Por que toda startup deve adotar a estratégia de marketing de produtos em 2019
Publicados: 2019-08-175 milhões de novas startups surgem a cada ano, das quais 90% fecham
A pesquisa de mercado desempenha um papel fundamental no planejamento de uma estratégia
O marketing digital é a ferramenta da nova era para anunciar um produto
Você finalmente deu o salto de fé e perseguiu sua startup?
Você realmente achou que essa era a parte mais desafiadora?
Bem, você deve saber que as startups não são mais conceitos surpreendentes na maior parte do mundo. Com a distância transformada em gigabytes de velocidade, o globo é literalmente um mercado com oportunidades infinitas. No entanto, não é uma moleza.
De acordo com a Failory , uma comunidade formada por fundadores de startups, 5 milhões de novas startups surgem a cada ano, das quais 90% fecham .
Uma estratégia inteligente de marketing de produtos é a chave para o sucesso dos 10% restantes. Precificar seu produto, planejar seu orçamento de publicidade, identificar seu público-alvo e suas necessidades e estimar a receita que você pode gerar com publicidade são alguns dos muitos benefícios do marketing de produto.
Embora também seja bem possível que seu produto se torne um bolo quente e sua participação no mercado cresça através do boca a boca no devido tempo. Mas até que isso aconteça, você deve adotar um plano de marketing abrangente para ficar à frente da concorrência.
Continue lendo para descobrir as várias estratégias de marketing que podem ajudar sua startup a enfrentar tudo o que a dissuade de se tornar um empreendimento de sucesso.
Análise de mercado
A pesquisa de mercado desempenha um papel fundamental no planejamento de uma estratégia, ajudando você a entender sua concorrência e a avaliar a demanda por seu produto. Uma das formas mais eficientes é uma análise SWOT. Uma técnica testada pelo tempo, seguida pela maioria das startups de sucesso, informa os pontos fortes e fracos do seu concorrente, bem como do seu produto.
Outra técnica é fazer entrevistas ou pesquisas em grupo ou ambos com seus clientes em potencial para estimar a demanda por seu produto. Uma análise cuidadosa do mercado ajuda na precificação, posicionamento, promoção do seu produto.
Marketing digital
O marketing digital é a ferramenta da nova era para anunciar um produto.
Envolve o marketing de um produto por meio de plataformas de publicidade online, plataformas de mídia social, marketing de conteúdo, formulários e pesquisas da web, mensagens instantâneas, SMS, e-mail e assim por diante.
Se você está se perguntando por que as mídias sociais, confira o relatório da We Are Social , que sugere que quase 3,48 bilhões de pessoas usam as mídias sociais .
Os sites de mídia social são mais usados apenas para socialização, mas hoje em dia também são usados para atividades comerciais. De acordo com um relatório apresentado pela Oberlo, 73% das empresas afirmam que o marketing de mídia social provou ser eficaz na venda de seus produtos.
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Bem, a razão é óbvia. O grande número de usuários, juntamente com os muitos influenciadores no Instagram e no YouTube, pode ajudar no marketing de um produto. Com um grande número de seguidores, esses influenciadores podem espalhar a palavra sobre seu produto como um incêndio. Embora o Google Ads possa ajudar bastante na visibilidade do seu produto, a plataforma de mídia social é onde está a ação.
Você pode até criar sua própria conta comercial em plataformas de mídia social para promover sua marca, além de manter seu público-alvo informado sobre todas as suas atualizações, novas ofertas e descontos. Você poderia postar anúncios pagos no Facebook, que em 31 de março de 2019 tinha 2,37 bilhões de usuários ativos . Apenas certifique-se de que seus anúncios sejam peculiares o suficiente para forçar o espectador a assistir tudo.
Marketing de conteúdo
Quando você cria conteúdo relevante e valioso para seu público-alvo, eles confiam em você e isso ajuda você a criar fidelidade à marca. Tudo o que você precisa fazer é ter um site com uma landing page atraente e com blogs, vídeos, fotos ou podcasts relacionados ao seu produto.
Ao criar um site, considere que existem 2,71 bilhões de usuários de smartphones em todo o mundo.
O que isso significa é que é altamente provável que seu cliente abra seu site em seu smartphone. Portanto, além de ser otimizado para mecanismos de busca, certifique-se de que seu site seja compatível com dispositivos móveis e que seu conteúdo seja curto e simples.
Depois, existem ferramentas de mensagens instantâneas, como WhatsApp, WeChat e Messenger, que você pode usar para fornecer respostas instantâneas aos seus clientes. E, claro, há o marketing por e-mail antiquado e o marketing por SMS econômico. No entanto, ao usar e-mails, evite e-mails longos e prolixos.
Marketing off-line
Embora o marketing digital desempenhe um grande papel no marketing de produtos, as estratégias de marketing offline são igualmente importantes.
Por exemplo, participar de feiras oferece a oportunidade de analisar os truques e técnicas usadas por suas empresas rivais. Dá-lhe uma ideia sobre as últimas tendências do mercado. Além disso, você também tem a chance de interagir com um grande número de clientes em potencial e entender suas necessidades.
Promovendo uma causa social
Sua empresa estaria fazendo um serviço social, além de chamar a atenção de seus clientes. As pessoas estariam interessadas em comprar seu produto porque isso determinaria um fator de bem-estar para o comprador. Patrocinar um evento ou contratar um flash mob também é uma ótima estratégia.
Essas estratégias também podem dar ao seu produto a cobertura necessária ao serem discutidas em fóruns de notícias populares.
Programas de referência
Um estudo mostra que as pessoas são cerca de quatro vezes mais propensas a comprar um produto quando ele lhes é indicado porque confiam em recomendações pessoais sobre qualquer outra coisa. A melhor parte é que um programa de indicação não custaria muito e, dependendo de como você o estrutura, pode até ser gratuito. Trocar descontos por referências pode ser uma estratégia inteligente para seguir em frente.
Agora vamos dar uma olhada rápida nas abordagens inovadoras adotadas pelos pioneiros
Produtos como Flock, Slack, Asana e Troop Messenger oferecem versões de teste para que seus usuários peguem o jeito do produto. Por serem gratuitos por um determinado período de tempo, seus produtos se vendem. Além de oferecer esses brindes, esses caras focam em um público-alvo específico, que é o setor corporativo.
Além disso, essas empresas acreditam fortemente em lançar uma prévia de seu novo produto. Você pode seguir o exemplo deles e oferecer algumas amostras grátis, dependendo do seu orçamento, depois de identificar seu público-alvo. O feedback que você recebe por meio de uma versão prévia o ajudará a melhorar seu produto antes do lançamento real no mercado.
A Necessidade da Comunicação Interna
Uma estratégia de marketing bem-sucedida não pode ser formulada a menos que suas equipes de desenvolvimento de produtos e as equipes voltadas para o cliente trabalhem em sincronia.
Seus insights capacitam as vendas e o marketing de um produto. Portanto, é essencial que, ao planejar qualquer estratégia, você colabore com suas equipes por meio de uma comunicação frequente, clara e nítida.
Mais importante ainda, como as equipes trocarão muitos dados críticos e confidenciais, você deve garantir que essa troca de informações permaneça criptografada e inacessível para pessoas de fora da sua empresa.
Você pode fazer isso implantando uma solução instantânea de bate-papo empresarial, como o Troop Messenger, que fornece criptografia e privacidade de última geração. Além disso, você também obtém outros benefícios, como facilidade de uso do software, independentemente da localização de sua equipe.
Conclusão
Portanto, para encurtar a história, ao comercializar seu produto, há muito que você precisa considerar. Conhecendo seu produto, identificando seu público, avaliando a demanda, analisando sua concorrência, a lista parece não ter fim. No entanto, com a estratégia certa e um pouco de paciência, sua startup pode chegar à grande liga.