Que tamanho de negócio online você deve comprar?

A compra de negócios on-line pode parecer esmagadora. Com a abundância de empresas on-line de qualidade à venda, pode ser difícil saber qual é a certa para você.

No entanto, quando você analisa o processo analisando sua situação, orçamento e metas, ele se torna bastante simples.

Embora existam muitas aquisições em potencial disponíveis, há apenas algumas com as quais você provavelmente terá sucesso.

Este artigo tem como objetivo ajudá-lo a esclarecer qual tamanho de negócio faz mais sentido para você adquirir. Vamos examinar empresas nas faixas de cinco, seis e sete dígitos para que você saiba o que esperar se adquirir uma empresa em qualquer um desses níveis.

Mas antes de entrarmos nisso, precisamos esclarecer o que você tem à sua disposição para investir em um negócio online e o que pretende ganhar ao adquirir um.

Sua situação financeira

Vamos começar questionando uma suposição comum: seu orçamento não é quanto dinheiro você tem no banco.

Se você acha que suas habilidades e experiência são limitadas pela quantidade de capital que possui, você pode alavancar seu capital para adquirir um negócio acima de sua faixa de preço, obtendo financiamento.

Tínhamos dois empreendedores altamente qualificados e experientes na Amazônia atendidos pela Amazon (FBA). Eles queriam adquirir um negócio que gerasse o maior retorno possível sobre o investimento (ROI) com base em suas proficiências para operar o negócio com sucesso.

Eles tinham as habilidades para administrar com sucesso um negócio de seis dígitos, mas tinham apenas cinco dígitos no banco.

Nós os conectamos com nosso parceiro de empréstimo, que oferece financiamento de até 80% do preço do negócio. Os compradores conseguiram adquirir um negócio de US$ 355 mil com um orçamento de cerca de US$ 50 mil.

Com um negócio maior, eles conseguiram obter mais fluxo de caixa do ativo, 49,9% a mais do que teriam se tivessem adquirido um negócio de cinco dígitos.

A desvantagem desse tipo de aquisição é que você precisa investir a maior parte, senão todo, do seu orçamento no negócio.

Se você não tem tolerância ao risco suficiente para se sentir confortável em investir todo o seu dinheiro em um ativo, considere investir em várias pequenas empresas. Ou, se você deseja apoiar sua aquisição com um fundo de crescimento, pode adquirir uma pequena empresa e usar seu fundo de crescimento para dimensionar o ativo e mantê-lo financiado se o negócio passar por meses de baixo rendimento.

A consideração final é sua meta para a aquisição; você quer substituir sua renda em tempo integral?; você quer sustentar sua renda com um negócio paralelo lucrativo?; você quer uma fonte de renda quase passiva?; você deseja adicionar ao seu portfólio de negócios?

Saber o que você deseja fazer com o negócio o ajudará a entender o tamanho do negócio que você deve comprar. Por exemplo, se você deseja substituir sua renda em tempo integral, que atualmente é de $ 100.000 por ano, então você estaria olhando para uma única empresa de seis dígitos ganhando $ 8.000 + por mês ou várias empresas de cinco dígitos ganhando menos.

Agora que você sabe quais intervalos pode observar com base na sua situação, pode começar a aprender sobre o que esperar de empresas desses tamanhos. O mínimo que você pode gastar em um negócio lucrativo é $ 10.000 +.

Negócios de cinco dígitos

Você pode comprar empresas mais baratas do que $ 10.000, mesmo por $ 1.000. Mas esses são definitivamente sites iniciais em muitos casos. Essas empresas provavelmente não estão trazendo nenhum dinheiro significativo ou talvez nenhum dinheiro.

No Empire Flippers, na verdade, temos uma exigência de que qualquer empresa tenha que ganhar pelo menos dois mil dólares por mês em lucro líquido para ser qualificada para listar em nosso mercado.

Para aqueles que não estão familiarizados com o funcionamento das avaliações de negócios, vou explicar o que é um múltiplo de negócios.

Esta é uma figura usada para calcular o valor de um negócio. Multiplicamos o múltiplo de uma empresa por seu lucro líquido médio de 12 meses para chegar ao seu valor.

Por exemplo, um site de conteúdo que ganhou US$ 2.000 por mês em lucro líquido em média nos últimos 12 meses, dado um múltiplo de 32X, valerá US$ 64.000 (US$ 2.000 x 32).

Ao avaliar um negócio, nossos consultores profissionais analisam seu histórico de desempenho e o constroem. Com base em sua opinião profissional e compreensão dos valores do negócio e das condições de mercado, eles atribuirão um múltiplo que reflita a qualidade do negócio. Um múltiplo alto significa que o negócio é de alta qualidade e vice-versa.

Quanto as empresas de cinco dígitos ganham

No momento da redação deste artigo, os múltiplos de negócios normalmente se enquadram na faixa de 30 a 40X na maioria dos modelos de negócios. Algumas empresas, como empresas de software como serviço (SaaS), têm uma faixa múltipla mais alta, entre 40-65X+, porque obtêm receita recorrente, que é uma qualidade valiosa de um ativo de investimento.

A maioria das empresas de cinco dígitos ganha entre US$ 1.000 e US$ 3.000 por mês em lucro líquido. Portanto, ao decidir comprar um negócio de cinco dígitos, considere se esses ganhos serão suficientes para atender às suas necessidades financeiras.

A próxima consideração a ser levada em consideração é a criação de negócios de cinco dígitos para que você saiba o que esperar ao administrar o ativo.

Como operam as empresas de cinco dígitos

A maioria das empresas nesse nível tende a ser administrada por solopreneurs. O negócio não é grande o suficiente para precisar de uma equipe de funcionários. No entanto, é possível que um proprietário de portfólio com uma equipe de funcionários administrando vários negócios tenha um negócio de cinco dígitos em seu portfólio.

As empresas desse tamanho tendem a ser empresas baseadas em conteúdo, incluindo blogs, canais do YouTube e sites de cursos. Eles geralmente são monetizados por meio de marketing de afiliados, publicidade gráfica, publicação direta do Amazon Kindle (KDP), publicidade no YouTube ou vendas de produtos digitais.

Como os negócios baseados em conteúdo têm margens de lucro tão altas, até 98% em alguns casos, você pode encontrar alguns ganhando alguns milhares de dólares que estão estabelecidos o suficiente em suas operações e nicho para serem uma aquisição viável.

Como as avaliações de SaaS são tão altas, poucos são lucrativos nessa faixa de preço. Quanto às lojas de comércio eletrônico, elas são um modelo de baixa margem de lucro, portanto, para que uma empresa de comércio eletrônico à venda seja estabelecida o suficiente para valer a pena comprar, elas precisam ganhar no mínimo $ 3.300.

Os negócios baseados em conteúdo são fáceis de administrar quando estão gerando lucros consistentes. As principais tarefas necessárias para manter um negócio baseado em conteúdo são:

• Manutenção do site
• Verificando links afiliados
• Produzindo conteúdo
• pesquisa de palavras-chave

Essas operações são fáceis de aprender, pois não requerem nenhum conhecimento especializado. Apenas certifique-se de que o vendedor da empresa o apoie na aquisição, educando-o sobre os processos de produção de conteúdo e manutenção do negócio.

Como saber se você deve adquirir um negócio de cinco dígitos

Existem inúmeras maneiras pelas quais as empresas baseadas em conteúdo de cinco dígitos podem ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Por serem práticos, eles podem ser fontes ideais de renda quase passiva. Eles também são altamente escaláveis, portanto, se você deseja aumentar sua riqueza, pode adquirir um negócio nesse nível e implementar estratégias de crescimento para aumentar o poder de ganho de seu negócio.

Cinco dígitos é um bom lugar para molhar os pés se você não tiver nenhuma experiência em negócios on-line ou propriedade de empresas, desde que não invista todo o seu capital em um negócio.

Se você possui habilidades e experiência em marketing ou trabalha com empresas on-line em outras capacidades semelhantes, como web design, então você tem potencial para aumentar sua riqueza como proprietário de uma empresa pela primeira vez.

Se você acha que tem capacidade para lidar com mais, então vamos olhar para as empresas de seis dígitos.

Negócios de seis dígitos

A faixa de tamanho para empresas de seis dígitos é consideravelmente maior do que para empresas de cinco dígitos, portanto, as empresas podem variar bastante.

Na extremidade inferior, a maioria são operações de uma pessoa. Eles tendem a estar prestes a experimentar o próximo nível de crescimento, portanto, são bons ativos para adquirir se você puder identificar um bem construído e pronto para escalar usando uma lista de verificação de due diligence.

Quanto as empresas de seis dígitos ganham

Empresas avaliadas em $ 100.000 mais normalmente ganham de $ 3.350 por mês até $ 33.500 por mês.

Considerando que os sites de conteúdo e as lojas de comércio eletrônico tendem a vender entre 30 e 45 vezes mais, você observaria sites que ganham US$ 3.350 por mês até US$ 33.500.

Os negócios da Amazon FBA variam entre múltiplos de 25 a 35 vezes, portanto, os ganhos mensais variam entre US$ 4.000 e US$ 40.000.

Os múltiplos de negócios SaaS variam entre 45-65X, portanto, os ganhos mensais variam entre US$ 2.300 e US$ 22.300.

As empresas na extremidade inferior da faixa de seis dígitos tendem a ter margens de lucro mais baixas, pois ainda estão se estabelecendo no nicho e suas estruturas operacionais estão nos estágios iniciais de construção. As empresas na extremidade superior tendem a ser mais eficientes e econômicas, portanto, obtêm lucros maiores.

Como operam as empresas de seis dígitos

Negócios desse porte costumam ter pelo menos um ano de funcionamento, então os empreendedores geralmente já começaram a apresentar alguns funcionários e estão montando uma equipe para ajudar nas operações. As empresas avaliadas em seis dígitos geralmente têm equipes e processos estabelecidos.

Os sites de conteúdo terão equipes compostas por redatores de conteúdo, pesquisadores de palavras-chave e talvez gerentes de mídia social que lidam com a produção de conteúdo. Os proprietários do site supervisionam as operações e fornecem instruções aos funcionários. Eles também podem realizar verificações regulares de manutenção do site, como testar links de afiliados.

As empresas Amazon FBA de seis dígitos tendem a trabalhar com empresas terceirizadas de logística (3PL) para ajudar no atendimento de pedidos em áreas como verificação e armazenamento de pedidos. Se houver funcionários trabalhando para a empresa, eles tendem a ser assistentes virtuais (VAs) que lidam com pedidos de estoque, atendimento ao cliente ou gerenciamento de listagem de produtos.

Essas empresas também contam com campanhas de pagamento por clique (PPC) para marketing, portanto, pode haver uma agência envolvida que execute as campanhas. Os proprietários de empresas tendem a se concentrar em tarefas como controle financeiro, supervisão do gerenciamento de estoque e planejamento de crescimento.

SaaS é um dos modelos de negócios mais práticos. Como o software cumpre o serviço, o proprietário só precisa garantir que o negócio esteja recebendo clientes. A maioria dos proprietários de SaaS usa agências de marketing para ajudar nessa área.

Outros funcionários que ajudam a administrar empresas SaaS são VAs que cuidam do atendimento ao cliente e desenvolvedores sob demanda que mantêm e atualizam o software.

Como saber se você deve comprar um negócio de seis dígitos

Como as empresas de seis dígitos geralmente são mais antigas do que as de cinco dígitos, elas têm históricos de ganhos mais longos; você pode olhar para trás ao longo dos anos e ver como o negócio se comportou ao longo do tempo.

Se a empresa teve alguma queda de desempenho, como um site de conteúdo que sofreu impacto de uma atualização do Google, você pode ver se a empresa foi capaz de resistir ao revés. Isso informa a força de um ativo do negócio e por quanto tempo ele poderia continuar a ser lucrativo.

Sua tolerância ao risco será, em última análise, o fator de decisão mais importante. As empresas nesta faixa são de alto risco, pois não são muito grandes em seus mercados em comparação com as empresas de sete dígitos.

No entanto, as empresas no limite superior da faixa de seis dígitos estão prestes a se tornar líderes de mercado; portanto, se você tiver as habilidades e os recursos para levá-lo até o nível de sete dígitos, poderá obter um retorno considerável do investimento ( ROI).

Com base nos ganhos desses negócios, a maioria são ativos de substituição de renda em tempo integral, portanto, você pode adquirir um para substituir seu emprego diário se tiver as habilidades ou estiver disposto a aprender como operar com sucesso um desses negócios.

Outra aplicação para um ativo de seis dígitos é ter um negócio que apoie seus outros negócios. Por exemplo, você pode adquirir um site de conteúdo de $ 100.000 não por seus lucros, mas para que seu público o fixe em uma de suas outras marcas.

No entanto, se você tiver uma grande soma de capital e recursos à sua disposição e estiver procurando por um grande investimento de construção de riqueza a longo prazo, considere a possibilidade de considerar a faixa de sete dígitos.

Negócios de sete dígitos

As empresas que ultrapassaram a marca de um milhão de dólares são os principais ativos em seus setores.

Se você deseja ter uma participação majoritária em um mercado, um negócio de sete dígitos é para você.

Como as empresas nesse nível são tão grandes, a diferença entre as empresas de sete dígitos e as de sete dígitos não é tão significativa. A grande diferença é quanto eles ganham.

Quanto as empresas de sete dígitos ganham

Empresas avaliadas em mais de US$ 1 milhão normalmente ganham entre US$ 33.600 e US$ 400.000 por mês em lucro líquido.

Os sites de conteúdo de sete dígitos podem ter múltiplos entre 25 e 50 vezes, portanto, os ganhos mensais variam entre US$ 40.000 e US$ 400.000.

As lojas de comércio eletrônico e Amazon FBA avaliadas em um milhão de dólares mais variam entre 30-50X, portanto, ganham entre US$ 33.400 e US$ 400.000 por mês.

O múltiplo mínimo para empresas SaaS de sete dígitos é de 45X, subindo para 80X e acima, então eles ganham entre US$ 22.500 e US$ 222.222 por mês.

Os sites de conteúdo mantêm sua lucratividade na faixa de 90% ou mais quando ultrapassam a marca de avaliação de um milhão de dólares. Alguns podem estar em torno de 85% se a empresa executar campanhas de tráfego pago.

Quanto aos negócios de comércio eletrônico e FBA, sua lucratividade pode diminuir da faixa de avaliação de seis dígitos, pois precisam gastar mais em publicidade e estoque para manter sua posição de liderança e lidar com alto volume de vendas.

As empresas SaaS estão em algum lugar no meio, com margens de lucro entre 65-85%, dependendo do design do modelo de negócios.

Como operam as empresas de sete dígitos

Para lidar com os grandes requisitos de serviços e produtos, as empresas de sete dígitos precisam de uma equipe de operadores para ajudar a administrar os negócios.

Sites de conteúdo desse tamanho geralmente contratam vários redatores e editores para gerenciá-los para produção de conteúdo em larga escala. Eles também terão VAs especializados realizando tarefas para apoiar a equipe de redação, incluindo pesquisa de palavras-chave e postagem de conteúdo.

Alguns também podem ter uma agência de marketing a bordo para executar campanhas de marketing por e-mail ou publicidade paga.

As empresas de comércio eletrônico terão a mesma configuração da faixa de seis dígitos, apenas com mais mãos no convés.

As empresas SaaS têm vários desenvolvedores a bordo para gerenciar o software para garantir que o servidor possa lidar com grandes volumes de dados e uso. Dito isso, os produtos SaaS de alto valor podem não exigir essa manutenção, pois sua base de clientes é menor.

O Amazon FBA é um dos poucos modelos de negócios que podem ser executados por um solopreneur, mesmo como uma marca de $ 1 milhão ou mais.

Como a Amazon lida com a maior parte das tarefas de atendimento, é possível que um solopreneur use apenas ferramentas de automação para atuar como superassistentes em tarefas como gerenciamento de estoque, otimização de listagem, otimização de PPC e atendimento ao cliente.

Dito isso, a maioria tem pelo menos alguns funcionários ou VAs cuidando dessas tarefas - embora no futuro possamos ver cada vez menos isso!

As empresas de comércio eletrônico e FBA terão coletado ativos de proteção para defender as marcas contra concorrentes, incluindo marcas registradas e contratos de exclusividade de fornecedores.

Eles também terão se expandido para o atacado por meio de varejistas físicos como o Walmart.

Estruturalmente, os sites de conteúdo e as empresas de SaaS não mudam muito, pois todo o atendimento de seus serviços é realizado em seus sites.

Agora que você sabe como as empresas dessa faixa operam, pode pensar se uma delas seria uma boa aquisição para você.

Como saber se você deve comprar um negócio de sete dígitos

Mesmo os compradores de negócios on-line pela primeira vez podem ter sucesso com um negócio de sete dígitos. Se você adquirir um negócio com uma equipe forte e operações sólidas e entender os fundamentos de como funciona o modelo de negócios adquirido, obtendo o máximo de suporte possível na transição da venda do vendedor, você terá a melhor chance possível de ser bem sucedido.

Obter suporte do proprietário anterior é fundamental. A maioria oferecerá suporte por pelo menos um mês após a venda e muitos outros estão dispostos a oferecer suporte consideravelmente maior. Alguns até permanecem com o negócio em regime de consultoria paga.

Quando você obtém o apoio da pessoa que construiu o negócio, está adquirindo seu ativo mais forte. Eles irão apresentá-lo ao negócio e dar-lhe planos ou orientações sobre como escalá-lo para o próximo nível.

Empresas de sete dígitos são investimentos sólidos de longo prazo. Eles estão estabelecidos em seus mercados e possuem ativos que os defendem dos concorrentes e das mudanças de mercado.

Outro tipo ideal de comprador para negócios de sete dígitos é alguém que tem as habilidades para ter sucesso em um negócio desse tamanho, mas não tem capital ou recursos para adquirir um; assim como os dois compradores mencionados anteriormente, que conseguiram comprar um negócio sete vezes maior do que seu orçamento original em apenas 12 dias sem garantia pessoal.

Nosso parceiro de empréstimo oferece até 80% de financiamento flexível para empresas com preços de seis dígitos ou mais, portanto, se você deseja adquirir uma empresa usando principalmente o capital de outra pessoa, procure o selo "Financiamento aprovado" em nossas listagens.

O tamanho da empresa que você deve comprar

Esperamos que o que abordamos hoje o ajude a decidir qual tamanho de empresa comprar, mas se precisar de suporte extra, não hesite em pedir a um corretor profissional para ajudá-lo a encontrar o negócio perfeito.

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