Quanto deve custar o marketing de influenciadores?

Quanto deve custar o marketing de influenciadores? Não existe um número mágico de quanto o marketing de influenciadores deve custar para sua marca. Muitos dos números exatos de orçamento e custos de presentes serão encontrados por tentativa e erro à medida que você aumenta seu programa de marketing de influenciadores para sua marca.

Linqia acaba de divulgar algumas estatísticas interessantes sobre o futuro dos orçamentos de marketing de influenciadores:

• Para profissionais de marketing com orçamentos de marketing de mais de US$ 500.000, 39% planejam aumentar seus gastos com marketing de influenciadores no próximo ano.
• 54% dos profissionais de marketing digital planejam gastar mais de US$ 250.000 em marketing de influenciadores
• Alguns profissionais de marketing (17%) planejam gastar mais de US$ 1 milhão em marketing de influenciadores no próximo ano.

No entanto, há muitos custos que podem ser planejados com antecedência se você estiver criando um orçamento para sua campanha de marketing de influenciadores. Conhecer todas as maneiras como os diferentes custos estão envolvidos em suas campanhas de marketing de influenciadores ajudará você a planejar uma campanha de sucesso que gere resultados!

Todo o custo do marketing do influenciador

Custos de presente do produto

Os custos de presentes de produtos devem ser a primeira despesa a considerar ao planejar suas campanhas de marketing de influenciadores. Quantos produtos você pretende enviar? Quantos você pode realmente dar ao luxo de enviar?

Ao considerar o custo dos produtos enviados aos influenciadores, é importante lembrar da sua margem. Margem é o valor que você marcou um produto além do custo. É outra maneira de dizer markup ou lucro.

Você quer ter certeza de que seus cálculos para presentes de produtos estão contabilizando a margem. Como estes estão sendo presenteados ao invés de comprados, o custo do produto enviado não inclui essa margem ou markup.

Custos de pagamento do influenciador

Alguns influenciadores podem exigir pagamentos adicionais em troca do conteúdo que publicam. Esses pagamentos de influenciadores devem ser avaliados caso a caso, considerando tudo o que o influenciador está oferecendo e as métricas associadas à conta do influenciador. Verificar sua pontuação de engajamento e procurar sinais de engajamento falso ou comprado pode ajudar a garantir que você obtenha resultados consistentes para sua marca.

Se você quiser uma análise completa de como pagar influenciadores, confira “Pagando influenciadores: tudo que sua marca precisa saber”. No entanto, para este artigo, o WebFX fornece uma estrutura básica de preços para pagamentos de influenciadores.

Tipos de pagamentos de influenciadores:

Além de avaliar cada influenciador antes de negociar e concordar com o pagamento, existem várias estruturas de pagamento que podem ajudá-lo a aproveitar ao máximo suas colaborações com influenciadores.

Pay-per-post = uma taxa fixa em troca de um post de um influenciador.

Pay-per-click= o pagamento é baseado em cada clique no post. Os influenciadores devem usar um link para o site da marca que inclua parâmetros rastreados para que a marca possa confirmar quantos visitantes clicaram no link. Não é tão comum quanto outras estruturas de preços.

Pay-per-acquisition= Esta opção vai um passo além do modelo pay-per-click e usa links rastreados para determinar quando alguém clica e realiza uma ação no site. Isso pode ser ingressar na lista de e-mail ou fazer uma compra. Os influenciadores geralmente se concentram em aumentar o reconhecimento da marca, portanto, esse tipo de estrutura de preços é extremamente incomum.

Pay-per-impression= Este modelo de pagamento depende de quantas pessoas veem o conteúdo do influenciador. O influenciador é pago com base na taxa acordada multiplicada pelas impressões que a(s) postagem(ões) recebeu. Isso depende das métricas que são rastreadas por meio da plataforma social em que o influenciador publica.

Custos de remessa

Quanto custa enviar o(s) item(ns) para os influenciadores? Essa é uma consideração importante ao escolher seus influenciadores. Se um influenciador estiver localizado fora do país ou fora dos países para os quais você pode enviar facilmente, o custo aumentará rapidamente. Se você trabalha com um influenciador fora dos países para os quais vende, também pode se voluntariar para gastar tempo e recursos adicionais para organizar o envio, pois seus processos normais de atendimento podem não funcionar para esse país.

Conhecer os países para os quais você pode enviar facilmente o ajudará a saber com quais influenciadores você pode trabalhar. Ninguém quer um erro de envio surpresa!

Custos de suporte

O suporte pode incluir o assistente de marketing respondendo às perguntas por e-mail de influenciadores, os agentes de atendimento ao cliente que ajudam com um erro de envio ou o gerente de marketing que passa horas rastreando as análises da campanha para ver se foi bem-sucedida. Todas essas pessoas têm um custo associado ao tempo que gastaram para ajudar o marketing de influenciadores a funcionar.

Se você deseja dedicar horas de funcionários para ajudar seu marketing de influenciadores, rastrear o sucesso é especialmente importante. Os resultados podem ajudar a justificar essas horas de trabalho e ajudá-lo a obter ajuda adicional no futuro .

Custos de promoção

Você planeja investir fundos adicionais para promover o conteúdo do influenciador? Em alguns casos, pode funcionar bem para impulsionar a postagem do influenciador no Instagram ou Facebook para que alcance mais pessoas.

Nesse ponto, o Facebook é pago para jogar, portanto, se você planeja usar essa plataforma, deve dedicar alguns dólares adicionais em anúncios para ajudar o conteúdo do seu influenciador a ter sucesso. Usar o conteúdo do influenciador na publicidade da sua marca também pode ser uma tática de sucesso para o seu marketing, por isso pode valer a pena orçar isso desde o início.

Todo o retorno do investimento

Para que seu marketing de influenciadores seja bem-sucedido, você precisará acompanhar o retorno do investimento. Dependendo dos objetivos da sua marca, convém analisar diferentes métricas.

Confira “Como medir seu sucesso com um influenciador” para ver uma explicação completa sobre como rastrear seu marketing de influenciadores. Aqui estão algumas maneiras pelas quais os sucessos do marketing de influenciadores podem justificar um orçamento adicional para dedicar ao seu conteúdo de influenciadores .

Impressões

Colocar os olhos no seu conteúdo pode ser o maior desafio para as marcas. As impressões nos canais sociais podem ser especialmente desafiadoras com o combate da marca às últimas mudanças de algoritmo.

Os influenciadores podem compartilhar conteúdo sobre sua marca com seu público, gerando milhares de novas impressões. O nível superior do funil de conversão da maioria das marcas são as impressões, mas as impressões também podem levar a visitas ao site e conversões.

Conhecimento da marca

O público do influenciador sabe seu nome? Conhece o seu site? Sabe o que você vende? Todas essas pequenas conquistas podem levar a novos clientes e leads para sua marca. Se eles aprenderem seu nome, eles podem pensar em você primeiro quando estiverem no mercado para seus produtos.

O reconhecimento da marca geralmente é o objetivo principal das campanhas de marketing de influenciadores. Cultivar um relacionamento de longo prazo com influenciadores é a melhor maneira de ajudar o público do influenciador a conhecer sua marca e, eventualmente, tornar-se clientes.

Conversões/Vendas

A receita é sempre a força motriz por trás de qualquer campanha de marketing, portanto, poder medir as vendas de uma determinada campanha pode ajudar a comprovar o sucesso do seu marketing de influência.

Existem várias maneiras de acompanhar as vendas que chegam por meio de um determinado influenciador. Um código de cupom oferece um incentivo adicional para que seu público converta. Ao mesmo tempo, permite ver quais clientes foram recomendados por aquele influenciador. Links rastreados e monitoramento de sua receita geral desse canal de marketing também podem ajudá-lo a medir quantas vendas foram indicadas por influenciadores.

Geração de Leads

Se o influenciador estiver enviando seu público para o seu site, seu site deve ser otimizado para capturar as informações desses visitantes para que você possa concluir a conversão por meio de remarketing. Um formulário de inscrição de e-mail que pode ser facilmente encontrado é essencial para adicionar visitantes do site às suas listas de marketing por e-mail. Você deve incluir botões de compartilhamento social ou botões de curtir sociais. Em seguida, você poderá segmentar os visitantes com anúncios que mostram os produtos nos quais eles estavam interessados ​​em sua primeira visita.

Além dos visitantes, você pode capturar o público de um influenciador pedindo que o influenciador marque você na postagem. Eles também podem recomendar que seu público siga você nas mídias sociais.

Essas pequenas otimizações para campanhas de influenciadores podem ajudá-lo a aumentar exponencialmente os resultados.

Quanto deve custar o marketing de influenciadores? Vale a pena investir no marketing de influenciadores?

Definitivamente! A Neoreach estima que o marketing de influenciadores gera 5,2x por US$ 1 gasto em valor de mídia ganho (EMV). EMV refere-se a qualquer tipo de exposição de mídia social obtida organicamente. 5,2x EMV para uma campanha de marketing de influenciadores significa que os influenciadores foram capazes de gerar 5,2x as interações de clientes em potencial do que a marca normalmente experimentaria. Já imaginou gerar 5,2 vezes mais visitas ao site, seguidores nas redes sociais ou compras? Isso pode significar grandes impulsos para sua linha de fundo!

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