Por que preciso de SiteLinks?

Última atualização em 17 de setembro de 2018

Você pode se perguntar às vezes: “Por que você precisa de SiteLinks”. Os SiteLinks do Adwords já existem há algum tempo, mas acredite ou não, ainda tenho clientes me perguntando “O que são SiteLinks” ou “Por que preciso de SiteLinks”. Bem, há uma série de razões pelas quais você precisa deles, mas sempre que um cliente me pergunta, geralmente sempre tento dar a resposta com o caminho de menor resistência. Isso geralmente acontece “… que eles ocupam mais espaço e, portanto, chamam mais atenção para seus anúncios pagos”. Costumo fazer a analogia de um outdoor na beira da estrada, enquanto quanto maior o outdoor, maior a chance de alguém ver. Isso equivalerá a um aumento do reconhecimento da marca e da recepção da mensagem. No entanto, vai muito além disso em relação à publicidade on-line e à pesquisa paga em particular. Vou cobrir alguns desses itens aqui hoje.

O que são SiteLinks?

Na mais geral de todas as explicações, SiteLinks são basicamente hiperlinks que apontam para páginas internas do seu site. Esses hiperlinks são encontrados abaixo do seu anúncio pago em uma página de resultados de pesquisa do mecanismo de pesquisa do Google. Eles geralmente navegarão para uma página mais específica do seu site que oferece um item específico para a pesquisa ampla inicial do usuário. Por exemplo, se alguém pesquisou por “Produce Store” e viu um anúncio para sua loja, você pode ter SiteLinks para “Fruits”, “Legetables”, “Orgânicos” e outros. Dessa forma, se o usuário estivesse realmente procurando um lugar para comprar maçãs, ele poderia ignorar a necessidade de navegar em seu site e ir diretamente para a página “Fruit”. Isso ajuda a economizar o tempo do usuário ter que navegar no seu site o que gera um subproduto de credibilidade. Como você pode ver, esse motivo por si só é suficiente para usar SiteLinks em conjunto com seus anúncios pagos no Adwords e outros mecanismos de pesquisa pagos, como o Bing Ads, mas vamos analisar um pouco mais detalhadamente alguns outros motivos.

Uma das principais regras de navegação do site, e melhores práticas, ao projetar e desenvolver seu site é que, ao iniciar na página inicial do seu site, qualquer pessoa deve ser capaz de encontrar o que procura em 2 a 3 cliques, no máximo este. A utilização de SiteLinks ajudará a reduzir esse número para 1 clique na maioria dos casos, pois o próprio SiteLink deve se concentrar em um item ou tópico singular. Um SiteLink ajudará os visitantes a encontrar produtos em seu site com apenas um clique nas SERPs (páginas de resultados de pesquisa), oferecendo uma lista detalhada de tópicos ou produtos que um usuário pode estar procurando com base em um determinado termo mais amplo que foi usado para encontre seu anúncio em primeiro lugar. Isso é muito útil para os usuários, pois eles não precisam pesquisar em seu site para encontrar os produtos ou serviços que procuram.

Em vez disso, eles clicarão no sitelink do seu anúncio e serão transportados diretamente para a página do produto ou serviço, onde poderão converter imediatamente em uma venda ou lead. No passado, você só conseguia criar conjuntos diferentes de SiteLinks no nível da campanha. No entanto, o Google implementou recentemente uma nova política que nos permite implementar SiteLinks no nível do Grupo de anúncios, o que facilita muito o envio de visitantes para a página mais relevante do seu site, em vez de perder tempo navegando nela. Um benefício de ter SiteLinks no nível do Grupo de anúncios é o aumento da relevância e, se você tiver seus Grupos de anúncios configurados corretamente (cada Grupo de anúncios deve conter apenas palavras-chave que sejam imediatamente relevantes umas para as outras), isso será fácil para você implementar.

CTR aumentada

Os iniciantes em PPC podem não saber realmente o que é CTR. Com isso em mente, CTR significa “Click Through Rate”. É a taxa com que as pessoas clicam em seus anúncios e visitam seu website em comparação com a quantidade total de pessoas que realmente visualizam seu anúncio ou recebem uma impressão. Com isso fora do caminho, é importante entender e observar que, com base na minha declaração de "caminho de menor resistência" na minha declaração de abertura, quando seu anúncio pago for maior e ocupar mais "imóveis", as pessoas irão com mais frequência tomar conhecimento. Quanto mais pessoas tomarem conhecimento do seu anúncio, mais pessoas você conseguirá que realmente clicarão em seu anúncio. Quanto mais pessoas clicarem em seu anúncio e visitarem seu site, geralmente mais visitantes serão convertidos em vendas ou leads. Portanto, o aumento da CTR significa aumentar as vendas e os leads. Pense nisso em termos de beisebol ou loteria estadual. Quanto mais “at bats” você conseguir ou “tickets” que você comprar, maior a chance de conseguir um “hit” ou “ganhar” qualquer dinheiro. Aumente seu at bats para aumentar suas vendas ou leads.

Índice de qualidade e classificação do anúncio aumentados

Isso tudo me leva ao meu último motivo para usar o Adwords SiteLinks, e talvez até o mais importante. Não estou tentando dizer que impulsionar as vendas e aumentar os leads, como discuti em meus motivos anteriores, não seja importante. No entanto, para ser realista por um momento, todas as suas visitas não vão se transformar em uma venda ou lead real. Todos nós adoraríamos que todos que já visitaram nosso site ou loja se transformassem em uma venda, mas esse não é o caso. Então, para tentar tirar o melhor proveito da situação, precisamos tentar diminuir o custo o máximo possível. Estou me referindo ao aumento do Índice de qualidade e da classificação do anúncio. Em primeiro lugar, os SiteLinks não afetam diretamente o Índice de qualidade, mas o afetam indiretamente.

Embora saibamos que o Google não usa nosso valor de Índice de qualidade emitido no momento de cada leilão de palavras-chave individuais, sabemos que o Google usa os valores que determinam o Índice de qualidade durante esse período. Um desses KPIs (Key Performance Indicators) é o CTR (Click Through Rate). Falamos sobre isso anteriormente quando mencionei que os SiteLinks ajudarão a aumentar sua CTR devido ao aumento de imóveis. Quanto melhor for sua CTR em comparação com a CTR de seus concorrentes, melhor será seu Índice de qualidade e menor será seu CPC (custo por clique). Isso reduz seu custo geral e, por sua vez, seu CPA (custo por aquisição) geral.

Classificação do anúncio

Sua classificação de anúncios é usada para determinar sua posição em cada leilão de palavras-chave em relação a outros anúncios ou concorrentes. Adwords “ …também incorpora o impacto esperado de suas extensões e outros formatos de anúncio ao calcular sua classificação de anúncio. Ao estimar o impacto esperado de extensões e formatos de anúncio, consideramos fatores como relevância, taxas de cliques e destaque das extensões ou formatos na página de resultados de pesquisa. Portanto, mesmo que sua concorrência tenha lances mais altos que os seus, você ainda pode conquistar uma posição mais alta por um preço mais baixo usando palavras-chave e anúncios altamente relevantes ”. Assim, como você pode ver, utilizar SiteLinks (extensões de anúncio) pode ajudar a diminuir seu CPC sem sacrificar o posicionamento do anúncio.

– Ed Cehi, Gerente de SEM

Com quatorze anos de experiência em Marketing na Internet, Ed Cehi ingressou na That Company como Gerente de Contas PPC em 2008, depois de trabalhar anteriormente em outra agência de Web Design e Marketing de alto nível da Flórida, localizada em Ocala, Flórida, nos seis anos anteriores. Ele começou sua carreira em Marketing na Internet como Web Designer depois de se formar na Academia Internacional de Design e Tecnologia em Orlando, Flórida, com seu diploma em Web Design. Ele logo mudou para Search Engine Optimization e depois se formou em Publicidade Paga depois disso. Ed agora ocupa o cargo de Gerente Sênior de SEM na empresa [email protected] localizada em Leesburg, Flórida, nos arredores de Orlando. Você pode encontrá-lo online em várias mídias sociais, como Twitter (@edsaxman) e LinkedIn.