Por que a criação de listas é essencial para o lançamento do seu produto

Como alguém prestes a lançar um produto , você definitivamente construiu uma lista pelo menos uma vez em sua carreira de startup. Provavelmente mais. Com tantos guias e listas AZ por aí falando sobre a necessidade de ter uma lista de assinantes para direcionar o tráfego inicial para o seu produto, você já deve saber o valor imediato deles.

Mas o que mais você pode ganhar ao coletar uma lista inicial de assinantes?

Vamos explorar 7 razões pelas quais a criação de listas é essencial para tornar o lançamento de seu próximo produto notável e por que os e-mails de seus clientes potenciais são um dos ativos mais valiosos.

A ciência por trás dos algoritmos de mídia social é nebulosa. Suas interações de dados excessivamente complexas são ocultadas pelas plataformas e deram origem a uma infinidade de teorias e soluções de óleo de cobra. O que resta para nós como profissionais de marketing é juntar os pontos de dados de nossas campanhas individuais, observar as tendências e traçar correlações.

Mas faz quase uma década que a tendência está caindo.

Em uma tentativa de desacelerar a viralidade do conteúdo promocional, tanto o Facebook quanto o Instagram vêm degradando constantemente o alcance das postagens orgânicas. Dessa forma, eles podem atrair mais anunciantes para obter mais receita. Afinal, tudo se resume a dinheiro. Isso pode muito bem ser um movimento lógico para muitos, mas deixa nós, profissionais de marketing, em uma situação triste.

Todos esses públicos-alvo cuidadosamente selecionados podem nunca chegar a ver nossa marca!

Adivinha qual continua sendo um dos melhores canais para alcançar potenciais clientes em potencial? E-mail.

Quando se trata de ROI, o email marketing excede em muito as mídias sociais e qualquer outro canal de marketing digital que você possa imaginar.

De acordo com o Campaign Monitor, em média, o email marketing gera US$ 44 para cada US$ 1 gasto. Isso é um retorno colossal de 4.400%. Não é surpresa porque quase 90% dos profissionais de marketing optam pelo email marketing como sua principal ferramenta de geração de leads.

Você já pensou que o e-mail é 40 vezes mais eficaz na aquisição de clientes do que o Facebook e o Twitter juntos?

Além disso, com os e-mails das pessoas em mãos, você é dono do seu público. Não Facebook. Não Twitter. Nem mesmo o Google. Se a cena da mídia social evoluir e as pessoas pararem de usar essas plataformas, esses públicos desaparecerão. Mas as pessoas usam e-mail para a vida toda, então se você construiu uma boa lista, você sempre terá seu público ao alcance direto.

Todo mundo tem um e-mail! Seus clientes em potencial podem não estar no Tik Tok ou no Instagram, mas o e-mail é essencialmente garantido. Provavelmente porque é tão simples, abrangente e fundamentado. O e-mail é estático—não muda nem evolui de fato—tornando-o um dos ativos permanentes de sua empresa.

Se suas campanhas de marketing por e-mail tomam um rumo errado, geralmente não é por causa de alguma decisão fora de seu controle das empresas de e-mail. Em vez disso, é algo que você pode consertar. E seu aprendizado é cumulativo – à medida que você ganha mais conhecimento, suas futuras campanhas de marketing por e-mail melhorarão.

Os desafios das campanhas de email marketing são muitos, mas são fáceis de aprender e superar. Porque, lembre-se, o meio não muda.

No cenário vibrante do marketing digital, o email marketing parece nunca perder força. Ainda é uma das maneiras mais poderosas de cultivar um relacionamento significativo com seus clientes em potencial e mantê-los entretidos até a data de lançamento e além.

Embora a tentação possa ser grande, não ceda à armadilha do vendedor. Certifique-se de que seus clientes em potencial possam tirar algo de todos os seus e-mails, em vez de fechar com raiva sua mensagem excessivamente promocional fracamente elaborada. Suas sequências de e-mail devem ser uma boa mistura de conteúdo promocional e valioso, o que levará seu relacionamento com seu público a um nível mais profundo.

Para uma de nossas recentes campanhas de crowdfunding — um relógio mecânico de titânio — escrevemos um e-book inteiro sobre como escolher o relógio certo. Entre os conselhos valiosos, encontramos uma posição precisa para o relógio que estávamos promovendo. O e-book foi promovido por e-mail marketing e contribuiu para arrecadar mais de US$ 1,5 milhão no Indiegogo.

Por outro, exploramos a filosofia do minimalismo através de uma escova de dentes elétrica minimalista totalmente em silicone. Intercalada com material promocional, a sequência de e-mails oferecia um verdadeiro valor intrínseco. Ele educou um público interessado sobre os aspectos positivos de organizar suas vidas, o ethos por trás do design minimalista e alguns exemplos famosos de minimalismo proposital.

Conte histórias. Ofereça insights. Dê valor. Seu público são pessoas, coloque-se no lugar delas e pense no que elas gostariam de receber em sua caixa de entrada.

O e-mail é uma via de mão dupla. Não é um outdoor na rua que os anunciantes colocam, as pessoas olham e ninguém sabe quais foram os resultados. De acordo com o GetVoIP, o e-mail permite que você se envolva com seus clientes e ouça seus pensamentos também.

Indiscutivelmente, um dos benefícios mais gratificantes da construção de listas – devido ao seu impacto no desenvolvimento do seu negócio – é o feedback de seus clientes potenciais. Ele pode abrir caminhos que você nem pensou, novos mercados que você nunca considerou e funcionalidades adicionais que você nem sabia que seus clientes precisavam.

Para obter melhores resultados, comece quando você ainda estiver no estágio de marketing por e-mail. Inclua perguntas que permitirão que você obtenha insights sobre as preferências de seus consumidores e suas ideias. Quais cores eles querem? Quais recursos do seu produto eles mais gostam? Que mais recursos eles gostariam de ver?

Pode ser difícil fazer com que as pessoas respondam aos seus e-mails, afinal, elas estão ocupadas com seu próprio trabalho. Se você achar que não está funcionando, pense em oferecer descontos adicionais ou pequenas recompensas para aqueles que se esforçam para lhe dar algum feedback valioso.

E ouvi-los. Veja o que faz sentido e adote as mudanças. Pesquisa de mercado e consultoria de negócios, novamente, essencialmente de graça!

Começar cedo é um dos aspectos mais importantes do lançamento de um produto. Você tem que saber que você pode bater o chão correndo. E se você domina a arte do email marketing, terá dezenas, senão centenas, de pessoas empolgadas querendo colocar as mãos no seu produto primeiro.

Aqueça o público ao se aproximar do lançamento, deixe-os saber que você ainda está por perto, lembre-os de seu interesse. Se você conseguir fazer a bola rolar desde o início, terá superado um dos maiores desafios. É por isso que usamos uma série de mecanismos de geração de leads e estratégias avançadas de criação de listas antes do lançamento e atingimos consistentemente nossas metas de financiamento em menos de 24 horas. Um deles é o Optimonk. Graças à sua integração perfeita e aparência atraente, os pop-ups da Optimonk têm sido uma isca digital revolucionária em todas as nossas campanhas. Eles sempre capturam uma ampla fração dos visitantes da nossa página – que, de outra forma, simplesmente perderíamos – e os convencem a deixar seus e-mails para permanecer no circuito.

O e-mail marketing bem-sucedido depois nos permite atingir nossa meta de financiamento no primeiro dia, sinalizando confiança e credibilidade para novos leads e aumentando as chances de conversões futuras.

Compartilhar coisas nas mídias sociais pode ter ultrapassado o mecanismo “Encaminhar para” do e-mail, mas isso apenas mostra o amor das pessoas por compartilhar valor com seus amigos. É por isso que o e-mail ainda é uma das ferramentas mais eficazes para mover as massas. E uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é por meio de campanhas de referência gerenciadas estrategicamente.

Incentive seus leads atuais a compartilhar o lançamento de seu produto com seus amigos e familiares para ganhar mais descontos ou até mesmo dinheiro de volta. Antes que você perceba, você terá um enorme novo público de assinantes adicionando seus amigos também. Este efeito exponencial é , e não custa essencialmente nada.

Além de gerar um fluxo de conversões, os programas de referência ajudam a estimular o buzz em torno do seu produto e criar reconhecimento da marca enquanto ainda está em um estágio inicial.

—

A construção cuidadosa da lista pode levar tempo e recursos. Mas não deixe que isso o detenha.

Em vez disso, trate a criação de listas de e-mail como um investimento que lançará sua empresa em uma nova onda de sucesso e fará com que ela prospere mesmo nos momentos mais difíceis. Eles são seus ativos permanentes, e nenhum concorrente jamais os tirará de você.

Apenas lembre-se, use-os com sabedoria.