Por que o LinkedIn ainda é relevante no mundo dos negócios

Última atualização em 14 de setembro de 2018

O LinkedIn estava na moda quando foi lançado em 2002, mas depois de um tempo, como todas as coisas novas, o burburinho diminuiu. Então, quando as ações despencaram em fevereiro passado, custando à empresa US$ 11 bilhões em valor, elas caíram ainda mais. Além disso, quando o LinkedIn mudou alguns de seus recursos básicos, o site perdeu ainda mais interesse. Eles fizeram isso para que você não pudesse mais enviar quantidades infinitas de mensagens para as pessoas. Agora você estava limitado a 15 mensagens por mês.

Isso obviamente tornou algumas estratégias de marketing ineficazes, fazendo com que muitas empresas deixassem a plataforma social do LinkedIn e seguissem em uma nova direção para colocar seu conteúdo na frente de mais usuários. Quando você olha para os números, o Facebook tem 1,71 bilhão de usuários ativos e o Twitter apenas 313 milhões. Isso deixa os 106 milhões do LinkedIn parecendo muito lamentáveis. Espere. L'ren, você deveria estar escrevendo um artigo me convencendo de que o LinkedIn não está morto, certo? Bem, caro leitor, é exatamente isso que estou fazendo aqui.

Você conhece a frase qualidade sobre quantidade? Esse é precisamente o ponto aqui. Com uma piscina tão pequena, você pode não se sentir confortável mergulhando de cabeça, certo? E se eu garantisse que a mesma pequena piscina estivesse cheia de peixes dispostos, com espírito de negócios e famintos? Isso muda um pouco a sua perspectiva, não é? LinkedIn é um site social onde as pessoas vão para fazer negócios, expandir suas redes, aprender sobre novas ideias, fazer novas conexões, encontrar novos empregos, postar novos empregos, etc. Enquanto muitos outros sites sociais têm massas, encontrar o nicho certo é bastante difícil, especialmente quando cercado por fotos de férias em família e vídeos de gatos.

O LinkedIn pode ser um lago menor, mas está cheio de peixes mais profissionais — peixes de terno, se preferir, e peixes que querem morder o que você está jogando lá fora. Então, como você tira o máximo proveito do LinkedIn? Existem quatro grandes ofertas poderosas que o LinkedIn tem para um usuário como você.

1. Top Social Site para Geração de Leads

80% dos leads de mídia social vieram do LinkedIn em 2014. Embora esse número possa ter mudado um pouco nos últimos dois anos, esse sentimento ainda é verdadeiro. O LinkedIn ainda é forte quando se trata de ser o principal gerador de leads para empresas.

Uma das maneiras de utilizar o LinkedIn é desenvolver uma campanha de gotejamento. Muito parecido com a abordagem que você usaria no seu Facebook, você deseja postar consistentemente com conteúdo de alta qualidade. Você deseja postar artigos que possam intrigar seus colegas de negócios, postar o conteúdo mais lido do seu blog ou simplesmente fazer uma pergunta. Você quer se expor regularmente para desenvolver relacionamentos genuínos com suas conexões do LinkedIn.

2. Construtor de relacionamento

Os grupos do LinkedIn estão em alta no LinkedIn. Existem mais de 2 milhões, mas isso não deve impedi-lo de criar seu próprio grupo no LinkedIn. Suas porcentagens de conseguir um lead de vendas inesperado aumentam muito apenas ao ingressar em um grupo do LinkedIn.

Ao criar um grupo no LinkedIn, isso permite que você se concentre no desenvolvimento e compartilhamento de conteúdo de alta qualidade para seus clientes em potencial e pode direcionar suas informações para atingir determinados clientes em potencial. Para aumentar a associação do seu grupo, você pode convidar clientes em potencial ideais para participar, bem como fazer perguntas ponderadas e conteúdo relacionado ao setor de alta qualidade para seus clientes em potencial participarem. Um grande benefício de iniciar seu próprio grupo é que, uma vez que ele comece a crescer organicamente, em breve você será reconhecido pelos membros do grupo como um especialista em seu setor. Eles virão até você com perguntas, conselhos úteis e talvez até o levem a mais leads.

3. Recursos avançados de pesquisa de pessoas

A pesquisa avançada de pessoas do LinkedIn permite segmentar pessoas. Quer você os segmente por título, tamanho da empresa, setor ou localização, você pode construir uma rede tão grande ou pequena quanto quiser para pescar seus peixes profissionais. Isso ajuda a restringir seus clientes em potencial e encontrar a pessoa certa para entrar em contato construir um relacionamento com.

Você começa preenchendo um perfil de prospect e indo aos detalhes específicos sobre seu prospect ideal. Você está procurando uma determinada indústria em que essa perspectiva trabalha? Existe talvez uma certa localização geográfica? Ou eles ocupam uma posição de poder que você precisa para tomar uma decisão de vendas? Seja o que for, você pode reduzi-lo em sua Pesquisa Avançada de Pessoas.

4. Fácil publicação e distribuição de conteúdo

O LinkedIn é fantástico pelo simples fato de você publicar seu próprio trabalho para o mundo ver. Não apenas para o mundo ver, mas para ler, reconhecer e apreciar. Seja para o seu blog, como esta postagem, ou apenas algo pessoal que você escreveu e deseja que as pessoas leiam, você pode divulgá-lo para o mundo ver. Isso é especialmente benéfico ao construir conexões no LinkedIn. Se eles puderem ver e ler o conteúdo que você escreveu sobre seu setor, eles o considerarão em um nível mais alto e terão um respeito maior por você.

Ser capaz de publicar o conteúdo que você escreveu permite que você mostre seu conhecimento e experiência. Se a postagem do seu blog for especialmente bem feita, ela pode até ser apresentada no canal Pulse do LinkedIn, o que ajudará você a obter muitas visualizações e seguidores. Com 45% dos leitores do Pulse ocupando uma posição mais alta neste setor, você pode colocar seu nome na frente de mais tomadores de decisão. SIM!

Você também pode revisar o calendário editorial do LinkedIn. Aqui você pode postar conselhos atenciosos sobre seus tópicos mensais. A maioria é ampla o suficiente para se adequar a qualquer setor – apenas certifique-se de que seu conteúdo seja útil e instigante. É crucial para que você possa segmentar melhor seu público.

Só porque você pode encontrar clientes em potencial no Facebook e no Twitter, isso não significa que eles estarão realmente abertos a aprender sobre você ou sua empresa. As pessoas que acessam esses sites estão lá para serem sociais e aproveitarem seu tempo lá, não para realizar negócios. Em vez disso, você deve se encontrar no LinkedIn com mais frequência do que nada para poder pescar onde os peixes estão mordendo.

Felicidades!

– Lauren Knorr, Coordenadora de SEO