O que você precisa saber antes de abrir uma franquia

Abrir uma franquia pode ser uma boa alternativa para começar seu próprio negócio. Dado que a maioria das pequenas empresas falha nos primeiros 5 anos, iniciar uma franquia traz muito menos risco. Você não precisa se perguntar se seu negócio terá sucesso ou não ao iniciar uma franquia, pois uma franquia bem estabelecida já terá um histórico de sucesso. Isso significa que você pode se concentrar em administrar as operações do negócio, em vez de lutar para evitar que ele vá à falência.

No entanto, nem todo mundo está preparado para se tornar um franqueado. Iniciar uma franquia significa possuir um negócio que opera dentro de certos limites e segue um sistema definido. Essas diretrizes restringem quanta liberdade e controle você tem no negócio e, em certos casos, podem realmente prejudicar o sucesso dele. Se você é o tipo de pessoa mais criativa, quer definir seus próprios preços ou ter voz sobre como as coisas devem ser operadas, abrir uma franquia pode não ser a melhor opção.

Como em todas as coisas, existem prós e contras quando se trata de iniciar uma franquia ou iniciar seu próprio negócio. Para aumentar as chances de sucesso, você precisa entender que tipo de ambiente permite que você prospere nos negócios. Se você está pensando em iniciar uma franquia, aqui está o que você precisa saber antes de assumir um compromisso.

Iniciar uma franquia permite reduzir drasticamente seu risco

Para muitos empresários, a ideia de abrir uma franquia é uma opção atraente. As estatísticas mostram que 50% das pequenas empresas falham nos primeiros 2 anos , com 95% delas falhando nos primeiros 5 anos. Isso significa que 9/10 empresas falharão em seus primeiros 5 anos de negócios. Como resultado, começar um negócio do zero é muito arriscado e propenso ao fracasso.

É por isso que a maioria dos empreendedores compra uma franquia e se torna franqueada. Eles estão comprando um sistema existente que tem um histórico de sucesso e comprovadamente funciona. E é por isso que é tão valioso. Como a franquia já passou pelos primeiros anos críticos, eles já se estabeleceram como uma empresa ou marca com reputação comprovada. Não há necessidade de adivinhar se o mercado será ou não receptivo ao que você tem a oferecer – a demanda já existe.

Além de usar a reputação de uma empresa estabelecida como alavanca, você também pode explorar os recursos da empresa de franquia. A maioria dos franqueadores tem uma equipe de especialistas altamente treinados que sabem o que estão fazendo e podem oferecer conselhos. Se você é novo no mundo dos negócios ou há certos aspectos do negócio com os quais prefere não lidar, a empresa de franquia tem uma equipe de pessoas que cuidará dessas tarefas para você.

Iniciar uma franquia significa comprar um sistema comprovado

Iniciar uma franquia significa comprar os sistemas que estão em vigor e fornecidos a você. Muitos empreendedores que se tornam franqueadores o fazem por falta de experiência em como operar o negócio. A oferta de se tornar um franqueado é atraente, porque permite que eles contornem a maioria de suas deficiências e entrem no que mais gostam de fazer – ter um negócio lucrativo.

Outra razão pela qual iniciar uma franquia é tão benéfico, é porque tudo já está definido para você. A empresa de franquia já tomou todas as decisões para você antes do tempo. São decisões como a que preços definir seus produtos, como administrar seu marketing e como operar o negócio. Tudo o que você precisa fazer como proprietário de uma empresa de franquia é seguir o plano que já está definido para você.

Claro, isso significa que se você é alguém que prefere ter mais controle sobre o negócio, abrir uma franquia não é a melhor opção. É melhor começar um negócio do zero e construí-lo do zero.

Os prós e contras de iniciar uma franquia versus iniciar seu próprio negócio

Para muitos empresários, a ideia de abrir uma franquia é uma opção atraente. Você reduz drasticamente sua taxa de falhas, recebe um sistema comprovado sobre como administrar o negócio com sucesso e assistência para ajudá-lo a gerenciar as operações. No entanto, os benefícios que tornam uma franquia uma escolha tão atraente também são algumas de suas maiores desvantagens. Muitas franquias operam sob um conjunto estrito de diretrizes e regulamentos que não dão margem de manobra a seus franqueados. Os proprietários de empresas que desejam a liberdade de administrar seus negócios da maneira que desejam acharão essas diretrizes sufocantes e difíceis de seguir.

Se seguir regras e diretrizes não é o tipo de ambiente que lhe permite prosperar, começar seu próprio negócio é uma escolha muito melhor. Embora você possa não ter acesso a todas as vantagens de iniciar uma franquia, ela oferece controle total. Isso significa que você tem a liberdade de definir seus próprios preços, oferecer seus próprios produtos e mudar as coisas sempre que quiser. Ele também oferece a opção de criar sua própria marca de franquia no futuro, se seu negócio for bem-sucedido.

Se você é um empreendedor que deseja minimizar seus riscos, abrir uma franquia é uma opção mais atraente. Significa assumir o papel de um operador que se concentra na execução de um sistema que comprovadamente funciona. No entanto, se seguir um sistema estrito não é o que você gosta, é melhor começar seu próprio negócio e ser o proprietário do negócio. Cada lado tem seus próprios prós e contras, o que afetará a forma como o negócio é executado.

O poder e a influência de uma marca de franquia respeitável

Quando você compra uma franquia e se torna um franqueado, você recebe imediatamente muito poder e influência. Uma marca de franquia respeitável tem um histórico de construção de sua reputação e marca e sabe exatamente quem é seu público. Ao se tornar um franqueado, significa que você pode aproveitar os recursos da empresa de franquia a seu favor.

Por exemplo, uma franquia do McDonald's exige uma taxa de um milhão de dólares para começar. Isso ocorre porque o McDonald's é literalmente uma máquina de fazer dinheiro. Nunca faltam clientes, porque é uma marca de franquia que é bem conhecida em todo o mundo. Na verdade, é tão popular que em quase qualquer país que você vá, é quase garantido que você encontrará um McDonald's.

A razão pela qual uma franquia do McDonald's é tão cara, é porque eles possuem o melhor sistema do mundo quando se trata de vender fast food. Comprar uma franquia do McDonald's significa comprar sua reputação, nome de marca, histórico e usá-lo para si mesmo. Eles podem não servir os hambúrgueres mais saborosos do mundo, mas têm algumas das melhores operações de marketing e negócios do mundo.

Iniciar uma franquia é uma boa maneira de começar rapidamente nos negócios

Uma franquia não é apenas um negócio para ajudá-lo a gerar dinheiro – é uma marca que possui vários seguidores leais. Tornar-se um franqueado significa explorar todos os recursos que a marca ou empresa tem a oferecer. Isso significa que você pode usar seus clientes, seu marketing, seus descontos, seus cupons e anúncios. E você tem acesso a tudo isso por um royalty mensal. Na realidade, contratar sua própria equipe de marketing, veicular anúncios e criar campanhas de marketing criativas custaria muito mais do que você está pagando.

É por isso que muitos empreendedores optam por iniciar uma franquia. Eles entendem que se tornar um franqueado traz muitas vantagens que eles não seriam capazes de aproveitar se iniciassem seu próprio negócio. Em vez de esperar 2, 5 ou até 10 anos antes que o negócio dê certo, eles podem aproveitar imediatamente esses recursos e começar a lucrar logo no primeiro dia.

Iniciar uma franquia pode vir com muitas taxas ocultas

A maioria das empresas de franquia cobra de seus franqueados uma taxa mensal de royalties. Essa taxa pode ser uma porcentagem dos lucros mensais ou uma taxa fixa. Se você está pensando em iniciar uma franquia, deve considerar essas taxas como despesas adicionais.

Para alguns empreendedores, a ideia de pagar uma mensalidade não compensa o custo adicional em seus negócios. Se eles possuem as habilidades e o conhecimento para executar suas próprias campanhas de marketing e estão cientes das necessidades de seu mercado, não há motivo para comprar uma franquia. A maioria dos empreendedores que se tornam franqueados o fazem porque querem reduzir seus riscos e alavancar os recursos da empresa franqueada. Eles podem não saber como executar campanhas de marketing bem-sucedidas para atrair clientes ou simplesmente não querer lidar com esse lado do negócio. Como resultado, eles não se importam em pagar uma mensalidade para que alguém cuide de tudo isso para eles – e é por isso que abrir uma franquia é uma opção atraente para eles.

Além de uma taxa mensal de royalties, alguns franqueadores também exigem que seus franqueados comprem determinados bens ou serviços do franqueador ou de entidades afiliadas. Isso significa que um empreendedor que não tem muito capital inicial pode rapidamente se encontrar falido antes mesmo de começar a gerar lucro com a franquia de negócios.

Esteja ciente de todos os termos e condições descritos no contrato ao iniciar uma franquia. Se você é um empreendedor que não possui muita experiência em negócios, pode ser aproveitado ou até explorado pelos membros de uma corporação maior e mais poderosa. Leia as letras miúdas e certifique-se de entender todas as suas responsabilidades antes de assumir um compromisso.

Uma franquia não é garantia de sucesso

Mesmo que se tornar um franqueado tenha muitas vantagens, isso não significa que você tenha garantia de sucesso. Ao contrário do que muitas pessoas acreditam, mesmo uma franquia muito popular como o McDonald's pode falhar. Na verdade, como franqueado, você pode fazer tudo de acordo com as regras perfeitamente e ainda assim falhar. Isso ocorre porque existem outras variáveis ​​que estão fora do seu controle.

Uma das principais razões pelas quais as franquias falham é por causa da localização. Só porque uma franquia é muito bem sucedida em uma cidade, não significa necessariamente que irá gerar os mesmos resultados em outra. O bairro, a cidade, qual é o seu público-alvo e as necessidades do mercado são fatores que você precisa levar em conta.

Por exemplo, uma franquia chinesa pode se dar muito bem em um país oriental, mas muito mal em um ocidental. Isso ocorre porque as necessidades do mercado são diferentes. Pode não haver muitas pessoas que gostam de comer comida chinesa nessa região geográfica. Ou talvez os ocidentais não consigam ler o cardápio porque está todo em chinês – que é uma diretriz que você é obrigado a seguir. Todos esses fatores afetam o número de clientes que você obterá, o que acaba afetando a quantidade de receita que você gerará.

Como acontece com qualquer tipo de oportunidade de negócio por aí, sempre haverá riscos. É por isso que é importante fazer sua pesquisa de antemão e entender como as coisas funcionam antes de você entrar. Não cometa o erro de assumir que uma franquia tem garantia de sucesso, porque não é. Uma franquia fornece um sistema comprovado que você pode aproveitar para operar seus negócios. No entanto, o quão bem-sucedido você se tornará depende de quão bem você pode gerenciar o negócio e levar em conta as outras variáveis ​​que entram em jogo.

Seja claro sobre seus pontos fortes, fracos e objetivos

Se você está lutando para decidir entre iniciar uma franquia ou iniciar seu próprio negócio, analise seus próprios pontos fortes e fracos. Que tipo de pessoa és tu? Que tipo de ambiente permite que você prospere? Quando você tem clareza sobre quais são seus pontos fortes e fracos, você terá muito mais chances de ter sucesso. Mesmo que a oportunidade de possuir uma franquia do McDonald's seja apresentada a você, se você sabe que seguir regras e diretrizes não é algo que você pode tolerar, não faz sentido comprar uma marca de franquia. Seu coração não está no negócio, o que significa que você começará a cortar custos e relaxar. E, eventualmente, isso levará ao fracasso do seu negócio.

Analisar suas próprias necessidades e desejos é o primeiro passo quando se trata de ter sucesso nos negócios. Empresas bem-sucedidas sabem que uma empresa é tão bem-sucedida quanto a pessoa que a administra, e é por isso que empresas de bilhões de dólares como Microsoft e Apple têm CEOs competentes administrando a empresa. O fundador pode não ter as habilidades necessárias para administrar o negócio, e é por isso que ele contrata alguém que seja capaz e possua as habilidades para fazê-lo. Pense no seu negócio da mesma perspectiva – seja começando seu próprio negócio ou começando uma franquia.

Além disso, você também vai querer pensar em como suas decisões afetarão o futuro. Se você tem esperança de um dia começar uma família e passar seu negócio para seus filhos, começar seu próprio negócio é a melhor opção. Em vez de forçar seus filhos a seguir uma estrutura e diretrizes estabelecidas, você pode dar a eles a liberdade de administrar o negócio da maneira que quiserem, no lugar de sua liderança.

Seja claro sobre seus pontos fortes, fracos e objetivos, e você aumentará drasticamente sua taxa de sucesso em qualquer empreendimento comercial.

Seu convite para o conselho consultivo mais exclusivo do mundo para empreendedores ilustres

Começar um negócio versus começar uma franquia tem seus próprios prós e contras. Se você é um empreendedor que tem capital e não se importa em seguir um sistema, abrir uma franquia pode ser muito benéfico. Tornar-se um franqueado permite que você aproveite o nome da marca, a reputação e os sistemas de negócios que são fornecidos a você. Você reduzirá drasticamente o risco de falha e fará muito pouco gerenciamento em termos de como administrar o negócio. Todas as decisões sobre como administrar a franquia serão fornecidas a você pela empresa franqueadora. Você só precisa ouvir e executar o que eles dizem para você fazer.

No entanto, se você é o tipo de pessoa que não gosta que lhe digam o que fazer, é melhor começar seu próprio negócio do zero. Você não poderá alavancar os recursos e vantagens que obteria ao iniciar uma franquia, mas terá o controle do negócio. Você pode executá-lo da maneira que quiser, definir seus próprios preços e até tirar dias de folga sempre que quiser. Se você optar por se tornar um empresário, esteja ciente de que as probabilidades estão contra você.

É por isso que muitos empreendedores procuram coaches e mentores que tenham experiência em administrar um negócio de sucesso. Ao aproveitar o conhecimento e a experiência de alguém que esteve lá e fez isso, eles podem aumentar drasticamente suas chances de sucesso e alcançar resultados mais rapidamente do que se fizessem sozinhos.

O Dragon 100 é o conselho consultivo mais exclusivo do mundo para empreendedores comprometidos com o sucesso de seus negócios. Os membros recebem orientação pessoal e aulas particulares do próprio Sifu Dan sobre como podem adicionar 6 ou 7 dígitos ao seu negócio em menos de 12 meses. Clique aqui para saber mais sobre como se tornar um fundador do Dragon 100 hoje .