Quem precisa de serviços de geração de leads?

Qual é a melhor maneira de gerar esses leads? Um lead pode ser gerado de algumas maneiras, como por meio de pesquisa on-line, participando de uma feira ou seminário ou respondendo a uma campanha de mala direta. Você pode tentar fazer tudo sozinho ou pode terceirizar um serviço de geração de leads.

Tipos de Crescimento

Crescimento impulsionado pelas vendas

O crescimento baseado em vendas é exatamente o que parece: as empresas crescem adquirindo novos clientes e vendendo mais produtos ou serviços. A principal vantagem desse tipo de crescimento é que ele é relativamente fácil de medir. Ou você tem novos clientes ou não. Além disso, adquirir novos clientes geralmente é mais barato do que reter os existentes. No entanto, uma das desvantagens do crescimento impulsionado pelas vendas é que pode ser difícil de escalar. Se o seu negócio se concentrar apenas na aquisição de novos clientes, em algum momento você ficará sem pessoas para quem vender.

‍Crescimento impulsionado pelo produto

O crescimento impulsionado pelo produto ocorre quando as empresas se concentram na criação de um ótimo produto que se venda sozinho. Um bom exemplo disso seria um aplicativo de smartphone que se torna viral porque é muito útil ou viciante. A principal vantagem do crescimento impulsionado pelo produto é que ele é autossustentável; uma vez que você tenha um produto que as pessoas desejam, elas continuarão a usá-lo e a falar com seus amigos sem qualquer esforço de marketing adicional de sua parte. A desvantagem desse tipo de crescimento é que pode ser muito difícil de alcançar; mesmo que você tenha um ótimo produto, não há garantia de que as pessoas o usarão.

‍Crescimento liderado pelo marketing

O crescimento liderado pelo marketing é semelhante ao crescimento liderado pelas vendas, pois as empresas adquirem novos clientes, mas a principal diferença é que o marketing desempenha um papel maior na aquisição. Em outras palavras, as empresas dependem fortemente de publicidade e promoção para atrair novos negócios. A principal vantagem do crescimento impulsionado pelo marketing é que ele é altamente escalável; contanto que você tenha o orçamento para esforços de marketing adicionais, você pode continuar a adquirir novos clientes. No entanto, a desvantagem é que o marketing pode ser muito caro; se suas campanhas não forem eficazes, você poderá desperdiçar muito dinheiro com pouco para mostrar.

Os serviços de geração de leads são empresas especializadas em converter leads em clientes em seu nome. Para fazer isso, eles oferecem uma série de serviços, como e-mails frios.

Por que a geração de leads é importante?

A geração de leads é importante porque é o processo de adquirir interesse em seu produto ou serviço de clientes em potencial. Isso é importante porque, sem clientes em potencial, sua empresa terá dificuldade em vender e crescer.

Existem algumas razões pelas quais a geração de leads é tão importante para o business to business:

Isso ajuda você a atingir seu mercado-alvo

Sem geração de leads, pode ser difícil atingir seu mercado-alvo. Ao gerar leads, você poderá segmentar especificamente os indivíduos com maior probabilidade de se interessar por seu produto ou serviço. Isso torna mais provável que você faça uma venda.

Isso ajuda você a economizar tempo e dinheiro

A geração de leads pode ajudar você a economizar tempo e dinheiro trazendo clientes em potencial diretamente para você. Com a geração de leads, você não terá que perder tempo ou dinheiro em campanhas de marketing que não atingem seu mercado-alvo.

Isso ajuda você a melhorar sua taxa de conversão

Quanto mais leads você gerar, maior será sua taxa de conversão. Isso ocorre porque você segmentará pessoas que já estão interessadas no que você tem a oferecer.

Isso ajuda você a construir relacionamentos

Quando feito corretamente, a geração de leads pode ajudá-lo a construir relacionamentos com clientes em potencial. Isso é importante porque construir relacionamentos é essencial para fazer vendas e expandir seus negócios.

Isso ajuda você a ficar à frente da concorrência

Se a sua concorrência não está fazendo nenhuma geração de leads, isso lhe dá uma grande vantagem. Ao gerar leads, você poderá ficar à frente da concorrência e expandir seus negócios em um ritmo mais rápido.

Quais são os tipos de geração de leads?

Gerar leads não é mais tão simples quanto comprar uma lista de clientes em potencial e bombardeá-los com anúncios. Em vez disso, a geração de leads tornou-se um processo complexo e multifacetado que requer planejamento e execução cuidadosos.

Compre dados de contato, leads em potencial

Uma das maneiras mais comuns e diretas de gerar leads é simplesmente comprá-los de um fornecedor terceirizado. Existem muitas empresas especializadas em coletar e vender clientes em potencial. A vantagem dos contatos comprados é que eles podem fornecer um grande volume de leads muito rapidamente e a um custo relativamente baixo. No entanto, a qualidade dos leads comprados pode ser muito imprevisível e você pode acabar perdendo tempo e dinheiro com leads que nunca serão convertidos em clientes.

Leads gerados

Leads gerados são aqueles que você mesmo coletou por meio de seus próprios esforços de marketing. Eles podem ser, por exemplo, visitantes de um site que preenchem um formulário ou se inscrevem em um boletim informativo, participantes de feiras ou webinars ou pessoas que respondem a mala direta ou outras formas de publicidade. A vantagem dos leads gerados é que você tem mais controle sobre a qualidade deles, já que é você quem os coleta em primeiro lugar.

A geração de leads pode ser um processo lento e de baixo volume, porém, existem empresas especializadas em geração de leads de alta qualidade, que além de obter uma grande quantidade de dados fazem uso inteligente da tecnologia para agilizar o processo.

Leads de referência

Os leads de referência vêm de clientes atuais ou anteriores que recomendam seu produto ou serviço a outra pessoa. Esse tipo de geração de leads pode ser extremamente poderoso, pois vem de alguém que já conhece, gosta e confia no seu negócio. Os leads de referência também são geralmente de alta qualidade, pois vêm de pessoas que tiveram uma experiência positiva com sua empresa no passado. A desvantagem da geração de leads de referência é que pode ser difícil escalar, pois depende do marketing boca a boca, que geralmente está fora de seu controle.

Benefícios dos serviços de geração de leads

Economia de tempo

Talvez a maior vantagem de usar os serviços de geração de leads seja que eles podem economizar uma quantidade enorme de tempo. Vamos enfrentá-lo, a geração de leads pode ser um processo demorado, especialmente se você não tiver uma equipe dedicada.

Fornecendo informações valiosas

Outra grande vantagem de usar serviços de geração de leads é que eles podem fornecer informações valiosas sobre seu mercado-alvo. Esta informação pode ser inestimável para ajudá-lo a ajustar sua estratégia de marketing para ser mais eficaz e melhor direcionada.

Poupança de custos

Outro benefício do uso de serviços de geração de leads é a economia de custos. Lançar campanhas de marketing pode ser caro e muitas vezes as empresas acabam desperdiçando dinheiro em campanhas que simplesmente não funcionam. Ao usar os serviços de geração de leads, você pode evitar o desperdício de dinheiro lançando apenas campanhas com alta probabilidade de sucesso.

Reduzindo o ciclo de vendas

Por fim, o uso de serviços de geração de leads também pode ajudar a reduzir seu ciclo de vendas, conectando você a clientes em potencial qualificados com grande probabilidade de se interessar pelo que você tem a oferecer.

‍Não tem certeza se os serviços de geração de leads são adequados para você? Continue lendo para saber mais sobre quem precisa de serviços de geração de leads e como eles podem ajudá-lo a expandir seus negócios.

O que torna uma ótima estratégia de geração de leads?

Primeiro, sua estratégia de geração de leads deve ser focada no laser. Você não pode ser tudo para todos, então você precisa saber exatamente quem é seu cliente ideal e o que ele quer. Depois de saber disso, você pode criar mensagens e uma oferta que fale diretamente com eles e suas necessidades.

Em seguida, sua estratégia de geração de leads precisa ser rastreável. Você precisa ser capaz de medir seus resultados para saber o que está funcionando e o que não está. Caso contrário, você está apenas perdendo tempo e dinheiro em algo que pode não ser eficaz.

Por fim, sua estratégia de geração de leads deve ser escalável. À medida que sua empresa cresce, seus esforços de geração de leads precisam crescer com ela. Você deve estar sempre procurando maneiras de alcançar mais pessoas e gerar mais leads.

Qual a importância da qualidade do lead?

Como mencionamos anteriormente, leads de qualidade são essenciais para o sucesso nas vendas B2B, mas por quê? Existem alguns motivos principais:

1. Leads de qualidade são convertidos a taxas mais altas

Quando se trata de taxas de conversão, nem todos os leads são criados iguais. Em geral, os leads de alta qualidade serão convertidos a uma taxa mais alta do que os leads de baixa qualidade porque estão mais avançados na jornada do comprador e têm uma necessidade genuína de seu produto ou serviço. Se você conseguir gerar leads de qualidade, fechará mais negócios e atingirá sua cota mais rapidamente.

2. Leads de qualidade economizam tempo e dinheiro

A geração de leads de alta qualidade também economiza tempo e dinheiro a longo prazo, porque você não terá que desperdiçar recursos valiosos perseguindo leads ruins. É muito melhor gastar seu tempo buscando um número menor de leads de alta qualidade do que tentar perseguir um volume maior de leads de baixa qualidade. Ao segmentar apenas clientes em potencial qualificados, você pode manter o foco em fechar negócios em vez de perder tempo com becos sem saída.

3. Leads de qualidade ajudam você a fechar mais negócios

Por último, mas não menos importante, os leads de qualidade ajudam você a fechar mais negócios em geral, porque fornecem uma melhor compreensão do que os clientes em potencial estão procurando. Com essas informações, você pode adaptar seu argumento de venda às necessidades e pontos problemáticos específicos - o que facilita muito o fechamento de negócios. Sem mencionar que, quando os clientes em potencial veem que você entende as necessidades deles, é mais provável que eles façam negócios com você em vez da concorrência.

Você fez sua pesquisa e sabe que a geração de leads é uma maneira eficaz de atrair novos clientes. Mas é o movimento certo para o seu negócio? Há muitas variáveis ​​a serem consideradas, desde o tamanho da sua empresa até o seu orçamento.

Como em qualquer decisão de marketing, há prós e contras em terceirizar seus esforços de geração de leads. É importante pesar todos os fatores antes de tomar uma decisão sobre o que é melhor para o SEU negócio. Se você tiver alguma dúvida ou quiser mais informações sobre nossos próprios serviços de geração de leads, sinta-se à vontade para entrar em contato! Estamos sempre felizes em ajudar.

Se você está procurando uma empresa de geração de leads experiente e confiável em Miami, a Skief Labs é sua melhor aposta. Temos anos de experiência na geração de leads para empresas em vários setores e sabemos o que é preciso para fazer o trabalho da maneira certa. Contacte-nos hoje para uma consulta.