Por que ir Hubspot? 8 razões únicas para as empresas fazerem a troca

O Hubspot é uma das únicas ferramentas no mercado que permite que empresas de todos os tamanhos utilizem o mesmo sistema de registro e avancem em marketing, vendas e operações. Tendo escrito literalmente o livro sobre inbound marketing, a metodologia da Hubspot é baseada na criação de conteúdo memorável e exclusivo para ajudar a resolver os problemas do seu prospect. Nutrir esses prospects e clientes com conteúdo e experiências únicas, eventualmente transformando esses prospects em clientes e esses clientes em promotores.

Hubspot, porém, é mais do que apenas uma ideologia. É um ecossistema inteiro. Para empresas de pequeno ou médio porte que podem estar pensando: "Por que usar o Hubspot? " Reunimos uma lista de oito motivos para fazer a mudança.

Como Parceiro Diamante da Hubspot, vimos centenas de empresas mudarem para a Hubspot com resultados impressionantes, e os motivos listados abaixo vêm diretamente de vários clientes e suas circunstâncias únicas. Lembre-se de que esta lista não é exaustiva de forma alguma e há muito mais recursos no Hubspot do que os listados aqui. No entanto, aqui estão algumas das razões mais convincentes para fazer a mudança:

1. Hubspot cresce com você da inicialização à empresa

A beleza de uma ferramenta como o Hubspot é que eles expandiram suas ofertas de produtos para caber em orçamentos (e empresas) de todos os tamanhos. Para empresas que estão começando a decolar, o portfólio inicial da Hubspot oferece um conjunto integrado de ferramentas de geração de leads para ajudar as empresas a iniciar o marketing em escala. O iniciador de marketing fornece páginas de destino, e-mails automatizados e formulários pop-up para ajudar a gerar leads. Ferramentas de publicidade paga para ajudar a aumentar seu alcance, segmentação de lista para comercializar para usuários na parte certa do ciclo de vendas e um CRM ajuda a rastrear e gerenciar suas informações de contato. Por fim, a ferramenta de relatórios oferece acesso às informações e métricas necessárias para ajudar a analisar sua estratégia de marketing.

À medida que o seu negócio continua a crescer, aumenta também a sua necessidade de ferramentas de marketing mais avançadas. O Hubspot Marketing Hub fornece software de automação de marketing para atrair o público certo por meio de ferramentas de agendamento de mídia social, ABM, fluxos de trabalho automatizados, pontuação de leads sofisticada, bate-papo ao vivo e muito mais. Quando for a hora certa, o Enterprise Suite fornece ferramentas de marketing avançadas, como objetos personalizados, eventos de comportamento personalizado, atribuição de receita multitoque, equipes hierárquicas e muito mais.

Observação: nos últimos anos, o Hubspot introduziu um Hub de vendas, Hub de serviço e um Hub CMS. Para obter mais informações sobre as ofertas completas de produtos da Hubspot, clique aqui.

2. Faça uma campanha do início ao fim em uma ferramenta

De tempos em tempos, os profissionais de marketing encontrarão um conteúdo totalmente subutilizado como parte de sua estratégia de marketing. Ou um conteúdo será escrito sem uma estratégia de promoção intencional. Todo esse tempo e esforço na criação de um eBook de um White Paper é totalmente desperdiçado se ninguém puder vê-lo. O ecossistema de marketing da Hubspot permite que profissionais de marketing de todos os níveis promovam suas garantias do início ao fim, com cada ferramenta trabalhando em conjunto para fornecer insights e análises em cada estágio do ciclo de vida da campanha. Cada uma das etapas promocionais descritas abaixo pode ser executada na plataforma Hubspot:

1. Projetando e Criando uma Landing Page: O design de sua landing page é muito importante, pois você quer que o espectador seja persuadido a agir – e baixar seu eBook. Use um modelo do Hubspot ou crie o seu próprio modelo com as poderosas ferramentas do Hubspot.
   
   
2. Criando botões de chamada para ação : um botão de CTA de boa aparência pode ser suficiente para atrair alguém a clicar e saber mais. Use a ferramenta Hubspot CTA para criar CTAs de imagem, CTAs vinculados ou botões de CTA.
   
   
3. Aproveite as ferramentas de mídia social e publicidade paga: aproveite os anúncios do LinkedIn ou do Facebook no Hubspot para promover seu novo eBook. Quais plataformas são usadas principalmente pelo seu público-alvo? Concentre seus esforços lá.
   
   
4. Escreva uma postagem no blog: os blogs são uma maneira ideal de criar seguidores e ficar na frente do seu público. Publicar uma postagem de tópico que alcance sua lista atual de assinantes é fundamental para promover um novo material.
   
   
5. Enviar um email:   Crie uma explosão de e-mail atraente por meio da ferramenta E-mail para seus contatos que incluem uma frase de chamariz ou um link para sua postagem no blog.

3. Comunique-se com todos os estilos de aprendizagem

O ecossistema de marketing da Hubspot permite que profissionais de marketing de todos os níveis de habilidade se comuniquem com os quatro tipos de alunos: visual, auditivo, cinestésico e verbal. Alunos visuais, por exemplo, processam informações visuais 60.000 vezes mais rápido que texto. Portanto, para cada duas ou três peças escritas que você criar sobre um novo produto ou oferta de serviço, tente desenvolver um equivalente visual – como um gráfico de fluxo de trabalho, uma ilustração personalizada ou um infográfico. Você pode incorporar esses elementos visuais diretamente no seu blog ou página do site Hubspot.

Os alunos auditivos preferem ouvir material novo e têm 85% mais chances de comprar um produto depois de assistir a um vídeo do produto. Atenda a esses alunos incorporando um vídeo narrativo em seu blog, site ou até mesmo incluindo webinars instrutivos. O marketing de vídeo é comprovadamente bem-sucedido e oferece novos caminhos para atingir seu público-alvo.

Enquanto isso, os alunos cinestésicos aprendem melhor absorvendo informações por meio do toque, movendo-se ou usando as mãos. Os profissionais de marketing podem envolver os alunos físicos no espaço digital incorporando questionários interativos, criando calculadoras personalizadas ou criando conteúdo que permita aos usuários clicar, arrastar e soltar. Você também pode criar páginas específicas para imitar o ato de passar do ponto A para o ponto B.

Finalmente, temos nossos aprendizes verbais. Amantes da linguagem, os alunos orais têm o prazer de ler seus artigos, editoriais e white papers, o que sem dúvida é ótimo para profissionais de marketing de conteúdo. Como todos os alunos, os alunos verbais podem se inclinar para preferências de aprendizagem mais solitárias ou sociais. Aproveite o subconjunto social do seu público verbal, atraindo-o para se comunicar com você nas plataformas sociais. Eles são sua melhor aposta para estender sua liderança de pensamento e moeda social.

4. Obtenha insights distintos com a ferramenta de campanha

Cada um dos componentes listados no item dois, entre outros, trabalha em conjunto para promover o conteúdo e colocá-lo na frente de seus usuários pretendidos. Dito isto, é igualmente importante analisar e medir a eficácia das campanhas que você cria no Hubspot. É aqui que a ferramenta de campanha é útil. A ferramenta de campanha da Hubspot permite que os profissionais de marketing anexem cada ativo (página de destino, e-mail, CTA, etc.) a uma campanha, fornecendo dados robustos para ajudar a informar o conteúdo e a estratégia de geração de leads.

A ferramenta de campanha fornece as seguintes métricas para campanhas:

• Contatos influenciados
• Sessões
• Novos contatos (primeiro toque)
• Novos contatos (último toque)
• Negócios influenciados
• Receita influenciada
  

Além dos dados específicos da campanha, a ferramenta de campanha pode ser usada para avaliar o interesse do usuário nas várias ofertas de conteúdo da sua empresa. Por exemplo, uma empresa de remodelação de casas pode escrever sobre vários tópicos relacionados à remodelação: remodelação de cozinha, adições de casa, remodelação de casa de banho, tendências de design, etc. A criação de campanhas com base em cada tópico permite que os profissionais de marketing analisem o desempenho dos tópicos de conteúdo de forma holística. Suponha que o conteúdo relacionado a 'Design Trends' receba 2.000 visualizações por mês e 'Basement Remodeling' receba 400 visualizações por mês. Nesse caso, é lógico que o conteúdo relacionado ao design tem melhor desempenho, o que diz ao estrategista de marketing que o conteúdo do design deve estar na frente e no centro de uma estratégia de conteúdo.

Quando cada página de blog ou site é anexada a um tópico de conteúdo, é mais fácil avaliar o tipo de conteúdo com melhor desempenho e fornece informações sobre como o conteúdo é aproveitado em futuras estratégias de geração de leads.

A partir de setembro de 2021, a análise de métricas de campanha se aplica às contas Marketing Hub Professional, Enterprise Legacy e Marketing Hub Basic.

5. Crie anúncios do Facebook e LinkedIn no Hubspot

Como qualquer profissional de marketing que monitorou seu alcance orgânico nas mídias sociais sabe, o cenário das mídias sociais mudou. Para nos mantermos relevantes, é fundamental que nossas estratégias de marketing estejam alinhadas com a rápida evolução das mídias sociais. É oficialmente um jogo "pay to play". Nos últimos anos, a Hubspot considerou a publicidade paga em mídia social como parte de sua estratégia holística em torno do marketing de entrada, fortalecendo seu relacionamento com o Facebook e o LinkedIn, permitindo que até profissionais de marketing iniciantes criem campanhas publicitárias simples e eficazes em mídia social.

Os anúncios do Facebook e do LinkedIn, por exemplo, permitem que os usuários aprimorem e amplifiquem as estratégias de marketing das empresas B2B. A ferramenta (disponível diretamente na plataforma Hubspot) mostra seu conteúdo de geração de leads - um eBook ou white paper, por exemplo - para clientes em potencial usando o Facebook ou LinkedIn, juntamente com um forte apelo à ação. O que é particularmente bom nos Lead Ads é que, uma vez que o usuário clica, eles recebem um formulário que preenche automaticamente com suas informações, tornando o processo de download simples para o usuário e o processo de conversão de leads simplificado para o profissional de marketing. O Hubspot permite que os profissionais de marketing configurem criativos de anúncios, criem formulários personalizados, especifiquem necessidades de segmentação, orçamento, programação e automação diretamente na ferramenta. Todos os dados se integram ao seu banco de dados de contatos e CRM da HubSpot, permitindo relatórios simples e de ciclo fechado e uma visão holística do desempenho do seu anúncio. A partir de setembro de 2021, as campanhas publicitárias do Facebook e do LinkedIn estão disponíveis em todos os produtos e planos da Hubspot.

Leia mais: 5 etapas para uma campanha de publicidade B2B no Facebook bem-sucedida

6. Elimine o vai-e-vem com a ferramenta de reuniões

Os comerciantes usam muitos chapéus. E, como diria qualquer pessoa que trabalha em uma agência, tempo é dinheiro. Como tal, as idas e vindas que acompanham o agendamento de reuniões desperdiçam tempo e desviam a atenção das tarefas maiores em mãos. Para aqueles que estão constantemente marcando compromissos de vendas, esse problema fica ainda pior. A ferramenta de reunião do Hubspot visa mudar isso. O Hubspot permite que os usuários criem um link de reunião pessoal que pode ser repassado para a parte que deseja agendar uma reunião. Os usuários do Hubspot conectam seus calendários do Google ou do Office 365. A ferramenta de reunião faz o resto, sincronizando automaticamente, para que seus prospects, clientes ou fornecedores sempre tenham sua disponibilidade mais atualizada.

A ferramenta de reuniões é totalmente personalizável, permitindo que você adicione a paleta de cores da sua marca, fotos da equipe, logotipo e duração da reunião:

Além disso, a ferramenta de reunião da Hubspot permite que os clientes em potencial agendem reuniões com vários membros da equipe usando um link de reuniões em grupo e permite agendamento 'round robin'. Assim, os prospects sempre têm acesso à sua equipe. A ferramenta de reuniões permitirá que os representantes de vendas automatizem as reuniões, ajudando a fechar negócios mais rapidamente, tornando o processo complicado de agendamento de ida e volta uma coisa do passado. A partir de setembro de 2021, a ferramenta de reunião da Hubspot se aplica a todos os produtos e planos.

7. Receba recomendações guiadas com a ferramenta de SEO da Hubspot

O mais novo lançamento do Hubspot, a ferramenta de SEO, é perfeito para empresas que ainda não estão prontas para adotar uma ferramenta de SEO em grande escala, mas ainda reconhecem a importância da otimização de mecanismos de pesquisa em seu site. Seja limitado pela experiência da equipe ou restrições orçamentárias, a ferramenta de SEO é um meio-termo perfeito para agir em SEO sem ser sobrecarregado ou inundado com ferramentas mais avançadas.

Seguir as práticas recomendadas de SEO direciona mais tráfego orgânico para o seu site e oferece uma experiência melhor para o seu público. A ferramenta mais recente do Hubspot oferece recomendações (se aplicável) para cada página do seu site, incluindo páginas listadas fora do Hubspot.

A ferramenta de SEO fornece recomendações nas seguintes categorias: acessibilidade, rastreamento e indexação, experiência móvel, SEO na página, desempenho, segurança e experiência do usuário. A ferramenta permite que os usuários visualizem recomendações para páginas específicas ou postagens de blog no editor de conteúdo.

8. Aproveite todo o ecossistema do Hubspot

Uma das melhores coisas do Hubspot existe fora das ferramentas que ele fornece. Todo o ecossistema da Hubspot é genuinamente projetado para ajudar empresas de todos os tamanhos a prosperar. Veja como:

Hubspot para startups

O programa Startup da Hubspot ensina novas empresas a adquirir e reter clientes com recursos educacionais, programação específica para startups e preços especiais. Saiba mais sobre o programa Startup da Hubspot aqui.

Grupos de usuários do Hubspot

Grupos de usuários do Hubspot (HUG's) é um programa que ajuda os usuários do Hubspot a se conectarem online ou pessoalmente. Hubspot possui mais de 150 HUGs em 21 países diferentes. Os usuários se reúnem para aprimorar seus conhecimentos de marketing, vendas e serviços na plataforma Hubspot.

Integrações

O Hubspot possui mais de 875 integrações para que todo o seu negócio funcione da melhor forma possível. O Hubspot se integra a aplicativos populares como Gmail, WordPress, Zoom, Outlook e Zapier, além de centenas de outros. Para obter mais informações sobre o Hubspot App Marketplace e as integrações, consulte o artigo: " O guia definitivo para integrações e por que sua empresa precisa delas ".

Base de conhecimento

Mesmo os usuários mais avançados do Hubspot consultam a Base de Conhecimento do Hubspot com regularidade consistente. A Base de Conhecimento fornece uma vasta gama de artigos que auxiliam os usuários em tudo, desde a configuração da conta até a criação de um objeto personalizado.

Academia Hubspot

Obtenha a certificação em tudo o que é Hubspot com treinamento online gratuito na Hubspot Academy. Com certificações disponíveis no Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub e muito mais, as certificações da Hubspot permitem que os usuários levem suas habilidades profissionais para o próximo nível.

Curioso sobre como o Hubspot pode trabalhar para a SUA empresa? Deixe-nos uma mensagem. Estamos aqui, prontos para ajudar. Enquanto isso, convidamos você a dar uma olhada em nossos melhores serviços Hubspot da categoria.