Por que a liderança de pensamento é importante para pequenas e médias empresas e agências

Para entender por que as lideranças de pensamento são importantes, devemos primeiro tentar concordar sobre o que exatamente é. Simplificando, um líder de pensamento pode ser descrito como uma pessoa ou organização cuja autoridade em um determinado setor é geralmente bem conhecida nesse setor. Essa pessoa ou organização pode ser vista como uma referência para perguntas nesse setor, mesmo que não estejam diretamente relacionadas a um produto ou serviço.

Decomposto de forma ainda mais simples, significa que clientes e clientes procuram líderes de opinião não apenas por produtos ou serviços, mas também por inspiração, ideias e respostas. Todos nós já encontramos líderes de pensamento em nossas palestras TED favoritas, plataformas sociais e conferências do setor.

Os líderes de opinião podem ser recursos valiosos para impulsionar o crescimento de suas próprias organizações e ajudar a facilitar a construção de comunidades em seus campos. A liderança de pensamento também não precisa vir do CEO ou de outros executivos. O poder de um líder de pensamento está em sua experiência, o que significa que marcas inteiras podem se elevar ao status de líderes de pensamento.

Empresas, agências e organizações podem se elevar ao status de líderes de pensamento por meio de webinars educacionais conduzidos por especialistas da equipe ou por meio de eBooks escritos por especialistas no assunto dentro da organização. O objetivo de um líder de pensamento é ser um recurso com respostas para as perguntas que seu público-alvo considera mais importantes.

Benefícios da liderança de pensamento

Muitas empresas são fundamentalmente substituíveis por outras de seu tipo. Líderes de pensamento, por outro lado, não são tão facilmente substituíveis. É difícil ignorar uma empresa que está sempre na vanguarda das tendências do setor. Agências e SMBs que se apóiam na liderança de pensamento podem ganhar muito mais do que notoriedade.

1. Construindo Credibilidade e Confiança

Os líderes de opinião podem influenciar seus públicos se posicionando como especialistas na área ao compartilhar material útil, inovador e relevante. A chave aqui é que o conteúdo educacional e útil é gratuito. O objetivo é ajudar a educar e capacitar seu público, apontando-lhes soluções para pontos problemáticos comuns.

Isso cria credibilidade e confiança, pois os clientes em potencial começam a confiar em sua empresa como um recurso. Se eles confiam em sua marca, eles estarão mais propensos a comprá-la e recomendá-la a outras pessoas.

2. Retenção de Clientes

Agências que podem evoluir para o nível de líderes de pensamento terão uma taxa de sucesso maior na retenção de clientes. Construir essa confiança significa que sua empresa agora oferece mais do que apenas um serviço ou produto. Ele também oferece insights do setor, ideias de tendências e muitos outros recursos difíceis de encontrar. Isso cria um enorme valor agregado para clientes em potencial, mas também cria uma comparação difícil entre você e os concorrentes. Eles podem enfrentar o que você oferece em experiência?

3. Estratégia Social

Como o compartilhamento de ideias requer a criação de conteúdo, o marketing de mídia social desempenha um papel importante na divulgação desse conteúdo ao público certo e na construção de um relacionamento com eles. Todo o conteúdo adicional e valioso ajudará a superpoderar a estratégia social. Agora os seguidores receberão postagens realmente relevantes para suas necessidades!

Um líder de pensamento pode ser como um professor ou um guia, então é natural que uma comunidade se construa em torno disso nas mídias sociais. A melhor maneira de manter uma comunidade engajada é se envolver com eles! Usar uma estratégia de mídia social que permita automatizar alguns conteúdos sociais para dedicar mais tempo à construção da comunidade é um bom plano de crescimento.

4. Estratégia de Marketing

Ampliar sua autoridade no setor também pode ampliar seu alcance orgânico em todas as áreas do marketing. Os recursos confiáveis ​​geralmente são procurados, em vez de buscar clientes por meio de publicidade adicional. Se você já estiver usando uma estratégia de inbound marketing, incorporar a liderança de pensamento deve ser fácil de fazer e criar um plano de conteúdo mais robusto.

Ao oferecer ao seu público-alvo as informações que eles estão procurando, eles serão atraídos para você. Você verá rapidamente a quais tipos de conteúdo seu público responde melhor. Não se esqueça de aumentar seu conteúdo orgânico de melhor desempenho!

5. Retome o controle sobre sua própria história

No caso de sua indústria ou empresa estar cercada por desinformação, tornar-se um educador no espaço lhe dá a oportunidade de retomar o controle da história. Pequenas empresas em setores regulamentados podem causar um grande impacto ao liderar a carga na educação, especialmente quando se trata de opinião pública ou de um produto inovador. Agências que trabalham em setores de nicho podem fazer crowdsourcing de dados para criar estudos de caso que ajudem seus clientes a tomar decisões estratégicas.

6. Seja memorável

A liderança de pensamento não apenas cria oportunidades de conteúdo, mas também oportunidades de relações públicas que podem se estender a todos os níveis da empresa. Cada setor tem seus nichos e, se você quiser mostrar o fato de que sua agência contrata os melhores dos melhores, deixe-os brilhar em conferências e webinars para esses nichos.

Alavancar outras perspectivas e incentivar membros adicionais da organização em todos os níveis a participar do empréstimo de sua experiência na área cria mais momentos de relações públicas possíveis, mais presença da marca e interações mais significativas com os clientes.

7. Fique à frente da concorrência

Quando as necessidades de negócios estão chamando, torna-se difícil acompanhar as notícias do setor, muito menos as tendências. Felizmente, focar em lideranças de pensamento resolve esse problema. Por padrão, para ser visto como uma autoridade, os líderes de pensamento precisam prestar atenção ao que está acontecendo no setor. Você terá um relógio de tendência embutido!

Os líderes de pensamento também tendem a se conectar mais diretamente com os consumidores, especialmente aqueles com seguidores ativos nas mídias sociais. Esses líderes estão ouvindo regularmente os clientes atuais e potenciais. As empresas que conseguem identificar tendências ouvindo as necessidades dos clientes podem inovar e crescer mais rapidamente.

Principais conclusões sobre liderança de pensamento

Em um mundo de sobrecarga de informações, pode ser difícil se destacar da concorrência. Ao se concentrar em fornecer valor, agências e SMBs podem se posicionar como um recurso. Mesmo que esse lead não assine hoje, eles se lembrarão do seu nome quando chegar a hora.

Ao adotar a liderança de pensamento, as empresas podem:

• Adicione conteúdo robusto e útil que funcione como isca digital
• Crie comunidades dedicadas
• Aumente o alcance orgânico e as oportunidades de relações públicas
• Fique à frente das tendências do setor e da concorrência

É claro que adicionar outra estratégia de marketing não pode ser adicionado à carga de trabalho se outras coisas não forem descarregadas. Descubra como acolher a automação de marketing em sua pilha de tecnologia pode lhe devolver o tempo necessário para criar conteúdo valioso e atencioso que atraia os clientes até você.