Um guia passo a passo de comércio eletrônico para atacado na Amazon

As compras online cresceram exponencialmente na última década. Dados recentes mostram que as vendas de comércio eletrônico devem atingir cerca de US$ 6,17 trilhões no próximo ano.

Isso só continuará a crescer à medida que muitos empreendedores adotarem o modelo de negócios de atacado na Amazon para expandir suas operações.

A vantagem do atacado na Amazon é que oferece às empresas jovens a oportunidade de trabalhar com marcas estabelecidas sem se esforçar tanto em pesquisa de marca e produto.

Dessa forma, você pode reduzir os riscos (e custos) de publicidade e fabricação, ao mesmo tempo em que permite um fácil dimensionamento caso seja necessário.

Neste post, vamos discutir o seguinte:

1. O que é o atacado da Amazon
2. Como começar
3. Dicas para escalar seu negócio de atacado e maximizar a receita

O que é o atacado da Amazon?

Atacado na Amazon é o processo de comprar mercadorias ou produtos a granel diretamente de fabricantes e fornecedores a preços de atacado e revendê-los na Amazon.

Os vendedores podem usar duas opções de atendimento por meio da Amazon: Cumprido pela Amazon (FBA) ou Cumprido pelo comerciante (FBM).

Ao terceirizar o atendimento, os vendedores podem se concentrar no planejamento e no marketing do negócio principal, enquanto a Amazon se encarrega de escolher, embalar e enviar os produtos.

O atacado da Amazon depende muito da busca por produtos de marcas bem estabelecidas, com alto retorno sobre investimentos e margens lucrativas.

Na maioria das vezes, os vendedores escolhem esse modelo porque ele fornece produtos de marca seguros, robustos e consistentes que garantem uma identidade de marca forte e clientes estabelecidos.

Embora os vendedores tenham menos controle, trabalhar com uma marca estabelecida geralmente leva a vendas e receitas mais consistentes ao longo do tempo.

As diferenças entre a venda por atacado e outras estratégias

Antes de nos aprofundarmos em como funciona o atacado na Amazon, vamos primeiro compará-lo com algumas outras estratégias populares de comércio eletrônico.

À primeira vista, parece que o atacado é semelhante a outros modelos de negócios na Amazon. No entanto, existem algumas diferenças significativas entre eles, conforme descrito abaixo.

Atacado vs. arbitragem

Arbitragem (também conhecida como arbitragem de varejo ) é um modelo de vendas em que você compra produtos de lojas de varejo ou sites com desconto para revender na Amazon.

A principal diferença entre o atacado e a arbitragem é que, com o primeiro, você compra produtos abaixo do preço de varejo, mas em grandes quantidades, enquanto no segundo, você pode comprar um único produto ou pequenas quantidades com desconto.

Semelhante aos atacadistas, os vendedores de arbitragem compram produtos de marca. No entanto, os atacadistas fazem compras a granel em lojas de varejo e negociam tarifas diretamente com distribuidores e marcas, enquanto os revendedores compram produtos com desconto para vender no varejo.

Em outras palavras, os atacadistas estão comprando produtos para vender a um preço mais alto, enquanto os “arbitradores” estão encontrando produtos com desconto para revender.

Então, o que é mais lucrativo então? Embora existam milhares de varejistas de arbitragem on-line, é mais provável que a implementação do modelo de atacado gere margens de lucro mais altas.

No entanto, vale ressaltar que a lucratividade sempre dependerá de seus produtos, de suas estratégias de marketing e do tamanho do seu negócio.

A desvantagem da arbitragem é que você deve estar constantemente em busca de novos itens. Isso pode ser um custo de tempo enorme, especialmente se você passar um dia cavando sem encontrar boas descobertas.

Dependendo dos produtos que você está comprando, você pode ter problemas de autenticidade (especialmente com memorabilia) ao preenchê-los por meio do Amazon FBA.

No entanto, ambos os métodos são ótimos, mas dependem muito da sua personalidade e de como você deseja administrar seus negócios. Você gosta da emoção da caça ou prefere fechar negócios com atacadistas no conforto do seu sofá?

Atacado x marca própria

Os vendedores atacadistas compram e revendem produtos de marca existentes, enquanto os vendedores de marca própria criam seus próprios produtos de marca para vender para a Amazon.

Enquanto uma marca própria ajuda você a se destacar, criar produtos exclusivos essencialmente leva mais tempo.

Você também precisará aprender uma ou duas coisas sobre fabricação e montagem, e seu custo por unidade provavelmente aumentará, pois você terá que comprar os materiais para seus produtos.

Além disso, já que você não está pegando carona em uma marca existente, você precisará gastar mais tempo e dinheiro no marketing do seu produto.

A marca própria é, sem dúvida, um modelo de negócio mais arriscado, mas se bem executado, tem maiores recompensas potenciais.

Você terá mais controle sobre os produtos que vende, as margens serão maiores e os clientes poderão até fidelizar sua marca.

Isso é exatamente o oposto da venda por atacado, onde você vende produtos já com a marca para uma base de clientes existente.

Além disso, o tempo do início ao lançamento com atacado é menor do que com marcas próprias, pois você não estará construindo uma marca do zero. Isso também significa assumir riscos menores e aumentar a probabilidade de gerar lucros consistentes.

No entanto, a escolha de vender por atacado ou marca própria se resume aos seus recursos existentes, opções de investimento e objetivos.

Atacado x dropshipping

O dropshipping é outra maneira (muito popular) de os comerciantes venderem seus produtos na Amazon.

O dropshipping permite terceirizar o envio, o atendimento de pedidos e o gerenciamento de estoque para terceiros, enquanto o atacado exige que você assuma a responsabilidade por essas operações.

Embora o dropshipping tenha custos iniciais mais baixos e permita que você adicione mais amplitude à sua gama de produtos, você provavelmente terá lucros menores, já que seu remetente faz uma grande parte de cada venda.

Sem mencionar o fato de que grande parte da embalagem e da experiência do cliente estão fora de seu controle porque você nunca está tocando fisicamente o produto.

Enquanto isso, com o atacado, você pode oferecer experiência de marca, pois tem controle direto sobre o processo de atendimento de pedidos.

Quer saber mais sobre dropshipping? Veja os principais erros de ropshipping para iniciantes a serem evitados.

Como funciona a venda por atacado na Amazon?

Agora que você tem uma compreensão geral do atacado da Amazon e como ele difere de outras estratégias, você pode estar se perguntando como funciona o processo de venda por atacado na plataforma .

Vender por atacado na Amazon é uma oportunidade lucrativa, mas há muito que você precisa saber antes de mergulhar. Nesta seção, forneceremos um guia passo a passo sobre como você pode começar como atacadista da Amazon.

Etapa 1: criar uma conta de vendedor

Se você não tiver feito isso, crie uma conta na Amazon para começar. Você pode usar sua conta de cliente para começar a vender ou criar uma nova conta de vendedor da Amazon usando seu e-mail comercial.

Escolher se registrar como vendedor profissional terá uma taxa de $ 39,99 por mês, enquanto uma conta individual cobra uma taxa de $ 0,99 por venda.

Ou seja, se você fizer mais de 40 vendas mensais, sua melhor aposta seria optar pela conta profissional para economizar.

Como se isso não bastasse, uma conta de vendedor profissional na Amazon também fornece ferramentas avançadas de vendedor, como gerenciamento de estoque, elegibilidade de caixa de compra e relatórios de pedidos.

Passo 2: Escolha o produto que deseja vender

O próximo passo para vender no atacado na Amazon é determinar seu nicho e encontrar um produto para vender nesse nicho.

A pesquisa de mercado de nicho é um tópico que merece um post próprio, mas aqui está a essência.

Use o navegador de categorias da Amazon para se aprofundar em categorias específicas que você está interessado em vender.

Por exemplo, se você deseja vender barracas, pesquise a categoria “Esportes e atividades ao ar livre/Recreação ao ar livre/Acampamento e caminhadas”.

Isso lhe dará uma ideia da concorrência que você está enfrentando, bem como que tipo de características e preços do produto são populares nessa categoria específica.

Normalmente, uma excelente classificação de best-sellers e uma quantidade suficiente de avaliações positivas de clientes são bons sinais de demanda.

Você pode então mudar para o Google e começar a digitar palavras-chave relevantes para esse produto ou nicho. Isso ajudará você a avaliar a concorrência e ver se há demanda suficiente para avançar com esse item ou nicho específico.

Avaliação da demanda do produto

Ao vender no atacado, tenha sempre em mente que os melhores itens são aqueles com os quais você pode lucrar. Você pode ter um fornecedor oferecendo produtos com desconto. Se não houver demanda pelo item, seu negócio não vai decolar.

Mas como você encontra produtos para vender no atacado na Amazon? Embora não existam regras rígidas e rápidas quando se trata disso, você pode começar comprando de uma fonte de atacado respeitável.

Usando este método, você comprará produtos diretamente do fabricante ou distribuidor e receberá uma fatura de compra posteriormente. Isso é importante porque a Amazon geralmente pede uma fatura antes de vender uma determinada marca para garantir a legitimidade.

Além disso, você também pode levar em consideração os itens em uma das categorias mais vendidas da Amazon ao encontrar os produtos que deseja vender.

Livros, jogos, brinquedos, joias, sapatos, roupas e eletrônicos geralmente são as categorias que geram as maiores receitas porque fornecem ao comprador muitas subcategorias ramificadas.

Depois de restringir seu produto de acordo com a demanda do mercado, a próxima coisa que você deve fazer é determinar a concorrência.

Todo negócio de atacado da Amazon visa vender produtos que estão em alta demanda. O desafio é encontrar itens que todos vão comprar em um mercado saturado.

Ao contrário da demanda, é muito mais difícil determinar a concorrência, mas você pode começar a identificar quantos vendedores estão anunciando.

Dito isso, criar uma estratégia abrangente da Amazon pode significar a diferença entre sucesso e fracasso. Uma estratégia de publicidade detalhada da Amazon ajudará você a se destacar dos concorrentes que não estão usando produtos patrocinados.

Falando em concorrentes, é fundamental fazer um estudo aprofundado de suas listagens de produtos.

Eles usam imagens e vídeos atraentes ou talvez tenham classificações favoráveis? Como eles se classificam dentro do seu nicho? Essas coisas determinarão o quão fácil ou desafiador será para sua marca se destacar.

Estimativa de lucratividade

A análise de rentabilidade e estimativas de custo também são partes essenciais para decidir quais produtos de atacado listar no mercado da Amazon.

Você pode encontrar um item de baixa concorrência e alta demanda, mas não fará muito se não puder gerar receita. Não é incomum que a maioria dos vendedores por atacado da Amazon seja vítima desses esquemas.

Com a competição de preços sendo tão intensa, os vendedores atacadistas muitas vezes caem na armadilha de escolher um produto que os levará a escolher entre impulsionar as receitas e gerar vendas.

Uma excelente maneira de coibir esse erro é optar por um esquema de preços que corresponda à sua categoria de produto para garantir a lucratividade.

Ao criar uma estratégia de preços, você deve levar em consideração os custos associados. Vale ressaltar que o gasto real com a venda de itens no atacado está além do seu preço.

Existem várias despesas a serem consideradas, e elas se acumulam rapidamente se você não as monitorar desde o início.

Realize uma análise de lucro aprofundada que leve em consideração o atendimento, o gerenciamento de estoque, os impostos relevantes, os custos de envio e outras taxas da Amazon.

Além disso, você também pode querer encontrar produtos leves e pequenos. Mesmo quando você não opta pelo FBA, os itens leves têm taxas de envio econômicas e não ocupam muito espaço para serem guardados.

Dessa forma, você pode economizar recursos financeiros consideráveis ​​e aumentar seus lucros. Depois de criar uma lista de seus produtos de atacado desejados, o próximo passo é estimar as despesas associadas antes de decidir e passar para a próxima etapa.

Etapa 3: obter o produto

O passo 2 foi bizarro, mas agora que você encontrou seu nicho e os produtos que deseja vender, o próximo passo é buscar seus fornecedores.

Goste ou não, a terceirização de fornecedores no negócio de atacado não é tão simples quanto no varejo direto. Envolve uma quantia significativa de dinheiro e você deve realizar sua devida diligência para evitar contratempos.

A melhor maneira de estabelecer confiança é conhecer o fornecedor pessoalmente. Se isso não for possível, considere optar por videochamadas como a próxima melhor alternativa.

Quando você tiver uma comunicação direta com seu fornecedor, será mais fácil explicar o que você precisa, e eles poderão entender melhor seus objetivos. Desta forma, ambos podem construir uma boa relação de trabalho desde o início.

Uma vez que você tenha um forte relacionamento com seu fornecedor, o processo de negociação se tornará mais natural e você poderá pechinchar pelos melhores negócios.

Mas por onde você começa a encontrar fornecedores? Dependendo do seu negócio de atacado, você pode começar pela terceirização reversa .

A terceirização reversa é onde você começa com um único produto e encontra atacadistas que o vendem.

Com a terceirização reversa, você pode eliminar o risco de gastar tempo e recursos escolhendo produtos apenas para descobrir que não há mercado para eles ou nenhum fabricante para adquiri-los.

Essa é a chave: você começa com produtos que já sabe que estão vendendo bem.

Então, como funciona a terceirização reversa na Amazon? Um bom lugar para começar é acessar a lista de mais vendidos e explorar diferentes categorias.

Você pode restringir sua pesquisa por departamento, dependendo do tipo de produto em que está interessado. Procure produtos que estão em alta demanda ou não são bem representados com opções de alguns vendedores.

Além disso, você também pode monitorar marcas e fazer uma pequena investigação no Google para rastrear produtos de volta à sua fonte de fornecimento. A partir daí, você pode entrar em contato com o fornecedor para ver se pode comprar o produto a granel ou talvez solicitar uma amostra e fazer um pedido.

Durante o processo de negociação, certifique-se de perguntar aos fornecedores sobre seus prazos com os fabricantes para distribuição e recebimento de produtos. Você também desejará ter boas expectativas sobre a rapidez com que receberá seus pedidos.

Além disso, não se esqueça de perguntar ao seu atacadista sobre o processo de devolução. Goste ou não, você terá que lidar com devoluções de clientes em algum momento ao executar uma operação de atacado na Amazon.

Por fim, fique atento a custos e taxas ocultos relacionados a quantidades mínimas de pedidos, custo por unidade e taxas de associação.

Na maioria dos casos, quanto mais você pedir, menor será o custo por unidade. Tenha em mente que seu objetivo é gastar o suficiente para receber a vantagem completa de uma conta de atacado, mas nem um centavo a mais.

Por exemplo, se você quiser comprar 30 itens, mas a quebra de preço ocorrer se você comprar 200 produtos, procurar outras ofertas pode ser uma boa ideia (especialmente se for um item de alto valor ou se você não estiver confiante no mercado atingível) .

Etapa 4: adicione seu produto à Amazon

Depois de receber seu inventário de seus fornecedores, o próximo passo é listar seu produto na Amazon.

Basta ir à sua conta do Seller Central e clicar no ícone "Adicionar um produto" na seção "Inventário". Você poderá procurar seu item pelo número ASIN ou pelo nome.

Na maioria das vezes, seu produto já estará listado na Amazon. Nesses casos, basta selecioná-lo na lista nos resultados da pesquisa e você será adicionado à listagem existente para esse item.

No entanto, existem circunstâncias específicas em que você descobre que seu produto não está listado na Amazon. Se for esse o caso, você precisará criar uma nova listagem para seu produto.

Ao criar uma listagem, certifique-se de usar fotos de alta qualidade. Pergunte se o seu fornecedor pode fornecer algumas imagens que você pode usar.

Você também pode realizar uma pesquisa de palavras-chave para determinar quais palavras-chave as pessoas usam com mais frequência para pesquisar seu item e incluí-las em sua descrição.

A Amazon possui um algoritmo específico conhecido como A9, que classifica diferentes listagens de produtos com base na probabilidade de venda.

Ao realizar uma pesquisa de palavras-chave, você pode garantir que sua listagem tenha o máximo de informações precisas possível.

Além da pesquisa de palavras-chave, o preço correto de seus produtos também é outro componente crítico que você deve ter em mente ao listar seus produtos da Amazon.

Embora você queira que seu preço seja menor do que outros vendedores, também não deseja operar com prejuízo. Aproveite o recurso de correspondência baixa da Amazon para encontrar o menor preço de um determinado produto no site.

Você pode comparar seu produto com base no tempo de manuseio, avaliação de feedback, método de atendimento e condição de listagem para chegar a um preço razoável.

Etapa 5: gerencie seu inventário

A previsão de vendas, o fluxo de caixa e o volume de pedidos assumem uma parte crítica para garantir o sucesso do atacado na Amazon.

Como vendedor, você precisa estudar todo o processo para manter sua classificação de pesquisa na Amazon e obter lucro.

Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é aproveitar os plug-ins de software de gerenciamento de inventário da Amazon no Seller Central.

Você verifica imediatamente os dados relacionados às suas listagens na Amazon e realiza ajustes fundamentais ao visitar a Central do Vendedor. Fora isso, você também pode fazer o seguinte.

• Verifique se há diferentes tipos de listagens
• Alterar descrições e imagens de itens
• Carregar novos itens para sua loja
• Editar preço
• Edite a quantidade de produtos disponíveis
• Monitore as remessas da FBA
• Crie relatórios de vendas abrangentes

Se você estiver gerenciando um grande inventário, poderá editar e atualizar seu inventário usando o plug-in de upload em massa.

A Central do Vendedor também permite que você use os prazos de entrega dos pedidos de estoque. Ao fazer isso, você pode superar os desafios que surgem com pedidos em excesso ou pedidos muito tarde.

Isso ocorre porque os prazos de entrega de estoque permitem que você monitore continuamente seus níveis de estoque e volumes de vendas existentes, ajudando a equilibrar isso com os prazos de entrega para novas remessas de estoque.

Como você está vendendo seus produtos, você precisa acompanhar seu estoque constantemente. Ao contrário de outras situações de varejo, a falta de estoque na Amazon pode ter um impacto sério e adverso em seus privilégios de venda, classificações, descoberta e classificações futuras.

A conclusão é que o processo de gerenciamento de estoque na Amazon dependerá muito de vários fatores.

Ao fazer pedidos de reabastecimento com base em dados, tirar proveito das plataformas de software de gerenciamento de estoque e controlar o fluxo de caixa, você pode garantir um nível de estoque eficiente.

Outras ferramentas que você pode usar para ter sucesso no ambiente implacável do atacado na Amazon são as seguintes:

Zonguru

O Zonguru é um conjunto de ferramentas robusto para vendedores da Amazon que inclui 14 recursos focados em ajudá-lo a aumentar suas vendas. Esses recursos incluem gerenciamento de inventário, análise, otimização de listagem, pesquisa de produtos e um painel de negócios abrangente.

AMZScout

AMZScout é uma poderosa ferramenta de pesquisa de produtos projetada para vendedores da Amazon, que pode ser acessada como uma expansão do programa e um aplicativo da web.

Ele ajuda os vendedores da Amazon a gerar estimativas precisas, obter dados e insights sobre produtos e acompanhar o inventário e as tendências de produtos.

Guru do lucro

Semelhante ao AMZScout, o Profit Guru é uma ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon. Ele ajuda os vendedores da Amazon a monitorar seus concorrentes e encontrar fornecedores.

Ele também vem com recursos poderosos, como um banco de dados de marca, um estimador de vendas, uma calculadora FBA e um banco de dados de produtos.

AMZBase

AMZBase é uma ferramenta gratuita de assistência à pesquisa de produtos da Amazon. Ele ajuda os revendedores atacadistas a obter o número ASIN e as descrições do título das listagens da Amazon.

Você também pode usar o AMZBase para encontrar os preços históricos dos produtos e verificar as informações de listagem em outros sites de varejo.

Prós e contras da venda por atacado na Amazon

Nesta seção, discutiremos os pontos positivos e negativos da venda por atacado na Amazon.

Prós da venda por atacado da Amazon

1: Você trabalha com fabricantes e marcas estabelecidas

A venda de produtos por uma marca estabelecida tem o enorme benefício de mitigar os custos e riscos de construir uma marca do zero.

Seus clientes já sabem e entendem o que esperar em termos de preço e qualidade do produto. Como atacadista, sua responsabilidade é simplesmente garantir que os produtos sejam processados, embalados e enviados a tempo.

2: Menores riscos

O risco é um componente inevitável da administração de um negócio de comércio eletrônico.

Quando você vende como atacadista, você assume menos riscos em relação à publicidade e fabricação, pois já está trabalhando com uma marca conhecida.

Isso significa que você não precisa mais se preocupar com despesas de produção ou fabricação, bem como contratar pessoal para esses processos.

Você também não precisará mais se preocupar em apresentar seus produtos a um público-alvo, pois já há um número significativo de seguidores para seus produtos.

Como resultado, os vendedores podem se concentrar em expandir seus negócios e otimizar melhor suas operações diárias.

Contras da venda por atacado da Amazon

Os benefícios da venda por atacado da Amazon são infinitos. No entanto, você também tem que avaliar o lado crítico antes de decidir. Aqui estão alguns dos contratempos que você pode experimentar como vendedor atacadista na Amazon.

1: A seleção de nicho e produto pode ser difícil

Embora o mercado da Amazon possa ser uma dádiva de Deus para os vendedores atacadistas, uma de suas desvantagens gritantes é tentar encontrar um produto para vender que ainda não esteja sendo vendido por uma dúzia de outros vendedores na plataforma.

A Amazon está tão bem estabelecida como ponto de entrada para o comércio eletrônico que muitos outros vendedores provavelmente terão a mesma ideia que você.

Quanto mais vendedores migram para a Amazon para vender seus produtos, mais desafiador pode ser pegar seu pedaço do bolo.

2: Custos iniciais mais altos

Como você comprará mercadorias a granel, o atacado é inevitavelmente mais caro do que outras estratégias de venda da Amazon, como dropshipping ou arbitragem de varejo.

Existe um risco muito real de investir uma tonelada de dinheiro em um produto e não obter vendas, seja devido a uma pesquisa de mercado ruim ou a complicações logísticas.

É por isso que é tão importante dedicar seu tempo e garantir que você esteja entrando em um nicho com produtos que tenham alta demanda do consumidor e baixa concorrência.

Como ganhar dinheiro vendendo produtos no atacado na Amazon

Então vamos falar de peru. Quanto dinheiro você deve esperar ganhar ao mergulhar no mundo do atacado da Amazon?

De acordo com o Jungle Scout , a maior porcentagem de vendedores da Amazon ganha entre US$ 1.000 e US$ 5.000 por mês.

Mesmo se você começar essa coisa de atacado como uma agitação lateral, isso não é nada para espirrar!

Obviamente, seus ganhos potenciais sempre dependerão dos produtos que você escolher vender e de quão bem você os comercializa.

Nesta seção, forneceremos dicas simples, mas eficazes, que você pode usar para ganhar dinheiro vendendo produtos no atacado na Amazon.

Encontre um produto no ponto ideal

Encontrar um bom produto para vender na Amazon é mais do que escolher os que estão em alta demanda.

Você também deve garantir que seus produtos escolhidos não sejam vendidos por um vendedor de marca própria ou pela própria Amazon.

Ao contrário de você, a Amazon pode se dar ao luxo de perder dinheiro em uma venda. Como tal, eles têm a flexibilidade de precificar seus produtos mais baixos do que muitos concorrentes, o que torna ainda mais desafiador competir.

Procure marcas estabelecidas, de preferência aquelas dentro de círculos de negócios de pequeno e médio porte. Isso significa ficar longe das Apples, Samsungs e Microsofts do mundo.

As pequenas e médias empresas estão no ponto ideal da venda por atacado.

Ao mesmo tempo, lembre-se de que a parte mais importante do atacado depende do sucesso das marcas estabelecidas.

Faça uma extensa pesquisa de produtos

Se você sair deste post com uma coisa, é esta: não economize na pesquisa de produtos.

Uma boa pesquisa de produtos pode, sozinha, fazer ou quebrar sua experiência de atacado.

Você precisa entender seu público-alvo, quais necessidades e desejos eles têm, bem como quanto estão dispostos a pagar pelo seu produto.

Use as dicas de pesquisa mencionadas acima em vários tipos e categorias de produtos diferentes. Depois de ter uma boa compreensão do que vende e do que não vende, você pode começar a concentrar seus esforços em encontrar produtos que lhe darão a melhor chance de sucesso.

Estabeleça um sistema de gerenciamento de estoque desde o início

Um sistema de gerenciamento de estoque é a chave para dimensionar seu negócio de atacado. E é muito mais fácil construir sobre a base de um bom sistema de gerenciamento de estoque do que tentar adaptá-lo a um processo caótico.

Você precisa ser capaz de rastrear seu estoque, saber quando precisa fazer mais pedidos e automatizar o máximo possível do processo.

A última coisa que você quer é ficar preso com um monte de estoque em excesso que você não pode vender.

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