Mantenha seu marketing de afiliados legítimo: as diferenças do marketing multinível?

Em um cenário digital de plataformas personalizadas e hiperconectadas, as marcas de comércio eletrônico têm um recurso poderoso para impulsionar as vendas por meio do marketing de afiliados. É a razão pela qual mais de 80% das marcas têm programas de afiliados, principalmente nos setores de moda, atividades ao ar livre e saúde e beleza. Mas as semelhanças entre o marketing de afiliados e o marketing multinível podem levantar preocupações sobre o risco de golpes de marketing de afiliados. Para a grande maioria dos casos, essa preocupação é injustificada. Descubra as diferenças entre o marketing multinível e o marketing de afiliados e saiba como desbloquear todo o potencial deste último de maneira legítima.

O que é Marketing de Afiliados?

O marketing de afiliados precede a era digital, mas atingiu níveis sem precedentes em conjunto com o comércio eletrônico, o marketing por e-mail e as mídias sociais. O setor de marketing de afiliados agora vale cerca de US$ 8,2 bilhões e gera impressionantes 15% da receita de comércio eletrônico .

A essência do marketing de afiliados é que as marcas pagam aos editores de terceiros uma comissão ou taxa para gerar tráfego ou leads . O editor, que pode ser um blogueiro solitário ou um criador de conteúdo sofisticado com várias redes, direciona o tráfego para a plataforma da marca e recebe uma comissão por todas as vendas originadas de seus links de afiliados. Assim, a marca terceiriza grande parte do custo e do tempo associados às vendas. Isso pode significar sacrificar o controle criativo sobre as mensagens, mas a vantagem é a publicidade de baixo custo por meio de uma fonte confiável e autorizada.

O marketing de afiliados é um negócio grande e legítimo. É o modelo de marketing que proporcionou sucesso contínuo para Amazon, Etsy, eBay e muito mais. E não são apenas os marketplaces. A Uber gastou US$ 150 milhões por ano em marketing de afiliados. Cada uma dessas empresas depende de YouTubers, blogueiros e revisores on-line para criar públicos e direcionar o tráfego para suas listagens de produtos.

O que é Marketing Multinível?

A principal distinção entre marketing de afiliados e marketing multinível é que, neste último, os editores geram receita principalmente recrutando membros. Se essa é a única fonte de receita – em outras palavras, um esquema de pirâmide – geralmente é ilegal.

As principais diferenças entre marketing de afiliados e multinível

Se sua marca está incentivando editores de terceiros a promover seu produto ou serviço em troca de comissões de vendas, você está envolvido em marketing de afiliados legítimo. Se você está cobrando dos editores pela adesão à sua operação de vendas, isso é marketing multinível e pode ser ilegal.

Como você pode saber se um programa é legítimo?

O conteúdo de marketing de afiliados deve ser marcado como tal. Essa é uma exigência da Federal Trade Commission para qualquer endosso online. As postagens ou vídeos do blog devem divulgar a presença de links afiliados, ser rotulados como uma postagem patrocinada e incluir um aviso de isenção de responsabilidade de que o editor está ganhando uma comissão sobre as vendas.

Nenhum destes deve ser tratado como uma bandeira vermelha, entretanto. Você verá conteúdo patrocinado ao lado de editoriais em uma ampla seleção de sites respeitados e, em muitos casos, esse conteúdo vai mais longe em detalhes e autoridade simplesmente porque o blogueiro é um especialista confiável nesse nicho.

Por outro lado, o seguinte pode indicar que um programa de marketing de afiliados não é legítimo:

• Um custo para participar, como fazer um curso, pagar uma taxa de administração ou participar de uma consulta
• Comissões suspeitamente altas, como 50% em comparação com os típicos 5% a 10% por venda para um afiliado legítimo
• Lucros garantidos; o marketing de afiliados é eficaz, mas não é uma varinha mágica
• Sites com anúncios ou redirecionamentos excessivos, textos cheios de palavras-chave e imagens de baixa qualidade
• Falta de segurança básica de site e domínio, como criptografia SSL, detalhes de contato no rodapé e assim por diante
• Muitas notas de dólar na tela, mas imagens genéricas de produtos que se tornam imagens de estoque quando submetidas a uma pesquisa reversa de fotos

Como regra geral, os editores de marketing de afiliados ilegítimos têm alto hype e baixa qualidade à primeira vista. Nos bastidores, muitos recorrem ao recheio de biscoitos, bots e fazendas de cliques para maximizar a receita antes que a cortina caia.

A maioria dos links de afiliados tem uma duração de cookie , portanto, o afiliado só ganhará vendas dentro de um período predefinido. Os profissionais de marketing de afiliados legítimos enfrentam esse desafio com conteúdo informativo e bem pesquisado. Suas contrapartes ilegítimas não têm os recursos, então eles se concentram em urgência, táticas de venda pesada e subterfúgios de back-end.

Como tirar o máximo proveito do marketing de afiliados

Embora seja praticamente gratuito começar com o marketing de afiliados, a moeda chave para escalar o programa é a confiança. Você precisa promover produtos nos quais acredita e nutrir uma conexão autêntica com seu público. Para criadores de conteúdo, isso significa trabalhar com uma rede de afiliados respeitada e apresentar produtos ou serviços que ressoem com seus seguidores ou público.

Para as marcas, significa desenvolver uma estratégia de longo prazo que incorpore outros canais de marketing, como e-mail, mídia paga e social. Com isso, o desafio é identificar a rede de afiliados certa para obter os afiliados mais eficazes em seu setor. Nem todos se encaixam bem, e é importante colaborar com parceiros que possam lidar com o propósito e as diretrizes da sua marca com um toque sensível.

Em última análise, as marcas de comércio eletrônico devem procurar um parceiro de marketing qualificado, experiente e bem avaliado para gerenciar seu marketing de afiliados. A escolha da Hawke Media gerou um aumento de receita de 44,9% para 360 Cookware .