5 coisas que sua marca pode fazer sem um grande orçamento de marketing

Uma das maiores questões para muitas marcas em crescimento é terceirizar o marketing ou contratar internamente. Mas para quem não tem orçamento para fazer, nem tudo está perdido. Se você não tem US $ 10 mil por mês para gastar em marketing, aqui estão algumas coisas que você pode fazer para expandir sua marca que exigem tempo, mas não muito dinheiro.

1 – Otimização de sites

Certifique-se de que seu site esteja configurado corretamente para aproveitar os dados do usuário e converter visitantes em compradores. Coloque os pixels do Google Analytics e do Facebook para rastrear o comportamento do usuário. Esses dados serão críticos para otimizar seu site e suas campanhas no futuro.

Implemente um pop-up de captura de e-mail em sua página inicial e um formulário de assinatura de e-mail em seu rodapé para capitalizar os visitantes do site interessados ​​em seu conteúdo, atualizações de produtos, descontos e outras notícias.

Projete sua página inicial com um banner de herói de alta resolução, título claro e CTA acima da dobra. O restante da sua página inicial deve responder às seguintes perguntas com imagens, texto e conteúdo:

• O que é isso? (o produto)
• Quem precisa? (o público alvo)
• Por que é melhor? (diferenciando adereços de valor e benefícios)
• Como isso é usado? (o produto em ação)
• Onde eu consigo isso? (CTA direto que leva à compra)

Certifique-se de que a navegação do seu site esteja configurada para mover os usuários de maneira rápida e fácil pelo site. A melhor regra geral é não mais do que três ou quatro cliques do produto até a compra.

Suas páginas de produtos devem apresentar fotos de produtos em alta resolução (e fotos de estilo de vida, quando relevante), com descrições breves, mas claras dos recursos e benefícios do produto acima da dobra e informações secundárias – como produtos relacionados e avaliações de clientes – abaixo da dobra.

Por fim, otimize seu site para navegação móvel – embora as taxas de conversão sejam menores em dispositivos móveis, mais compras são feitas em dispositivos móveis do que em computadores, em geral.

2 – Campanhas de E-mail Marketing

O marketing por e-mail é um dos canais escaláveis ​​mais eficientes disponíveis para qualquer profissional de marketing – requer o mesmo investimento de dinheiro e recursos para criar um e-mail, seja para 100 usuários ou 1 milhão.

Primeiro, verifique os vários provedores de serviços de e-mail (ESPs) para ver quais funcionalidades, recursos, integrações e preços atendem às suas necessidades e objetivos.

Segmente seu público para permitir segmentação granular e conteúdo personalizado com base em dados demográficos, comportamentos, interesses e muito mais. Depois de separar seus segmentos de público, crie sequências ou fluxos de trabalho automatizados com base em gatilhos condicionais para enviar aos usuários a mensagem apropriada para qualquer estágio em que estejam na jornada do cliente.

Aplique testes A/B sempre que puder e aprenda com tudo o que você envia para o seu público. Muitos profissionais de marketing não testam seus fluxos de trabalho porque muitos ESPs ainda não oferecem esse recurso. Encontre uma plataforma que permita testar para que você possa sempre escolher a opção certa.

Execute a garantia de qualidade (QA) antes de lançar qualquer coisa. Há muito espaço para erros no marketing por e-mail e é especialmente importante detectar erros em seus fluxos de trabalho antes que eles sejam enviados automaticamente para todos em sua lista. Não comprometa a integridade de sua marca – tenha vários pares de olhos verificando seu trabalho três vezes.

3 – Redirecionamento

Como mencionado anteriormente, configurar seus pixels do Google e do Facebook é essencial para o rastreamento de dados adequado e a otimização da campanha. Ative o rastreamento de comércio eletrônico no Google Analytics para coletar dados de produtos e receitas. Configure um catálogo de produtos no Facebook Ads Manager para configurar facilmente campanhas de redirecionamento com base em como as pessoas interagiram com sua marca e seus produtos.

Identifique seu funil de vendas e as melhores formas de alcançar seu público em cada etapa. As estratégias de retargeting de cada marca exigirão um número diferente de pontos de contato em um horizonte de tempo diferente, com mensagens e conteúdo diferentes, dependendo de seus produtos, preço, público-alvo e muito mais.

Com uma compreensão clara de sua estratégia de retargeting, você estará pronto para mover os clientes com eficiência pelo funil quando estiver pronto para investir algum dinheiro em campanhas de mídia paga.

4 – Conteúdo Orgânico

Fornecer conteúdo informativo, inspirador e divertido é uma maneira de baixo custo de se manter em mente e criar confiança com seu público-alvo. Considere suas necessidades e desejos para determinar quais tópicos você deve abordar e como abordá-los.

Alinhe esses tópicos com suas metas de negócios para garantir que você não esteja apenas criando conteúdo por causa disso – seu conteúdo deve fornecer valor ao seu público-alvo e incentivá-lo a considerar seus produtos, por mais indiretos ou sutis.

5 – Influenciadores

Antes mesmo de pensar em quais influenciadores combinar, certifique-se de ter uma compreensão clara do seu público-alvo. Saber com quem você está falando e o que ressoa com eles ajudará você a encontrar influenciadores cujo público se alinha com o seu.

Como em qualquer estratégia de marketing, defina metas e KPIs antes de tomar qualquer ação. Sem benchmarks, você não terá um quadro de referência para determinar se suas campanhas foram bem-sucedidas.

Muitas marcas cometem o erro de pagar à medida que avançam quando se trata de marketing de influenciadores. Antes que eles percebam, eles gastaram muito. Em vez disso, reserve um pequeno orçamento para parcerias com influenciadores e construa sua lista de alvos a partir daí.

Não vá automaticamente para os influenciadores com o maior público – uma variedade de fatores determinará quais influenciadores fazem sentido para sua marca. Se seu objetivo é aumentar a conscientização, o tamanho e o alcance do público-alvo serão importantes. Se você deseja educar as pessoas sobre produtos específicos, os influenciadores com públicos menores, mas mais focados e engajados, farão mais sentido.

Conclusão

Embora você não consiga contratar uma equipe de profissionais de marketing ou terceirizar o marketing para uma agência, ainda pode realizar muito com um pequeno orçamento de marketing. Colocar em prática as peças fundamentais descritas acima o preparará para crescer organicamente até o ponto em que em breve você poderá dimensionar seus gastos com marketing e ativar novos canais para acelerar o crescimento.

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