O que é a Cauda Longa? Tudo que você precisa saber

Palavras-chave de cauda longa, compostas por várias palavras ou mesmo cláusulas inteiras, normalmente obtêm volumes de pesquisa menores do que termos genéricos (mais curtos, gerais). No entanto, eles são ótimos em SEO. A cauda longa é “suculenta” e impactante, por isso tende a direcionar muito mais tráfego valioso para o seu site.

Simplificando: as pessoas que inserem consultas de cauda longa no mecanismo de pesquisa sabem o que querem. Eles têm uma intenção de pesquisa muito específica em mente. Isso significa que a cauda longa traz visitantes novos, motivados e informados que já passaram da fase de pesquisa genérica – ouro puro para qualquer site.

No entanto, ao contrário da crença popular, o SEO de cauda longa nem sempre aumenta a taxa de conversão de uma empresa de comércio eletrônico ou de um site de conteúdo . Como muitas vezes o SEO de cauda longa nem sempre aumenta a taxa de conversão de um negócio de comércio eletrônico ou de um site de conteúdo – acontece em SEO, o diabo está nos detalhes. Portanto, este guia não se limita a discutir a estratégia de cauda longa, mas aborda o marketing de cauda longa e a pesquisa de palavras-chave para SEO de cauda longa.

1. Uma palavra-chave de cauda longa – o que significa?

Em uma reviravolta, deixe-me apresentá-lo ao mundo das palavras-chave de cauda longa, apresentando o outro lado da moeda – as frases genéricas (ou a chamada “cabeça gorda” gerando aproximadamente 18,5% de todo o tráfego). Aprender sobre isso é uma maneira simples de apreciar o valor do SEO de cauda longa.

• Palavras- chave genéricas não dizem nada sobre a intenção do usuário. Eles podem indicar o início de uma jornada do cliente, mas não necessariamente. Na maioria dos casos, frases de uma ou duas palavras vêm de usuários que querem apenas entender a situação. Se você classificar para esses termos principais, seu tráfego explodirá – mas sua taxa de rejeição provavelmente seguirá o exemplo. Pior ainda, palavras-chave genéricas têm classificações de dificuldade muito altas e levam séculos para segmentar (uma campanha bem-sucedida pode continuar por mais de um ano).

• Vamos passar para o chunky middle , uma região localizada um pouco mais em direção à cauda longa e gerando cerca de 11,5% do tráfego. Normalmente, palavras-chave intermediárias robustas têm 3 palavras. Sua intenção de pesquisa é mais explícita, embora ainda um pouco fora do nosso nível de precisão desejado. Dito isto, esses termos podem gerar microconversões com sucesso (como inscrições em newsletters). Eles também são mais fáceis de atingir do que a cabeça gorda.

• Por fim, chegamos às palavras-chave de cauda longa , que representam 70% do tráfego. Eles geralmente contêm de 4 a 5 palavras (ou mais) e vêm de usuários com maior probabilidade de visitar um site que atenda às suas necessidades específicas. É o público que raramente gera tráfego vazio – essas pessoas sabem o que estão procurando, então tendem a exibir nosso comportamento de usuário pretendido.

Uma palavra de cautela: nem toda consulta de cauda longa vem de um usuário em uma jornada do cliente . Em muitos casos, as consultas de cauda longa não indicam nada além de mergulhos mais profundos na busca por conhecimento.

Um exemplo de jornada do cliente:

• “rosácea” – cerca de 50 mil buscas mensais, uma frase genérica, o usuário busca informações gerais sobre a doença;

• “é rosácea contagiosa” – cerca de 170 buscas mensais, uma palavra-chave de cauda longa que indica a intenção de ampliar o conhecimento. É um esclarecimento da frase genérica, que dificilmente levará à venda de qualquer serviço ou produto;
• “bom dermatologista Londres” – cerca de 10 pesquisas mensais, uma palavra-chave de cauda longa inserida em um ponto muito mais próximo da decisão de compra. Melhor ainda, o usuário está perguntando sobre o serviço em um local específico – tendo aprendido o básico, ele procura um especialista para preencher o lugar do Dr. Google.

2. SEO de cauda longa – um guia prático

Agora que você conhece o conceito geral de cauda longa, deixe-me mostrar alguns exemplos de SEO de cauda longa. Digamos que você esteja administrando uma loja de eletrônicos com uma pequena seção de telefones celulares. No seu nível, você terá dificuldade em competir contra os gigantes do comércio eletrônico com seus sites de 1000 páginas e formidáveis ​​​​perfis de backlinks. Para piorar a situação, as grandes cadeias de lojas gostam de segmentar e aproveitar o tráfego da marca. E além de tudo isso, você precisa lidar com o resto dos concorrentes que se acotovelam na multidão nas SERPs (páginas de resultados de mecanismos de busca): sites para geeks (com guias como “Top 5 Phones in 2021”) e outras lojas de eletrônicos .

Do jeito que as coisas estão, não adianta brigar por palavras-chave genéricas como “telefone celular” (com um volume de buscas mensais de cerca de 90,5 mil consultas), “telefones Samsung” (cerca de 49,5 mil buscas mensais), ou mesmo “melhores telefones celulares” ( cerca de 9,9 mil buscas mensais).

O caminho do SEO local também pode ser problemático. Trata-se de direcionar consultas inseridas por usuários da mesma cidade ou mesmo distrito da cidade, o que é uma solução viável para restaurantes, advogados ou médicos (aqueles que atendem pacientes no consultório – pense em dentistas). Mas você precisa de algo diferente, a menos, é claro, que você também esteja prestando serviços de reparo em um local de tijolo e argamassa.

Você fica com uma opção na mesa. Aponte para palavras-chave de cauda longa, como:

• qual celular tem a melhor câmera (cerca de 1,3 mil buscas mensais)
• qual é o telefone mais confiável (90)
• telefones celulares baratos para comprar (720)
• qual celular é melhor para uso comercial (50)
• qual é o melhor telefone para menos de 200 libras (70)
• qual é o melhor telefone para a duração da bateria (50)
• Samsung Galaxy A50 Azul (10)

3. Cauda longa no comércio eletrônico

Os exemplos acima indicam diferentes tipos de intenção de compra. Podemos classificá-los em subgrupos de palavras-chave de cauda longa para empresas de comércio eletrônico:

1. Palavras-chave de cauda longa baseadas em produtos (“samsung galaxy a50 blue”) – a espinha dorsal dos conjuntos de palavras-chave para e-commerce. Esses termos são inseridos na busca de produtos específicos, modelos e, muitas vezes, até mesmo números de série ou EANs (European Article Numbers).

2. Palavras-chave locais de cauda longa (“bom dermatologista Londres”) – frequentemente uma garantia de tráfego suculento e de alta qualidade. Como um bônus adicional, eles tendem a revelar a necessidade de visitar um local físico.

3. Palavras-chave informativas de cauda longa (“qual celular é melhor para uso comercial”) – normalmente, a intenção de pesquisa aqui não é apenas expandir o conhecimento, mas também obter inspiração para compras. Consequentemente, com um marketing de conteúdo sólido, o site deve direcionar o usuário de rankings e artigos inspiradores para soluções, produtos e ofertas específicas.

Algumas palavras-chave baseadas em produtos também podem revelar a intenção de expandir o conhecimento. Veja: “manual do samsung galaxy a50” – mesmo que a consulta nomeie um modelo específico, indica a necessidade de instruções relevantes. Com isso em mente, use suas páginas de produtos de comércio eletrônico para vendas cruzadas. Uma oferta de venda cruzada pode levar a uma conversão, mesmo que o visitante tenha vindo buscar um manual de smartphone. (Talvez eles aproveitem a oportunidade para comprar uma capa de telefone que receba ótimas críticas e se encaixe em seu modelo como uma luva? Talvez eles gostem de um protetor de vidro ou uma fitband do mesmo fabricante?)

4. Méritos do SEO de cauda longa

A abordagem de cauda longa traz mais do que apenas tráfego impactante e de alta qualidade. Veja os 6 maiores méritos do SEO de cauda longa:

Primeiro : você ganha uma fonte de tráfego constante. O SEO de cauda longa é garantido para aumentar lenta mas seguramente seu tráfego para palavras-chave cuidadosamente selecionadas que vendem. Por outro lado, segmentar frases genéricas muitas vezes pode gerar um tremendo aumento de tráfego (o que parece incrível em um estudo de caso sobre seus ganhos e o progresso feito por sua agência de SEO), mas também uma queda repentina (emergente quando a agência de SEO desaparece do horizonte ). Qualquer atualização de algoritmo pode prejudicar sua visibilidade para um punhado de frases gerais. Se esses são os cavalos de carroça puxando todo o seu site, você pode ficar sem fontes de novos usuários da noite para o dia. O SEO de cauda longa deve protegê-lo dessas reviravoltas afiadas e amargas.

Em segundo lugar : você responde a necessidades específicas. Os usuários desenvolvem uma imagem positiva das marcas que sempre têm uma solução para o seu problema (uma vez que os usuários passam da fase de pesquisa e se sentem prontos para mergulhar, é claro). Com isso em mente, costumo falar de marketing de cauda longa em vez de SEO de cauda longa, porque o conceito se estende à construção de sua marca e visibilidade também.

Terceiro : você é esperto no desenvolvimento de arquitetura de sites. Uma estratégia de cauda longa preenche automaticamente seu site com diversos títulos de artigos e uma rede temática inteira seguindo a abordagem de cima para baixo (de geral para específica). Essa é a fórmula para uma boa estratégia de cauda longa: comece com o conteúdo direcionado às palavras-chave de cauda longa e, em seguida, faça o link da cauda longa para a cabeça gorda. Apenas fazendo uma pesquisa de palavras-chave na cauda longa, você obterá a maior parte do seu plano de conteúdo, juntamente com toneladas de ideias para postagens de blog ou conteúdo de cartão de produto.

Quarto : você constrói autoridade tópica. Um grande conjunto de conteúdo que atende a uma ampla gama de necessidades, mesmo aquelas menos populares, e vem completo com links internos, guias gerais e backlinks, é a melhor receita para o desenvolvimento de autoridade tópica . Em outras palavras, é a forma de convencer os bots sobre seu status de expert, ao mesmo tempo em que fornece soluções práticas para seus usuários (que entram no seu site e ficam para fazer a compra ou apenas aproveitar ao máximo a sessão, ao invés de voltar para o Procurar Resultados).

Quinto : maior CTR dos SERPs. Senuto fez um estudo sobre a CTR (taxa de cliques) em SEO. Nossas conclusões: quanto menor a palavra-chave, menor o CTR (o número de cliques na listagem) e mais snippets nos resultados da pesquisa. Palavras-chave de cauda longa específicas geram conversões no nível do Google , o que significa que elas incentivam os usuários a visitar seu site.

Sexto : SEO de busca por voz. Por sua própria natureza, as palavras-chave de cauda longa andam de mãos dadas com as consultas de pesquisa por voz , que normalmente contêm muitas palavras e indicam necessidades concretas. Opte pela abordagem de cauda longa e você direcionará automaticamente as palavras-chave inseridas com a ajuda do Google Assistant, Siri ou outras soluções semelhantes que vêm ganhando terreno em todo o mundo.

5. Como encontrar palavras-chave de cauda longa

Existem algumas maneiras de pesquisar palavras-chave de cauda longa.

1. Use ferramentas gratuitas e pagas

As sugestões de palavras-chave de cauda longa estão disponíveis em ferramentas gratuitas. No entanto, você descobrirá que a maioria deles tem algumas limitações (por exemplo: eles fornecem sugestões de palavras-chave e frases de cauda longa contendo uma determinada consulta, mas sem volumes de pesquisa, classificações de dificuldade ou tendências, que estão disponíveis apenas no formato pago versão).

No Senuto, é sempre uma boa ideia verificar os detalhes da sua frase-chave alvo – a ferramenta exibirá palavras-chave relacionadas, perguntas, grupos de palavras e um gráfico explorando as tendências sazonais. Além disso, ao inserir a palavra-chave principal no Senuto, você sempre pode usar filtros. Por exemplo, primeiro restrinja sua lista a palavras-chave compostas por mais de 4 palavras e, em seguida, limite-a ainda mais a frases contendo partes de palavras específicas (adjetivos, verbos, substantivos).

2. Verifique pesquisas relacionadas e preenchimentos automáticos do Google.

À medida que você digita uma frase genérica na Pesquisa do Google, a ferramenta geralmente exibe uma lista de palavras-chave de cauda longa comuns relacionadas. Além disso, na parte inferior da página de resultados de pesquisa, você encontrará exemplos de pesquisas relacionadas. Em muitos casos, essas sugestões são tópicos prontos para uso em artigos ou parágrafos de cauda longa.

3. Analise sua concorrência

Como costumo dizer, a melhor ferramenta analítica que você tem é a sua concorrência. Acompanhe de perto o SEO de seus rivais e examine suas melhores páginas. Aprofunde-se na análise de visibilidade deles. Por exemplo: dados de visibilidade para o primeiro resultado de pesquisa para a palavra-chave “melhor celular” podem fornecer toneladas de palavras-chave de cauda longa relacionadas para as quais o site também está classificado. Escolha alguns deles e segmente-os com seus novos artigos. O algoritmo apreciará o esforço. Como resultado, você pode acabar roubando parte do tráfego do seu rival.

Dica: Senuto Keyword Explorer pode filtrar os resultados por domínios – é um recurso útil quando você tem referências de mercado específicas para superar os resultados da pesquisa.

4. Navegue em fóruns de discussão online

O método mais trabalhoso de todos – uma viagem à fonte. Uma exploração de fóruns on-line pode trazer uma infinidade de ideias de tópicos para marketing de cauda longa, especialmente se você se concentrar em tópicos e artigos populares que atraem centenas de comentários.

Melhor ainda, ao fazer sua pesquisa, você pode postar um link para um guia pronto para uso ou uma descrição exaustiva do produto – como uma solução para as necessidades levantadas por outros usuários. É certo que links publicados em fóruns geralmente têm um atributo “nofollow”, então eles não reforçam seu perfil de link. Ainda assim, um link no lugar certo pode direcionar tráfego de alta qualidade para seu site.

6. Expansão semântica de palavras-chave de cauda longa

Você já tem um plano de conteúdo e uma lista de palavras-chave de cauda longa com probabilidade de gerar conversões? Agradável! Agora expanda cada uma dessas palavras-chave com uma lista de frases semanticamente relacionadas . Combinar várias – ou várias dezenas – de palavras-chave de cauda longa em um único artigo ou cartão de produto dá a você um impulso de credibilidade.

Para gerar uma lista de palavras-chave semanticamente relacionadas, acesse a guia Palavras-chave relacionadas no Senuto. Certifique-se de aplicar filtros. Por exemplo, digite: “uma mountain bike” (a palavra-chave principal), depois filtre os resultados com o filtro: “contém a palavra: barato” e, finalmente, classifique os resultados pelo volume médio mensal de pesquisa.

7. Acompanhando os efeitos do SEO de cauda longa

Se você está tentando aumentar suas classificações para algumas palavras-chave de cauda longa, a questão é simples. Você pode acompanhar o progresso nos resultados da pesquisa (usando o modo de navegação anônima no navegador), Google Analytics (verificação de tráfego para artigos ou produtos específicos) e Google Search Console (relatório de desempenho -> Consultas).

No entanto, ao fazer SEO de cauda longa para centenas ou milhares de frases, o que você precisa é de automação. Isso pode ser feito com o Senuto Rank Tracker.

A ferramenta medirá o desempenho do seu projeto, analisará suas mudanças de visibilidade para as palavras-chave de cauda longa segmentadas e ficará de olho nas classificações de palavras-chave dos concorrentes escolhidos.