Por que AdOps e Revenue devem priorizar a coleta de e-mails de visitantes

Aqui está uma pergunta para você: o que os editores podem usar para direcionar visitantes que seja confiável, consentido e persistente?

A resposta são endereços de e-mail com hash ou HEMs, e seu valor está crescendo à medida que nos aproximamos de um futuro sem cookies. (Veja também: O quê, por que e como dos e-mails com hash)

A maior solução que surgiu é o uso de endereços de e-mail como identificadores de usuários.

- Playwire

Coletar e-mails sempre fez sentido para um editor, embora nem sempre tenha estado no radar de equipes fora do boletim informativo e dos gerentes de crescimento de público. Agora, com a proliferação de e-mails com hash e o futuro sem cookies se aproximando, deve haver um senso de urgência na coleta de e-mails.

“A maior solução que surgiu é o uso de endereços de e-mail como identificadores de usuários. Todo mundo tem um endereço de e-mail. E as pessoas usam seus endereços de e-mail em vários sites para fazer login ou se inscrever em boletins informativos. Os editores que coletaram esses e-mails poderiam criar identidades exclusivas para os anunciantes rastrearem os usuários de site em site.” – Playwire

Considere estes três componentes:

1. Aumentar o total de visualizações de página (PVs) e RPM de página é importante para AdOps e receita.
   
   
2. Cada visitante é importante , independentemente de ele assinar um boletim informativo ou não
   
   
3. O valor dos emails com hash está crescendo como opção de segmentação
   
   

1) AdOps e Revenue Directors se preocupam com visualizações de página e RPMs de página

Os profissionais de AdOps e Revenue Directors estão cada vez mais focados em:

• Crescentes visualizações de página (PV )
  
  
• Aumentando o RPM da página (receita por mil)

Essas métricas são fatores-chave para aumentar a receita publicitária.

“As visualizações de página estão fortemente correlacionadas com as visualizações de anúncios.” - Iniciativa Google Notícias

“As visualizações de página fornecem o inventário de anúncios, e o inventário de anúncios fornece a receita.” - Promessa de mídia

A coleta de e-mails pode impactar as métricas de PV e RPM e, portanto, os resultados financeiros:

• E-mails com hash podem ser usados ​​para melhorar a segmentação e obter melhores CPMs. Com a descontinuação dos cookies 3P, os e-mails podem se tornar a solução ideal para segmentação sem cookies.
  
  
• Os assinantes de e-mail visitam duas vezes mais páginas que os não assinantes e têm 10 vezes mais probabilidade de se tornarem assinantes pagos.
  
  
• Custa menos enviar uma mensagem a um leitor existente do que atrair um novo, aumentando as visualizações de página por visitante. Os endereços de e-mail dão mais controle ao editor para alcançar os leitores que pararam de visitar o site.
  
  
• Os próprios boletins informativos podem ser monetizados com uma solução de anúncios por e-mail como LiveIntent.com.

Como usuários da Internet, estamos conectados por meio de nossas contas de e-mail em nossos dispositivos, aplicativos, navegadores e lojas locais. Os endereços de e-mail são o que mantém nossas identidades digitais unidas e são únicos e persistentes.

Essencialmente, anúncios direcionados com mais precisão levam a melhores RPMs, e os profissionais de AdOps entendem isso muito bem. Assim, a coleta de e-mails não é apenas para a equipe do boletim informativo, mas também para geração de receita.

2) Cada visitante é importante, quer ele assine um boletim informativo ou não

Independentemente de os visitantes assinarem um boletim informativo, cada interação com seu site ou plataforma tem valor. O e-mail pode ajudar a nutrir essas conexões, levando, em última análise, a um maior envolvimento e receita.

Nem todo visitante está pronto para assinar um boletim informativo; no entanto, eles ainda podem estar interessados ​​em seu conteúdo e ofertas. Portanto, os editores devem coletar endereços de e-mail de todos os visitantes usando diversas opções (vá para 'Coletar e-mails é fácil').

Cada interação que um visitante tem com o seu site é uma oportunidade de engajamento. Isso inclui ler postagens de blogs, deixar comentários ou participar de pesquisas.

Para visitantes que usam um adblocker , você pode pedir que forneçam seus endereços de e-mail como forma de mostrar seu apoio ao site.

Para visitantes que não usam um bloqueador de anúncios , você pode oferecer uma semana de visualização sem anúncios em troca do fornecimento de seu e-mail. Este pode ser um ótimo grupo para retornar mais tarde com uma oferta de assinatura digital.

Mesmo que não assinem a newsletter, essas interações indicam seu interesse e os diferenciam como um segmento de visitantes engajados.

3) E-mail com hash é valioso mesmo sem um boletim informativo

Claro, um boletim informativo é o método preferido para a maioria dos editores protegerem endereços de e-mail. Mas mesmo que você não tenha um boletim informativo, você deve coletar endereços de e-mail agora, e aqui está o porquê:

Solução de identificação: identifique usuários na Web e em dispositivos sem divulgar seus endereços de e-mail a fornecedores ou anunciantes usando e-mails com hash.

Direcionamento confiável: o e-mail oferece uma rota precisa e compatível com a privacidade para identificar e segmentar visitantes com segurança. É baseado no consentimento e as pessoas raramente mudam de endereço de e-mail.

Segmentação entre canais: os e-mails vinculam os vários dispositivos de um usuário (telefone, computador, smartwatch, etc.), fornecendo aos editores uma visão abrangente de seus interesses.

Por exemplo, um usuário pode monitorar o condicionamento físico em um smartwatch, seguir marcas favoritas em um smartphone e pesquisar ferramentas B2B em um computador. Armados com esse insight, os editores podem criar perfis detalhados de visitantes para fornecer conteúdo altamente relevante e anúncios impactantes.

Gerador de tráfego: a coleta de e-mails permite que você interaja novamente com seus visitantes, enviando-lhes e-mails, direcionando-os de volta para suas páginas da web e, assim, aumentando suas visualizações de página e impressões.

Monetização de boletins informativos: Se você decidir iniciar um boletim informativo, ele pode servir como uma fonte alternativa de renda se você incorporar patrocínios ou anúncios em seu boletim informativo.

Se você tiver dúvidas sobre a conformidade com as leis de privacidade, leia nosso artigo sobre e-mails com hash para editores .

Coletar e-mails é fácil - com o Admiral

Com as ferramentas de coleta de e-mail da Admiral, os editores podem coletar facilmente endereços de e-mail de seus visitantes de diversas maneiras:

Ofereça uma escolha aos visitantes do Adblock: lista de permissões ou inscrição por e-mail

Direcione aos visitantes bloqueadores de anúncios uma mensagem oferecendo-lhes uma experiência sem anúncios ou com luz de anúncios em troca do compartilhamento de seus endereços de e-mail.

Well + Good pede aos usuários que desativem seu bloqueador de anúncios em troca de um endereço de e-mail, proporcionando uma experiência sem anúncios por 30 dias.

Status de membro gratuito com registro no site

Aproveite CTAs ou ofertas para permitir que os visitantes criem uma conta gratuita com você usando seus endereços de e-mail.

Para saber mais sobre os benefícios, práticas recomendadas e exemplos de muros de registro, visite estas Perguntas frequentes sobre muros de registro.

O Daily Dot usa mensagens personalizadas para pedir aos visitantes que se inscrevam.

Promova o valor do seu boletim informativo

Peça aos seus visitantes que assinem seu boletim informativo e recebam benefícios adicionais, como cupons, ofertas ou acesso a conteúdo premium.

O VideoGamer oferece créditos aos visitantes por compartilharem seus endereços de e-mail.

Ofereça um passe sem anúncios para uso de alguns dias

Permita que seus visitantes experimentem seu conteúdo sem anúncios em troca de endereços de e-mail por alguns dias.

Sportskeeda oferece uma experiência sem anúncios de 30 dias em troca de um endereço de e-mail.

A segmentação dinâmica pode impulsionar as conversões

A segmentação dinâmica envolve a exibição de mensagens personalizadas aos visitantes em páginas com aumento de tráfego naquele momento. Por exemplo, você pode pedir aos visitantes que se inscrevam quando visitarem uma página que exibe resultados de uma partida de futebol ao vivo ou uma notícia viral.

Saiba mais sobre a segmentação por surto aqui.

[Estudo de caso] Não presuma um “não”: pergunte

WorldPopulationReview.com fornece estatísticas populacionais em tempo real e atrai principalmente visitantes que verificam os dados e depois saem da página.

O editor estava inicialmente focado na recuperação de adblock, mas a equipe da Admiral os incentivou a testar a coleta de endereços de e-mail do público.

No início, eles questionaram por que alguém iria querer se inscrever em seu site, já que achavam que se tratava principalmente de um tráfego passageiro em busca de estatísticas populacionais. Aqui está o e-mail de solicitação direta:

Para sua surpresa, eles reuniram 87 mil endereços de e-mail em apenas 6 meses.

Aqui está o estudo de caso completo de coleta de e-mails e recuperação de receitas da World Population Review.

A lição aqui é que você não saberá o que motiva seu público a compartilhar detalhes, a menos que pergunte e experimente. O Admiral facilita o lançamento e pode ajudar a implementar a melhor estratégia para aumentar sua lista de e-mail.

AdOps deve começar a coletar e-mails AGORA

Coletar e-mails é uma jogada inteligente para os editores e deve começar agora. Ele prepara sua estratégia para o futuro, aumenta a receita, retém seu público e fornece insights valiosos.

A captura de e-mail não é mais apenas para fins de boletim informativo, mas é fundamental para todo líder de publicidade e operações de vendas.

- Dan Rua, Almirante CEO

“Os editores deveriam coletar mais e-mails de todos os visitantes agora, considerando a receita perdida sem eles hoje e após o cookie”, diz Dan Rua, CEO da Admiral. “A captura de e-mail não é mais apenas para fins de boletim informativo, mas é fundamental para todos os líderes de publicidade e operações de vendas.”

O Admiral torna muito fácil começar a coletar e-mails no mesmo dia em que você se inscreve. A segmentação, as ferramentas de IA, o criador de jornadas e os CTAs de múltiplas ofertas da Admiral garantem que suas conversões sejam otimizadas para equilibrar a captura de e-mail e a experiência do visitante em grande escala.

Agende um horário para conversar com o Almirante hoje.