Onde SEO e mídia paga podem se beneficiar um do outro?

Joel Acheson, fundador da Ferroic, teve uma carreira que abrange o cenário digital. Joel começou sua carreira de pesquisa como SEO, depois trabalhou em ciência de dados, depois mudou para uma posição combinada, onde aplicou métodos de dados e fatores de desempenho para pesquisar. Mais tarde, ele se mudou para a mídia paga, assumindo um grupo de mídia paga em sua então agência. O advento do marketing programático deu a Joel a oportunidade de traduzir a ciência de dados em programas de licitação e compra, levando-o a criar um software que simplificou esse processo de licitação e compra.

Joel diz que, à medida que se aprofunda em SEO em seu cargo atual na Ferroic, ele vê áreas em que os elementos de dados, SEO, pagos e software de sua carreira se cruzam – e algumas áreas em que as disciplinas podem aprender umas com as outras. Então, o que o SEO pode aprender com a mídia paga – e vice-versa? Como os dois canais podem se complementar, em vez de cruzar fios e atingir todos os mesmos clientes? Para ajudar os profissionais de marketing a se aprofundarem nessas questões, Joel falou na Found Conference sobre a convergência de SEO e pesquisa paga.

Para onde convergem SEO e mídia paga?

Antes de sua empresa começar a desenvolver ativos e conectar clientes às ferramentas de marketing de que precisam, Joel usa a ciência de dados para identificar o público. Não decida simplesmente que você espera chamar a atenção de compradores experientes ou eleitores suburbanos: pense em qual subconjunto de seu público é mais qualificado e mais interessado. Considere quais informações os usuários estão procurando e como seu conteúdo mudará a experiência deles.

Antes de atrair engenheiros e designers de software para alcançar esse público, tanto o SEO quanto a mídia paga perguntam o seguinte:

• Como seu público está encontrando o que está procurando?
• De quem é o conteúdo que eles estão encontrando atualmente?
• Que tipo de conteúdo eles estão encontrando e
• Eles estão satisfeitos com o conteúdo que estão encontrando?

Uma vez que essas perguntas são respondidas, SEO e mídia paga operam de maneiras diferentes. O SEO depende da força magnética: você cria o conteúdo que as pessoas desejam e as atrai para o seu site, por meio de resultados de pesquisa que correspondem à intenção do usuário. A pesquisa paga é mais um alto-falante: uma maneira de gerar consciência de que o material existe, transmitindo essa informação para qualquer pessoa que possa estar interessada, independentemente de certas palavras correspondentes. Mas, consciência e atração não são mutuamente exclusivas. Como SEO e mídia paga podem atuar na mesma equipe – e aprender um com o outro?

SEO e mídia paga dependem de mídia e tecnologia para entregar uma mensagem apropriada ao público. Eles são dois lados da moeda da intenção do usuário: SEO atrai usuários com interesses específicos e pago mostra conteúdo interessante para os usuários.

Os profissionais de marketing de busca usam muitos chapéus. Os SEOs podem usar mídia paga para preencher a lacuna entre o fornecimento de informações e a demanda do usuário – e as campanhas de pesquisa paga podem agradecer ao SEO por atrair clientes qualificados.

O que os SEOs podem se beneficiar da mídia paga?

Joel diz que os SEOs podem aprender com a mídia paga levando a diversificação mais a sério e reconhecendo usuários menos qualificados. Nós sabemos, nós sabemos: a mídia paga faz um barulho “ca-CHING” na cabeça dos otimizadores de busca. Mas, embora adoraríamos dizer que você pode construir um império de comércio eletrônico com base apenas em seu incrível desempenho orgânico, esse pode não ser o caso. A mídia paga pode preencher a lacuna entre a oferta de conteúdo e a demanda do usuário. Também não descarte as lições que você aprendeu com o marketing pago - você pode encontrar preferências de merchandising, dados de engajamento, palavras-chave populares e outras informações de intenção do usuário por meio da pesquisa paga.

Use essas lições do marketing pago e pense em maneiras inteligentes de fazer seu orçamento pago funcionar para você:

• Veja a pesquisa paga como uma ferramenta para gerar reconhecimento para produtos e serviços exclusivos e inovadores. Este serviço é especialmente valioso se você oferece produtos e serviços que os usuários podem não estar procurando. Você deseja conectar os usuários não apenas às informações de que precisam, mas também às informações que eles ainda não sabem que precisam . Os usuários que procuram produtos complementares ou concorrentes facilitam as conversões.
• Considere oportunidades para envolver usuários em lugares que eles não descobrirão por meio de mecanismos de pesquisa. Cada um de nós envia apenas uma pequena porcentagem de nossas vidas em SERPs – onde mais os usuários passam seu tempo? Onde você deve maximizar sua presença fora do Google – digamos, nas mídias sociais ou na publicidade física?
• Considere o valor do orgânico externo. Mídias sociais, sites de avaliações e sites de compras são vitais para conectar termos de pesquisa de marca ao seu site. Capitalize publicações específicas do setor, fóruns de clientes e aplicativos mais pesquisados, como Twitter e YouTube.
• Use a pesquisa paga para impulsionar os sinais de engajamento que alimentam o desempenho de SEO. Muitas vezes, você lança um conteúdo que não está recebendo tráfego suficiente para gerar os links, curtidas e compartilhamentos que os mecanismos de pesquisa valorizam como autoridade. A mídia paga oferece a chance de iniciar esse processo, aumentando o tráfego para esse novo conteúdo.

A pesquisa paga pode ser uma ferramenta útil para melhorar o desempenho de SEO, especialmente para novos produtos, listagens locais e pesquisa de marca. Use pago para criar reconhecimento e, em seguida, construa essa conscientização à medida que cria entradas orgânicas atraentes e páginas de destino.

O que a mídia paga pode tirar da pesquisa?

Com o investimento certo em anúncios, você pode alcançar muitos usuários, mas não quer gastar seu ROI em visitantes que não querem o que você está vendendo. Não são apenas os SEOs que precisam prestar atenção à intenção do usuário! Segmentação inteligente, correspondência de palavras-chave e linguagem amigável podem criar anúncios melhores.

Como você pode aplicar os elementos de uma boa otimização de mecanismos de pesquisa à pesquisa paga?

• Aprenda o valor de entender o que os consumidores querem. Em suas campanhas pagas, você está tentando gerar demanda onde já existe demanda? Em caso afirmativo, como você pode passar da conscientização para a ação, demonstrando como seus produtos se ajustam às necessidades de seus usuários? Em vez de explodir os usuários com o que você acha que eles querem, pesquise o “o quê e o porquê” das consultas de pesquisa.
• Use uma linguagem em seu marketing que corresponda aos padrões de fala de clientes em potencial. A correspondência de termos é muito importante em SEO – e os SEOs prestam muita atenção à linguagem. No pago, as empresas podem estar criando uma desconexão com os usuários ao insistir em sua própria linguagem e jargão. Reinventar a linguagem não é um objetivo tão importante quanto conectar-se com seus usuários.
• Faça da sua marca uma força atrativa. Como dissemos anteriormente, o SEO funciona mais como um ímã, atraindo os usuários em vez de empurrar os usuários para comprar. Encontre uma maneira de tornar sua marca memorável e única – depois de alguns pontos de contato pagos, você quer que os usuários o procurem.

A mídia paga pode aprender muito com as regiões de mídia própria e adquirida — e economizar orçamento no processo. Não gaste dinheiro atacando usuários não qualificados com anúncios; certifique-se de que seu conteúdo atraia interesse, bem, sendo interessante.

Seja interessante – mas use as ferramentas certas para amplificar sua mensagem.

Pense em algumas das maneiras pelas quais o pago e o orgânico formaram parcerias naturais. Joel cita plataformas de publicidade nativa como TripleLift, Kargo e Teads – plataformas que conectam conteúdo patrocinado com conteúdo nativo relevante – como uma integração quase perfeita de orgânico e pago. Da mesma forma, editores voltados para os negócios, como Popular Mechanics e InStyle, fornecem análises de produtos e anúncios pagos lado a lado, e anúncios publicitários on-line podem servir como ímãs para tráfego pago e orgânico. Você também pode combinar e comparar métricas orgânicas e pagas: focar na intenção do usuário pode melhorar o tráfego orgânico e o Índice de qualidade.

Para encontrar o equilíbrio certo entre mídia paga e orgânica, procure o equilíbrio certo entre amplificação e atração. Use as ferramentas de mídia e tecnologia disponíveis para colocar uma mensagem atraente em suas propriedades online — e amplifique essa mensagem para os usuários mais interessados ​​no que você tem a dizer.

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