidades de vendas.

Alguns dos eventos, organizações e conceitos que uma empresa pode patrocinar podem incluir:

instituições de caridade

As empresas podem patrocinar organizações sem fins lucrativos em troca de oportunidades de publicidade. Por exemplo, a Marks & Spencer no Reino Unido patrocina a instituição de caridade “Breast Cancer Now”.

Feiras

Patrocinar feiras do setor pode aumentar a exposição e demonstrar seu valor para o mercado-alvo.

Eventos

As empresas podem patrocinar eventos comunitários ou virtuais e colocar seus banners ou anúncios durante todo o evento para atrair a atenção do público.

A forma como a empresa patrocinada promove a marca patrocinadora pode variar dependendo do acordo de parceria. Por exemplo, uma empresa que patrocina uma caminhada beneficente pode solicitar que a instituição beneficente coloque seu logotipo na publicidade do evento e os números dados aos caminhantes.

Definição de marketing de patrocínio: Tipos de marketing de patrocínio

O marketing de patrocínio pode vir de várias formas, dependendo da parceria acordada por ambas as partes. Geralmente, existem dois tipos principais de marketing de patrocínio, patrocínio “financeiro” ou em dinheiro e patrocínio “em espécie”.

Cada opção tem seus próprios benefícios exclusivos para ambos os grupos ou entidades envolvidos.

O que é patrocínio financeiro ou em dinheiro?

Patrocínios financeiros ou baseados em dinheiro são talvez a forma mais comum de patrocínio em marketing.

Com essa estratégia, o patrocinador dá dinheiro a um “beneficiário” em troca de uma promoção ou outros serviços.

Um exemplo é a Rolex. A Rolex, marca líder em relógios, patrocina a plataforma de streaming de conteúdo “TED” desde 2008. Isso garante que a organização sem fins lucrativos possa continuar compartilhando palestras poderosas sobre todos os tópicos com o mundo gratuitamente.

Patrocínios financeiros são muito simples. A empresa “patrocinadora” se beneficia de maior exposição, melhor conhecimento da marca e reputação aprimorada, enquanto a marca patrocinada recebe uma compensação financeira.

No entanto, existem diferentes formas de patrocínio financeiro, tais como:

Patrocínios de séries

Esse patrocínio de alto nível geralmente inclui o nome e o logotipo do patrocinador no título da série de eventos. Por exemplo, uma empresa pode pagar para patrocinar uma empresa de automobilismo durante toda a competição.

Patrocínios de título

Com os patrocínios titulados, o patrocinador paga apenas para ser divulgado por uma empresa ou grupo para um único evento.

Patrocínio geral

Os patrocinadores gerais fornecem a outras empresas e grupos pagamentos regulares em troca da opção de promover sua parceria com essa marca.

Patrocinadores oficiais

Os patrocinadores oficiais geralmente recebem uma porcentagem dos fundos arrecadados para um evento. Por exemplo, um patrocinador pode ser o “parceiro oficial” de uma equipe esportiva.

Patrocinadores participantes

Os patrocinadores participantes oferecem uma pequena quantia em dinheiro para uma empresa ou grupo junto com uma série de outras marcas. Eles, portanto, compartilham suas oportunidades de promoção e alcance de marca com diferentes empresas.

Patrocinadores da equipe

No mundo esportivo, os patrocinadores de equipes financiam especificamente equipes individuais e geralmente colocam seus logotipos no uniforme de cada grupo.

O que é patrocínio em espécie?

Patrocínios em espécie trocam o reembolso financeiro da equipe patrocinada por algo de igual valor. Por exemplo, a Hallmark patrocinou a equipe olímpica dos Estados Unidos nos Jogos de Inverno de Salt Lake City em troca de valiosos serviços de impressão para a marca do grupo.

Empresas como os hotéis Hilton também optaram pelo patrocínio “em espécie”. Os membros do Hilton podem usar os pontos de permanência na empresa para comprar eventos por meio da Live Nation. A Live Nation, por sua vez, apresenta em seu site as opções de quarto do hotel Hilton após o cliente efetuar a compra.

Assim como no patrocínio financeiro, existem algumas maneiras diferentes pelas quais as empresas podem se envolver com oportunidades de patrocínio em espécie, como:

Parcerias de locais

Esse patrocinador pode hospedar eventos em um local específico com desconto ou gratuitamente para obter oportunidades promocionais.

Patrocinadores do prêmio

Patrocinadores de prêmios doam itens de sua empresa para um evento, como itens para um leilão ou recompensas.

Patrocinadores de alimentos

Os patrocinadores de alimentos oferecem aos participantes comida gratuita em um evento ou experiência em troca de promoção.

Patrocinadores digitais

Provedores de hospedagem online, sites e outras organizações podem transmitir eventos ao vivo ou promover empresas em troca de promoção igualitária.

Patrocínios de mídia

As empresas de mídia podem promover uma empresa patrocinada em troca de branding em um evento.

Patrocinadores técnicos

Patrocinadores técnicos oferecem produtos ou serviços para apoiar uma equipe, evento ou outra instância, como equipamentos e suporte.

O que são parceiros promocionais?

Os parceiros promocionais são outra forma de marketing de patrocínio menos mencionada. Esses tipos de patrocinadores geralmente se enquadram no segmento “em espécie” para patrocínios. Um parceiro promocional oferece suporte a um evento, serviço ou publicidade de produto.

A promoção pode ocorrer em várias plataformas diferentes e usar uma variedade de estratégias diferentes.

Em troca de seus esforços, o promotor geralmente recebe algo em troca, como produtos gratuitos, uma palestra em um evento ou algo semelhante. Os influenciadores geralmente participam de “parcerias promocionais”.

Em troca de produtos com desconto, itens gratuitos e outros benefícios, eles tiram fotos de si mesmos na frente de logotipos de marcas ou usando itens específicos.

Quais são os benefícios do patrocínio no marketing?

Como um tipo de parceria promocional, o marketing de patrocínio envolve dois grupos que se unem para chegar a um acordo que beneficie ambos os lados. Como muitas formas de marketing de parceria, o patrocínio em marketing oferece a ambas as empresas oportunidades de crescimento.

No entanto, a natureza exata da parceria pode variar de uma instância para outra.

A forma mais comum de marketing de patrocínio gira em torno da retribuição financeira. Os “patrocinadores em dinheiro” fornecem dinheiro à entidade que desejam patrocinar em troca de publicidade e promoção.

McDonald's, Coca-Cola e Pepsi investem bilhões de dólares em campanhas anuais de patrocínio. No entanto, os benefícios para a marca patrocinada não precisam ser limitados a dinheiro. Eles também podem incluir ativos, recursos e promoções semelhantes.

Para as marcas que “patrocinam” outras empresas, existem vários benefícios importantes, como:

Maior visibilidade da marca

Os patrocínios ajudam a colocar as imagens e o conteúdo da marca diretamente na frente do público-alvo ideal. Trabalhar com uma instituição de caridade específica ou patrocinar um evento permite que as empresas alcancem inúmeros clientes que não encontrariam de outra forma.

Em muitos patrocínios, as empresas obtêm acesso a tudo, desde spots de rádio e anúncios em vídeo até postagens em mídias sociais.

Em alguns casos, as empresas que patrocinam outras entidades também oferecem brindes gratuitos, que incluem seus logotipos. Isso pode ampliar ainda mais o alcance da marca.

A chave para o sucesso no marketing de patrocínio é garantir que você escolha as marcas parceiras certas para trabalhar. Sua empresa patrocinada já deve ter uma conexão clara com seu público-alvo.

Aumento de leads e vendas

Se você se concentrar em encontrar as entidades e organizações certas para patrocinar, poderá atrair “leads qualificados” para sua empresa. As empresas patrocinadas trabalham para direcionar o tráfego de volta para sites e produtos para as empresas que as apoiam.

Como esses clientes já têm muitas informações sobre a empresa com a qual estão interagindo e entendem a personalidade dessa marca, é mais provável que façam uma venda.

Os patrocínios podem ajudar a alinhar emocionalmente as empresas com seus clientes, mostrando que uma empresa compartilha os mesmos valores de seu público-alvo.

Reputação de marca mais forte

Os clientes de hoje querem uma conexão mais profunda com as empresas das quais compram.

Eles querem ver evidências de que essas empresas têm as mesmas prioridades e valores. O patrocínio pode ajudar nisso. Uma empresa que patrocina uma organização sem fins lucrativos relevante para seu público-alvo tem mais chances de parecer compassiva e atenciosa.

Patrocinar outras entidades também pode melhorar a reputação de uma empresa ao demonstrar seu compromisso com o fortalecimento de uma comunidade ou economia local.

Melhores oportunidades de marketing de conteúdo

Os patrocínios permitem que as empresas criem bastante material novo para suas campanhas de marketing de conteúdo.

As organizações podem produzir blogs, vídeos e podcasts antes, durante e depois do evento de patrocínio. Eles também podem “reblogar” ou promover algum conteúdo criado pela organização que estão patrocinando.

Ao mesmo tempo, as empresas também obtêm maior promoção de veículos de “mídia conquistada” que relatam o patrocínio. Muitos meios de comunicação chamarão a atenção para grandes eventos e patrocínios de caridade em diferentes setores, ajudando a aumentar ainda mais o reconhecimento da marca.

Exemplos de marketing de patrocínio

O marketing de patrocínio é mais comum do que a maioria das pessoas imagina. Inúmeras empresas, grandes e pequenas, criam parcerias com outras entidades e organizações para melhorar suas chances de atrair clientes e realizar vendas.

Existem algumas áreas onde o marketing de patrocínio é mais comum. Por exemplo, há uma boa chance de você ter visto inúmeros times de futebol e beisebol com seus próprios patrocinadores dedicados. Além disso, a maioria dos grandes eventos tem patrocinadores, como os jogos olímpicos ou o Super Bowl.

Vamos dar uma olhada em alguns dos exemplos mais significativos de marketing de patrocínio.

Marketing de patrocínio no esporte

O patrocínio esportivo é uma das formas mais comuns de marketing de patrocínio. Quando as marcas se alinham com uma equipe ou competição específica, elas podem aproveitar parte da lealdade e afinidade que os clientes sentem em relação às suas equipes mais recentes.

Patrocínio em esportes também é crucial para manter os esportes funcionando normalmente. A maioria das pessoas não paga para assistir a jogos de futebol na televisão e eventos semelhantes porque essas ocasiões são sempre financiadas e mantidas por patrocinadores existentes.

Por exemplo, a European Rugby Champions Cup é patrocinada pela Heineken, enquanto o grupo Emirates patrocina o estádio do Arsenal. A Chevrolet patrocina o Manchester United Team no futebol do Reino Unido e mostra seu logotipo em seu uniforme. Mesmo os profissionais de esportes individuais têm seus próprios patrocínios.

Um exemplo de excelente esforço de marketing de patrocínio no cenário esportivo vem da PepsiCo. A poderosa marca mundial é um dos principais patrocinadores dos EUA em todo o mundo, gastando milhões de dólares anualmente.

Um dos principais eventos que a Pepsi patrocina é o NFL Super Bowl. Em 2020, a Pepsi investiu mais de $ 100 milhões apenas neste evento.

O apoio da PepsiCo à NFL até permitiu ao grupo estender seu show padrão do intervalo para uma plataforma muito maior. Isso não apenas aumentou o alcance do programa, mas também deu à Pepsi uma ótima maneira de promover seus produtos para um público mais amplo.

Na maioria dos casos, o show do intervalo frequentemente atrai mais espectadores do que o jogo real.

Marketing de patrocínio em eventos

Semelhante ao cenário esportivo, o ambiente de eventos depende fortemente do patrocínio de marcas líderes. Custa muito dinheiro para realizar um evento básico. Afinal, existem inúmeros custos imobiliários, operacionais e de alimentação a serem considerados.

Por causa disso, muitos eventos importantes atraem muitos patrocinadores diferentes simultaneamente para arrecadar mais fundos.

Em troca de seu apoio financeiro, essas marcas são exibidas em placas e banners durante todo o evento e promovidas pelo site do evento na maioria das vezes. Existem inúmeros exemplos de empresas que patrocinam eventos em todo o mundo hoje.

A Mastercard patrocina o Olivier Awards, enquanto o Google patrocina regularmente eventos ligados à tecnologia.

Além de oferecer ajuda financeira, algumas empresas também podem ajudar os eventos de outras maneiras, oferecendo acesso a itens promocionais, sinalização de eventos, suporte de marca e até sessões de hospedagem.

Um dos melhores exemplos de marketing de patrocínio ligado a eventos vem da Coca-Cola. Essa famosa marca é a principal patrocinadora dos Jogos Olímpicos há décadas, desde 1928. Em 2016, a Coca-Cola apoiou os Jogos Olímpicos do Rio.

A empresa não apenas obteve uma excelente promoção durante os próprios jogos, mas também estendeu sua campanha ainda mais.

A campanha #ThatsGold criada pela Coca-Cola foi uma campanha de um ano que se espalhou por várias plataformas de mídia social e anúncios de televisão e rádio. A estratégia de marketing em três fases atraiu clientes jovens com influenciadores, músicos e atletas olímpicos.

No geral, a campanha da Coca-Cola levou a 30 milhões de visualizações de vídeo e um grande alcance de público.

Marketing de patrocínio em televisão e rádio

O patrocínio de rádio e televisão é uma das formas mais eficazes para as empresas atingirem rapidamente um público-alvo amplo. A maioria dos principais programas de televisão em todo o mundo é patrocinada por uma empresa específica.

Money Super Market patrocina vários filmes no Canal 4 nos Estados Unidos. Além disso, empresas como a Tide patrocinam shows nos EUA.

Dependendo do canal e da parceria, os patrocinadores de TV podem se alinhar a um único programa, a um fluxo inteiro de programação ou a determinados horários. Também é possível que algumas marcas patrocinem canais inteiros e gêneros de conteúdo.

Em troca de financiamento de patrocínio, as marcas patrocinadoras podem exibir seus anúncios antes, durante e depois de diferentes programas de rádio e televisão. Em alguns casos, as empresas também colocam produtos em feiras para aumentar a conscientização do cliente.

Um excelente exemplo de empresa que alavanca o marketing de patrocínio baseado na televisão é a Just Eat.

Em 2017, o serviço de entrega de comida assinou um contrato plurianual com o “X-Factor”, considerado uma das maiores propriedades no cenário da TV comercial. O show foi visto regularmente por cerca de 39 milhões de pessoas.

O acordo de patrocínio incluía recortes de TV clássicos no valor de cerca de £ 30 milhões (cerca de US $ 34 milhões na época) e exibidos no início e no final do programa nos intervalos comerciais. Além disso, a Just Eat também lançou sua própria competição “Chef Factor” para ajudar a encontrar os melhores chefs do mundo.

Há alguma desvantagem no marketing de patrocínio?

Em todas as suas formas, o marketing de patrocínio pode trazer excelentes resultados tanto para as marcas quanto para as entidades que patrocinam. No entanto, esta forma de promoção também tem suas desvantagens.

As empresas que investem em marketing de patrocínio geralmente acham difícil medir com precisão quanto “ROI” ou retorno sobre o investimento obtêm de cada campanha.

Saber quais clientes estão visitando uma empresa ou comprando um produto é um desafio por causa de um acordo de patrocínio. Ao mesmo tempo, as campanhas de marketing de patrocínio raramente levam um cliente a fazer uma compra diretamente.

Eles geralmente visam aumentar o conhecimento e o reconhecimento da marca, o que significa que uma empresa pode obter muitas visualizações, mas apenas algumas vendas.

Além disso, o marketing de patrocínio pode ser caro, principalmente se você deseja trabalhar com uma entidade sob demanda. Quanto mais lucrativa for a parceria em potencial, mais você precisará gastar para garantir a conexão com o grupo certo.

Além de tudo isso, há também o risco de as empresas não pesquisarem corretamente os grupos com os quais fazem parceria. Se o grupo acabar com uma reputação negativa, isso também afetará as marcas que o patrocinam. Isso pode levar a sérios problemas de reputação.

Mesmo as empresas patrocinadas podem ter problemas com o marketing patrocinado. Eles podem se esforçar para escolher com qual patrocinador trabalhar em seu evento ou ter dificuldade em atender ao público e às necessidades do patrocinador.

Como tal, o marketing de patrocínio requer muito planejamento prévio, pesquisa e consideração cuidadosa de ambas as partes da parceria.

Você deve tentar o marketing de patrocínio?

O marketing de patrocínio pode ser uma excelente ferramenta para empresas que buscam crescimento e entidades em busca de apoio. Ambas as partes se beneficiam de várias vantagens exclusivas nesta parceria promocional, incluindo maior reconhecimento da marca ou recursos financeiros.

Usar o patrocínio no marketing também pode ser uma excelente maneira de as empresas se conectarem com seu público em um nível emocional e cultivarem lealdade.

No entanto, há desafios a serem superados. Os líderes empresariais devem pensar cuidadosamente sobre as parcerias com as quais se envolvem e como garantirão o sucesso.

O marketing de patrocínio não é algo que uma empresa deva “se apressar”. Tomar a decisão errada pode prejudicar significativamente a reputação de qualquer organização.

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