O que você precisa saber sobre o marketing de sua pequena empresa

Grandes marcas geralmente alocam milhares de dólares para seu marketing e publicidade, mas para pequenos empreendedores e empresas, grandes cortes no orçamento não são possíveis. Para eles, cada dólar conta e seus investimentos precisam render retorno real e imediato. Quando você está lidando com um orçamento pequeno, o marketing pode ser a primeira despesa que você pensa em cortar. Embora o marketing tradicional seja bastante caro, existem ferramentas de marketing rastreáveis ​​e econômicas disponíveis para pequenas empresas.

Compilamos alguns pontos importantes para ajudá-lo a aproveitar ao máximo seu pequeno orçamento de marketing.

1. Pesquisa de mercado:

Este é um passo essencial para todos os negócios e você precisa alocar alguns fundos aqui. A pesquisa de mercado requer muito esforço, mas é vital para identificar não apenas seus mercados-alvo, mas também suas características. Esta informação irá ajudá-lo a:

• para direcionar os esforços do mercado com precisão semelhante a laser
• Aprimore suas mensagens de marketing para atrair e envolver potenciais compradores

Outra estratégia importante é entender completamente o que os concorrentes estão fazendo e elaborar planos melhores. Se você planeja enfrentar seus concorrentes em áreas onde eles têm um comando forte, não faça isso. Isso pode resultar em uma grande perda. Em vez disso, o que você deve fazer é gastar tempo para identificar áreas e lacunas onde os concorrentes são fracos e direcionar essas áreas. Dessa forma, você identificará oportunidades nas quais tem mais chances de crescer.

2. E-mail Marketing:

O marketing por e-mail custa cerca de US $ 20 a US $ 50 por mês, para que você possa usar plataformas como Constant Contact ou ativista para comercializar sua marca. A razão pela qual o e-mail marketing está no topo da nossa lista compilada é que ele realmente funciona. Qualquer tipo de negócio que você possui; os profissionais de marketing de todo o mundo sugerem o e-mail marketing como a tática que leva a altos retornos sobre os dólares investidos em marketing.

De acordo com ExactTarget.com, para cada dólar gasto, você recebe uma média de US$ 44,25 de retorno de investimento, então por que não tentar?

3. Otimize para atrair o público:

Os proprietários de empresas geralmente contam com o boca a boca como sua principal forma de marketing, mas esse não deve ser o caso. Estima-se que cerca de 81% dos consumidores façam grandes compras online em vez de irem a uma loja. Eles podem até coletar informações por dois a três meses e depois tomar sua decisão antes de comprar algo online.

A internet costuma ser o ponto de partida para qualquer tipo de consumidor. Os usuários visualizam produtos de seu interesse pela internet e essa pesquisa leva a decisões de compra. De acordo com um relatório do Mobile Search, quase 55% das pesquisas resultaram em conversas em uma hora. O que queremos dizer aqui é que quanto mais compatível com dispositivos móveis for seu site, maiores serão as chances de atrair clientes.

Você precisa fazer uma pesquisa de palavras-chave eficaz e adaptar seu site de acordo. Uma melhor otimização de mecanismo de pesquisa provavelmente terá um posicionamento mais favorável em qualquer mecanismo de pesquisa. Sites mais amigáveis ​​para SEO obtêm mais tráfego em seus sites, pois suas listagens de negócios cairão no caminho de potenciais compradores.

4. Crie um pitch de elevador:

Você precisa de um argumento convincente para comercializar sua marca e também deve comercializá-la onde quer que vá. O intervalo médio para humanos varia de seis a oito segundos, que é o tempo que você tem para chamar sua atenção. Se você conseguir envolvê-los nesses preciosos oito segundos, terá apenas cerca de um minuto para realmente vender seu serviço ou produto. Você precisa ter uma pesquisa adequada para criar um arremesso matador.

5. Aproveite sua comunidade:

Quando você está iniciando um novo empreendimento, não precisa necessariamente pensar grande em termos de marketing. Foco no mercado local. O que está acontecendo em sua comunidade? Uma boa ideia seria patrocinar uma pequena liga ou talvez um evento de caridade de 5 a 6 mil. Imprima alguns marcadores e envie-os para sua biblioteca. Você precisa fazer um esforço para realmente conhecer seus clientes e ver onde é que eles gostam de passar o tempo. Depois disso, procure oportunidades que possam ajudá-lo a divulgar sua mensagem para esses clientes.

6. Colabore:

Você pode montar uma lista de pequenos negócios sinérgicos e não competitivos e colaborar para promover os negócios uns dos outros. Essa promoção cruzada pode ser feita por meio de cupons, folhetos, promoções em pacote ou por meio de plataformas de mídia social. Dessa forma, você poderá expandir sua base de clientes, pois terá acesso a pessoas mais novas.

7. Rede:

Se você tem fortes habilidades de rede, então não há melhor maneira de construir um negócio indo lá e construindo conexões. Networking exige muito empenho e é uma estratégia que não leva à gratificação instantânea. Mas uma rede forte é um dos maiores ativos que qualquer empresa precisa.

8. Crie buzz:

A tecnologia mudou significativamente os negócios hoje. Os proprietários de pequenas empresas podem realizar muito sem contratar uma equipe adequada. Isso pode ser feito procurando pequenas oportunidades de mídia ou utilizando grandes meios de comunicação. A publicidade através desses meios de comunicação pode ajudar sua empresa mais do que você imagina.

9. Peça referências:

Peça aos seus clientes referências de clientes. A grande maioria das pessoas realmente indica pessoas para novos negócios, mas muito poucas tomam a iniciativa por conta própria. Portanto, sugerimos que você não tenha vergonha de pedir referências a seus clientes satisfeitos. Se você não está pedindo referências, na verdade está perdendo muitos novos clientes.

10. Construir relacionamentos:

Conseguir um novo cliente é muito mais fácil do que manter um cliente, e muito esforço é feito para manter esse cliente. Portanto, estabelecer relacionamentos fortes com seus clientes atuais é essencial para você. Uma maneira de manter contato com os clientes é usando o e-mail marketing. Compartilhe mensagens informativas, úteis e profissionais pelas quais os clientes ficarão ansiosos.

11. Cupons de oferta:

Os cupons também são uma ótima maneira de atrair novos clientes. As pessoas que usam cupons se esforçam para usar cupons, como prova a pesquisa, portanto, esse método pode ser bastante bem-sucedido na expansão de sua rede de clientes. Eles também podem ajudar a gerar revisitas.