SEO pode parecer uma estratégia de marketing da velha escola.

Afinal, todas as crianças legais não estão obcecadas com anúncios de alto ROI no Facebook hoje em dia?

E, com certeza, quando comparado ao potencial de sucesso da noite para o dia de anúncios de mídia social bem direcionados, o SEO parece levar uma eternidade para obter resultados.

Mas isso não significa que não funcione.

Na verdade, o SEO tem um enorme potencial de ROI a longo prazo.

Veja por que você deve investir em SEO se quiser manter seu portfólio de marketing com bom desempenho.

Por que o SEO é importante? 4 razões para estar em seu portfólio de marketing

1) Ele envia tráfego de pesquisa de alta qualidade para o seu site

Tráfego de alta qualidade é a razão número um para investir em SEO. Vamos esclarecer contrastando a mentalidade típica de um usuário de pesquisa e um usuário de mídia social.

Um usuário de pesquisa está procurando especificamente por você. Eles estão focados em resolver um problema antes de chegar ao seu site.

Eles pensam: “Quero algumas informações sobre o treinamento da maratona agora!” Então, eles procuram algo como “como treinar para uma maratona” e clicam em um resultado relevante. Se o site em que eles clicaram for útil e fornecer as informações que eles estão procurando, é provável que o usuário permaneça envolvido com o conteúdo por alguns minutos.

E se o usuário estiver satisfeito com o conteúdo, é mais provável que ele converta porque recebeu informações úteis de você que resolvem o problema.

Por outro lado, um usuário de mídia social está rolando infinitamente seu feed quando se depara com seu anúncio.

Você está competindo diretamente com fotos de gatos, convites para festas de aniversário e dezenas de outros anúncios.

Para ser justo, os anunciantes do Facebook têm excelentes vantagens de segmentação disponíveis. No entanto, a mentalidade de um usuário típico de mídia social apresenta uma grande barreira para o sucesso.

Os usuários de mídia social não estão procurando ativamente informações sobre um tópico ou problema específico. Na verdade, eles estão lá para se conectar socialmente ou combater o tédio, o que os torna muito mais difíceis de converter.

Ainda não está convencido?

Um estudo da MarketingSherpa de alguns anos atrás descobriu que o tráfego orgânico tem uma taxa de conversão geral de 16%. Isso é muito melhor do que as taxas de conversão que vemos nas mídias sociais ou até mesmo na mala direta.

Por outro lado, a taxa média de conversão dos anúncios do Facebook é de 14,29%, enquanto a mala direta para uma lista de clientes em potencial é convertida em cerca de 2,9%.

2) Continua a trazer mais tráfego de pesquisa ao longo do tempo

A pesquisa está ficando cada vez mais popular e o tráfego de pesquisa continua a crescer ano após ano. Isso lhe dá uma oportunidade mais significativa de ganhar.

Estima-se que o Google processe 3,5 bilhões de pesquisas por dia, e isso provavelmente não diminuirá. Considere o tráfego potencial que você pode receber de serviços relacionados como Google Maps, Google Images e YouTube, bem como de outros mecanismos de pesquisa como o Bing, e fica claro que os usuários de pesquisa não vão a lugar nenhum.

Há também novas tecnologias a serem lembradas que continuarão contribuindo para o crescimento da pesquisa, como o surgimento de assistentes ativados por voz, como Alexa da Amazon e Siri da Apple, que respondem a milhões de consultas de cauda longa e estilo pergunta diariamente. base.

Mais de 50% dos usuários de alto-falantes inteligentes realizam pesquisas por voz semanais. E à medida que mais desses alto-falantes inteligentes e dispositivos semelhantes são vendidos ao longo do tempo, o volume de tráfego de pesquisa por voz só continuará aumentando.

Mas as estatísticas de volume de pesquisa contam apenas uma parte da história.

A atitude do usuário também é um importante fator qualitativo. Um relatório de 2017 do Pew Research Center mostrou que os resultados da pesquisa são mais confiáveis ​​do que as mídias sociais, com 62% das pessoas propensas a realizar uma ação de acompanhamento com notícias encontradas por meio de pesquisa, enquanto 53% fariam o mesmo para notícias encontradas por meio de pesquisa. mídia social.

Enquanto o estudo se concentrou no consumo de notícias e informações, podemos traçar alguns paralelos com o mundo do marketing online. Muitos usuários estão predispostos a confiar no que encontram por meio de mecanismos de pesquisa, o que significa que você provavelmente será bem visto por investir na otimização do seu site.

3) Fornece leads de alto valor

Antes de fazer uma compra (especialmente uma compra grande), os clientes querem estar bem informados para que possam se sentir confiantes em desembolsar seu dinheiro. SEO e marketing de conteúdo desempenham um papel importante nesse processo.

Aqui estão dois exemplos rápidos de como isso funciona.

Estudo de caso B2B: Buffer

Buffer, a ferramenta de gerenciamento de mídia social, atraiu seus primeiros 100.000 usuários por meio do marketing de conteúdo.

Sua abordagem envolveu guest posts em sites influentes e de alto perfil em seu nicho, como Treehouse e Social Media Examiner. Ao todo, o Buffer contribuiu com mais de 700 postagens de blog de convidados com essa estratégia para ganhar links para seu site.

Hoje, o Buffer tem mais de 12 milhões de backlinks de mais de 40.000 domínios. (Use o Free Backlink Checker para verificar rapidamente os melhores backlinks de qualquer site!)

Estudo de caso B2C: O corta-cabos

As resenhas são uma excelente forma de conteúdo para publicar se você deseja links e tráfego, e ninguém fez isso melhor do que o Wirecutter.

Antes de serem comprados pelo New York Times , o Wirecutter gerava mais de US$ 10 milhões em receita, e as vendas ainda estão crescendo desde a aquisição.

Se olharmos para o SEMrush, podemos ver que aproximadamente 64% do tráfego mensal do Wirecutter vem da busca. Isso faz sentido quando você vê a profundidade e a qualidade do conteúdo deles - eles se tornaram uma fonte confiável de informações e análises de produtos.

4) Dá-lhe resultados a longo prazo

SEO é como plantar um vinhedo. Leva meses ou até anos de esforço antes de ver os resultados.

No entanto, uma vez que a base esteja estabelecida, um ativo de SEO de alto desempenho tem um tremendo impacto a longo prazo.

Enquanto os anúncios do Facebook e a publicidade paga por clique param de gerar tráfego no segundo em que você para de gastar, o tráfego de pesquisa continua a chegar muito depois de você criar, otimizar e promover seu conteúdo.

Como exemplo, dê uma olhada em como o SEO traz sucesso a longo prazo no setor de piscinas (não se limita apenas aos negócios online!).

Vender piscinas para proprietários tende a ser uma venda complexa. É um projeto caro, e os compradores se perguntam se realmente entendem todos os custos que estão assumindo.

Marcus Sheridan, proprietário da River Pools, procurou mudar isso publicando artigos detalhados para responder às perguntas mais comuns de seus clientes. Conforme relatado no New York Times , os artigos de Marcus atraíram tráfego de buscas por anos, e ele estima que um único artigo gerou US$ 1,7 milhão em vendas!

Se você dedicar tempo e recursos ao SEO e ao marketing de conteúdo, obterá resultados a longo prazo. Um ativo online verdadeiramente valioso pode trazer backlinks e tráfego nos próximos anos.

Vou mostrar o que quero dizer usando Monitor Backlinks .

Na aba “Link Analysis”, você pode ver o relatório “Top Linked” na metade do caminho. Isso mostra quais páginas do seu site estão recebendo mais backlinks.

Neste exemplo, a página intitulada “Os 20 nichos de afiliados mais lucrativos que são perenes e sustentáveis” atraiu um número impressionante de backlinks.

A melhor parte? Este conteúdo foi publicado em julho de 2017 e continua atraindo novos links!

Claro, você precisará voltar e atualizar seu conteúdo para continuar trazendo novos links e ficar à frente da concorrência. Mas é muito mais fácil atualizar um ativo de conteúdo já bem-sucedido do que criar um novo do zero.

Faça uma avaliação gratuita de 30 dias do Monitor Backlinks aqui para descobrir como seu site e conteúdo se comparam!

SEO é fundamental para o sucesso do seu marketing online

Você deve abandonar seus esforços de PPC em favor do SEO? Não, não é isso que estou sugerindo.

Em vez disso, você deve ver o SEO como um componente crítico do seu portfólio de marketing online.

Coloque desta forma: seus esforços de marketing são como um portfólio de investimentos. Você precisa de ativos diferentes para gerenciar riscos e obter retornos.

Confie demais em qualquer canal de marketing e sua empresa ficará vulnerável a interrupções.

Claro, use o PPC para tráfego de curto prazo, mas é o SEO que trará os resultados de longo prazo.

Bruce Harpham ajuda empresas de software empresarial a crescer mais rapidamente por meio do marketing de conteúdo. Saiba mais sobre o serviço SaaS Growth Roadmap.